Клиенты и продажи вакансии

Ищем менеджера по продажам с hunter-подходом: рекламные решения и интеграции для B2B-клиентов. • Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиента до оплаты.

• Обрабатывать входящие лиды через CRM Chatterfy. • Доводить пользователей до первого депозита (FD).

Обязанности • Отвечать клиентам: почта, формы на сайте, сообщения Amazon, Соц сети. В среднем 25–40 обращений в день, в основном на английском.

* Run risk-based outreach to self-serve customers. This covers one-to-many communications for most customers and one-to-one contact where a customer's potential warrants it.

Кого мы ищем: В связи с расширением и созданием нового отдела продаж мы ищем энергичного руководителя, который создаст отдел под новое направление, наберёт команду и вместе с ней достигнет поставленных целей. Чем предстоит заниматься: Улучшить ключевые показатели и результат отдела (цель — рост конверсий и продаж на 20%+).

Location: San Francisco, CA • New York, NY • United States Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to product, Figma empowers teams to streamline workflows, move faster, and work together in real time from anywhere in the world. If you're excited to shape the future of design and collaboration, join us! Figma’s distribution partnerships team is focused on unlocking new sources of revenue and hyper-scaling growth through the power of strategic alliances. This includes accelerating go-to-market (GTM) efforts, driving adoption of Figma’s platform, and unlocking new use cases via our suite of AI tools. We are looking to hire an experienced business development and partnerships professional to scale our efforts with agencies, systems integrators, consultancies, and select commercial partners (resellers) across the LATAM region. This includes driving revenue growth and supporting customers in Brazil, Mexico, Argentina, Colombia, Chile, and beyond. This is not a channel sales role - we are focused on new strategic initiatives and analyzing how partners best serve the long-term needs of Figma’s business and customers. This is an exciting opportunity to join an emerging team at Figma where you will play an active role in shaping our long-term partner strategy. You will build new partner programs from scratch and scale our existing motions to better serve customers across LATAM as Figma’s platform suite continues to evolve. This is a full time role that can be held from one of our US hubs or remotely in the United States. What you’ll do at Figma: Identify, evaluate, and execute new strategic opportunities for Figma that require complementary GTM partners Research, analyze, onboard, and activate new organizations into Figma’s formal distribution partner program Manage existing service and commercial partners to drive revenue for Figma and meet the needs of our LATAM customers Partner with Figma’s GTM teams to source, scope, and progress partner-influenced opportunities Create repeatable service offering playbooks that partners can execute to drive deeper adoption and product retention Expand the usage and adoption of Figma’s AI products in our customers through the strategic reach and influence of partners Educate the wider partner ecosystem on Figma’s products, services, and capabilities in tandem with the partner enablement team Develop and nurture internal relationships with sales, marketing, customer experience, and product teams; understand their needs, advocate for our partners, and find new areas of collaboration We’d love to hear from you if you have: 10+ years of total experience in equivalent or relevant fields 4+ years of experience working with external partners to advance customer and GTM efforts - including SIs, agencies, and consulting firms - across multiple LATAM markets Built new partner strategies, tactics, and programs from scratch while personally managing relationships with multiple strategic partners at once Fluency in English, Spanish, and Portuguese Ability to travel once per month While it’s not required, it’s an added plus if you also have: Worked at a service organization or channel partner in a direct GTM role Spent time in the design or digital product development space Experience selling to product-oriented and technical audiences Experience with UX/UI design principles and collaboration tools Proven experience using a sales methodology such as Command of the Message or MEDDICC At Figma, one of our values is Grow as you go. We believe in hiring smart, curious people who are excited to learn and develop their skills. If you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with the points outlined in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles. Pay Transparency Disclosure Job level and actual compensation will be decided based on factors including, but not limited to, individual qualifications objectively assessed during the interview process (including skills and prior relevant experience, potential impact, and scope of role), market demands, and specific work location. Figma offers equity to employees, as well as a competitive package of additional benefits, including health, dental, and vision coverage; retirement benefits with company contributions; parental leave and reproductive or family planning support; mental health and wellness benefits; and paid time off. Figma provides paid sick leave, holidays, and other leave benefits in compliance with applicable federal, state, and local laws, including the requirements of the Washington Minimum Wage Act and related regulations. Exempt employees are eligible for employer‑provided paid flexible PTO in addition to flexible paid sick leave. PTO is subject to manager approval. Additional benefits may include company recharge days, cell phone and home internet reimbursements, and a number of lifestyle spending accounts. Figma also offers sales incentive compensation for most sales roles and an annual bonus plan for eligible non-sales roles. All compensation and benefits are subject to applicable plan terms and may be modified by Figma at any time, consistent with applicable law. Annual Base Salary Range: $140,000 — $296,000 USD At Figma we celebrate and support our differences. We know employing a team rich in diverse thoughts, experiences, and opinions allows our employees, our product and our community to flourish. Figma is an equal opportunity workplace - we are dedicated to equal employment opportunities regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity/expression, veteran status , or any other characteristic protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. We will work to ensure individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to apply for a role, participate in the interview process, perform essential job functions, and receive other benefits and privileges of employment. If you require accommodation, please reach out to accommodations-ext@figma.com . These modifications enable an individual with a disability to have an equal opportunity not only to get a job, but successfully perform their job tasks to the same extent as people without disabilities. Examples of accommodations include but are not limited to: Holding interviews in an accessible location Enabling closed captioning on video conferencing Ensuring all written communication be compatible with screen readers Changing the mode or format of interviews To ensure the integrity of our hiring process and facilitate a more personal connection, we require all candidates keep their cameras on during video interviews. Additionally, if hired you will be required to attend in person onboarding. By applying for this job, the candidate acknowledges and agrees that any personal data contained in their application or supporting materials will be processed in accordance with Figma's Candidate Privacy Notice . Application limits: To help candidates focus on the opportunities most relevant to their skills and experience, Figma limits the number and frequency of applications. These limits apply to all roles: Candidates may submit up to 5 applications during any rolling 30-day period. Candidates may not reapply to the same role while an application is active or within 90 days of receiving a rejection. Once the applicable days has passed, candidates are welcome to apply again.

• Искать и привлекать корпоративных клиентов и партнёров. • Вести сделки от первого контакта до закрытия.

Задачи: — Развивать существующую партнёрскую сеть и привлекать новых системных интеграторов, реселлеров и дистрибьюторов. — Формировать и реализовывать планы продаж совместно с ключевыми партнёрами. — Управлять партнёрским pipeline, прогнозированием и выполнением KPI. — Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями партнёрских компаний на уровне CEO, GM и BDM. — Проводить регулярные бизнес-обзоры (QBR), развивать партнёрскую программу и повышать эффективность сотрудничества. — Координировать совместные продажи и маркетинговые активности. Требования: — От 3–5 лет опыта в Channel Sales, Partner Management или Business Development в IT. — Опыт работы с системными интеграторами, реселлерами и дистрибьюторами. — Умение вести переговоры с ЛПР и развивать стратегические партнёрства. — Опыт управления воронкой продаж, планирования и прогнозирования в CRM. — Сочетание стратегического мышления, проактивности и высокой операционной дисциплины. Условия: — Работа с востребованными Enterprise-решениями Citrix. — Фиксированный оклад + годовой бонус по KPI. — Офис в БЦ «Нурлы-Тау», Алматы. — Корпоративная мобильная связь. — ДМС после прохождения испытательного срока. — Возможность профессионального развития в сфере корпоративных IT-решений.

Задачи: — Работа с лидами и конвертация их в активных трейдеров (Conversion Agent) — Общение с потенциальными клиентами и построение отношений — Управление существующими клиентскими счетами и поддержание отношений (Retention Agent) — Стимулирование постоянной торговой активности через регулярное общение Требования: — Опыт работы в продажах на рынке Forex или в удержании клиентов — Свободное владение испанским языком (родной или свободный уровень) — Хорошие коммуникативные и переговорные навыки — Способность работать самостоятельно и в команде Условия: — Работа в офисе в Лимассоле, Кипр — Базовая зарплата 2500 евро в месяц плюс комиссия, зависящая от результатов Отклик: — Для получения подробностей и подачи заявки отправьте сообщение в Telegram @Milan_N33DED

Холодный обзвон и работа по базе. 200+ звонков/день, выход на ЛПР, работа по скриптам.

Задачи: — Развивать продажи решений и сервисов направления Data & AI на рынке Казахстана. — Выявлять и формировать спрос у существующих и новых клиентов. — Вести диалог с заказчиками в первую очередь на уровне бизнеса: разбирать бизнес-цели, определять ценность/эффект, формировать use cases и обосновывать инвестиции. — Продавать комплексные решения: консалтинг, assessment, pilot / PoC, внедрение, adoption, managed services, а также связанные инфраструктурные и платформенные инициативы. — Координация взаимодействия между sales, delivery-командой и заказчиком. — Совместно с presales архитекторами и delivery-командой формировать scope of work и коммерческое предложение. — Участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей. — Координировать полный цикл сделки: от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта. — Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности. — Работать с партнерами и вендорами, использовать совместные программы развития продаж и co-sell opportunities. — Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics, и cloud / hybrid solutions. — Участвовать в упаковке и развитии сервисных предложений направления Data & AI вместе с руководителем направления и профильными экспертами. Требования: — Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет. — Опыт именно в solution sales и продажи услуг, умение продавать сложные проекты, а не только лицензии или оборудование. — Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data проектов. — Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки. — Умение продавать новую практику и новые сервисы, где часть спроса еще нужно формировать. — Базовое или хорошее понимание нескольких областей из: AI / GenAI / AI agents / AI automations; Data platform / DWH / Data Lake / BI / Analytics. — Опыт работы с enterprise и upper mid-market клиентами будет преимуществом. — Английский язык на уровне B1-B2. — Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ. Условия: — ДМС, мобильная связь, развозка. — Конкурентная фиксированная оплата и бонусная схема. — Возможность стать частью нового стратегического направления Data & AI и влиять на его развитие с самого начала. — Доступ к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов. — Участие в крупных проектах и работа в сильной технологической команде.

✔️ Поиск и привлечение новых клиентов. ✔️ Обзвон потенциальных клиентов и работа с действующей клиентской базой.

▫️Продажа нашего трейдингового сообщества в переписке, подключение клиентов к реферальной системе. ▫️Постоянный контакт, «прогрев» и удержание партнёров.

Karta.io — финтех-платформа с виртуальными картами и собственной крипто-инфраструктурой. Карта выпускается за секунды, работает в 150+ странах и пополняется из любого крипто-кошелька. Компания на рынке больше 3 лет, команда 40+ человек работает удалённо из разных стран, без микроменеджмента. Пользователи по всему миру, поэтому поддержка должна работать и ночью — пока основная команда отдыхает. Инструменты, с которыми предстоит работать: - Чаты поддержки: Intercom - Коммуникация и задачи: Slack, Notion, Linear - Внутренние админки по картам и платежам В команду поддержки ищут Customer Support Specialist на ночную смену, который будет помогать пользователям с вопросами по картам и платежам. Вы получите: - Обучение внутри команды - Возможность вырасти в лида ночной смены, QA или перейти в operations по мере роста команды Задачи: - Отвечать пользователям в чатах поддержки - Разбирать обращения по картам, платежам и аккаунтам - Решать вопросы самостоятельно, когда это в вашей зоне ответственности - Передавать сложные кейсы команде, когда это нужно без задержек - Самостоятельно расставлять приоритеты в течение смены Требования: - Опыт работы в поддержке пользователей — в любой индустрии - Уверенный письменный английский (B2+) — вся коммуникация с пользователями письменная - Уверенный пользователь ПК, быстро осваиваете новые сервисы - Умение искать информацию и разбираться в нестандартных ситуациях - Внимательность и ответственность — у вас будет доступ к данным пользователей - Готовность стабильно работать в ночную смену Будет плюсом: - Опыт с Intercom, Slack, Notion или Linear - Опыт работы с админками или CRM - Понимание финтеха, крипто или платежей - Арабский или испанский язык Ночные смены 3/3 с 22:00 до 10:00 по МСК.

- ищу вовлеченного сотрудника, кто работает на увеличение прибыли, опирается на показатели ROI, процент выкупа и тд. - умение выбирать товар для продажи, закупать (сейчас на остатках ноль).

Задачи: — Вести iGaming-партнеров от онбординга и выхода в live — Погружаться в их задачи, координировать запросы с Product, Tech, Finance и другими командами — Следить за результатами и находить возможности развивать сотрудничество Требования: — От 6 месяцев опыта в роли Account Manager в сфере iGaming (провайдер, агрегатор или платформа) — Понимание специфики B2B-взаимодействия — Английский язык не ниже уровня B2 — Умение работать с аналитикой и интерпретировать ключевые показатели — Опыт работы с таблицами, отчетностью и презентациями

Что нужно будет делать: Развивать Enterprise-направление Достависты и отвечать за его ежегодный рост. Формировать стратегию работы с ключевыми клиентами: определять целевые рынки, конкурентные преимущества и необходимые ресурсы для достижения целей.

— Ведение баз данных (CRM, Google Sheets); — Выполнение Back Office задач, поддержка compliance-процессов;