Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Задачи:
— Развивать продажи решений и сервисов направления Data & AI на рынке Казахстана.
— Выявлять и формировать спрос у существующих и новых клиентов.
— Вести диалог с заказчиками в первую очередь на уровне бизнеса: разбирать бизнес-цели, определять ценность/эффект, формировать use cases и обосновывать инвестиции.
— Продавать комплексные решения: консалтинг, assessment, pilot / PoC, внедрение, adoption, managed services, а также связанные инфраструктурные и платформенные инициативы.
— Координация взаимодействия между sales, delivery-командой и заказчиком.
— Совместно с presales архитекторами и delivery-командой формировать scope of work и коммерческое предложение.
— Участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.
— Координировать полный цикл сделки: от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.
— Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.
— Работать с партнерами и вендорами, использовать совместные программы развития продаж и co-sell opportunities.
— Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics, и cloud / hybrid solutions.
— Участвовать в упаковке и развитии сервисных предложений направления Data & AI вместе с руководителем направления и профильными экспертами.
Требования:
— Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет.
— Опыт именно в solution sales и продажи услуг, умение продавать сложные проекты, а не только лицензии или оборудование.
— Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data проектов.
— Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
— Умение продавать новую практику и новые сервисы, где часть спроса еще нужно формировать.
— Базовое или хорошее понимание нескольких областей из: AI / GenAI / AI agents / AI automations; Data platform / DWH / Data Lake / BI / Analytics.
— Опыт работы с enterprise и upper mid-market клиентами будет преимуществом.
— Английский язык на уровне B1-B2.
— Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.
Условия:
— ДМС, мобильная связь, развозка.
— Конкурентная фиксированная оплата и бонусная схема.
— Возможность стать частью нового стратегического направления Data & AI и влиять на его развитие с самого начала.
— Доступ к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов.
— Участие в крупных проектах и работа в сильной технологической команде.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.