Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Что нужно будет делать: Развивать Enterprise-направление Достависты и отвечать за его ежегодный рост. Формировать стратегию работы с ключевыми клиентами: определять целевые рынки, конкурентные преимущества и необходимые ресурсы для достижения целей.
Задачи:
— Развивать Enterprise-направление Достависты и отвечать за его ежегодный рост.
— Формировать стратегию работы с ключевыми клиентами: определять целевые рынки, конкурентные преимущества и необходимые ресурсы для достижения целей.
— Руководить действующей командой Key Account / Sales: ставить понятные цели, поддерживать высокий темп работы и помогать команде достигать амбициозных результатов.
— Выполнять план по выручке и бюджету направления.
— Находить точки роста у текущих и новых Enterprise-клиентов: запускать новые продукты, географии, сценарии доставки и форматы сотрудничества.
— Вести и развивать отношения с крупными клиентами, договариваться на уровне лиц, принимающих решения.
— Управлять сложными кросс-функциональными проектами: синхронизировать продажи, продукт, операции, финансы, маркетинг и другие команды.
— Поддерживать прозрачную систему управления воронкой, клиентским портфелем и эффективностью команды.
— Определять метрики эффективности менеджеров, отдела и каналов роста — и принимать решения на основе данных.
Что будет важно в первые 3 месяца:
— Сформировать стратегию Enterprise-бизнеса: где играем, за счёт чего побеждаем, что нужно для победы.
— Погрузиться в текущие процессы, клиентский портфель и приоритеты команды, выстроить эффективное взаимодействие.
— Запустить минимум один заметный проект с действующими клиентами: например, новый сценарий доставки, расширение доли, запуск нового продукта или формата работы.
— Выполнить бюджет на первые три месяца.
— Выстроить понятный ритм управления командой: цели, прогнозирование, аналитика, обратная связь и синхронизация по приоритетам.
Планы на год:
— Выполнить бюджет 2027 года.
— Сделать Enterprise-команду полнофункциональной: кросс-функционально интегрированной, слаженной и стабильной; минимизировать внутреннее трение.
— Найти и реализовать точки роста в Enterprise-домене у новых и существующих клиентов с совокупным эффектом 10% Enterprise revenue.
Требования:
— Опыт управления командой KAM или Sales в работе с крупными клиентами — от 3 лет.
— Умение развивать Enterprise-клиентов, а не только поддерживать текущий объём.
— Комфорт в ведении сложных переговоров: умение слышать партнёра, сохранять долгосрочные отношения и при этом держать коммерческую позицию.
— Понимание, где стоит проявить гибкость, а где — настойчивость.
— Умение работать на двух уровнях одновременно: видеть стратегию на год вперёд и не упускать детали, от которых зависит результат сегодня.
— Принятие решений через данные: знание метрик продавца, отдела продаж и клиентского канала, умение видеть причины отклонений и управлять ими.
— Умение планировать работу команды, декомпозировать цели, ставить задачи и договариваться об ожидаемом результате.
— Лидерские качества: поддержка сильной команды, помощь в сохранении фокуса в непростые периоды и превращение неудач в опыт и следующий шаг.
— Идея сотрудничества: сильный результат в Enterprise строится вместе с клиентом и внутренними командами.
Условия:
— Формат работы: мягкий гибрид, основное время — удалённо, 2 раза в месяц необходимо присутствовать в офисе (м. Маяковская, Москва).
— Сотрудник должен находиться на территории РФ; приоритет — кандидаты из Москвы.
— Крутая техника: ноутбук, монитор, гарнитура и всё, что нужно для работы.
— Гибкий график: адаптация рабочих часов без переработок.
— Доверие и свобода: отсутствие логирования времени, KPI или следящего софта.
— Комфортная атмосфера: работа в неформальной обстановке.
— Официальное оформление: белая зарплата, аккредитованная компания.
— Забота о будущем: ежегодная индексация зарплаты, ДМС с бонусами (стоматология, массаж).
— Партнёрские плюшки: скидки и акции от партнёров.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
66/100
Средняя вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Head of Enterprise; зарплата не указана; ограничение по локации; понятные задачи; гибкий формат; официальное оформление.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Зарплата не указана
В тексте и полях отсутствует информация о размере зарплаты или диапазоне оплаты.
Из объявления
Head of Enterprise в сервис курьерской доставки Достависта (Москва, удалённо) … Забота о будущем: ежегодная индексация зарплаты, ДМС с приятными бонусами вроде стоматологии и массажа.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.