Клиенты и продажи вакансии - удалённо

Электронная торговая площадка Торги223 — надежный онлайн сервис для проведения закупок товаров и услуг по всей России в рамках Федерального закона № 223-ФЗ. Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково. Ежегодно входим в ТОП-10 электронных торговых площадок России. Сейчас мы масштабируем департамент продаж и приглашаем в команду опытных экспертов! Задачи: — Привлечение клиентов: звонки по готовой базе (ориентир 20 успешных звонков); — Проведение видеопрезентаций сервиса (1-2 встречи в день); — Оплачиваемые выезды к клиентам в рамках города (1-2 в месяц); — Помощь с размещением закупки; — Сопровождение своих клиентов после размещения в течение шести месяцев. Условия: — Трудоустройство по ТК РФ; — График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (ЧП +7 МСК), время обеда выбираешь сам с 12 до 15, пятница — сокращенный рабочий день на 1 час; — Удалённый формат работы; — Полный соцпакет (компенсация затрат на интернет, ДМС по стоматологии/фитнес, корпоративная библиотека); — Реферальная программа для друзей; — Внутренняя валюта в обмен на корпоративный мерч; — Современные корпоративы и тимбилдинги за счёт компании; — Корпоративный университет, обучение продукту и наставничество. Требования: — Опыт продаж B2B или B2G; — Высокая обучаемость для совершения экспертных продаж продукта; — Успешные кейсы проведения сложных сделок; — Амбициозность, применение нестандартных подходов к выполнению задач; — Ответственность и нацеленность на результат; — Заинтересованность в сфере продаж — тренинги, обучения, книги, YouTube каналы, подкасты. От отклика до получения оффера не более 5 рабочих дней, ждём ваши резюме!

Задачи: — Развивать продажи металлопроката среди действующих клиентов и привлекать новых; — Формировать и расширять собственный портфель B2B-клиентов; — Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и увеличивать объем сотрудничества; — Проводить переговоры, выявлять потребности клиента и предлагать оптимальные условия поставки; — Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сделки; — Сопровождать клиента на всех этапах продаж — от первого контакта до завершения сделки; — Работать с повторными продажами и развивать потенциал существующих клиентов; — Вести сделки и взаимодействие с клиентами через платформу TraderX. Что дает TraderX: — Забирает на себя операционную часть сделки, чтобы менеджер мог сосредоточиться на клиентах и продажах; — Обеспечивает поиск необходимого металлопроката и работу с поставщиками; — Организацию логистики; — Документооборот; — Операционное сопровождение сделки; — Готовую инфраструктуру для работы; — Поддержку команды по возникающим вопросам; — Менеджер может получать до 50% маржи со своих сделок. Условия: — Работа полностью удаленная. Требования: — Опыт продаж металлопроката; — Понимание специфики B2B-продаж и умение работать с корпоративными клиентами; — Способность самостоятельно привлекать новых заказчиков и развивать отношения с действующими; — Опыт работы с собственной клиентской базой будет преимуществом; — Умение вести переговоры, работать с возражениями и доводить договоренности до сделки; — Ориентация на результат и высокий доход; — Умение самостоятельно планировать свою работу и эффективно работать в удаленном формате.

Location: United States Workplace: Remote WHO WE ARE Help Scout started in 2011 with a simple premise: support software should treat customers like people, not tickets. 3+ billion conversations later, more than 10,000 companies use Help Scout to grow relationships with customers of all types, from clients to patients and beyond. Now we’re in a new chapter: not only building AI that gives teams more space to focus on the customer experience, but also reimagining how we operate in an AI-native world. That means shipping and learning faster, without compromising on craft. Great work here carries a strong opinion and sweats the details, regardless of the tools we use to drive it. We’ve been a fully remote team https://articles.helpscout.com/blog/remote-culture/ since day one, with 120+ teammates now all over the world. It’s a culture where you’ll be trusted to take ownership, stay curious, and raise the quality of work around you. It comes with clear expectations and a team that will push you to do some of the best work of your career. If that kind of challenge gives you energy, we’d love to meet you. ABOUT THE ROLE Today, our SMB sales motion is dialed in. The majority of new customers find us; they visit our website, start a trial, or request a walkthrough of the platform. We’ve built a process that converts these visitors into customers at an impressive rate. Over the past year, our product has become increasingly competitive for support teams at larger companies (100-1,000 employees), but those prospects don’t always arrive on our site ready to engage. That’s where you come in. This is a true outbound sales role, designed for a rep with world-class prospecting skills. You’ll have the opportunity to not only craft our outbound sales motion, but lead the charge competing (and winning) new upmarket customers at a higher ACV. Please note: For this role, we are only able to hire in the United States. In this role, you will - Build and own your pipeline. We expect more than 75% of your opportunities to be self-sourced through target account campaigns, account-based targeting, referrals, events. Inbound will support you; it won't fill your calendar. - Run full-cycle deals. You'll land the first meeting, run tailored product demos, build compelling business cases, manage commercial negotiations and seal the deal. You own the sales motion (with support from our amazing team). - Build a playbook. What works for you becomes the baseline of our upmarket sales motion. You're the first person running it, and will work with GTM leadership to set our strategy for the future. - Collaborate cross-functionally. You'll give Product direct feedback on requirements on what mid-market support teams need from us, partner with Marketing to launch targeted campaigns & and work in lockstep with RevOps to ensure our operational process is dialed in. - Own numbers. You'll own and report on pipeline coverage, forecast accuracy, and progress to target with enough rigor that leadership can plan around it. ABOUT YOU: - You've sourced the majority of your own pipeline — 75% or more — and you can be specific about your strategy and results - You have 8+ years in full-cycle B2B SaaS sales, working mid-market accounts at companies of roughly 250–1,000 employees. - You're at home in a 3-6 month cycle, closing deals with with an average size of $25-$75K - You have a real point of view on account selection and engagement strategy - You are comfortable managing a modern GTM tech stack and AI solutions for prospect selection, automation, enrichment — you can build a system that works for you - You use AI daily to improve your output, and you can point to specific examples where AI changed the speed, quality, and scale of what you delivered. - You’re a problem solver, and possess a strong ability to identify customer business needs, multi-thread with key stakeholders and position relevant solutions effectively - You are comfortable being the first of something. There's no mid-market playbook here yet, and you'd rather write one than inherit one. Compensation for this role is $100K base salary. OTE is $200K. COMPANY VALUES HAPPY TO HELP Help is in our first name! We show up for each other — not out of obligation, but because we’re invested in the team’s collective success. We share knowledge freely, lead with generosity, and practice empathy with our teammates, customers, and community. CRAFT OVER CONVENTION Our success relies on the quality and craft https://paulstamatiou.com/craft of the work we put into the world. The status quo simply won’t work. So we insist on narrow focus, sweating every detail, and relentless pursuit of customer delight. PROGRESS NOT PERFECTION Achieving our true potential — collectively and individually — requires constant progress and forward momentum. By creating a culture of curiosity and openness, we aim to create a safe space for mistakes, the ability to identify them quickly, and use them to get better. OWN THE OUTCOME Own the outcome means taking full responsibility for the results of your work, decisions, and contributions. It reflects a mindset of accountability, proactiveness, and follow-through. If you “own the outcome,” you don’t just complete tasks, you ensure your work leads to meaningful results, and take initiative to solve problems rather than passing them along. Read more about how we define, share, and live these values here https://articles.helpscout.com/blog/aligning-culture-with-values/. BENEFITS AND PERKS - Competitive salary and an internal, transparent salary formula based on market data - Flexible time off – you choose the holidays and vacations that make sense for you - 12 weeks of fully paid parental leave for all new parents, including adoption and foster care - A home office stipend to help you get set up and productive - A co-working stipend up to $300 a month if you choose to work out of your house - A yearly professional development stipend of $1,800 to help you grow in your craft - If you’re in the U.S. or Canada, we offer top tier health insurance for you and your dependents. HIRING GUIDELINES: All roles at Help Scout are fully remote. Some positions have specific location requirements. For roles outside the U.S. and Canada, we work with teammates as independent contractors under country-specific agreements. We do not sponsor visas. Teammates must already be authorized to work from their home country. We are an equal opportunity employer and are committed to building a company that embraces and celebrates diversity and inclusion https://www.helpscout.com/dei/. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We have read the studies and understand that diverse teams build better products, bring more perspective to the table, contribute to a company’s financial success, and help foster a more inclusive environment for all employees, but the bottom line is that it's the right thing to do. To provide you with the best experience, we can support you with accommodations or adjustments at any stage of the recruitment process. Simply inform our recruitment team during your conversation with them. A NOTE ON THE USE OF AI IN OUR INTERVIEW PROCESS While we understand that AI is an important tool in a modern skillset, we ask that you do not utilize AI assistants live on our interviews. Of course, use any tools you need to prepare! But we'd like for you to have a real human-to-human conversation with our team. On our end, we utilize a platform called Brighthire as a notetaker and review tool to ensure a fair and transparent hiring process. Beware of scammers! All legitimate communication from Help Scout regarding your application will come directly from an @helpscout.com http://helpscout.com email address and through our applicant tracking system, Ashby. We will never ask for personal financial information or conduct interviews outside of these official channels.

Компания создаёт сайты, интернет-магазины, веб-сервисы и другие цифровые продукты для бизнеса. Ищем партнёра, который поможет находить новых клиентов. Ваша главная задача — заинтересовать потенциального заказчика и привести его к нам в Telegram. Переговоры, расчёт стоимости, заключение сделки, разработку и дальнейшую работу с клиентом мы берём на себя. Что вы получите: 20% от оплаченной стоимости каждого успешно выполненного проекта; свободный график — работать можно в любые дни и удобное время; отсутствие ограничений по доходу и количеству клиентов; понятный учёт всех приведённых заявок; возможность работать удалённо из любой точки мира. Например: если привлечённый вами клиент закажет проект стоимостью 100 000 ₽, ваше вознаграждение составит 20 000 ₽. Кого можно искать: предпринимателей и компании, которым нужен новый сайт; бизнесы с устаревшим или неудобным сайтом; проекты, которым требуется интернет-магазин, личный кабинет или веб-сервис; клиентов, заинтересованных в автоматизации и развитии бизнеса онлайн. Опыт в продажах будет преимуществом, но не обязателен. Важнее инициативность, умение общаться и находить потенциальных клиентов. Чтобы начать сотрудничество, расскажите коротко о себе и о том, где планируете искать клиентов.

Location: United Kingdom Workplace: Remote We’re looking for a Senior Strategic Partner Development Manager to grow Coder’s International partner ecosystem across system integrators, value-added resellers, and distribution partners. You’ll build relationships that expand our reach, create new revenue opportunities, and make it easier for customers to adopt Coder. You’ll identify high-potential partners, shape joint go-to-market plans, and build strong relationships across sales, marketing, services, and executive teams. You’ll also work closely with Coder’s partner sales managers to turn partner strategy into field-level execution. WHAT YOU’LL DO HERE - Identify, engage, and onboard a portfolio of high-potential partners in your region. - Develop and execute joint business plans and go-to-market strategies that create revenue for both Coder and our partners. - Build and manage relationships with partner leadership across sales, marketing, professional services, and other key functions. - Lead executive QBRs, joint marketing programs, technical enablement, and other activities that deepen partner engagement. - Coordinate with Coder’s partner sales managers on field-level sales awareness and enablement campaigns. - Find new ways for partners and Coder to create value together. WHAT WE’RE LOOKING FOR You bring at least 10 years of experience across business development, partnerships, sales, or a combination of these areas. You’ve built partner relationships before, know how to navigate complex sales cycles, and can turn strategy into measurable results. - A quantifiable track record of meeting or exceeding business development goals and generating new business through partnerships. - Experience navigating complex sales processes, building consensus, and developing relationships across multiple levels of an organization. - Experience building and growing successful relationships with system integrators and value-added resellers. - The ability to move quickly and operate effectively in a startup environment. - A player-coach mindset: open to feedback, able to coach others, and comfortable working directly on the problem. - A willingness to step outside a narrow job scope when the business needs it. - Curiosity about technology and a habit of continuous learning. - Strong initiative and a clear sense of ownership for outcomes. - A consistent focus on finding practical ways to add value for Coder, our partners, and our customers. - Ability to travel up to 30% EXPLICIT EXPERIENCE: - Experience working within an organization in Coder’s space: developer tooling, DevOps, or cloud infrastructure software. - A successful track record working with growth-stage startups. BONUS TACOS IF YOU HAVE - (Tacos? If you need an ice-breaker, ask how we say thanks by giving tacos!) - Experience at a Developer Tooling, DevOps, or cloud infrastructure software provider - A successful track record with growth-stage startups ABOUT CODER Coder is the leading platform for AI development Infrastructure, enabling enterprises to securely run human and AI-driven development workflows in consistent, governed environments. Coder provides self-hosted, agent-ready workspaces that unify developer productivity and platform governance. With Coder, enterprises can confidently evolve from human-only development to AI-assisted and autonomous workflows, without sacrificing security, compliance, or performance. Learn more at coder.com http://coder.com. INTERVIEW PROCESS  We believe that the interview process should be transparent, consistent, and enjoyable. We value your time and hope to complete the interview process in two to four weeks, if schedules allow. Through your interviews, you will meet a mix of individual contributors, managers, and senior leaders. AI USE DURING THE INTERVIEW PROCESS As an AI company, Coder embraces the use of AI tools, and we want to be transparent about our expectations as you navigate our interview process. Not permitted: Using AI assistance during conversational interviews. Permitted: Using AI tooling for take-home assessments. Please flag where and to what extent it was used in your take-home. Your submission will not be penalized for using AI as long as it is done honestly. OUR USE OF AI IN HIRING We use AI tools to help manage our recruitment process efficiently and fairly. Specifically: - Ashby and Brainerr help us review inbound applications by surfacing candidates who best match the role requirements we've defined. This tool does not make hiring decisions; it helps our team prioritize which applications to review first. - Granola takes notes during our interview calls so our team can focus on the conversation with you. All hiring decisions are made by humans. Our team reviews applications, conducts interviews, and makes final selections. AI tools assist us but never replace human judgment, and these practices are conducted in compliance with applicable data protection, AI governance, and labor laws. Your data is not used to train AI models. In accordance with New York City Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on "Automated Employment Decision Tools"; results are available for Ashby https://www.ashbyhq.com/downloadables/ashby-bias-audit-08-2024.pdf. If you're applying for a role at Coder and have questions about how we use AI in our process, or if you'd like to request information about the data we collect, please contact careers@coder.com.   CODER IS A PROUD EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER We are committed to providing equal employment opportunities to qualified applicants and do not discriminate on the basis of race, color, ancestry, religion, sex, pregnancy, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, national origin, age, marital status, genetic information, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.

Компания «Tegola» ищет специалиста на вакансию «Менеджер по активным проектным продажам». Требуемые навыки: управление проектами, ведение переговоров, управление людьми. Формат работы: полный рабочий день, возможно удалённо.

Location: Thailand; South Korea; Philippines; Singapore; Malaysia; Indonesia Workplace: remote About the Team   We are Quadcode, a fintech company excelling in financial brokerage activities and delivering advanced financial products to our global clientele. Our flagship product, an internal trading platform, is offered as a Software-as-a-Service (SaaS) solution to other brokers.   We are looking for a Partner Acquisition Specialist to join our B2B team and help us expand our presence and partner network across Thailand and the wider Asian market. Your primary focus will be on business development and new partner acquisition — identifying potential clients, building relationships, expanding our local network, and creating new business opportunities for our B2B SaaS solutions for CFD and Binary brokerage operations. This is a highly relationship-driven role. You will actively represent our company in the market, attend relevant industry events and conferences, meet potential partners face-to-face, organize business meetings, and develop relationships with brokers, affiliates, entrepreneurs, industry professionals, and other potential strategic partners. You will work closely with our international Business Development team to identify promising opportunities, introduce potential partners to our solutions, understand their business needs, and support them throughout the commercial process from the first introduction through negotiation and onboarding. We are looking for a proactive, energetic, and commercially minded person who is comfortable networking, meeting new people, and actively creating business opportunities rather than waiting for leads to come in. Tasks Identify and approach new potential B2B partners across Thailand and Asia Build and continuously expand a strong local and regional business network Attend conferences, expos, networking events, and private industry events Arrange and conduct face-to-face meetings with potential partners Generate new business opportunities and develop them into commercial partnerships Build relationships with brokers, affiliates, entrepreneurs, and other relevant industry players Represent the company and our B2B solutions professionally in the local market Maintain regular communication and follow up with prospects throughout the sales process Work closely with the international Business Development team on negotiations, presentations, and partner onboarding Share local market insights, competitor intelligence, and emerging business opportunities with the team Requirements 3+ year experience in a Business Development role or similar in the B2B sphere Strong communication and networking skills Knowledge of the Thai business environment and the ability to communicate confidently in Thai and English are mandatory Strong network within the brokerage, fintech, affiliate, trading, iGaming, payments, or related industries An existing network of potential partners, brokers, affiliates, industry contacts, or relevant businesses in Thailand or across Asia will be a major advantage We offer Full-time remote role with long-term collaboration (service provider contract) Competitive compensation and performance-based bonuses (paid in EUR or USD directly to your bank account) Flexible working hours High autonomy in launching marketing campaigns and technical setups All necessary tools for comfortable and efficient work Corporate training A friendly, supportive, and positive working environment where your data-driven decisions directly impact the product With a team of 500+ creative and tech-driven people across the globe, Quadcode is the place where ideas turn into impact, where every project is a chance to grow, innovate, and make your mark.   Join us today, and let's shape the future of fintech together!   Note: All applications will be treated with strict confidence. We thank all applicants for their interest, however, only those candidates selected for interviews will be contacted.

Задачи: — проводить встречу с уже готовым клиентом и довести его до договора; — принять клиента, который ждёт звонка; — провести консультацию по процедуре банкротства физлиц по готовой методике; — закрыть на первый платёж по договору (средний чек — 14 000 ₽); — при наличии денег у клиента закрыть на полную оплату договора (апсейл = доп. бонус). Требования: — опыт в продажах банкротства физлиц (БФЛ); — умение закрывать сделки, а не просто вести консультации; — понимание разницы между "клиент подумает" и "клиент оплатил"; — энергия, чёткая речь, дисциплина; — готовность к темпу 6–10 встреч в день; — желание зарабатывать от 200 000 ₽ и работать в полную силу. Условия: — полностью удалённый или офисный формат работы; — график 5/2, полный день с 09:00 до 18:00; — оборудованное рабочее место: ПК, гарнитура, CRM, дашборды, автосообщения, бот-помощник; — команда из 13 менеджеров и старшего менеджера; — быстрое обучение продукту и методике; — официальное трудоустройство. Грейды и возможности роста: — менеджер — продажи, бонусы, апсейлы; — старший менеджер — наставничество и повышенная ставка; — руководитель направления / РОП — управление командой, доход от 300 000 ₽; — рост по результату, а не по выслуге. Оплата: — от 150 000 до 370 000 ₽ на руки; — оклад за выход и дисциплину; — % с каждой продажи за первый платёж; — дополнительный бонус за апсейл; — 90–100 лидов в день на отдел из 13 человек; — чем быстрее закрываешь и больше апсейлов — тем выше доход. Особенности: — нет холодных звонков и поиска клиентов; — продукт упакован, методика отработана, есть скрипт; — не нужны юридические консультации; — кандидаты без фразы "Я закрываю" в сопроводительном письме отклоняются автоматически.

Задачи: — общение с пользователями в Telegram — помощь новичкам с CryptoBot, Tonkeeper и Fragment — объяснение операций с TON и USDT — помощь с получением и отправкой переводов — проверка адресов, сетей и статусов транзакций перед передачей информации пользователю — помощь при типичных ошибках и непонятных ситуациях — фиксация обращений и контроль незакрытых вопросов Работа не связана с самостоятельным управлением чужими средствами. Основная задача - консультировать и сопровождать пользователя по понятному алгоритму. Требования: — уверенный Telegram — базовое понимание криптовалют и кошельков — опыт работы с CryptoBot, Tonkeeper и Fragment — грамотная переписка без канцелярита — внимательность: в крипте одна лишняя цифра в адресе может иметь значение — умение спокойно объяснить одно и то же человеку, который видит это впервые — если с каким-то из сервисов раньше не работали - не критично, если быстро разбираетесь в новых инструментах. Условия: — удалённая работа, гибкий график — на старте дадим инструкции по процессам и типовым обращениям — работа в Telegram, без необходимости постоянно находиться на созвонах — оплата: фиксированная часть + бонусы за результат.

Задачи: — Искать и привлекать новых B2B-партнеров (операторы, агрегаторы, платформы). — Вести полный цикл сделки: от первого контакта до запуска интеграции. — Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами. — Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта. — Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества. — Формировать и развивать pipeline продаж. — Анализировать новые рынки, перспективные GEO и потенциальных партнеров. — Исследовать конкурентов, их продукты, коммерческие модели и стратегию развития. — Собирать обратную связь от рынка и передавать ее продуктовой команде. — Взаимодействовать с Product, Marketing, Legal, Tech и Account Management. — Представлять компанию на международных конференциях (ICE, SiGMA, SBC и других). Требования: — Опыт работы Business Development Manager / Strategic Partnerships / B2B Sales от 3 лет. — Опыт ведения сложных международных B2B-сделок. — Английский язык Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1) — свободное проведение переговоров и презентаций. — Опыт холодного поиска клиентов и выхода на C-level. — Опыт работы с CRM. Будет преимуществом: — Испанский или португальский язык. — Опыт развития рынков LatAm, Africa, Europe или Asia. — Участие в международных конференциях индустрии. — Понимание API-интеграций и процесса запуска игровых продуктов. Условия: — Полностью удаленный формат работы. — Реальное влияние на развитие бизнеса и выход на новые рынки. — Возможность регулярно посещать крупнейшие мировые отраслевые конференции. — Работу с международными партнерами и сильной продуктовой командой. — Минимум бюрократии, быстрые решения и высокая степень самостоятельности. — Предоставление корпоративной техники. — 28 календарных дней отпуска, day-off.

Задачи: — самостоятельно привлекать новых клиентов; — продавать услуги и решения в области информационной безопасности; — вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора; — готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах; — развивать долгосрочные отношения с заказчиками. Требования: — опыт продаж именно в сфере информационной безопасности от 3 лет; — наличие активного пайпа с конкретными проектами; — успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов; — опыт работы с крупными корпоративными заказчиками; — взаимодействие с CISO, CIO, IT-директорами и другими ЛПР; — понимание решений в области информационной безопасности; — опыт подготовки коммерческих предложений и ведения длительных сделок; — профильные сертификаты, технический английский и участие в отраслевых конференциях будут преимуществом. Условия: — удалённая работа; — официальное оформление; — белая заработная плата; — фиксированный оклад + бонусы; — ДМС; — техника и корпоративная связь. Регион клиентов: ЦФО (время по Мск +- 2 часа).

Условия: — Полностью удалённый формат работы — График работы 5/2 — Фиксированная зарплата $800 — Доход с учётом KPI и бонусов $1200+ — Выплата заработной платы 2 раза в месяц — Полное обучение перед стартом — Поддержка на всех этапах работы Обязанности: — Обработка входящих звонков и обращений клиентов — Выявление потребностей и подбор подходящего предложения — Фиксация результатов работы в CRM Требования: — Грамотная и уверенная устная речь — Русский язык на уровне C1 — Хорошие коммуникативные навыки — Готовность обучаться и работать на результат — Опыт в продажах будет преимуществом, но не обязателен; рассматриваются кандидаты без опыта с предоставлением полного обучения Для работы необходимо: — Компьютер или ноутбук — Стабильное интернет-соединение — Гарнитура с исправным микрофоном — Возможность работать полный день по установленному графику

Задачи: — создание чат-ботов и автоворонок в Telegram и MAX — разработка страниц и лендингов на Tilda — организация рассылок и интеграция с CRM — автоматизация с использованием нейросетей, включая чат и ИИ-агентов Требования: — опыт работы хотя бы в одном из перечисленных направлений обязателен — готовность быстро разбираться в новых сервисах и учиться Условия: — удалённый формат работы

Location: Wroclaw, Poland; Zielona Góra, Poland; Legnica, Poland; Gorzów Wielkopolski, Poland Workplace: remote Budujemy zrównoważone platformy handlowe, z których w każdym miesiącu korzystają miliony ludzi – kupują i sprzedają samochody, znajdują domy, zdobywają pracę oraz handlują rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy: bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny środowiskowo. Osiągamy to dzięki odwadze wprowadzania innowacji, koncentracji na rezultatach, współpracy ludzi z ponad 50 narodowości na ponad 7 rynkach oraz podejściu, w którym prawdziwi ludzie są najważniejsi. Do tego dochodzi ambicja zwyciężania – i powstaje kultura pełna energii, oparta na zaufaniu i nastawiona na rozwój. Nasze marki – OLX, Otomoto i Otodom – są uwielbiane przez miliony użytkowników. Co więcej wspiera nas Prosus, jeden z największych inwestorów technologicznych na świecie. Dołącz do OLX i zobacz, jak daleko możesz zajść. Budujemy zrównoważone platformy handlowe, z których w każdym miesiącu korzystają miliony ludzi – kupują i sprzedają samochody, znajdują domy, zdobywają pracę oraz handlują rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy: bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny środowiskowo. Osiągamy to dzięki odwadze wprowadzania innowacji, koncentracji na rezultatach, współpracy ludzi z ponad 50 narodowości na ponad 7 rynkach oraz podejściu, w którym prawdziwi ludzie są najważniejsi. Do tego dochodzi ambicja zwyciężania – i powstaje kultura pełna energii, oparta na zaufaniu i nastawiona na rozwój. Nasze marki – OLX, Otomoto i Otodom – są uwielbiane przez miliony użytkowników. Co więcej wspiera nas Prosus, jeden z największych inwestorów technologicznych na świecie. Dołącz do OLX i zobacz, jak daleko możesz zajść. Aktualnie do grupy OLX poszukujemy Key Account Managera. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za zarządzanie kluczowymi klientami, prowadzenie szkoleń, rozwijanie długoterminowych relacji oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych. Co będzie należało do Twoich obowiązków? Zarządzanie kluczowymi klientami i budowanie długoterminowych relacji, Indywidualna realizacja założonych planów sprzedaży, Realizacja zadań, celów zgodnie z procedurami oraz standardami i aktualizacja danych w systemie, Planowanie indywidualnego czasu pracy, Zapewnienie kompleksowego i profesjonalnego doradztwa w zakresie optymalnego wykorzystania produktów Grupy OLX, Przygotowanie oraz prowadzenie szkoleń dla Klientów, Reprezentowanie firmy w wydarzeniach branżowych (Targi, Konferencje, Kongresy), Praca na danych liczbowych, przygotowywanie raportów, Współpraca z innymi działami firmy, Uczestnictwo w zaplanowanych przez firmę spotkaniach i warsztatach. Co będzie Ci potrzebne, żeby odnieść sukces na tym stanowisku? Min. 3 lata doświadczenia w (preferowane) w branżach; automotive, ubezpieczeniowej lub bankowej, Znajomość rynku części aut nowych i używanych, branży, trendów rynkowych, Znajomość języka angielskiego, min. na poziomie B1, Umiejętność wykorzystania pakietu MS Office (w szczególności Power Point, Excel) do przygotowywania prezentacji i raportów, Dobra organizacja czasu pracy i umiejętność samodzielnego zarządzania podległym terenem, Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, webinarów dla dużych grup, Umiejętności doradcze, negocjacyjne, Gotowość do częstych podróży (woj. zachodnio-pomorskie, dolnośląskie, lubuskie) Doświadczenie w prowadzeniu samochodu osobowego, Umiejętność budowania relacji opartych na wartościach i zaufaniu. A co my możemy zaoferować Tobie? Umowę o pracę i bogaty pakiet benefitów do wyboru w ramach platformy MyBenefit m. in. prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, karta restauracyjna, bilety do kina, teatru i na koncerty, vouchery do sklepów internetowych i stacjonarnych i wiele innych, Atrakcyjny system premiowy (stała podstawa + premia uzależniona od wyników), Narzędzia wspierające Twój rozwój - dostęp do platformy e-learningowej, możliwość udziału w kursie j. angielskiego z lektorem oraz skorzystania z budżetu szkoleniowego, Pracę zdalną na terenie wyznaczonego rejonu (do biura w Poznaniu lub w Warszawie zaprosimy Cię tylko w razie potrzeby biznesowej), Wyjątkową okazję, aby stać się częścią szybko rozwijającej się firmy, która ma wpływ na codzienne życie milionów użytkowników, umożliwiając transakcje typu win-win, Imprezy integracyjne, mnóstwo inicjatyw sportowych i wiele więcej - sprawdź nasz profil Pracuj w Grupie OLX - https://www.facebook.com/PracujwGrupieOLX/ . Grupa OLX działa na 7 rynkach z 10 markami, obsługując 64 miliony aktywnych ogłoszeń dziennie i 29 milionów użytkowników aplikacji miesięcznie.  Każdego dnia pomagamy ludziom kupować i sprzedawać samochody, znaleźć wymarzone mieszkanie, zdobyć pracę i handlować rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy – bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny dla środowiska. Jesteśmy różnorodną społecznością profesjonalistów składającą się z prawie 3000 pracownikow z ponad 50 narodowości. Wspólnie tworzymy organizację, w której każdy głos się liczy, a ludzie mogą rozwijać się i osiągać swoje cele. W Polsce nasza mocna reprezentacja to marki OLX, Otodom i Otomoto. Więcej informacji znajdziesz na: www.olxgroup.com Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym jak pracuje się w Grupie OLX sprawdź: https://www.facebook.com/PracujwGrupieOLX/ *Wszystkie określenia wyrażone w formie męskiej odnoszą się w jednakowym stopniu do pozostałych płci i nie mają na celu jakiejkolwiek dyskryminacji. Grupa OLX sp. z o.o. wdrożyła wewnętrzną procedurę zgłaszania naruszeń prawa. Masz prawo zgłosić naruszenie prawa za pośrednictwem strony internetowej lub telefonicznie za pośrednictwem dowolnego z numerów telefonów wymienionych na tej stronie. Weryfikacją zgłoszeń oraz podejmowaniem działań następczych zajmują się upoważnieni do tego członkowie zespołu ds. etyki i zgodności. Wszelkie zgłoszenia będą traktowane z najwyższą starannością, poufnością i zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa. Różnorodność, równość i inkluzywność w OLX OLX ceni różnorodność i zaprasza do składania aplikacji kandydatów wszystkich ras, grup etnicznych, niepełnosprawnych, w każdym wieku, każdej płci, orientacji seksualnej, wyznania, pochodzenia i doświadczenia. Jeśli ta rola Cię interesuje, zachęcamy do złożenia aplikacji, nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań – możesz być idealnym kandydatem na to stanowisko lub inne możliwości pracy w naszej firmie! OLX przetworzy Twoje dane osobowe w celu oceny Twojej przydatności na stanowisko, o które się ubiegasz. Możesz wyrazić zgodę na przechowywanie swoich danych przez okres do 12 miesięcy po zakończeniu procesu rekrutacyjnego w celu rozważenia ich w przyszłych ofertach pracy w OLX. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych aplikacyjnych, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.

Требования: — 3+ года опыта в бизнес-развитии, партнёрствах или развитии экосистем; — самостоятельное закрытие сложных сделок; — свободное владение английским языком; — опыт в Web3 будет преимуществом. О компании: onRails — asset-инфраструктура для Canton Network, которая переносит активы on-chain с приватностью, комплаенсом и атомарным сеттлментом. Ключевой продукт — cETH, 1:1 представление ETH на Canton, обеспеченное залоченным ETH в смарт-контрактах Ethereum. Размер команды — 15 человек. Компания прибыльна со старта и находится в активной фазе роста. Формат работы: удалённо, полный рабочий день.

Tines is hiring a Deal Desk Analyst reporting to the Revenue Operations organization. The role involves managing day-to-day deal operations including processing deals, creating and managing quotes, order forms, and amendments in CPQ accurately and within SLA. The analyst will route approvals through the approval matrix, track status, and engage the right approvers to keep cycle times low. They will support sales reps by being the first point of contact for pricing, packaging, and process questions, advising on alternate contract options to drive deal closure. Maintaining deal hygiene and accurate opportunity and quote data in Salesforce is required. The role includes helping manage order processing and prioritizing effectively during high volume periods, escalating complex or non-standard deals to senior team members, and partnering cross-functionally with Legal, Finance, and Sales to facilitate and execute deals. The analyst will also help support and improve the CPQ tool, DealHub, and associated workflows. Requirements: — 3–4 years experience in deal desk, sales operations, or order management within B2B SaaS. — Familiarity with CPQ and quote to cash processes (Salesforce, DealHub, or similar). — Detail oriented, organized, responsive, comfortable with high transaction volume and period end pressure. — Strong stakeholder service mindset and clear, well-structured communication. — Understanding of SaaS business models, subscription-based pricing, and revenue recognition principles. — Comfortable working in a dynamic, hyper-growth environment and handling ambiguity. — Strong MS Excel/Google Sheets skills. Conditions: — Remote position based in the Pacific time zone. — Base salary up to $127,000 per year plus a 10% target bonus. — Applicants must be authorized to work in the U.S.; no visa sponsorship available.

Role Overview: As a Lead Customer Success Manager, you will own the post-sales strategic relationship, retention, and value realization across highest-stakes enterprise accounts. You will operate with high autonomy, driving customer outcomes while partnering with Sales to uncover and capitalize on strategic growth opportunities. You will serve as the trusted advisor and strategic lead for your portfolio, orchestrating technical and commercial counterparts including Forward-Deployed Engineers (FDEs), Account Executives, and Product leaders. You will bridge complex technical deployments with executive-level business goals to ensure customers realize maximum value and expand their footprint. Key Responsibilities: — Drive Strategic Account Value & Retention: accountable for net retention, customer health, and long-term strategic alignment across complex enterprise accounts. — Partner with Sales for Account Growth: collaborate with Account Executives/Strategic Account Managers to identify expansion vectors, co-develop account plans, and position new capabilities supporting customer's technical roadmap. — Integrate with Technical Counterparts: work closely with Forward-Deployed Engineers and technical leads to align technical delivery with business outcomes, remove friction, and accelerate time-to-value. — Operate as an Independent Bar-Raiser: build scalable Customer Success playbooks, elevate executive engagement standards, and operate with extreme ownership without step-by-step guidance. — Cultivate C-Suite & Technical Sponsorship: build multi-threaded relationships across business and technology functions (CIO, CISO, CTO, VPs of Engineering, Product Leads) to ensure alignment with corporate initiatives. — Drive Business Outcomes & QBRs: lead executive business reviews demonstrating clear ROI and anchoring accounts for long-term growth. Qualifications & Requirements: — 10+ years in Enterprise Customer Success, Account Management, or Technical Account Management handling high-ARR, complex enterprise platforms. — Proven commercial acumen and growth mindset with history of partnering with Sales to identify, nurture, and close upsells, expansions, and renewals in complex environments. — Deep experience collaborating with Forward-Deployed Engineers, Solutions Architects, and product delivery teams to translate technical achievements into commercial value. — Self-motivated leader excelling in ambiguous, fast-paced environments with full accountability for account outcomes. — Outstanding communication and presentation skills with experience advising C-level executives on technology strategy and operational efficiency. Nice-to-Haves: — Domain knowledge in High Tech (cloud native, hardware/software OEMs, AI/ML platforms) and understanding of engineering-led enterprise operations and scaling. What Success Looks Like in Year 1: — Month 3: fully onboarded, account health assessments completed, alignment with Sales AEs and FDE teams established. — Month 6: value-realization frameworks and executive cadence active, expansion pipelines co-developed with Sales. — Month 12: high Net Retention Rate achieved, demonstrable business outcomes delivered, elevated Customer Success playbooks established as standard practice. Applicants must be authorized to work in the U.S.; no visa sponsorship available.