Клиенты и продажи вакансии - удалённо

Задачи: — Продолжать строить, нанимать и обучать команду продаж Mid-Market во Франции в тесном сотрудничестве с рекрутерами и региональным руководством. — Непосредственное руководство менеджерами по работе с клиентами Mid-Market (Account Executives), а также координация кросс-функциональных ролей (BDRs, Solutions Engineering, Customer Success, Field Marketing). — Обеспечивать рост продаж через операционную дисциплину, постоянное формирование воронки продаж, точное выполнение продаж и целевые региональные инициативы выхода на рынок. — Внедрять и поддерживать лучшие практики продаж с использованием методологии компании (например, MEDDPICC) для управления воронкой, прогнозирования и расширения аккаунтов. — Реализовывать стратегии продаж, адаптированные к сегменту среднего рынка Франции и средним предприятиям (ETI), обеспечивая быстрые циклы продаж и быстрое достижение ценности для клиентов. — Быть операционным контактным лицом и активным "игроком-тренером" для помощи в закрытии стратегических сделок среднего рынка и устранении операционных препятствий. — Обеспечивать соблюдение корпоративной политики и стандартов продаж командой. — Поддерживать структурированный операционный ритм: еженедельные звонки по прогнозам, обзоры воронки, индивидуальные коуч-сессии, обзоры сделок и командные встречи. Требования: — Опыт управления продажами не менее 5 лет в B2B SaaS/Tech, с успешным опытом индивидуального вклада в продажи средним предприятиям. — Свободное владение французским и английским языками. — Успешный опыт управления среднесрочными, высокоскоростными циклами продаж (30–90 дней) с сильным квартальным исполнением. — Глубокое понимание французского IT, облачного и кибербезопасного ландшафта (сегмент среднего рынка / ETI). — Опыт или хорошее понимание облачной безопасности, производительности сети, Zero Trust, SASE и современной веб-архитектуры. — Владение методологиями продаж, дисциплина в использовании CRM (Salesforce), стратегии генерации воронки и точное квартальное прогнозирование. — Практический стиль руководства, способный обучать и развивать менеджеров по продажам начального и среднего уровня, поддерживать высокую энергию и производительность команды. Условия: — Ожидаемая годовая зарплата для сотрудников во Франции от €178,000 до €244,000, включая целевые бонусы по плану компенсации продаж. — Возможность участия в программе акционерного капитала Cloudflare. — Работа удалённо из Парижа. Дополнительно: — Возможность прохождения очного интервью в офисах или хабах Cloudflare. — Требования к соблюдению экспортного контроля США. — Компания предоставляет равные возможности для всех кандидатов и обеспечивает разумные условия для людей с ограниченными возможностями.

Задачи: — брать клиента — собирать чат-бота по шаблону на конструкторе — сдавать работу наставнику для проверки Требования: — отсутствие необходимости программирования — возможность работать без опыта Условия: — работа на ноутбуке без привязки ко времени — доход в первый месяц 50–80 тыс ₽/мес, с опытом от 180 тыс ₽ и выше — график устанавливаешь самостоятельно — вход бесплатный до 21 сентября

Задачи: — Привлекать новых клиентов: кошельки, необанки, криптобиржи и финтех-платформы в FireFly — Вести сделки от первого контакта через переговоры, KYB и интеграцию до первой успешной транзакции — Строить собственную воронку продаж через личные контакты, исследование рынка и лиды из кампаний — Работать с CEO и продуктовой командой для улучшения презентации и изучения новых рынков на основе отзывов клиентов Требования: — 1–3 года опыта B2B продаж в платежной сфере — Свободное владение английским для ведения переговоров с международными клиентами — Понимание выплат, платежных API, эквайринга, денежных переводов или крипто on/off-ramps — Умение объяснять сложные платежные процессы с точки зрения бизнес-ценности — Проактивность и настойчивость в поиске и закрытии сделок — Наличие сети контактов среди кошельков, централизованных бирж, необанков или платежных сервис-провайдеров — значительное преимущество Условия: — Фиксированная зарплата плюс комиссия, общий доход $2,000–$6,000+ в месяц — Полностью удалённая работа — Прямой доступ к CEO и быстрое принятие решений — Возможность развивать новые направления бизнеса на основе обнаруженных рынков, партнёрств или кейсов — Карьерный рост в развивающейся команде продаж

Our Mission At UCM Practice Growth Systems, we're a team on a mission. Dedicated to the glory of God, we aim to bring hope and healing to sick and suffering people through our partnership with upper cervical chiropractors. Your Role in Our Mission We are looking for a passionate, energetic, people-oriented person to serve as a patient booking specialist (New Patient Appointment Conversion Specialist). Performance Bonuses for Booked Appointments Breakdown Monthly Conversion Bonus*: 50-54% = $100 55–59% = $200 60–64% = $400 65–69% = $700 70%+ = $1,000 PLUS $5 per booked appointment *Show rate must remain above 75% to qualify for bonuses. The mission of the Patient Booking Specialist is to convert inbound leads into scheduled appointments in the client’s calendar quickly, consistently, and at a high conversion rate, ensuring every lead is fully pursued and every client has the maximum opportunity to help more patients. Team Member Success in the Patient Booking Specialist role is defined by consistently converting 60–70% of assigned leads into scheduled appointments placed directly into client calendars while responding rapidly, executing disciplined follow-up, and maintaining a show rate above 75%. A successful specialist fully owns their assigned clients’ booking performance, manages their workload efficiently as capacity grows, and reliably produces a high volume of quality booked appointments that directly improve client results, retention, and trust in the UCM system. If you love connecting with people who are sick and suffering and helping them find hope and healing—this role may be perfect for you. Who We Are Looking For - High energy personality (energetic, relational, outgoing, warm) - Hungry, driven, and eager to grow within a results-oriented & impactful team - Colombia-based preferably in the Central or Eastern time zone - Experience in sales, appointment setting, & lead conversion - Positive experience with Chiropractic (UC experience is a strong plus) - Strong English communication skills, reliability, and ability to represent our brand professionally Key Responsibilities - Respond to new patient inquiries quickly by phone, text, and email through our GHL CRM, ensuring every lead is contacted promptly and professionally. - Convert inbound leads into scheduled appointments directly in the client’s calendar using a proven communication process and structured follow-up system. - Execute disciplined follow-up, including multiple call attempts and text outreach, to ensure every lead is fully pursued. - Maintain accurate records in the CRM, including call outcomes, notes, and lead status, so every lead is properly tracked. - Provide weekly performance updates summarizing leads received, appointments booked, and follow-up progress for assigned clients. - Manage multiple client accounts simultaneously while maintaining strong performance, attention to detail, and responsiveness. - Follow established scripts, systems, and best practices while continuously improving communication and booking effectiveness. - Take full ownership of booking performance for assigned clients, helping them maximize the number of patients they are able to serve. - Bring energy, enthusiasm, and relational strength to every interaction Compensation & Benefits - $18,000 base annual starting salary - Performance bonus on all booked appointments ($5/Booked Appointment) + $100-$1000/month bonus if conversion is over 50% - Upper Cervical Chiropractic Care 100% reimbursed after 90 days of employment - Major Medical Policy Health Insurance. We pay 50% of a Major Medical Policy Monthly Premiums after 90 days of employment. - Various Professional & Personal Development Training Opportunities immediately available - Paid time off after a 90-day probationary period - Complimentary Attendance in Financial Peace University after 90 days of employment - Monthly MRR Performance Bonuses after 365 Days of Employment - Opportunities for advancement in leadership and management - Work within a Christ-centered, mission-driven organization Hours: Full-time, remote Pay: $1500/mo USD + $5 per booked appointment + up to $1000/month bonus Job Type: Full-time Expected hours: 40 per week (10 AM to 7 PM Eastern Time) Language: English (Required)

Функционал: — Работа с целевой базой клиентов — Проведение телефонных переговоров с заказчиками — Ведение клиентской базы — Заключение договоров и продажа образовательных услуг — Сопровождение клиента на всех этапах сделки, вплоть до получения Акта выполненных работ — Развитие отношений с имеющимися клиентами (up-sale, cross-sale) Портрет кандидата: — Опыт работы в продажах не обязателен (обучение предоставляется) — Образование среднеспециальное/высшее — Эмпатичность, открытость, здоровый оптимизм, отсутствие страха в переговорах — Умение убеждать и располагать к себе людей — Грамотная речь, хороший словарный запас — Стремление к высокому заработку, мотивация на результат — Уверенный пользователь ПК Условия работы: — 5/2 стандартная трудовая неделя с 8:00 до 17:00 по Мск (суббота, воскресенье и праздники — выходные) — Отсутствие переработок — Заработок на испытательный срок (4 месяца) 60 000 + % от продаж — Оформление по ГПХ — Работа в имеющейся базе клиентов и CRM Битрикс — Обучение и карьерный рост на всех этапах работы — Возможность посещать корпоративные мероприятия Академии (минимум 2 раза в год)

Условия: — полностью удаленный формат сотрудничества; — оплачиваемое обучение, помощь в освоении без опыта; — еженедельные выплаты; — график 5/2 с 10:00 до 18:00, возможны обсуждения; — возможность профессионального развития; — форма сотрудничества: самозанятость, ИП, ГПХ, договор услуг/подряда; — долгосрочное сотрудничество. Задачи: — проводить опросы по готовой базе (без самостоятельного поиска клиентов); — совершать исходящие и принимать входящие звонки; — общаться по готовым скриптам; — вносить информацию в CRM; — соблюдать показатели качества. Требования: — грамотная устная и письменная речь; — уверенное владение ПК; — наличие компьютера или ноутбука, стабильного интернета и гарнитуры; — опыт не требуется, всему обучат.

Задачи: — Пролонгация и апсейлинг действующих клиентов; — Поддержка клиентов: выстраивание доверительных отношений, консультирование клиентов по использованию сервиса, ведение деловой переписки, проведение встреч; — Помощь клиенту по первичным техническим вопросам, распределение технических задач для support; — Обработка платежей; — Выдача доступов к сервису, контроль использования лимитов; — Формирование договорных документов с финансовыми и юридическими службами компании; — Ежедневное тесное сотрудничество со специалистами по продукту, маркетологами, менеджерами по продажам, юридической службой и бухгалтерией. Требования: — Грамотная устная и письменная речь; — Проактивность, вовлеченность в рабочий процесс; — Отсутствие страха обсуждать финансовые вопросы с клиентами; — Продуктовый подход в решении задач; — Многозадачность, умение работать с большим количеством информации; — Внимательность; — Понимание процесса документооборота (счета, акты выполненных работ, счет-фактуры и т.д.); — Опыт работы в 1С Бухгалтерия, Microsoft Outlook, Office; — Опыт работы в должности аккаунт-менеджера от года. Условия: — Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ; — График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00; — Удаленный формат работы с предоставлением современной техники (возможность пользоваться современным коворкингом в Москве или Санкт-Петербурге при необходимости); — ДМС; — Бесплатная подписка РБК; — Готовы рассмотреть кандидатов из любых регионов.

О компании: Готовая система продаж с входящими заявками, утверждённым регламентом, скриптами и шаблонами для каждого этапа, настроенной amoCRM. Работа с международной компанией из Дубая, специалисты по юрисдикциям, визам и банкам в офисе в Дубае. Задача — довести клиента до оплаты, поддержка экспертов. Обязанности: — Обработка входящих заявок с сайта, WhatsApp, email, соцсетей и по рекомендациям; первый ответ в течение 30 минут — Квалификация клиента по чек-листу: вид деятельности, учредители, юрисдикция, количество виз, банк, сроки, бюджет — Подбор решения с экспертами: свободная зона или Mainland, визовый пакет, банковский маршрут — Подготовка предварительного предложения, короткие созвоны (10–15 минут), финальное коммерческое предложение и выставление счёта — Ведение клиента по воронке до оплаты и передача сделки в операционный отдел — Работа с отложенными заявками: follow-up по регламенту и возврат клиентов в работу — Ведение всех сделок в CRM: источник, статус, следующий шаг — Соблюдение требований комплаенса: распознавание рискованных запросов и их передача руководителю Требования: — Опыт продаж от 6 месяцев в B2B или услугах с длинным циклом сделки: консалтинг, юридические и бухгалтерские услуги, релокация — Уверенная работа в amoCRM: воронка, статусы, задачи, отчётность — Умение работать по скриптам и регламенту продаж и доводить клиента от заявки до оплаты — Грамотная устная и письменная речь: деловая переписка в мессенджерах и по email, переговоры по телефону и видеосвязи — Навыки выявления потребностей и работы с возражениями, в том числе по цене — Самоорганизация и дисциплина в удалённом формате Условия: — Доход: фиксированная часть 35 000 ₽ + процент с оплаченных сделок; ожидаемый доход 75 000–125 000 ₽ в месяц до вычета налогов — Оформление по ТК РФ или договор ГПХ с самозанятым / ИП — по договорённости — Удалённая работа, пн–пт, 9:00–18:00 по московскому времени — Поток входящих заявок — без холодного поиска клиентов — Утверждённый регламент продаж, скрипты и шаблоны — Обучение продукту: юрисдикции ОАЭ, визы, банки; поддержка экспертов офиса в Дубае — Прозрачная система KPI и мотивации

Задачи: — сопровождать действующих клиентов (B2B/юридические лица); — отвечать на вопросы клиентов в чате и по телефону; — контролировать своевременность оплаты сервиса; — увеличивать средний чек; — сохранять и пролонгировать текущих клиентов. Требования: — опыт работы в схожей должности; — умение работать с возражениями и доносить ценность продукта; — отсутствие барьеров в общении с людьми любого статуса; — желание помогать людям. Плюсом будет: — опыт работы в продажах и знание техник продаж; — знание инструментов digital-маркетинга. Условия: — официальное трудоустройство с первого дня, полностью белая зарплата; — оплачиваемое обучение от компании; — помощь в адаптации и развитии, возможность горизонтального и вертикального роста; — полностью удаленная работа, график 5/2 (сб, вс выходные) с 9:00-18:00/10:00-19:00 по Мск; — программа ДМС; — 4 дополнительных выходных дня в году за счет компании; — выплата бонусов за чтение профессиональной литературы; — работа с продуктом, которым пользуются тысячи компаний; — корпоративная культура с общением на "ты", проведение корпоративов и тимбилдингов.

Role Overview ITI Digital is seeking a Client Success Manager to serve as the primary relationship manager for a diverse portfolio of clients across their DXP platform and managed destination websites. The portfolio includes Destination Management Organizations (DMOs), regional tourism boards, Chambers of Commerce, parks & recreation departments, government agencies, and economic development organizations. A background working with or for these types of organizations is central to this role. This is an active, day-to-day account management position. The Client Success Manager personally conducts onboarding calls, manages ongoing client engagements, monitors product adoption, and leads the renewal process. The role owns a defined core book of accounts directly and provides day-to-day direction to a small team of Client Success Specialists across the team's combined account portfolio. The role also contributes to process refinement and serves as an internal representative of client needs in product and strategy discussions. This is a hands-on, collaborative role rather than a removed management position. Preferred Background The ideal candidate brings direct familiarity with the organizations ITI Digital serves, along with an understanding of the digital tools that support them. Relevant experience may include: — Experience within a Destination Management or Marketing Organization (DMO), government agency, or economic development organization in a marketing, digital, or partnership capacity — Experience selling marketing services, digital platforms, or SaaS solutions to destinations, tourism boards, parks & recreation departments, government agencies, or economic development organizations from an agency or vendor perspective — Familiarity with co-op programs, visitor guide campaigns, itinerary tools, virtual visitor centers, or digital engagement platforms used by public-sector or destination marketing organizations — Understanding of the operational environment of public-sector and quasi-public organizations, including board reporting cycles, grant-funded budgets, fiscal year planning, and multi-stakeholder decision-making processes — Ability to translate understanding of these organizations into thoughtful, consultative account management Key Responsibilities 1. Sales-to-CS Handoff & CRM Stewardship — Maintain CRM company and deal records up-to-date with client information; flag gaps and align with Sales as needed — Manage client management platform configuration, including lifecycle stages, health scores, and onboarding playbooks — Lead periodic reviews of client management platform database to ensure accuracy, clean segmentation, and up-to-date client records — Serve as primary CS point of contact for platform questions, configuration updates, and vendor best practices 2. New Client Onboarding Ownership — Conduct welcome calls and kickoff meetings, establishing meaningful rapport with clients — Clarify package scope, delivery timelines, and client-side resource commitments — Coordinate with Implementation and Technical Support specialists to track milestone completion; escalate blockers proactively — Provide product demonstrations tailored to client use cases — Deliver formal end-of-onboarding notification and satisfaction survey; document lessons learned for playbook improvement 3. Subscription Engagement & Product Adoption Strategy & Support — Maintain direct ownership of an assigned core book spanning DMOs, government agencies, Parks & Recreation departments, and economic development organizations — Conduct regular check-in cadences calibrated to client tier and account health — Connect product features to client outcomes including visitor center engagement metrics, grant reporting requirements, economic development KPIs, and co-op partner ROI — Identify expansion opportunities within existing accounts and hand off to Sales — Identify accounts showing signs of declining usage or key contact changes and respond with education or outreach — Share relevant case studies, benchmark data, and best practices — Serve as internal advocate for clients during product development discussions 4. Client Health Monitoring & Risk Management — Maintain health scores using usage data, survey results, support ticket patterns, and relationship signals — Conduct structured health-check conversations at defined intervals — Deploy satisfaction survey campaigns at key subscription milestones; analyze results and close feedback loop — Classify at-risk accounts on early indicators and maintain documented save plans — Log client-reported technical issues and escalate for triage and engineering assignment — Escalate at-risk accounts to leadership with situation summary and recommended course of action 5. Renewal Management — Maintain current, accurate renewal pipeline with visibility into contract end dates — Initiate renewal conversations well in advance; identify and address concerns early — Apply approved concession parameters for renewal negotiations; escalate offers outside boundaries — Prepare renewal contracts; track signature status and follow up — Escalate contract, pricing, or invoicing concerns to leadership with full account context 6. Team Collaboration, Coaching & Continuous Improvement — Provide day-to-day direction and support to Client Success Specialists — Serve as resource for Specialists in complex client situations — Partner with Implementation, Technical Support, and internal teams to resolve client issues — Contribute to development and refinement of onboarding and adoption playbooks — Contribute sector knowledge to internal conversations regarding product roadmap, marketing, and sales positioning — Uphold consistent standards in client communication, documentation, and CRM data management Ideal Candidate Profile — Dependable, consistently reliable in following through on commitments — Collaborative, willing to share knowledge and provide informal guidance — Consultative, approaches client relationships with careful listening and thoughtful problem-solving — Sector-fluent, familiar with operational and planning cycles of DMOs, government agencies, and economic development organizations — Tech-curious, interested in SaaS and digital platforms — Detail-oriented, attentive to accuracy and thoroughness in CRM management, milestone tracking, and contract administration — Adaptable, comfortable navigating shifting priorities — Autonomous, able to exercise sound independent judgment — Composed under pressure, maintains professionalism in fast-paced environment Position Details — Location: Fully remote — US Eastern Time Zone (8 AM – 5 PM ET). Candidates in US Eastern or Central Time Zone preferred — Work Schedule: Full-time exempt, standard hours 8:00 am–5:00 pm EST, minimum 40 hours per week — Employment Type: Contract-to-hire 1099 with 90-day evaluation, converts to Full-Time W2 with benefits — Compensation: Commensurate with experience — Reports To: VP, Digital Strategy — Platform Communication/Systems: Slack, Zoom, Google Meet, CRM/project management tools such as Vitally CS, HubSpot, Asana, JIRA, Freshdesk

Location: England; Portugal; Spain; Italy; Ireland; Germany Workplace: Remote ABOUT DOCKER Docker has been one of the most loved brands in developer tooling, trusted by more than 20 million monthly users and over 20 billion container image pulls. From solo founders to the world's largest companies, developers rely on Docker to build, share, and run their applications across our suite of products including Docker Desktop, Docker Hub, and Docker Scout. We are a globally distributed, remote-first team building the tools that define how software gets built and delivered. As AI agents redefine software development, Docker is at the center of that shift, providing the sandboxed environments, verified images, and secure infrastructure that make autonomous workflows trustworthy by default. _______________________________________________________________________ We're looking for a Staff Sales Engineer who's energized by solving hard, emerging problems at the intersection of AI, security, and software delivery. You will act as a trusted technical advisor and champion owner, partnering closely with Account Executives, Post Sales, and Product teams to drive measurable business and technical value through: - Technical Selling and Deal Shaping - AI Governance and Security Thought leadership - Technical Champion Ownership and Thought Leadership - Customer and Internal Advocacy - Competitive and Strategic Selling This role suits people who like translating deep technical complexity into business clarity, who are comfortable being one of the first to help define a category, and who bring varied backgrounds and ways of thinking to how we solve customer problems. As a Staff Sales Engineer, you will be reporting to the Solutions Engineering leadership team and operate at the intersection of technical depth, business acumen, and competitive selling discipline. RESPONSIBILITIES Technical Selling and Deal Shaping Lead deep technical discovery across Platform Engineering, DevOps, Security, and AI/ML teams to understand: - AI governance requirements for agentic development (shadow AI, ungoverned MCP tools, agents holding real developer credentials) - Software supply chain risk posture - Regulatory and compliance drivers (e.g., EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework) - Secure development lifecycle requirements Shape technical requirements early in the sales cycle to align customer outcomes with Docker's differentiated value in AI governance, container security, and software supply chain integrity. Design, position, and execute structured PoCs/PoVs focused on: - Sandbox, network, and MCP tool policy enforcement - Image and artifact integrity (Docker Hardened Images, SLSA Build Level 3 provenance, verifiable SBOMs) - Software supply chain visibility - Agent and MCP tool governance controls - Secure build pipelines Define clear success criteria, evaluation frameworks, and executive-ready value summaries. Influence decision-making through demos, workshops, architecture reviews, and technical executive briefings. Translate complex AI security and governance capabilities into clear business value narratives for CISOs, Heads of Platform Engineering, and AI leaders. AI Governance and Security Thought Leadership Establish credibility as a trusted advisor on: - Responsible AI development practices - Secure AI model lifecycle management - Software supply chain integrity (SLSA provenance, SBOMs, verified base images) - Container and artifact security - DevSecOps best practices Guide customers in implementing governance controls across AI-enabled SDLC workflows. Provide architectural guidance for: - Agentic AI development environments and runtime isolation (sandboxing) - Policy-as-code enforcement across agents, tools, and machines - MCP tool governance and allow-listing - Identity and access governance for AI workloads (IdP-based role and policy assignment) - Audit, logging, and SIEM visibility for agent activity Act as a subject matter expert on secure software supply chain and AI security trends in customer-facing engagements. Technical Champion Ownership and Thought Leadership - Build, own, and expand relationships with technical champions across Security, DevOps, Platform, and AI teams. - Establish credibility as a trusted advisor through technical thought leadership, architectural guidance, and industry best practices. - Leverage champion relationships to influence broader buying groups, shape requirements, and uncover cross-sell and expansion opportunities. - Maintain engagement beyond the initial sale, ensuring outcomes are realized and leveraging insights to support future sales motions. Customer and Internal Advocacy - Advocate for customer needs with Product and Engineering, providing clear, actionable feedback informed by field experience. - Coordinate with Post Sales and Support resources to ensure continuity across the customer lifecycle. - Develop reusable technical assets (workshops, demos, reference architectures, enablement content) to scale impact across accounts. Competitive and Strategic Selling - Actively support competitive sales motions by identifying differentiation and influencing evaluation criteria throughout the sales cycle. - Partner with Sales to develop technical win strategies for strategic and competitive accounts. QUALIFICATIONS We know strong candidates come from a range of paths, and that confidence gaps keep some excellent candidates from applying to roles like this. If you meet most of what's below and are excited about the rest, please apply. - Experience as a Sales Engineer, Solutions Engineer, or Solutions Architect in complex enterprise sales. - Strong experience running competitive PoCs/PoVs with clearly defined success and exit criteria. - Ability to engage credibly with senior technical and business stakeholders, including security and platform leadership. - Solid understanding of cloud platforms (AWS, Azure, GCP), containers, DevOps, and modern application architectures. - Experience with Docker, container ecosystems, or adjacent technologies strongly preferred. - Development, agentic AI development, software development lifecycle, and/or software supply chain experience strongly preferred. - Familiarity with AI governance, secure software supply chain (SLSA, SBOMs), MCP or agentic tooling, and DevSecOps practices strongly preferred. - Must be fluent in English. - Excellent communication, influence, and stakeholder management skills. - Willingness to travel to customer sites up to 25%. WHAT TO EXPECT FIRST 30 DAYS - You will be welcomed with a first-in-class onboarding experience that includes equipment setup, a sweet swag package, and a collaborative training program working with an onboarding peer. - You will learn how to navigate award-winning sales tools such as Salesforce, Opine, Sigma, and Docker. - You will actively engage with senior stakeholders and manage relationships with clients. - You will work closely with your peers and partner with SEs to develop strategies to advocate for our customers. - At the end of your first month, you will have a proficient grasp of the tools and activities necessary to be successful in your role. FIRST 60 DAYS - You will be laser-focused on supporting the sales teams during your second month. - You will have connected with all of your team members. - You will gain in-depth knowledge of Docker's products and how they impact our customers. - You will have an advanced understanding of tools, activities, and best practices to be successful in your role. FIRST 90 DAYS - In month three, you will be confident in your craft and ready to immerse yourself fully in our customers' business needs. - You will continue efforts to improve messaging, processes, and activities. - You will educate our clients about our product roadmap and undertake product training for users. - You will be ready to operate independently at full speed. Docker does not offer visa sponsorship for this role.   Compensation & Equity EU: €141,400– €202,000 OTE + equity ______________________________________________________________________ POSTING INFORMATION - Open vacancy: This posting is for an existing open role. - AI in hiring: Docker may use AI-assisted tools during our recruiting process. - Interview recordings: Candidates will be invited to opt in to interview recordings to support interviewer calibration and consistent evaluations. Recordings are optional and require explicit consent. ______________________________________________________________________ PERKS & BENEFITS - Remote-first by design – Work from your home, with offices in Seattle and Paris for connection and collaboration. - Flexibility that fits your life – We trust you to manage your schedule while delivering great work. - Time to recharge – Generous PTO, designated quarterly Whaleness Days, and a designated end-of-year Whaleness break. - Home office support – Set up your workspace for comfort and success. - Technology stipend – Equivalent to US$100 net per month to help support your work. - Learning & development – Annual stipend for conferences, courses, certifications, and continued learning. - Parental leave – 16 weeks of paid parental leave after six months of employment. - Equity for all full-time employees – Share in Docker's long-term success as we continue to grow. - Comprehensive benefits – Medical, retirement, and paid holidays vary by country. - Docker swag – Because representing the whale never gets old. Docker is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to building a team that reflects a broad range of backgrounds, experiences, and perspectives. We believe diverse teams build better products, make better decisions, and better serve our global community. #LI-REMOTE

Location: Remote, Washington, United States, AMER From Fivetran’s founding until now, our mission has remained the same: to make access to data as simple and reliable as electricity. With Fivetran, customer data arrives in their warehouses, canonical and ready to query, with no engineering or maintenance required. We’re proud that more organizations continue to leverage our technology every day to become truly data-driven. About the team dbt Labs' West + Central enterprise sales org drives new logo and expansion revenue across the region's largest data and analytics organizations. This RD role leads the PacNW and Bay Area territory, a mix of established enterprise accounts and high growth prospects, and reports directly into the Regional Vice President of Sales. What you'll do Manage and coach a team of enterprise account executives selling into PacNW and Bay Area accounts, with a focus on pipeline generation, forecast rigor, and deal progression Own territory planning and account segmentation across new logo and expansion motions Partner cross-functionally with solutions architecture, customer success, and professional services to drive full-funnel execution Represent the territory in weekly forecast and pipeline reviews with the AVP Recruit, hire, and ramp new account executives as the team scales Build and reinforce a consistent sales methodology, including discovery, MEDDIC-style qualification, and competitive positioning Get directly involved in strategic deals, escalations, and executive relationships where needed What we're looking for 3+ years of experience managing enterprise or strategic account executives, ideally in data, analytics, or infrastructure software A track record of building and scaling teams that consistently hit or exceed quota Strong forecasting discipline and comfort operating in a fast-moving, matrixed post-merger environment Experience selling into complex, technical buying committees (data platform leaders, analytics engineering teams, CDOs) Familiarity with the dbt platform and modern data stack is a strong plus A coaching-first management style, with the ability to also step into deals as a player when the situation calls for it Based in or willing to be based in the Bay Area or Pacific Northwest, with regional travel expected OTE (On Target Earning) $270,037.50 — $337,546.50 USD Perks and Benefits 100% employer-paid medical insurance * Generous paid time away from work, including paid vacation or flexible/unlimited vacation depending on role and country, plus paid sick time, inclusive parental leave, paid holidays, including a year-end Global Week of Rest, and volunteer days off. RSU stock grants* Professional development and training opportunities Company virtual happy hours, free food, and fun team-building activities Monthly cell phone stipend Access to an innovative mental health support platform that offers personalized care and resources in areas such as: therapy, coaching, and self-guided mindfulness exercises for all covered employees and their covered dependents. * May vary by country and worker type - please reach out to your recruiter for more information Click here to learn more about Fivetran's Benefits by Region. We’re honored to be valued at over $5.6 billion , but more importantly, we’re proud of our core values of Get Stuck In, Do the Right Thing, and One Team, One Dream . Read about us in Forbes . Fivetran brings together high-quality talent across the globe to make data access as easy and reliable as electricity for our customers. We value and recognize that our customers benefit from having innovative teams made of people from many backgrounds, experiences, and identities. Fivetran promotes diversity, equity, inclusion & belonging through attracting, recruiting, developing, and retaining a diverse workforce, not only because it is the right thing to do, but because it helps us build a world-class company to better serve our customers, our people and our communities. To learn more about Fivetran’s culture and what it’s like to be part of the team, click here and enjoy our video. To learn more about our candidate privacy policy, you can read our statement here . We are committed to ensuring that all candidates have an equal opportunity to participate in our interview process. If you require accommodations at any stage of the process due to a disability, medical condition, or any other circumstance, please don't hesitate to submit your request by filling out this form . We will work with you to provide reasonable accommodations to facilitate your participation and ensure a fair and accessible interview experience. Your request and any information provided will be kept confidential and will not impact your candidacy. We look forward to hearing from you and accommodating your needs to the best of our ability.

Задачи: — Общаться с кандидатами по телефону и в переписке, объяснять доступные варианты трудоустройства, требования, стоимость и условия услуг. — Сопровождать клиентов до подписания договора и оплаты, поддерживая контакт на каждом этапе продажи. — Работать с большим объёмом звонков через корпоративную телефонию. — Своевременно обновлять карточки и задачи в CRM. — Взаимодействовать с русскоязычной командой. Требования: — Опыт в миграционных услугах от года. — Опыт продаж иностранным клиентам. — Сильные навыки продаж и последовательная работа с клиентами. — Владение английским языком на уровне C1 или выше. — Уверенное владение русским языком для общения с командой. — Опыт работы с MSRM, Kommo CRM или аналогичными системами. — Умение работать с большим объёмом звонков и переписки. — Опыт работы с кандидатами из Азии и Африки будет преимуществом. — Фактическое проживание за пределами России. — Наличие тихого места, стабильного интернета и гарнитуры для работы из дома. — Стабильный доступ к корпоративной телефонии, CRM и рабочим сервисам. Условия: — Удалённая работа. — График 5/2, с 10:00 до 18:00 по Варшаве. — Фиксированная часть зарплаты 400 евро в месяц плюс комиссия с оплаченных продаж. — Целевой совокупный доход при выполнении плана 1 200–2 000 евро в месяц. Как откликнуться: — Пришлите резюме, укажите страну и город проживания. — Кратко опишите опыт продаж миграционных услуг иностранным клиентам, языки общения, что продавали. — Укажите CRM, с которыми работали, и уровень английского.

Задачи: — Привлекать новых клиентов: кошельки, необанки, криптобиржи и финтех-компании в FireFly — Вести сделки от первого контакта до переговоров, KYB, интеграции и первой успешной транзакции — Формировать собственную воронку продаж через личные связи, исследование рынка и лиды из кампаний по аутричу — Работать с CEO и продуктовой командой для улучшения презентации и изучения новых рынков на основе отзывов клиентов Требования: — 1–3 года опыта B2B продаж в платежной сфере — Свободное владение английским для ведения переговоров с международными клиентами — Понимание выплат, платежных API, эквайринга, денежных переводов или крипто on/off-ramps — Умение объяснять сложные платежные процессы с точки зрения бизнес-ценности — Проактивность и настойчивость в поиске и закрытии сделок — Наличие сети контактов среди кошельков, централизованных бирж, необанков или платежных сервис-провайдеров будет преимуществом Условия: — Фиксированная зарплата плюс комиссия с общим потенциальным доходом $2,000–$6,000+ в месяц — Полностью удалённая работа — Прямой доступ к CEO и быстрое принятие решений — Возможность развивать новые направления бизнеса на основе обнаруженных рынков, партнёрств или кейсов — Карьерный рост в развивающейся команде продаж

Задачи: — Привлекать новых клиентов: кошельки, необанки, криптобиржи и финтех-компании в FireFly — Вести сделки от первого контакта до переговоров, KYB, интеграции и первой успешной транзакции — Формировать собственную воронку продаж через личные связи, исследование рынка и лиды из кампаний по аутричу — Работать с CEO и продуктовой командой для улучшения презентации и изучения новых рынков на основе отзывов клиентов Требования: — 1–3 года опыта B2B продаж в платежной сфере — Свободное владение английским для ведения переговоров с международными клиентами — Понимание выплат, платежных API, эквайринга, денежных переводов или крипто on/off-ramps — Умение объяснять сложные платежные процессы с точки зрения бизнес-ценности — Проактивность и настойчивость в поиске и закрытии сделок — Наличие сети контактов среди кошельков, централизованных бирж, необанков или платежных сервис-провайдеров будет преимуществом Условия: — Фиксированная зарплата плюс комиссия с общим потенциальным доходом $2,000–$6,000+ в месяц — Полностью удалённая работа — Прямой доступ к CEO и быстрое принятие решений — Возможность развивать новые направления бизнеса на основе обнаруженных рынков, партнёрств или кейсов — Карьерный рост в развивающейся команде продаж

О нас MakeDifference — команда заказной разработки. Делаем веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP и AI-продукты. По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года. Сейчас развиваем отдел продаж и ищем человека, который сможет начать с роли ассистента по продажам, погрузиться в наши процессы и постепенно вырасти в самостоятельного IT Sales Manager. Чем предстоит заниматься — Разбирать входящие заявки и квалифицировать клиентов — Вести первичную переписку и выводить клиентов на звонок с CEO — Готовить предложения и коммерческие предложения — Вести клиентов и сделки в нашей собственной CRM — Работать с текущей клиентской базой — Искать и тестировать новые маркетинговые и лидогенерационные гипотезы — После успешного прохождения испытательного срока и погружения в нашу работу сможете самостоятельно проводить звонки и вести сделки. Кого ищем — Опыт хотя бы в одном из направлений: B2B-продажи, маркетинг, лидогенерация в IT, Account Management, Project Management в IT/digital — Опыт продаж только в рознице и других B2C-направлениях без B2B или digital-бэкграунда не подходит — Важно: грамотная коммуникация, системность, инициативность и желание разбираться в IT. Как устроена работа — Убираем из процессов максимум рутины и разрабатываем внутренние продукты — В отделе продаж есть собственная CRM, AutoFreelance (сервис для сбора заказов с FL.ru и Freelance.ru), MakeDifference Offers (сервис для подготовки коммерческих предложений) — Если процесс можно упростить или автоматизировать — стараемся это делать. Условия — Полностью удалённая работа 10:00–18:30 МСК — Фиксированный оклад + бонусы — Работа напрямую с CEO — Бюджет на тестирование маркетинговых гипотез — Рост до самостоятельного IT Sales Manager — Оплата необходимого рабочего софта Этапы — Первичное собеседование — Интервью с руководителем — Финальное обсуждение оффера

Требуется специалист на вакансию Независимый торговый агент (B2B брокер FMCG). Требуемые навыки: управление проектами, ведение переговоров, управление людьми, развитие бизнеса, презентации, оптимизация бизнес-процессов, стратегическое планирование, планирование, мониторинг и анализ рынка, стратегическое управление. Неполный рабочий день. Можно удалённо.

Задачи: — Продажа лакокрасочных материалов декоративно-строительного назначения средним и крупным компаниям регионального и федерального уровня на вверенной территории. — Участие в разработке и реализации стратегии развития продаж. — Развитие региональных продаж на закрепленной территории: Нижегородская область, Владимир, Рязань, Киров, Коми. — Взаимодействие с дилерами на закрепленной территории. — Привлечение новых дилеров, проведение переговоров. — Согласование условий договоров с дистрибьюторами/дилерами, содержащих требования к продукции, таре, упаковке, условиям поставки и гарантиям по качеству продукции. — Анализ деятельности и результатов работы с дилерами. — Контроль исполнения договорных обязательств. — Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с дистрибьюторами/дилерами по решению вопросов по её погашению. — Контроль движения продукции по каналам дистрибуции. — Разработка и выполнение плана маркетинговых мероприятий. — Формирование, управление и контроль команды регионального персонала на закрепленной территории. Требования: — Высшее образование, рассмотрят кандидатов с иным образованием при наличии релевантного опыта работы. — Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (Территориальный управляющий по продажам, руководитель отдела продаж, Территориальный/Региональный менеджер). — Наличие опыта работы в сфере ЛКМ, строительных материалов, строительного инструмента, бытовой и промышленной химии. — Опыт работы по подключению и взаимодействию с дистрибьюторами/дилерами. — Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании. — Опыт работы по формированию команды подчиненных сотрудников. — Готовность к командировкам. — Коммуникативность, настойчивость, организаторские способности. Условия: — Оклад 130 000 руб. + премия за выполнение KPI до 70 % от оклада. — Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные. — Адаптация с первых дней работы, обучение, знакомство с историей, корпоративной культурой, основными бизнес-процессами. — Корпоративное обучение, большая библиотека знаний (вебинары, семинары). — Возможности для профессионального роста и развития, следующая ступень - руководитель дивизиона. — График работы 5-дневная рабочая неделя, часы работы с 8.00 до 17.00, в пятницу с 8.00 до 16.10. — Командировки по закрепленной территории с полным покрытием расходов на транспорт, проживание, суточные. Информация о компании: АО "Объединение "Ярославские краски" 25 лет является национальным оператором на рынке ЛКМ декоративно-строительного назначения, входит в ТОП лидеров операторов рынка России по объемам производимой и реализуемой лакокрасочной продукции. Количество красок, лаков и эмалей, проданных Объединением ЛКМ за 25-летнюю историю превысило рубеж в полмиллиарда килограммов. География продаж охватила территорию от Калининграда до Южно-Сахалинска, Крыма и Улан-Батора. Все материалы «Ярославских красок» являются результатом разработок собственного Научно-технического центра в содружестве с мировыми инновационными центрами. Бренд «Ярославские краски» имеет самый высокий индекс узнаваемости среди всех отечественных марок лакокрасочных материалов. Наличие собственного научно-технического центра, сертифицированной системы менеджмента качества позволяет производить продукт стабильного качества и быстро реагировать на потребности клиентов.