Клиенты и продажи вакансии - удалённо

Задачи: — Поиск федеральных, региональных и локальных торговых сетей под объекты компании — Самостоятельный выход на директоров по развитию, экспансии и других лиц, принимающих решения — Формирование и постоянное расширение собственной базы контактов торговых сетей — Изучение требований сетей к локациям, площадям, трафику, техническим характеристикам и коммерческим условиям — Подбор подходящих помещений из портфеля компании и их презентация потенциальным арендаторам — Проведение переговоров по коммерческим условиям — Организация осмотров объектов — Сопровождение переговоров до заключения договора аренды — Развитие долгосрочных отношений с сетями с целью размещения одного арендатора на нескольких объектах — Сбор обратной связи от сетей по объектам и причинам отказов Требования: — Опыт развития и экспансии торговых сетей — Опыт привлечения сетевых арендаторов — Опыт брокериджа коммерческой недвижимости — Опыт работы с федеральными и региональными ритейлерами — Преимущество: собственная база контактов директоров по развитию и других лиц, принимающих решения в торговых сетях — Понимание процесса принятия решения ритейлером об открытии новой точки — Умение самостоятельно находить нужных людей, выходить на них и вести переговоры до результата Условия: — Полностью удалённая работа со свободным графиком — Возможность работать из любого города России — Отсутствие контроля рабочего времени и требований присутствия онлайн по графику — Самостоятельное определение места, времени и объёма работы — Доход полностью зависит от результата, фиксированного оклада нет — Высокое вознаграждение за каждый заключённый контракт — Средний доход с одного заключённого договора аренды — 400 000 ₽ — Неограниченное количество сделок и совокупный доход — Работа напрямую с собственником крупного портфеля коммерческой недвижимости — Возможность выстраивать долгосрочные отношения с ритейлерами для размещения на нескольких объектах Главный показатель эффективности — заключённые договоры аренды с торговыми сетями.

Брокер по инвестиционной курортной недвижимости (Россия / Международное направление). Работа онлайн из любого региона. Cosmos Realty — федеральное онлайн-агентство инвестиционной курортной недвижимости нового формата. Мы строим системную модель продаж инвестиционной курортной недвижимости в России и на международных рынках (Сочи, Красная Поляна, Крым, Бали, Таиланд, Ближний Восток и другие курортные направления). Задачи: — Получать квалифицированные контакты (часть потока через телемаркетинг). — Выводить клиента на видеовстречу (Zoom / Телемост). — Проводить диагностику и формировать стратегию под цель клиента. — Подбирать инвестиционные решения. — Организовывать показ объектов (лично или через команду). — Доводить клиента до брони и сделки. Требования: — Умение вести переговоры. — Готовность к интенсивной работе и общению. — Ориентация на результат и рост дохода. — Умение выстраивать доверие с клиентом. — Желание работать в инвестиционном сегменте, а не массовом рынке. — Дополнительные преимущества: опыт работы с зарубежной недвижимостью, опыт продаж инвестиционных продуктов, знание английского языка, опыт международных переговоров. Условия: — Работа удалённо или гибрид. — Оформление по договорённости. — Гибкий график при условии выполнения результата. — Основные инструменты: ноутбук, телефон, CRM, видеовстречи. — Поддержка отдела телемаркетинга, юридический и ипотечный блоки. — CRM, аналитика, маркетинговые материалы, AI-инструменты и автоматизация. — Обучение внутри Cosmos Academy. — Карьерный рост от брокера до руководителя направления. Доход: — Процент от сделок, крупные чеки. — Доход зависит от количества встреч, глубины диагностики и способности довести клиента до решения. — Нет потолка по доходу. Кому подходит: — Тем, кто продавал сложные продукты. — Тем, кто хочет выйти на международный уровень. — Тем, кто не боится интенсивной коммуникации. — Тем, кто ориентирован на доход. Кому не подходит: — Тем, кто хочет оклад "за присутствие". — Тем, кто не готов к высокому темпу и постоянному развитию.

Требования: — 2+ года опыта работы в сфере FX / CFD / онлайн-трейдинга / криптовалют / индустрии iGaming / банковского дела — владение русским и английским языками на уровне proficient О компании: Tickmill — международный форекс- и CFD-брокер, предлагающий торговлю более чем 80 инструментами, включая валюты, индексы, товары, акции и облигации Размер команды — 201-500 человек

Задачи: — Заключать сделки с корпоративными клиентами и превышать план по выручке — Разрабатывать детальные стратегии по работе с аккаунтами для донесения уникального ценностного предложения Legion — Использовать отраслевую экспертизу и контакты для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий — Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними заинтересованными сторонами — Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчёты ROI для каждой возможности — Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM Требования: — Опыт продаж технологий не менее 8 лет — Опыт закрытия сделок на сумму от $500 тыс. до $2 млн ARR при годовом плане от $2 млн — Опыт продаж SaaS-приложений — Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения — Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях, опыт в стартапах приветствуется — Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM) — Приветствуется опыт продаж в сферах розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складов и здравоохранения Личные качества: — Проактивность, умение вызывать уважение благодаря интеллекту, трудолюбию и настойчивости — Страсть к передовым технологиям — Умение работать в условиях ограниченной информации — Отличные коммуникативные навыки, способность доносить сильные сообщения, резонирующие с клиентами — Опыт построения позитивных отношений с коллегами — Внимательный слушатель, умеющий учиться у клиентов и использовать их обратную связь — Сильная трудовая этика, ориентированность на приоритетные задачи и результат — Безупречная честность, надежность и высокие моральные качества Условия: — Зарплата от $155,000 до $160,000 в год + комиссия + акции — Полностью удалённая работа — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии, доступное с первого дня — План 401k — Оплачиваемый отпуск и праздничные дни — Родительский отпуск — Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды О компании: Legion Technologies предлагает инновационную платформу управления персоналом с использованием ИИ, которая помогает бизнесам оптимизировать эффективность труда и повысить вовлеченность сотрудников. Компания стремится улучшить условия работы почасовых сотрудников, составляющих большую часть рабочей силы США, предоставляя гибкие и современные решения. Команда Legion распределена по всему миру и работает удаленно. Контакт для инвалидов, нуждающихся в помощи при подаче заявки: recruiting@legion.co

Задачи: — Разрабатывать стратегию выхода на рынок для укрепления лидерства Legion и достижения бизнес-целей — Понимать потребности клиентов и выстраивать соответствующую стратегию — Строить отношения с ключевыми лицами и заинтересованными сторонами в целевой клиентской базе, участвовать в закрытии стратегических сделок — Играть ключевую роль в бизнес-планировании, сотрудничать с другими топ-менеджерами для разработки планов и ресурсов, влиять на долгосрочную бизнес-стратегию — Работать кросс-функционально с руководителями продаж, маркетинга и продуктов для достижения и превышения целей по выручке — Закрывать сделки с крупными предприятиями, превышая план по выручке — Разрабатывать детальные стратегии по аккаунтам для коммуникации уникального предложения Legion — Использовать отраслевой опыт и связи для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий — Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними участниками — Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчеты ROI для каждой возможности — Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM Требования: — 3-5 лет опыта в продажах корпоративных технологий — Опыт закрытия сделок на $1M ARR при квоте $2M+ в год — Сильный опыт продаж SaaS-приложений — Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения — Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях; опыт в стартапах приветствуется — Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM) — Приветствуется опыт продаж в отраслях розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складирования и здравоохранения Условия: — Зарплата $135,000 - $185,000 в год + комиссия + акции — Полностью удаленная работа — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии с первого дня — План 401k — Оплачиваемый отпуск и праздничные дни — Родительский отпуск — Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды Контакт для инвалидов и вопросы по политике конфиденциальности: recruiting@legion.co

Продукты и сервисы банка для юридических лиц помогают клиентам развивать бизнес и управлять финансами эффективнее. Вам предстоит развивать продажи и сопровождать клиентов, помогая им достигать финансовых целей с помощью банковских решений. Достойный доход: на старте — 119 000 ₽ (оклад + премия по результатам работы) Удаленный формат: никакого дресс-кода, утомительных утренних сборов и долгого пути до офиса. Для работы потребуется ноутбук/ПК, гарнитура и стабильный интернет Удобный график: 5/2 с дневными, вечерними и ночными сменами. Выходные плавающие Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи Задачи: — Продавать продукты и сервисы для юридических лиц: регистрации бизнеса, РКО, доп. продукты (кредиты, продукты приема платежей, интернет-эквайринг, кредитование покупателей) — Вести телефонные продажи в течение дня, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами — Обрабатывать входящие звонки и сопровождать клиента после продажи — Работать с горячей клиентской базой — от первого контакта до завершения сделки Требования: — Опыт работы в активных продажах в любой сфере более 6 месяцев — Уверенно и убедительно вести переговоры с первыми лицами компаний, уметь расположить к себе собеседника — Знание, как заинтересовать клиента и предложить решение, которое он оценит — Легко подстраиваться под изменения и находить решения там, где другие видят тупик

VICTORY GROUP - крупнейшая в России IT-компания в сфере маркетинговых решений. Специализируется на ORM, привлечении клиентов и развитии бизнеса. Более 15 000 компаний ежемесячно доверяют решениям компании. Условия: — Доход: оклад + высокий % от продаж + премии без ограничений дохода — Трудоустройство по ТК РФ — Полностью удаленный формат работы — Готовая база клиентов — Работа с инновационным IT продуктом — Короткий цикл сделки – 1 неделя — Оплачиваемая стажировка на старте — Обучение продукту и поддержка наставника — Возможность карьерного роста до руководителя группы или руководителя отдела продаж Задачи: — Вести полный цикл B2B-продаж до передачи клиента аккаунт-менеджеру — Работать с готовой базой потенциальных клиентов — Проводить переговоры с ЛПР — Выявлять потребности клиентов и презентовать услуги компании — Сопровождать сделки и работать с возражениями — Вести CRM Требования: — Опыт в B2B-продажах от 6 месяцев — Желание развиваться в продажах и достойно зарабатывать — Умение вести переговоры — Ориентация на результат

Задачи: — Установить и развивать функцию расширения бизнеса в сегменте enterprise, управляя ростом в ключевых аккаунтах CaptivateIQ. — Вести глубокое планирование аккаунтов, самостоятельно генерировать pipeline через многоканальное взаимодействие. — Проводить структурированные кросс-продажи продуктов Sales Planning и Catalyst AI. — Руководить и эффективно использовать команду, включающую BDR и AI SDR. Требования: — Опыт работы 8+ лет в управлении аккаунтами или продажах в SaaS или технологической компании. — Минимум 3 года опыта в работе с enterprise клиентами (организации с 2000+ сотрудников) в ролях, связанных с расширением, апселлом, кросс-селлом или стратегическим управлением аккаунтами. — Наличие прямого и устойчивого опыта работы с enterprise сегментом, понимание сложности управления аккаунтами с региональными, дочерними и бизнес-единицами. — Умение самостоятельно искать и вовлекать новых заинтересованных лиц в аккаунтах, не полагаясь на CSM или основных контактных лиц. — Навыки многоканального взаимодействия с закупками, юридическим отделом, IT и руководством. — Опыт глубокого планирования аккаунтов, включая исследование, картирование возможностей, управление рисками, развитие отношений с руководством и готовность к регулярным командировкам. — Владение проверенными методиками расширения аккаунтов, умение самостоятельно строить планы территории и аккаунтов. — Опыт успешного кросс-продажа нескольких продуктов в рамках одного аккаунта. — Способность работать как самостоятельный исполнитель и командный игрок, взаимодействовать с CSM и другими членами команды. — Опыт управления BDR ресурсом, включая постановку целей, контроль активности и организацию рабочего ритма. Преимущества: — Опыт работы с инструментами управления компенсациями (ICM) или Sales Performance Management (SPM). — Знание платформ для поддержки клиентов, таких как ChurnZero. — Опыт работы с методологиями продаж MEDDIC, MEDDPICC. — Опыт продаж в сегментах Finance, RevOps или Sales. — Опыт продаж или кросс-продаж продуктов для планирования продаж или территорий. — Знакомство с инструментами аналитики данных, такими как Metabase, ScratchPad. — Владение Salesforce, Slack и Claude. Условия: — Возможность полностью удалённой работы. — Медицинская страховка, включая стоматологию и офтальмологию (для США). — Гибкие отпускные дни и квартальные дни для ментального здоровья. — Единовременные выплаты на годовщину работы, на обустройство рабочего места и профессиональное развитие. — Виртуальные командные обеды (для США). — План 401k. — Современное оборудование Apple. — Группы поддержки сотрудников (ERGs) для развития и удержания разнообразных талантов.

Ищем менеджера по продажам. Требования: — активность — общительность — желание развиваться в продажах Условия: — онлайн-работа — можно без опыта, всему обучат

Задачи: — выкладывать 1-2 поста в день в группу ВКонтакте — следить за высказываниями в чате, контролировать, чтобы не было оскорблений и принижений других людей — обеспечивать адекватный контроль с сохранением естественности общения Условия: — рабочая смена 6 часов — график 5/2, возможна подстройка под соискателя — полностью удалённая работа — оплата 1800 рублей за одну рабочую смену (5 смен в неделю)

CupTrade — современная торгово-производственная компания с собственным производством и европейским картоном, производящая более 300 000 стаканов в день. Вакансия менеджера отдела продаж для работы с сформированной базой заинтересованных клиентов (реанимация). Задачи: — Обрабатывать существующую клиентскую базу, состоящую из клиентов, которые ранее интересовались продукцией, но не совершили покупку. — Совершать исходящие касания: звонки и чаты, возвращать лиды в диалог. — Проводить первичную квалификацию клиентов: выявлять срочность, уточнять объём заказа и наличие макета. — Презентовать продукт и помогать клиенту подобрать подходящее решение. — Вести CRM: обновлять статусы, фиксировать примечания и итоги общения, указывать причины отказа или паузы, ставить задачи и контролировать дела. Требования: — Опыт в продажах (звонки и переписка). — Грамотная речь и умение работать с возражениями. — Дисциплина и уверенное владение CRM. Условия: — Работа с готовой базой клиентов, закреплённой за менеджером. — Доход без потолка: оклад 50 000 рублей плюс процент с продаж, с возможностью совокупного дохода до 150 000 рублей через 2-3 месяца. — Короткий цикл сделки 2-4 недели. — Продукт с высоким качеством и доверием крупных брендов (Levi's, Яндекс.Маркет, ВЭБ и др.). — Готовые инструменты и поддержка: скрипты, регламенты, обучение и наставник. — Удалённый формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК. — Возможности для развития и роста внутри компании.

Добрый день! Мы онлайн-школа программирования для детей и подростков, в которой соединен сильный образовательный продукт, высокий уровень сервиса и по-настоящему человечный подход к работе с учениками, родителями и командой. Для нас школа — это не просто уроки и расписание. Это среда, в которой ребенок получает интерес к технологиям, уверенность в себе, опыт создания собственных проектов и ощущение, что обучение может быть современным, живым и вдохновляющим. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем Руководителя группы продаж через вводные уроки со своей командой (от 5 менеджеров). Что мы предлагаем: — Конкурентный доход, который обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом (совокупно от 160.000); — Полностью удаленный формат с гибким рабочим днем без микро-контроля; — Реальное влияние на команду, процессы и развитие компании; — Высокую степень самостоятельности и доверия; — Адекватную, живую команду без лишней бюрократии; — Работу в проекте со смыслом: мы создаем сильный образовательный продукт для детей и подростков; — Возможность предлагать решения, улучшать процессы и видеть результат своих действий. Выполнять план продаж - это главная задача, для этого нужно: — Эффективно управлять командой менеджеров (от 5 человек; найм, обучение, развитие, мотивация и контроль работы); — Работать с аналитикой и оптимизацией показателей (анализ метрик, выявление узких мест, построение и тестирование гипотез); — Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы для менеджеров; — Контролировать корректное ведение CRM (Битрикс24). Что для нас важно: — Опыт руководства командой продаж онлайн-школы, воронка вводных уроков, наличие своей команды от 5 менеджеров; — Опыт управления командами от 10 человек; — Опыт работы с Битрикс24; — Опыт анализа воронки, конверсий и показателей сотрудников; — Опыт работы со средним чеком от 100 000 руб.; — Нацеленность на результат, аналитический склад ума, самостоятельность и лидерство; — Готовность работать в среде, где многое еще строится, меняется и улучшается. Мы ищем тех, кто хочет не просто работать, а создавать что-то действительно ценное вместе с нами, если ты нацелен на высокие результаты и готов развиваться, то откликайся на нашу вакансию и ждем тебя в команде!

Задачи: — Общаться с клиентами, которые оставили заявку на курс английского языка (без поиска клиентов и холодных звонков) — Помогать выбрать программу обучения, рассказывать о курсах и отвечать на вопросы — Оформлять покупку курса и следить, чтобы оплата поступила — Фиксировать информацию по клиентам и сделкам в AmoCRM Требования: — Опыт работы в продажах и понимание, как общаться с клиентами и доводить сделку до результата — Умение задавать вопросы, слышать клиента и предлагать подходящее решение — Готовность работать с большим количеством обращений и не бояться звонков — Грамотная речь и умение спокойно работать с возражениями Будет плюсом: — Опыт продаж образовательных продуктов, онлайн-курсов или услуг — Опыт работы в CRM-системах — Опыт консультационных продаж, где важно не просто продать, а помочь клиенту выбрать подходящий продукт Условия: — Удалённый формат работы, график 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК (выходные - плавающие) — Фиксированная часть + бонусы, средний совокупный доход менеджера по продажам - от 120 000 рублей — Обратная связь от руководителя и разборы кейсов — Бесплатный доступ ко всем курсам Skillbox (более 500 курсов по разным направлениям) — Специальные условия на обучение в языковой школе Skillbox Английский — Скидки на каждый день через платформу BestBenefits с предложениями от партнёров — Бесплатный доступ к корпоративной библиотеке Литрес

Задачи: — Разработка и выполнение стратегических планов по аккаунтам для расширения бизнеса в закрепленном портфеле. — Управление полным циклом продаж от выявления возможностей до заключения контрактов. — Проактивное взаимодействие с клиентами через целевые инициативы. — Проведение консультационных звонков для глубокого понимания проблем клиентов, бизнес-целей и возможностей роста. — Реализация подхода решения задач клиента с акцентом на ROI и соответствие решений потребностям. — Проведение демонстраций и презентаций продукта Wrike, показывающих решение конкретных задач клиентов. — Создание индивидуальных стратегий для выявления возможностей расширения на основе использования продукта, метрик и тенденций отрасли. — Мониторинг конкурентов и позиционирование Wrike. — Использование инструментов продаж (Salesforce, SalesNavigator, ZoomInfo) для управления воронкой и выявления ключевых лиц. — Сотрудничество с командами Customer Success, Solutions и другими для обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов. — Регулярное достижение квартальных и годовых целей по доходам. Требования: — Опыт коммерческих продаж не менее 5 лет с успешными результатами, опыт в SaaS обязателен. — Минимум 3 года опыта в роли Account Manager с ответственностью за базу установленных аккаунтов. — Навыки активного поиска клиентов, кросс-продаж, апсейла и расширения аккаунтов. — Опыт управления полным циклом продаж от квалификации до закрытия. — Опыт расширения отношений с существующими клиентами через консультационные продажи. — Владение стратегиями исходящего поиска клиентов. — Знание процесса покупки SaaS и циклов закупок. — Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия на разных уровнях организации. — Навыки проведения удаленных демонстраций продукта. — Опыт работы с методологиями продаж Challenger, MEDDIC или Solution Selling. — Высшее образование или эквивалентный опыт. Преимущества: — Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или продажах клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии. — Знание дополнительных языков, если это актуально для территории. Условия: — Гибкий график работы с возможностью удаленной работы. — Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия. — Полное медицинское, стоматологическое и зрительное страхование. — Страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность. — План 401(k) с участием работодателя и льготы FSA/HSA. — Щедрый отпуск по уходу за ребенком (18 недель для рожениц, 4 недели для других родителей). — Поддержка создания домашнего офиса с выплатой $500. — 11 оплачиваемых праздников и 2 дня волонтерства. Процесс найма: — Звонок с рекрутером (45 минут). — Интервью с руководителем отдела продаж (60 минут). — Презентация демонстрации продукта (45 минут). — Финальное интервью с вице-президентом по продажам (30 минут).

Задачи: — Строить новый пул клиентов и обеспечивать рост выручки в назначенной территории — Глубоко понимать бизнес-задачи клиентов и позиционировать Hex как решение — Сотрудничать с Sales Engineering для проведения демонстраций, POC и технических обзоров — Управлять циклом продаж, включая генерацию лидов, квалификацию и закрытие сделок, постоянно достигая и превышая цели по продажам — Предоставлять обратную связь командам инженерии, продуктового менеджмента и маркетинга — Создавать и предоставлять точные прогнозы Требования: — Подтвержденный опыт продаж технического программного обеспечения в области данных, DS/ML или аналитики — Понимание и способность объяснять сложные технические концепции — Уверенное владение вопросами, с которыми сталкиваются специалисты по данным в повседневной работе — Интерес и страсть к области данных и аналитики — Способность управлять крупными и сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон — Готовность и способность изучать базовый SQL (если ранее не изучали) — Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными коллегами (продукт, инженерия, клиентский успех) — Комфорт в быстром и часто неопределенном рабочем окружении — Готовность давать и принимать обратную связь Условия: — Конкурентный пакет вознаграждений, включая рыночную зарплату и акции — Комплексные медицинские льготы — Гибкий оплачиваемый отпуск — Целевой доход (OTE) до $320,000 в год Работа в офисах SF, NYC, Remote (CST) или Remote (EST) с возможностью удаленной работы.

Задачи: — Управление портфелем высокоценных корпоративных, коммерческих и SMB аккаунтов. — Выстраивание доверительных отношений с IT-руководителями (CIO, CISO, VPs/Directors of IT), стимулирование глубокой адаптации продукта, удержания клиентов и долгосрочной ценности. — Сотрудничество с отделами продаж, управления аккаунтами, поддержки, инженерии решений и продуктовой командой для удовлетворения потребностей клиентов, снижения рисков оттока и расширения возможностей. — Разработка и реализация индивидуальных планов успеха клиентов, соответствующих бизнес-целям клиентов. — Сопровождение процессов внедрения и обеспечения быстрого достижения ценности продукта. — Мониторинг состояния портфеля, вовлеченности пользователей, использование AI и данных для выявления проблем с адаптацией и рисков оттока. — Подготовка и проведение квартальных и исполнительных бизнес-обзоров с ключевыми клиентами. — Совместная работа с менеджерами по аккаунтам для выявления возможностей расширения и повышения дохода. — Выступление основным контактным лицом по стратегическим эскалациям, продвижение улучшений продукта. — Поддержание глубоких технических знаний платформы JumpCloud и современных IT-архитектур для консультирования клиентов по вопросам безопасности и управления идентификацией. Требования: — Опыт не менее 7 лет в клиентском успехе B2B SaaS или стратегическом управлении аккаунтами, работа с корпоративными или коммерческими клиентами с высоким ARR. — Технические знания в области SaaS-продуктов, предпочтительно в IT-инфраструктуре, управлении идентификацией и доступом (IAM), службах каталогов, SSO/MFA, управлении мобильными устройствами (MDM), Zero Trust и системном администрировании. — Умение выстраивать доверие и авторитет среди бизнес- и IT-руководителей, включая C-level. — Аналитический и стратегический подход к оценке требований клиентов и разработке планов успеха. — Отличные коммуникативные навыки, способность переводить технические концепции в бизнес-результаты. — Проактивность, навыки организации, управления проектами и межфункционального лидерства в условиях удаленной работы. — Высшее образование или эквивалентный опыт. Условия: — Удаленная работа из Мексики. — Необходимость иметь разрешение на работу в Мексике без ограничений. — Владение английским и испанским языками. — Готовность к командировкам для встреч и воркшопов до 10% времени. Дополнительно: — Компания придерживается политики равных возможностей. — В процессе найма используется английский язык. — Предупреждение о мошенничестве и рекомендации по безопасности при общении с рекрутерами JumpCloud.

Location: Remote - US About the Job: The Enterprise Acquisition Account Executive will drive LaunchDarkly's growth by acquiring new enterprise customers through 100 percent net new logo generation. Owning a defined territory, you will develop and execute strategic account plans, generate new opportunities, and deliver tailored solutions that demonstrate LaunchDarkly's value. This role is ideal for someone who thrives on breaking into greenfield accounts and closing new business. Responsibilities: Territory Management: Develop and maintain comprehensive territory and account plans. Pipeline Generation: Secure consistent new opportunities through targeted outreach and account research. Revenue Growth: Achieve quarterly revenue and new logo acquisition targets. Customer Engagement: Build strong relationships with champions and decision-makers, developing compelling business cases. Collaboration: Work with SDRs, SEs, and other teams to ensure seamless execution and customer success. Strategic Thinking & Execution: Design and execute long-term strategies that drive business growth within a defined territory. Identify and capitalize on market opportunities and align them with company objectives. Adapt strategies as market dynamics evolve, ensuring continuous growth and a competitive edge. Enterprise Sales Expertise: Proven track record in enterprise sales, including lead generation, opportunity identification, negotiation, and closing high-value deals. Deep understanding of the enterprise sales cycle and the ability to manage complex, multi-stage deals. Skilled in selling to C-suite executives and senior decision-makers, developing customized solutions that address business needs. Customer-Centric Problem Solving: Assess customer pain points and design tailored solutions that create measurable value. Build long-term relationships with key customers, acting as a trusted advisor to solve their business challenges. Overcome obstacles and find innovative solutions to meet customer needs. Independent Decision Making: Work autonomously with minimal day-to-day supervision, making sound decisions based on analysis of data and situational factors. Take ownership of the territory, managing customer acquisition with confidence and minimal instruction. Prioritize tasks and make decisions quickly, ensuring alignment with broader business goals. Analytical Skills & Data-Driven Insights: Analyze market data, sales metrics, and customer insights to inform strategies and decision-making. Evaluate diverse factors to identify trends, resolve complex issues, and optimize sales efforts. Use CRM and sales tools to track and analyze performance. Negotiation & Deal Structuring: Negotiate large-scale, complex contracts, balancing customer needs with company goals. Create mutually beneficial agreements that result in long-term business relationships. Handle objections, overcome resistance, and close deals in a competitive market. Communication & Influence: Exhibit strong verbal and written communication skills, with the ability to influence and persuade key stakeholders. Present solutions and negotiate with C-suite executives, ensuring clear understanding and alignment. Communicate complex ideas concisely and compellingly to diverse audiences. Collaboration & Team Leadership: Collaborate effectively with cross-functional teams, including marketing, product, and customer success, to align efforts and drive growth. Demonstrate leadership in managing internal resources, ensuring alignment with company goals. Motivate and influence team members across departments to achieve common objectives. Results-Driven Focus: Maintain a strong focus on achieving measurable sales outcomes and consistently meeting or exceeding targets. Demonstrate motivation by performance metrics and commitment to continuous improvement. Take ownership for results, holding oneself accountable for achieving objectives. Qualifications: 8+ years of sales experience, with a focus on net-new logo acquisition. Proven success in selling technical solutions to CIO/CTO-level personas in competitive or unbudgeted environments. Strong track record of exceeding quotas and managing complex sales cycles. Understanding of IT infrastructure and organizational structures. Expertise in account planning, stakeholder mapping, and value articulation. Proficiency in sales methodologies like discovery frameworks and cost justifications. Pay: Target pay ranges based on Geographic Zones* for Level 4: Zone 1: San Francisco/Bay Area or NYC Metropolitan Area, Boston, Seattle - $269,400 - $370,480 ** Zone 2: Irvine, LA, Monterey, Santa Barbara, Santa Rosa, Austin, Portland, Philadelphia, Chicago - $242,500 - $333,410 ** Zone 3: All other US locations - $229,000 - $314,930* * LaunchDarkly operates from a place of high trust and transparency; we are happy to state the pay range for our open roles to best align with your needs. Exact compensation may vary based on skills, experience, and location. *Within the United States, our geographic pay zones are defined by counties surrounding major metropolitan areas. **Restricted Stock Units (RSUs), health, vision, and dental insurance, and mental health benefits in addition to salary. About LaunchDarkly: Modern software delivery was supposed to be the foundation for a thriving digital business but reality has proven otherwise. Slow, inefficient development cycles, costly outages, and fragmented customer experiences are preventing developers from building their best software. The LaunchDarkly platform helps developers innovate on new features faster while protecting them with a safety valve to instantly rewind when things go wrong. Developers can target product experiences to any customer segment and maximize the business impact of every feature. And by gradually rolling out new application components, they escape nightmare "big-bang" technology migrations. The LaunchDarkly platform was built to guide engineers to the next frontier of DevOps by: Improving the velocity and stability of software releases, without the fear of end customer outages Delivering targeted experiences by easily personalizing features to customer cohorts Maximizing the business impact of every feature through the ability to experiment and optimize Coordinating the release and optimization of software to provide consistent experiences across mobile platforms and device types Improving the effectiveness and productivity of engineering teams, by providing insights into engineering cadence and stability At LaunchDarkly, we believe in the power of teams. We're building a team that is humble, open, collaborative, respectful and kind. We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. LD invites any applicant to review our written Affirmative Action Plan. To do so, contact People Ops at hr@launchdarkly.com . Do you need a disability accommodation? Fill out this accommodations request form and someone from our People Operations team will contact you for assistance. Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, LaunchDarkly recruiters will only contact you from @LaunchDarkly .com email addresses or via LinkedIn from "Verified Recruiter" accounts. Be cautious of emails from other domains.  Legitimate LaunchDarkly recruiters will never ask for money, fees, or banking information before making a job offer. LaunchDarkly will never make a job offer without conducting a formal interview process. Our interview process does not involve asking detailed questions by email. If you are ever unsure about a communication that you receive, don't click any links—visit Careers | LaunchDarkly directly for confirmed job openings and links to apply. Please notify us of any fraudulent representation by sending an email to careers@launchdarkly.com .