Клиенты и продажи вакансии

Conduct discovery and business process mapping to analyze current state revenue workflows, diagnose customer needs, and define the optimal Gong solution. Execute the core functional workstream by performing hands-on system configuration of the Gong platform to match the approved solution design and meet the customer's business requirements.

Задачи: — Управление и найм Solutions Consultants в различных отраслях, типах клиентов и географических рынках. — Партнёрство с командами продаж, маркетинга, безопасности и продукта. — Наставничество и поддержка Solutions Consultants в команде. — Требуется готовность к командировкам до 50% в пиковые периоды. Требования: — Опыт управления людьми и лидерские навыки. — Опыт в Pre-sales Engineering, Technical Account Management или Customer Success. — Высокий уровень любознательности в технической сфере. — Опыт продаж в аккаунты с продвинутой командой Pre-sales Consulting или Sales Engineering. — Знание двух или более из следующих областей: SaaS, Mobile, APIs, Marketing Automation, Direct Marketing, Marketing Analytics, Programming (включая HTML). — Отличные коммуникативные навыки, умение слушать и работать в команде. Условия: — Зарплата от $147,000 до $193,000 в год с возможным общим доходом (включая бонусы) от $210,000 до $276,000. — Пакет вознаграждений включает акции компании (RSU). — Гибридный формат работы с возможностью удалённой работы из США. — Комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы, оплачиваемый отпуск, поддержку семьи и профессиональное развитие. О компании: Braze — ведущая платформа для взаимодействия с клиентами, предоставляющая инструменты для персонализированного маркетинга и автоматизации. Компания имеет международные офисы и признана одним из лучших работодателей в технологической сфере. Прочее: — Использование AI в процессе найма для анализа и приоритизации кандидатов. — Компания придерживается принципов равных возможностей и инклюзивности. Для отклика используйте ссылку ниже.

Execute deal cycles from inception to close, navigating through various stakeholders within large organizations. Deal sizes typically range from $100K to $1M+.

Обязаности: находить контакты потенциальных партнеров,рассылать холодные коммерческие предложение через Telegram,VK,MaX,Instagram.

Задачи: — искать клиентов в разных нишах по указаниям (ютуб, тг) — делать от 20 рассылок в день — быть на связи — каждый вечер в телеграм присылать отчёт о количестве рассылок и ответов Требования: — иметь 2-3 часа в день на работу — быть ответственным и дисциплинированным — быть на связи Условия: — зарплата 8 000 рублей в месяц (фиксированная, минимум) — выплата после 2 недель работы (первые 2 недели бесплатно) — возможна предоплата при высоком качестве работы — возможность увеличения зарплаты до 50 000 рублей в месяц при улучшении показателей Работа только в долгосрочной перспективе Требуется выполнить мини тестовое задание с комментариями перед началом работы

Задачи: — Поиск новых компаний и лиц, принимающих решения — Холодные звонки, переговоры, встречи — Выявление потребностей клиента — Продажа упаковки, полиграфии и массовой продукции — Поиск новых рынков и направлений, в том числе экспортных — Ведение клиента от первого контакта до постоянных заказов — Развитие существующих клиентов — Работа в CRM Требования: — Опыт активных B2B-продаж — Умение самостоятельно искать клиентов — Уверенное ведение переговоров с руководителями и закупщиками — Настойчивость и ориентация на результат — Умение работать с цифрами и понимать маржинальность — Готовность изучать технически сложный продукт — Опыт в полиграфии или упаковке — преимущество, но не обязателен Условия: — Работа напрямую с производителем — Обучение продукту и поддержка технологов — Клиентская база + возможность развивать новые рынки — Работа с крупными предприятиями и перспективными экспортными направлениями — CRM и системная работа — Фиксированная зарплата + % от продаж — Возможность значительно увеличивать доход за счёт привлечённых клиентов Главный результат — новые постоянные клиенты, рост прибыльных продаж и развитие новых рынков.

Location: London Workplace: Remote We are building AI to simulate the world through merging art and science. We believe that world models are at the frontier of progress in artificial intelligence. Language models alone won’t solve the world’s hardest problems – robotics, disease, scientific discovery. Real progress requires models that experience the world and learn from their mistakes, the same way that humans do. And this kind of trial and error can be massively accelerated when done in simulation, rather than in the real world. World models offer the most clear path to general-purpose simulation, changing how stories are told, how scientific progress is made and how the next frontiers of humanity are reached. Our team consists of creative, open minded, caring and ambitious people who are determined to change the world. We aspire to continuously build impossible things and our ability to do so relies on building an incredible team. If you are driven to do the same, we'd love to hear from you. *Titles posted to our careers page are updated regularly to best advertise the role and expected seniority, but internally we have a flat titling system with two types of titles: one for individual contributors and one for people managers. ABOUT THE ROLE Open to hiring remote in London, UK.   You will carry a book of 40-60 mid-market and emerging accounts - companies in the <$1B range, closing 25-40 deals a year at $40k-$100k and building toward larger standard deal sizes as our packaging moves upmarket. You work in a pod with a dedicated Mid-Market Engagement Manager on a shared book, with a comp plan designed to maximize earnings and customer value.   We are architecting the best GTM team in all of AI. If you want to grow, run fast, and sell with a leading-edge frontier AI company with room to grow your career, please apply.   WHAT YOU'LL DO - Run a high-velocity full-cycle motion: 25-40 closed deals a year across inbound and outbound - Qualify hard and fast - your book is big, your calendar is the scarce resource, orientation to clear ROI and value orientation is a must - Push deal size up: committed-volume, use-case expansion plays that turn $30k starts into $100k+ repeatable motions - Turn product signals (usage spikes, team signups, credit burn) into pipeline - Work with your pod's Engagement Manager so new customers hit consumption targets and your held-back commission unlocks   WHAT YOU'LL NEED - 3+ years of full-cycle closing experience in SaaS/AI with a quota record above 100% - Velocity evidence: 20+ closed deals a year, multi-channel prospecting, disciplined qualification - Native AI-tool fluency - you already sell with AI in your workflow, not despite it - Writing and demo skills strong enough to carry a deal without a solutions engineer - Coachability with a track record: name the coaching that changed your numbers   STRONG CANDIDATES MAY ALSO HAVE - Sold to creative or marketing teams - PLG or usage-signal selling experience - BDR-to-AE promotion in your history - we like people who earned the chair   COMPENSATION OTE $270K - $300K (50/50 base to variable). Offers equity. Runway strives to recruit and retain exceptional talent from diverse backgrounds while ensuring pay equity for our team. Our salary ranges are based on competitive market rates for our size, stage and industry, and salary is just one part of the overall compensation package we provide. There are many factors that go into salary determinations, including relevant experience, skill level and qualifications assessed during the interview process, and maintaining internal equity with peers on the team. The range shared below is a general expectation for the function as posted, but we are also open to considering candidates who may be more or less experienced than outlined in the job description. In this case, we will communicate any updates in the expected salary range. Lastly, the provided range is the expected salary for candidates in the U.S. Outside of those regions, there may be a change in the range, which again, will be communicated to candidates. WORKING AT RUNWAY Great things come from great teams. https://www.youtube.com/watch?v=kwmj4ato2kw&ab_channel=Runway We’d love to hear from you. We’re committed to creating a space where our employees can bring their full selves to work and have equal opportunity to succeed. So regardless of race, gender identity or expression, sexual orientation, religion, origin, ability, age, veteran status, if joining this mission speaks to you, we encourage you to apply. More about Runway - Universal World Simulator https://runwayml.com/world-simulator.html - GWM-1 https://runwayml.com/research/introducing-runway-gwm-1 - Gen-4.5 https://runwayml.com/research/introducing-runway-gen-4.5 - General World Models https://runwayml.com/research/introducing-general-world-models - Robotics SDK https://runwayml.com/research/introducing-runway-gwm-1#robotics-section - Conversational Real-time Agents https://runwayml.com/research/introducing-runway-gwm-1#avatars-section - Runway Studios https://runwayml.com/studios We're excited to be recognized as a best place to work: Crain's https://www.crainsnewyork.com/awards/best-places-work-2023 | InHerSight https://www.inhersight.com/companies/best/city/new-york-city-ny | BuiltIn NYC https://builtin.com/awards/new-york-city/2024/best-places-to-work | INC https://www.inc.com/best-workplaces/2024

Develop and execute territory account plans to achieve quota responsibilities for your team and the region through direct selling and partners.Â. Drive a best-in-class sales methodology framework which includes rigorous qualification and navigation of complex Federal deals.Â.

Задачи: — Обрабатывать входящие заявки на банкеты (в среднем 2-5 в день) — Общаться с гостями в переписке и по телефону, рассказывать о форматах банкетов — Приводить клиента на визит в ресторан и встречу с банкетным менеджером — Вести клиентов в CRM и календарь банкетов в Google-таблице — Узнавать у банкетного менеджера итоги встреч с гостями — Дожимать тех, кто не забронировал сразу Требования: — Быть на связи ежедневно с 9:00 до 21:00. Это ключевое условие: заявки нужно обрабатывать быстро — Грамотная устная и письменная речь — Ответственность и аккуратность — Опыт не нужен: всему научим Условия: — Оплата от 20 000 ₽: оклад + бонусы за каждый оформленный банкет — Удалённая работа — Готовый поток заявок, искать клиентов не нужно — Обучение: расскажем о форматах, меню и скриптах — Возможно совмещение с другой работой или учёбой: занятость небольшая, главное оставаться на связи в указанное время

What you'll do Establish and maintain a deep understanding of the overall Semrush technology portfolio and the competitive landscape. Be a thought leader to the sales team and a technical lead on strategic client relationships across various industry verticals.

Что предстоит делать: работать с входящими лидами и самостоятельно развивать холодную базу (50/50); выявлять потребность и вести клиента по полному циклу сделки до оплаты;

Требования: — Обязательное знание русского и узбекского языков — Грамотная и доброжелательная речь — Умение находить подход к каждому клиенту — Коммуникабельность и стрессоустойчивость — Ответственность и пунктуальность — Умение работать в команде Обязанности: — Общение с клиентами и консультирование — Запись пациентов на приём — Координация обращений и визитов — Создание комфортной атмосферы для пациентов Условия: — График работы: с 08:00 до 18:00 — Заработная плата: до 6 000 000 сум — Наличие медицинского образования и знание лабораторных анализов будут преимуществом

- Опыт в Финансах/Дейтинге и позиции FD/RD от 6 мес.

Own the full sales cycle — from prospecting to closing and expansion. Develop and execute outbound strategies to identify and engage new opportunities.

Directly manage and nurture a named account list and develop territory and account plans for winning and expanding business with the Commercial segment. Own the renewal and retention strategy for your territory, proactively identifying and mitigating churn risk.

Задачи: — Сотрудничать с новыми и существующими клиентами Jumio для оценки их рискового профиля и разработки индивидуальных стратегий борьбы с мошенничеством — Давать экспертные рекомендации по снижению рисков, уменьшению трения для пользователей и оптимизации процессов верификации — Руководить разработкой стандартизированных рабочих процессов идентификации в продукте Jumio, оптимизированных для различных отраслей и сценариев использования, которые могут быстро внедряться новыми клиентами — Организовывать готовность к запуску, выявляя и устраняя технические, нормативные или политические препятствия для ускорения времени выхода на рынок и достижения ценности — Консультировать команды клиентов по рискам и мошенничеству о новых векторах мошенничества и лучших практиках отрасли — Подтверждать выполнение этапов внедрения и критериев успеха, а также соответствие интеграции клиента лучшим практикам Jumio — Координировать планирование запуска, проверки готовности и поддержку в день запуска Требования: — Соответствующий профессиональный опыт в области мошенничества, идентификации, AML/KYC, цифровых рисков или смежных областях, включая значительный опыт взаимодействия с клиентами в консалтинге, техническом управлении аккаунтами, решениях, профессиональных услугах, продукте или внедрении — Сильные консультативные, аналитические и стратегические навыки с акцентом на стратегию рисков и проектирование рабочих процессов — Навыки управления проектами и способность координировать межфункциональные команды из отделов продукта, инженерии, юридического/комплаенс для достижения результатов для клиентов Jumio — Умение ясно и доходчиво объяснять сложные технические концепции мошенничества для руководителей Преимущества: — Опыт работы с решениями по верификации личности, мошенничеству, комплаенсу, финтеху или корпоративному программному обеспечению — Техническое понимание API, интеграций, SaaS-платформ или методологий внедрения — Сертификация по управлению проектами или эквивалентный опыт — Опыт работы с глобальными корпоративными клиентами Условия: — Полная занятость — Удалённая работа из Лондона или Австрии

You will be responsible for understanding and solving customer pain points through a unique value proposition, focusing on high-impact growth within your territory. By educating key decision-makers on inspiring technology, you will drive the mission forward and ensure customer success.

We are seeking a highly driven, strategic, and consultative Account Executive to lead the full sales cycle and drive new business growth across our strategic Enterprise accounts in the UK. Drive business growth by leading the full enterprise sales cycle, from strategic prospecting to consistently exceeding sales quotas.