Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Execute deal cycles from inception to close, navigating through various stakeholders within large organizations. Deal sizes typically range from $100K to $1M+.
Задачи:
— Выполнять циклы сделок от начала до закрытия, взаимодействуя с различными заинтересованными сторонами в крупных организациях.
— Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения на всех уровнях организации.
— Внедрять стратегии продаж, основанные на ценности, используя методологию MEDPICC для эффективного представления ценностного предложения.
— Активно выявлять и квалифицировать новые возможности через целевой поиск, нетворкинг и исследование рынка для постоянного расширения клиентской базы.
— Создавать стратегические возможности роста для существующей клиентской базы.
— Строить крепкие межфункциональные отношения с командами бизнес-развития, маркетинга, отдела сделок, клиентского успеха и сервисов.
Требования:
— Минимум 8 лет опыта продаж SaaS в сферах CRM, маркетинговой автоматизации, CDP, аналитики или решений для контент-маркетинга.
— Предпринимательский склад ума и умение просто продавать сложные технические решения.
— Опыт работы в быстро меняющейся среде.
— Минимум 3 года опыта продаж в финансовом секторе.
— Глубокое понимание техник продаж, основанных на ценности, и опыт применения методологии MEDPICC.
— Презентационные и коммуникативные навыки на уровне взаимодействия с руководителями высшего звена.
— Опыт работы с кросс-функциональными командами и умение строить внутренние отношения.
— Знание экосистем агентств и технологических партнеров, умение использовать партнерства для усиления продаж.
— Опыт работы с Salesforce.com CRM или аналогичной системой управления продажами.
Условия:
— Удаленная работа из Австралии.
— Полная занятость.
— Конкурентная компенсация, возможно с участием в акционерном капитале.
— Пенсионные и планы покупки акций сотрудниками.
— Гибкий оплачиваемый отпуск.
— Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и от несчастных случаев.
— Семейные услуги, включая поддержку фертильности и равный оплачиваемый декретный отпуск.
— Профессиональное развитие с формальными карьерными путями, обучающими платформами и ежегодным образовательным бюджетом.
— Культурные и социальные инициативы, включая волонтерские программы и группы поддержки сотрудников.
О компании:
Braze — ведущая платформа для взаимодействия с клиентами, предоставляющая брендам инструменты для персонализированного маркетинга и автоматизации. Компания имеет международные офисы и признана лидером в области маркетинговых технологий.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.