Задачи:
— работа над проектом международного телеком-оператора, развивающего покрытия 3G/4G по всей России;
— участие в изменениях, улучшениях, запуске новых направлений проекта.
Требования:
— опыт работы в роли QA Automation Engineer (Python) от 3-х лет;
— наличие законченного высшего IT-образования;
— опыт написания автотестов на Python с использованием pytest для backend и UI;
— опыт работы с подходами Playwright по аутентификации (Storage state, cookies, storage);
— уверенное знание SQL;
— работа с базами данных через ORM;
— опыт работы с брокерами сообщений Kafka;
— понимание клиент-серверной архитектуры и HTTP-протокола;
— опыт работы с Git;
— базовые знания по настройке CI для автотестов;
— навыки интеграционного тестирования, включая подготовку данных и мокирование;
— навыки нагрузочного тестирования с использованием JMeter;
— навыки параллельного запуска автотестов с Pytest XDist;
— использование Pydantic и JSON-схем для валидации ответов, мокирование запросов через page.route;
— опыт параметризации фикстур и тестов, multi-page сценарии в Playwright;
— навыки мобильного тестирования;
— анализ утилизации ресурсов сервера при нагрузке;
— понимание системного промта и его влияния на ответы LLM;
— знание принципов SOLID и DDD;
— понимание разницы между инженером по качеству и автоматизатором;
— понимание концепции мокирования.
Будет плюсом:
— опыт работы с RabbitMQ;
— понимание RAG-систем;
— знание промт-инъекций;
— опыт тестирования LLM с подходом LLM-as-a-judge;
— понимание галлюцинаций в ответах LLM;
— написание пайплайнов CI/CD.
Условия:
— хорошая зарплата, уровень обсуждается индивидуально, есть доплаты за менторство и профактивности;
— долгосрочные проекты от российских заказчиков, возможность менять направления, прозрачная система Performance Review;
— выбор формата работы: удалённо, офис, гибрид, релокейт между офисами;
— доступ к корпоративному порталу, митапам, конференциям (в том числе как спикер);
— социальный пакет: ДМС со стоматологией, частичная компенсация спорта, бесплатный английский, оплачиваемый отпуск и больничные;
— корпоративные мероприятия, тимбилдинги, детские праздники.
Офисы компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Самаре.
Проект — индустриальная платформа визуализации данных нового поколения: мониторинг высокочастотных сенсорных данных промышленных активов в реальном времени.
Задачи:
- Проектировать и разрабатывать веб-приложения на React.js и Angular в связке с TypeScript
- Создавать эффективные и отзывчивые веб-интерфейсы с фокусом на визуализацию данных и динамическую генерацию UI-форм
- Оптимизировать и рефакторить существующий код
- Обеспечивать интеграцию с backend-сервисами через REST API, устанавливать best practices, проводить code review
Требования:
- Глубокая экспертиза в React.js и Angular (продвинутые паттерны компонентов, управление состоянием)
- Сильное владение TypeScript, глубокое понимание JavaScript (ES6+), HTML5, CSS3
- Знакомство с Webpack, опыт интеграции API и асинхронного программирования
- Знание frontend-фреймворков тестирования, владение Git
- Хорошие коммуникативные навыки на английском (C1)
- Будет плюсом: Vue.js, gRPC/WebSockets, d3.js / Ant Design / ECharts / MUI, GitLab CI, AWS
Условия:
- Оформление по ТК Республики Казахстан
- Компенсация ДМС после испытательного срока
- Удалённый формат работы в международной команде
Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания с 2007 года, штат 2500+ специалистов. Разрабатывает ПО и IT-решения в Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и др. Ищет QA Automation Engineer (Python) для работы над проектом международного телеком-оператора, развивающего 3G/4G покрытие по РФ.
Задачи:
— работа в квалифицированной команде на проекте с современным техническим стеком;
— участие в изменениях, улучшениях, запуске новых направлений.
Требования:
— опыт работы QA Automation Engineer (Python) от 3 лет;
— высшее IT-образование;
— написание автотестов на Python+pytest: backend и UI;
— опыт с Playwright по аутентификации (Storage state, cookies, storage);
— уверенное знание SQL;
— работа с БД через ORM;
— опыт работы с брокерами сообщений Kafka;
— понимание клиент-серверной архитектуры и HTTP;
— опыт работы с Git;
— базовые знания настройки CI для автотестов;
— навыки интеграционного тестирования, подготовка данных, мокирование;
— навыки нагрузочного тестирования (JMeter);
— навыки параллельного запуска автотестов (Pytest XDist);
— использование Pydantic vs JSON-схем для валидации ответа, мокирование запросов через page.route;
— опыт параметризации фикстур vs параметризация тестов, multi-page сценарии в Playwright;
— навыки мобильного тестирования;
— анализ утилизации ресурсов сервера при нагрузке;
— понимание системного промта и влияния на ответы LLM;
— знание SOLID и DDD;
— понимание разницы между инженером по качеству и автоматизатором;
— понимание концепции мокирования.
Будет плюсом:
— опыт работы с RabbitMQ;
— понимание RAG-систем;
— знание промт-инъекций;
— опыт тестирования LLM с подходом LLM-as-a-judge;
— понимание галлюцинаций в ответах LLM;
— написание пайплайнов CI/CD.
Условия:
— хорошая зарплата, обсуждается индивидуально, доплаты за менторство и профактивности;
— долгосрочные проекты от российских заказчиков, возможность менять направления, прозрачная система Performance Review;
— релокейт между офисами, выбор формата работы (удалённо, офис, гибрид), адаптация для новых сотрудников;
— доступ к корпоративному порталу, митапам, конференциям (как гость и спикер);
— социальный пакет: ДМС со стоматологией, частичная компенсация спорта, бесплатный английский, оплачиваемый отпуск и больничные;
— корпоративные мероприятия: тимбилдинги, детские праздники, внутренние события.
Офисы: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Самара.
Мой клиент: международное AdTech-агентство, которое создаёт технологические решения для рекламы, аналитики, обработки данных и AI-продуктов. Это не про спокойную разработку одной большой фичи, а про множество небольших сервисов и интеграций, разные кодовые базы, legacy, меняющиеся приоритеты и задачи, которые иногда приходят без идеальной документации. Поэтому мы ищем разработчика, которому интересно разбираться в новом коде и который не боится взяться за production-проблему.
Задачи:
— поддерживать и развивать Java-сервисы и внутренние продукты;
— разбираться в существующем коде и устранять production-проблемы;
— создавать REST API и интеграции с рекламными, аналитическими и AI-платформами;
— работать с большими объёмами данных в ClickHouse и MongoDB;
— развивать сервисы на базе Gemini, Claude, OpenAI и других LLM;
— поддерживать и расширять MCP-интеграции;
— использовать AI coding agents и обязательно проверять результат их работы.
Требования:
— от 3 лет коммерческой разработки на Java, преимущественно Java 11+;
— хороший опыт с Maven, REST API и SQL;
— опыт разработки небольших Java-сервисов на чистой Java, без Spring;
— практический опыт интеграции LLM API в реальные продукты;
— регулярное использование Claude Code, Codex, Cursor или похожих AI-инструментов;
— самостоятельность, любопытство и умение переключаться между разными задачами;
— опыт в AdTech, MarTech, digital или стартапах.
Условия:
— полностью удалённо;
— официальное оформление;
— понедельник–пятница, 10:00–19:00 CET;
— рабочий язык команды — русский, английский от B1 для документации и обсуждения API;
— рассматриваем кандидатов вне РФ, готовых работать в часовом поясе команды;
— зарплата обсуждается индивидуально.
Задачи:
— Проверять ответы агентов поддержки и оценивать их качество
— Давать обратную связь по рассмотренным случаям и объяснять причины оценок
— Анализировать проблемы с производительностью и обсуждать области для улучшения с агентами с низкими показателями качества
— Готовить отчёты по рассмотренным случаям и документировать проблемы
— Предлагать улучшения для повышения эффективности службы поддержки и улучшения пользовательского опыта
Требования:
— Опыт работы не менее 6 месяцев в качестве специалиста по контролю качества, специалиста поддержки или на аналогичной должности
— Свободное владение сербским языком и уровень русского языка не ниже B2
— Наличие персонального ноутбука или настольного компьютера с стабильным интернет-соединением для удалённой работы
— Умение работать в команде и поддерживать коллег
— Готовность к обучению и профессиональному развитию
Условия:
— Удалённая работа из Сербии
— Психологическая поддержка
— Медицинское страхование жизни и здоровья
Информация о компании:
— Международный опыт и возможность расширить профессиональные горизонты
— Работа в команде единомышленников
— Возможность вносить значимый вклад в улучшение городской инфраструктуры
Требования:
— Опыт работы в продуктовой компании, чей основной продукт - скрапер, парсер или агрегатор данных, понимание специфики сбора данных, работы с очередями задач, прокси, обхода антибот-систем и структурирования собранной информации.
— Python на уровне Senior (более 6–7 лет коммерческой разработки) и навыки работы с AI для ускорения (используется ClodeCode).
— Глубокий опыт разработки и поддержки API.
— Понимание принципов работы Kubernetes и контейнеризации.
Задачи:
— Разработка, тестирование и интеграция API-функционала для продуктов экосистемы.
— Работа с бэкенд-частью скрапинг-инфраструктуры: управление задачами парсинга, обработка и отдача собранных данных через API.
— Участие в планировании архитектуры, предложение улучшений и рефакторинг.
— Поддержка стабильности, мониторинг и сопровождение решений.
— Взаимодействие с командами Frontend, DevOps и QA.
Условия:
— Зарплата от $4,000 до $5,500+ (на руки, в зависимости от глубины экспертизы).
— Регулярный пересмотр дохода (раз в 6–12 месяцев).
— Fully remote, гибкий график работы.
— Официальный долгосрочный контракт с международной компанией (на рынке 11 лет).
— Техническая команда из 20+ человек без джунов.
— Отпуск 28 дней.
— Возможности для самореализации и свобода в принятии технических решений.
— Работа с передовыми AI-технологиями, опыт в кибербезопасности и обработке больших данных.
Задачи:
— Участие в анализе потребностей в обучении и разработке курсов совместно с менеджером продукта и экспертами.
— Определение учебных результатов для всего курса, модулей и уроков.
— Перевод материалов экспертов в понятный и удобный для обучающихся образовательный контент.
— Разработка практических упражнений и учебных пособий.
— Сотрудничество с производственной командой для создания визуального контента.
— Аудит существующих курсов на предмет когнитивной нагрузки, сложности и соответствия целям.
— Работа с отзывами студентов и рекомендациями экспертов для постоянного улучшения.
— Адаптация материалов курсов для различных целевых аудиторий (вводное обучение, сертификация и др.).
— Ведение бэклога улучшений и актуализация документации курсов.
Требования:
— Опыт работы не менее 3 лет в роли Instructional Designer или аналогичной.
— Подтверждённый опыт работы с техническими темами (программная инженерия, дата-сайенс и др.).
— Глубокие знания принципов и методик цифрового дизайна обучения.
— Умение создавать различные формы образовательного контента (длинные тексты, видео, тесты).
— Владение современными инструментами, такими как Figma, HeyGen, Supademo.
— Владение AI-инструментами, например ChatGPT, для поддержки создания контента, исследований и дизайна обучения с критическим контролем качества.
— Высокий уровень владения английским языком.
Будет плюсом:
— Опыт работы с обучением клиентов и инструкциями по программному обеспечению.
— Опыт работы с программами сертификации (AWS, Google Cloud, Azure).
Условия:
— Конкурентная компенсация.
— Возможности карьерного роста и обучения.
— Гибкость и самостоятельность.
— Культура сотрудничества и инноваций.
— Возможность работать над значимыми AI-проектами.
— Международная среда и талантливые команды.
Особенности работы в Nebius:
— Быстрое развитие.
— Смелые идеи.
— Постоянный рост.
— Значимое влияние.
— Доверие и реальная ответственность.
— Возможность формировать будущее AI.
Задачи:
- Юридическое сопровождение проектов на всех этапах реализации.
- Сопровождение бизнес-единиц заказчика в рамках проектной деятельности.
- Разработка договорной обвязки проектов и сложных договорных конструкций.
- Разработка типовых форм договоров.
- Экспертиза договоров, подготовка иной договорной документации.
- Подготовка юридических заключений и справок по поставленным вопросам.
- Подготовка к аудиторской отчетности по иностранным бизнес-единицам.
- Самостоятельное привлечение проверенных внешних партнеров при необходимости.
Требования:
- Высшее юридическое образование.
- Опыт самостоятельного юридического сопровождения проектов и управления рисками на уровне C-level от 3 лет.
- Опыт сопровождения IT-компаний с компетенциями в iGaming и high-risk с фокусом на международном праве.
- Английский язык — Upper-Intermediate и выше.
- Грамотная устная и письменная речь, способность структурировать информацию, формировать заключения с понятными выводами и глубоким правовым обоснованием.
- Опыт автоматизации юридических процессов.
- Владение ИИ как преимущество.
Условия:
- Удаленный формат работы.
- Международные проекты.
- Самостоятельность и работа с топ-менеджментом.
- Полная занятость.
Задачи:
— Партнёрство с руководителями высшего звена для разработки и реализации стратегий управления персоналом, направленных на повышение эффективности организации, удержание талантов и формирование культуры высокой производительности.
— Руководство сложными расследованиями и процессами разрешения трудовых споров с соблюдением законодательства Канады и других стран.
— Руководство командой глобальных HR бизнес-партнёров и сотрудничество с руководителями для реализации стратегий управления персоналом.
— Консультирование по вопросам организационного дизайна, планирования рабочей силы и реструктуризации с предоставлением рекомендаций на основе данных.
— Коучинг и развитие менеджеров по вопросам эффективности лидерства, управления производительностью и вовлечённости команд.
— Сотрудничество с Центрами экспертизы (Talent Acquisition, Total Rewards, L&D, People Ops) для реализации интегрированных HR-программ.
— В первые шесть месяцев: установление доверительных отношений с руководителями, оценка текущих приоритетов и пробелов в талантах, выполнение как минимум одного проекта по организационному дизайну или планированию рабочей силы, самостоятельное ведение трудовых споров, поддержка цикла оценки эффективности и совместная разработка дорожной карты по персоналу в соответствии с целями компании на 2026 год.
Требования:
— Опыт работы HR бизнес-партнёром не менее 7 лет, включая минимум 3 года на старшей или руководящей позиции в быстро меняющихся организациях.
— Опыт руководства проектами по организационному дизайну, планированию рабочей силы и управлению изменениями в масштабах организации.
— Глубокие знания трудового законодательства Канады и практик трудовых отношений в нескольких провинциях; знание международного трудового права является преимуществом.
— Умение строить доверительные отношения с вице-президентами и руководителями высшего звена, влиять на решения на основе данных и деловой проницательности.
— Опыт коучинга и развития менеджеров и команд для повышения лидерских компетенций и вовлечённости.
Условия:
— Конкурентная базовая зарплата в диапазоне от 148 000 до 203 500 CAD для Канады и от 160 000 до 220 000 USD для США, с учётом местоположения кандидата.
— Возможность дополнительного вознаграждения, включая годовые бонусы, комиссии, акции и комплексный пакет льгот.
— Удалённая работа с возможностью находиться в любой точке Канады или США.
— Программы поддержки ментального здоровья, медицинское страхование с первого дня, компенсация расходов на работу из дома, опциональное членство в WeWork, программы обучения и развития, отпуск, включая дни рождения, и программа декретного отпуска.
— Работа в команде People & Culture с взаимодействием с финансовым, юридическим и другими административными подразделениями, а также с функциями Talent Acquisition, Total Rewards, L&D и People Operations.
Задачи:
— Руководство, наставничество и управление командой инженеров DWH Data Tools, включая управление эффективностью, проведение 1-на-1, найм и профессиональное развитие.
— Контроль за развитием и поддержкой Superset, Jupyter Hub и DataHub.
— Руководство архитектурой, дизайном и реализацией внутренних BI, инструментов для исследования данных и других кастомных дата-инструментов.
— Взаимодействие с продуктовой командой, дата-инженерами, аналитиками и другими командами для преобразования пользовательских проблем в технические решения.
— Планирование работы команды и управление поставками с учетом гибких сроков и меняющихся бизнес-приоритетов.
— Обеспечение надежности, стабильности, поддержки сервиса и контроля инцидентов в соответствии с процессами SRE.
Требования:
— Опыт управления инженерными командами не менее 1 года в динамичной среде.
— Сильные технические знания Python и опыт работы с Go или Node.js.
— Опыт проектирования, развертывания и управления дата-инструментами, такими как BI-платформы, дата-ноутбуки или каталоги данных.
— Опыт найма, развития команды, управления эффективностью, управления поставками и кросс-функционального взаимодействия.
— Умение гибко планировать, эффективно расставлять приоритеты и работать в условиях неопределенности и меняющихся требований.
— Владение английским языком на уровне B1 или выше для общения с международной командой.
Преимущества:
— Опыт внедрения или поддержки сервисов с процессами SRE.
— Опыт в области хранилищ данных, банковской сфере или финтехе.
— Знакомство с внутренними устройствами Superset, Jupyter Hub или DataHub.
— Опыт работы с Apache Kafka, Airflow, DBT, Kubernetes, Snowflake или архитектурами Lake House.
Условия:
— Удаленная работа или работа из офиса с гибкими условиями.
— Помощь с релокацией для сотрудников и их семей.
— Медицинское страхование, оплачиваемый больничный и 20 дней ежегодного отпуска.
— Бюджет на образование для изучения языков, профессионального обучения и сертификаций.
— Бюджет на поддержание здоровья и фитнеса.
— Коллаборативная среда, ориентированная на инновации, прозрачную обратную связь и признание достижений.
Задачи:
— Руководство, наставничество и управление командой инженеров DWH Data Tools, включая управление эффективностью, проведение 1-на-1, найм и профессиональное развитие.
— Контроль за развитием и поддержкой Superset, Jupyter Hub и DataHub.
— Руководство архитектурой, дизайном и реализацией внутренних BI, инструментов для исследования данных и других кастомных дата-инструментов.
— Взаимодействие с продуктовой командой, дата-инженерами, аналитиками и другими командами для преобразования пользовательских проблем в технические решения.
— Планирование работы команды и управление поставками с учетом гибких сроков и меняющихся бизнес-приоритетов.
— Обеспечение надежности, стабильности, поддержки сервиса и контроля инцидентов в соответствии с процессами SRE.
Требования:
— Опыт управления инженерными командами не менее 1 года в динамичной среде.
— Сильные технические знания Python и опыт работы с Go или Node.js.
— Опыт проектирования, развертывания и управления дата-инструментами, такими как BI-платформы, дата-ноутбуки или каталоги данных.
— Опыт найма, развития команды, управления эффективностью, управления поставками и кросс-функционального взаимодействия.
— Умение гибко планировать, эффективно расставлять приоритеты и работать в условиях неопределенности и меняющихся требований.
— Владение английским языком на уровне B1 или выше для общения с международной командой.
Преимущества:
— Опыт внедрения или поддержки сервисов с процессами SRE.
— Опыт в области хранилищ данных, банковской сфере или финтехе.
— Знакомство с внутренними устройствами Superset, Jupyter Hub или DataHub.
— Опыт работы с Apache Kafka, Airflow, DBT, Kubernetes, Snowflake или архитектурами Lake House.
Условия:
— Удаленная работа или работа из офиса с гибкими условиями.
— Помощь с релокацией для сотрудников и их семей.
— Медицинское страхование, оплачиваемый больничный и 20 дней ежегодного отпуска.
— Бюджет на образование для изучения языков, профессионального обучения и сертификаций.
— Бюджет на поддержание здоровья и фитнеса.
— Коллаборативная среда, ориентированная на инновации, прозрачную обратную связь и признание достижений.
Задачи:
— Обработка локальных закупок: полный цикл от получения задачи с описанием и сроками до получения товаров на локации (Европа и США).
— Управление существующими поставщиками и расширение базы локальных поставщиков.
— Обеспечение кросс-функционального взаимодействия между командами IT/инженерии, закупок, финансов и логистики.
— Создание дашбордов и контроль выполнения задач в срок.
Требования:
— Опыт в IT-закупках или смежной роли с существующей сетью поставщиков IT-оборудования.
— Владение английским языком на рабочем уровне.
— Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки с ориентацией на данные.
— Навыки тайм-менеджмента, приоритизации задач и соблюдения сроков.
— Хорошие коммуникативные навыки.
— Продвинутый опыт работы с Outlook и MS Office.
— Желательно понимание Netsuite.
Условия:
— Медицинская страховка 100% за счет компании для сотрудников и их семей (медицинская, стоматологическая, офтальмологическая).
— План 401(k) с компанией, которая может добавить до 4% с немедленным правом собственности.
— Оплачиваемый декретный отпуск: 20 недель для основных опекунов, 12 недель для второстепенных.
— Компенсация удаленной работы до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
— Страхование по инвалидности и жизни за счет компании.
— Конкурентная зарплата от $115K до $275K OTE, включая базовую зарплату и бонусы за результат.
— Возможность получения акций в виде RSU на определенных уровнях зарплаты.
— Гибридный формат работы.
Компания предлагает конкурентную зарплату и полный пакет льгот, возможности профессионального роста, динамичную и инновационную рабочую среду с международной командой, работающую над проектами в области AI и ML.
Nebius является работодателем с равными возможностями и не допускает дискриминации по любым признакам. Кандидаты должны иметь право на работу в стране подачи заявки и предоставить подтверждение права на трудоустройство.
ОБЗОР КОМПАНИИ И ПРОДУКТА
Компания развивает собственную инфраструктуру для работы с цифровыми активами и фиатными платежами. В продукт входят OTC-платформа, веб-кабинет и мобильное приложение.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
• 5+ лет опыта в продакт-менеджменте в FinTech, Crypto, Trading или Payments;
• Опыт запуска продуктов в регулируемой среде и понимание compliance-требований;
• Практический опыт использования AI-инструментов в работе;
• Опыт в TradFi и понимание OTC, custody или инфраструктуры цифровых активов;
• Внимание к деталям, данным, нестандартным сценариям и сложным продуктовым кейсам;
• Грамотный устный и письменный русский, английский язык от В2.
УСЛОВИЯ
• Удаленный формат работы с возможностью последующей релокации в ОАЭ;
• Небольшая senior-команда, высокая степень самостоятельности и минимум бюрократии;
• Возможность участвовать в создании регулируемой криптоинфраструктуры для международного рынка.
Задачи:
— Обеспечивать точное и своевременное выставление счетов в системе биллинга.
— Поддерживать данные по биллингу с высоким уровнем точности и согласованности.
— Взаимодействовать с клиентами по вопросам счетов, платежей и запросов по биллингу.
— Сотрудничать с командой Customer Operations для решения вопросов клиентов, связанных с биллингом.
— Контролировать дебиторскую задолженность и следить за просроченными платежами.
— Готовить регулярные отчеты по биллингу и финансам для поддержки внутренних процессов.
— Вносить вклад в постоянное улучшение процедур и рабочих процессов биллинга совместно с финансовой и операционной командами.
Требования:
— Внимание к деталям: точность и аккуратность в работе с финансовыми и биллинговыми данными.
— Ответственность и настойчивость: способность управлять повторяющимися операционными задачами и стабильно выполнять их вовремя.
— Навыки коммуникации: четкое и эффективное взаимодействие с клиентами и внутренними командами.
— Ориентация на решение проблем: проактивный подход к устранению расхождений в биллинге и улучшению процессов.
— Умение работать в команде: надежность и ориентация на сотрудничество в кросс-функциональной среде.
Условия:
— Удаленная работа с гибким графиком без обязательных офисных дней и контроля посещаемости.
— Возможность работать из любого удобного места.
— Дополнительные выходные: день рождения как выходной, 10 личных дней в году, 7 больничных без справок, дополнительные выходные на Рождество и Новый год.
— Конкурентная и прозрачная оплата, ориентированная на рынок.
— Международная команда и клиенты по всему миру.
— Поддержка профессионального роста, обучение и участие в профильных мероприятиях.
— Финансовые бонусы при важных жизненных событиях (брак, рождение ребенка).
— Командные оффсайты с покрытием всех расходов.
— Обеспечение необходимыми инструментами и оборудованием для работы.
— Культура открытости, доброжелательности и уважения к индивидуальности.
Этапы найма: скрининг рекрутера, интервью с менеджерами, финальное интервью.
Sumsub — работодатель, поддерживающий разнообразие и инклюзивность, приветствующий кандидатов с разным опытом и из разных культур.
Задачи:
— Искать и привлекать Web3-проекты, криптокоманды, сообщества, KOL, фонды, биржи, агентства и инфраструктурных партнёров;
— Вести полный цикл переговоров — от первого контакта до подписания соглашения и запуска сотрудничества;
— Строить сеть региональных представителей и community-лидеров;
— Развивать партнёрства с биржами, маркет-мейкерами, кошельками, платёжными сервисами;
— Организовывать митапы, презентации и представлять компанию на конференциях;
— Сопровождать листинги, интеграции и внешние запуски;
— Выстроить рабочую систему BD: CRM, воронка, отчётность, прогнозирование.
Требования:
— От 3 лет опыта в business development, partnerships, sales или strategic development;
— Практический опыт работы в Web3, blockchain или crypto;
— Понимание рынка токенов, бирж, листингов, ликвидности, launchpad-моделей;
— Подтверждённый опыт привлечения крупных партнёров и сообществ;
— Умение самостоятельно выходить на ЛПР и доводить сделки до результата;
— Опыт построения партнёрской сети или community-driven структуры;
— Готовность к командировкам и участию в международных мероприятиях;
— Английский — не ниже Upper-Intermediate.
Плюсом будет:
— Своя сеть контактов в Web3-индустрии;
— Опыт с биржами, фондами, market maker, KOL;
— Опыт токен-запусков и листингов;
— Опыт управления небольшой BD-командой.
Условия:
— Работа над реальными Web3-продуктами с растущей экосистемой;
— Полностью удалённый формат;
— Возможность профессионального роста;
— Команда с глубокой экспертизой в крипто-индустрии.
Задачи:
— Поддержка развития повторяемых и стабильных продаж в назначенных отраслях и/или географиях через построение и поддержание отношений с клиентами
— Работа с входящими теплыми лидами, квалификация возможностей, сопровождение потенциальных клиентов и поддержка конверсии лидов в клиентов
— Поддержка привлечения новых клиентов и развития существующих отношений с клиентами
— Помощь в построении и управлении воронкой возможностей в конкретных отраслях и/или географиях
— Сопровождение цикла продаж от первого контакта с клиентом и запроса до размещения заказа и последующего повторного бизнеса
— Поддержание регулярного контакта с клиентами и сопровождение их на разных этапах процесса продаж
— Работа на достижение индивидуальных целей продаж с назначенным портфелем клиентов и отраслевым и/или географическим фокусом
— Выявление потенциальных новых бизнес-возможностей и поддержка развития клиентской базы
— Изучение и применение лучших практик в продажах и управлении аккаунтами
— Внесение идей и рекомендаций по улучшению процессов и новым инициативам
— Обеспечение точной, регулярной и своевременной документации продаж и взаимодействий с клиентами в CRM-системе
— Обновление информации о клиентах, возможностях и воронке продаж
— Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения плавного клиентского опыта и эффективного выполнения процесса продаж
Требования:
— Начальный опыт в продажах, управлении аккаунтами, развитии бизнеса, обслуживании клиентов или смежной области
— Преимущество: опыт работы в B2B-среде
— Сильная ориентация на клиента и искренний интерес к построению долгосрочных позитивных отношений
— Интерес к IT, цифровизации и современным технологиям, готовность учиться и активно использовать новые инструменты и ПО
— Преимущество: интерес к производству, инженерии, робототехнике, автоматизации, 3D-печати или смежным техническим отраслям
— Умение выявлять потребности клиентов, сопровождать возможности и развивать отношения с новыми и существующими клиентами
— Сильные коммуникативные и межличностные навыки, способность выстраивать контакт с клиентами и эффективно сотрудничать с внутренними командами
— Проактивный и ориентированный на решение проблем подход, способность учиться на сложностях и находить практические решения
— Мотивация к обучению, развитию навыков продаж, принятию на себя ответственности и достижению целей продаж
— Свободное профессиональное владение испанским и английским языками; предпочтительно знание португальского
— Готовность и желание работать в динамичной, быстрорастущей среде стартапа, где приоритеты могут быстро меняться
Условия:
— Конкурентная структура компенсации: базовая зарплата плюс ежемесячная комиссия 2% от продаж без ограничений
— Корпоративный ноутбук и смартфон
— Бесплатные корпоративные курсы английского языка
— Удалённая модель работы с периодическими международными поездками в Великобританию и Германию
— Дружелюбная атмосфера, поддержка команды, участие в благотворительных проектах
— Возможности для развития и обучения с поддержкой опытных коллег
— Гибкость в процессах и планировании для быстрой адаптации к изменениям
— Хорошо структурированный план адаптации, включающий процессы, технологии и системы
Отчётность: Sales Leader, ESPT
Задачи:
— Разрабатывать и поддерживать backend-сервисы на Python
— Проектировать и реализовывать API и интеграции
— Работать с базами данных и оптимизировать производительность системы
— Участвовать в технических обсуждениях и проектировании решений
— Писать чистый, поддерживаемый код
— Сотрудничать с международной командой
Требования:
— Опыт коммерческой разработки на Python от 4 лет
— Сильные навыки backend-разработки
— Опыт работы с Django, Flask или FastAPI
— Опыт работы с REST API и интеграциями
— Хорошие знания SQL и/или NoSQL баз данных
— Опыт работы с Git, Docker и CI/CD
— Уровень английского языка не ниже B2
— Хорошие знания немецкого языка
Условия:
— Полностью удалённая работа
— Кандидат должен находиться в ЕС
— Проектная работа на условиях B2B
— Почасовая оплата
— Возможность совмещать с текущей работой
— Долгосрочное сотрудничество
Задачи:
— Развёртывание и конфигурация Matrix-хоумсервера на инфраструктуре заказчика.
— Настройка отказоустойчивости и масштабирования backend-инфраструктуры.
— Интеграция аутентификации и корпоративных сервисов безопасности.
— Разработка кастомных серверных модулей под требования.
— Настройка аудита, логирования и мониторинга.
— Обеспечение безопасности, нагрузочное тестирование и подготовка к аудиту.
Требования:
— Опыт Backend-разработчиком от 4 лет.
— Коммерческий опыт работы с Matrix (Synapse / Dendrite / Element) - обязательно.
— Готовность к релокации в Саудовскую Аравию на 3 месяца (релокацию оплачиваем) - обязательно.
— Senior-уровень backend-разработки: Python (Synapse - Python/Twisted) и/или Go.
— Глубокий опыт с PostgreSQL : репликация, оптимизация запросов, HA.
— Redis (кэширование, Pub/Sub).
— Docker, CI/CD, уверенное администрирование Linux.
— Опыт с self-hosted / on-premise инфраструктурой и объектным хранилищем (MinIO / S3 / Ceph).
— Nginx, TLS/HTTPS.
— Понимание принципов E2EE, криптографии и безопасной архитектуры (zero-trust, defense-in-depth).
— Опыт интеграции LDAP/AD и SSO (SAML 2.0 / OIDC).
— Разговорный английский (проект международный, коммуникация с заказчиком).
Будет плюсом:
— Опыт с WebRTC.
— Elasticsearch / OpenSearch.
— Опыт интеграции ICAP / антивирусных решений (ClamAV).
— Опыт с SIEM, compliance и аудитом (immutable/WORM-логи).
— Опыт на международных enterprise / госпроектах с повышенными требованиями к ИБ.
ГибридseniorSaudi Arabia
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
