Вакансии

Own the day-to-day relationship for your book of accounts, serving as the primary point of contact and keeping customers informed, engaged, and successful on the platform. Track and forecast your renewal book on a rolling basis, proactively surfacing risks and creating plans to address them before they become problems.

Задачи: — Владение построением, конфигурацией и ежедневным администрированием DealHub. — Ответственность за платформу: каталог продуктов и архитектура SKU, правила ценообразования и скидок, плейбуки и потоки котировок, рабочие процессы утверждения, управление документами и шаблонами, интеграция с Salesforce. — Внесение вклада в дорожную карту платформы. — Совместная работа с опытными членами команды для перевода бизнес-требований в поэтапный план развития, принятие проектных решений для обеспечения расширяемости конфигурации. — Поддержка партнеров по внедрению: определение объема и приоритетов работ, перевод технических спецификаций, выполнение сборок, проверка качества и сроков. — Установление стандартов и управления изменениями: процессы приема и приоритизации, практика песочницы и релизов, ожидания тестирования, стандарты документации, правила качества данных. — Поддержка конфигурации Salesforce и смежных инструментов GTM, интегрированных с quote-to-cash. — Взаимодействие с бизнесом: сбор требований от отделов продаж, Deal Desk, финансов и юридического отдела, преобразование неоднозначных бизнес-проблем в технические спецификации. — Создание документации и стандартов доставки для систем GTM, наставничество младших аналитиков. Требования: — Более 3 лет опыта в системах GTM, бизнес-анализе систем, системах доходов или операциях продаж в B2B SaaS, включая владение критически важной платформой доходов. — Практический опыт администрирования DealHub с конфигурацией каталога продуктов, правил ценообразования и скидок, плейбуков, рабочих процессов утверждения, шаблонов и интеграции с CRM. — Глубокое знание администрирования Salesforce: объекты, поля, потоки, правила валидации, наборы разрешений, отчеты и панели. — Обширные знания процесса quote-to-cash: котировки, утверждения, формы заказов, изменения, продления и последующая передача в биллинг и компенсации. — Опыт проектирования решений, способность выбирать подход и обосновывать компромиссы. — Опыт управления внешними партнерами по внедрению или подрядчиками с контролем качества и сроков. — Уверенность в консультировании и влиянии на старших заинтересованных лиц, умение отказывать в запросах, которые не масштабируются. — Четкая коммуникация с технической и нетехнической аудиторией, сервисный подход к пользователям платформы. Преимущества: — Опыт работы с дополнительной корпоративной CPQ платформой. — Опыт конфигурации CPQ при изменениях ценообразования или упаковки. — Опыт работы с внешними партнерами по внедрению или системными интеграторами. — Знакомство с CaptivateIQ, NetSuite или аналогичными интеграциями ICM и ERP. — Сертификаты Salesforce Administrator или Platform App Builder. — Опыт работы в agile или спринт-ориентированной модели доставки. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа. — Зарплата $126,000 - $150,000 в год + опционы.

As a Cyber Defense Engineer on our Cyber Defense Operations team, you will serve as a front-line defender responsible for protecting both BeyondTrust’s enterprise infrastructure and the integrity of the products our customers depend on. 4+ years of experience in a SOC, security operations, or incident response role.

As a Senior Customer Engineer, you own strategic and complex Enterprise accounts across acquisition, implementation, adoption, expansion, and escalation. You lead technical strategy for complex deployments, resolve ambiguous customer challenges, and partner closely with account teams to drive retention, expansion, and customer value.

разработка интеграционных сервисов для взаимодействия с узлами публичных блокчейн сетей. проектирование и реализация технических решений на базе целевого стека: Golang, Solidity, PostgreSQL;

Задачи: — Строить надежные backend-системы и проектировать современные API для новых функций продукта. — Работать в кросс-функциональной fullstack-команде в тесном сотрудничестве с продуктом, дизайном, customer success, поддержкой и продажами. — Работать напрямую с сооснователями компании. — Иметь большую автономию и влияние. — Выпускать новые функции каждую неделю. — Владеть центральными, сложными компонентами приложения. — Вести и реализовывать дорожную карту продукта, превращая черновые спецификации в функции. — Находить элегантные решения проблем удобства использования. — Обеспечивать лидерство и наставничество для других инженеров команды. — Реализовывать масштабируемый, стабильный и удобный продукт, способный справляться с текущим ростом. — Сотрудничать с опытными инженерами на этапах проектирования, разработки и поддержки продукта. Требования: — Опыт проектирования и поддержки сложных, больших и растущих систем. — При рассмотрении новых системных дизайнов или кода естественно учитывать возможные ошибки: крайние случаи, режимы отказа, узкие места, миграции, релизы, интересные метрики и т.д. — Любовь к отладке и поиску корневых причин проблем в продакшене. — Проактивность: при обнаружении проблем быстро исправлять или предлагать улучшения. — Стремление использовать лучшие практики и всегда тестировать поставляемое ПО. Условия: — Работа в стартапе после раунда Series A. — Поддержка Y Combinator. — Сильная техническая команда основателей из MIT и IST. — Быстрорастущий стартап с продуктом, имеющим рыночное соответствие. — Конкурентная зарплата. — Медицинская страховка. — Опционы на акции. — Ежегодная корпоративная поездка в секретное место и другие бонусы.

• Own AI features from concept to production in a high-load environment (50k RPS, 450M users). • Work with LLMs and train purpose-built models for real-time applications.

Execute high-volume outreach consisting of 120+ cold calls per day. Conduct strategic follow-ups via email (25+ daily) and LinkedIn (20+ daily) to prospects engaged via phone.

Задачи: — Быть персональным ассистентом для VIP-клиентов: обрабатывать около 30 чатов и 15-20 запросов в смену. — Организовывать досуг и решать бытовые задачи: от заказа цветов и бронирования столика в ресторане до планирования путешествия под ключ. — Доставать билеты на эксклюзивные мероприятия и матчи. — Работать быстро и качественно, соблюдая SLA (ответ в течение 5 минут). — Проявлять эмпатию и оказывать сервис высочайшего уровня. Требования: — Владение английским языком на уровне B2 и выше (обязательно). — Готовность к офисному формату на время испытательного срока (м. Парк Победы). — Эмпатия, проактивность и высокий уровень сервиса. — Умение работать в режиме многозадачности и с большим потоком информации. — Поиск полноценной работы со сменным графиком. Условия: — Зарплата от 120 000 рублей (оклад + KPI), финальная сумма обсуждается индивидуально по итогам собеседования. — Система KPI, основанная на качестве работы, а не на количестве запросов. — Пересмотр оклада каждые 6 месяцев. — Доплата за ночные смены: +1400₽/смена. — Выплаты 2 раза в месяц. — Гибридный формат: после испытательного срока (1-3 месяца) работа преимущественно удаленная с редкими сменами в офисе (м. Парк Победы). — Плавающий сменный график (2/2, 3/4 и т.д.), который составляется на месяц вперед с учетом пожеланий. — Смены по 12 часов (дневные и ночные). — Оплачиваемое двухнедельное обучение перед началом работы (теория + практика). — Возможности для быстрого вертикального и горизонтального роста. — Предоставление всей необходимой техники (ноутбук). — Оплачиваемый отпуск (28 дней) и больничные. — Ежегодная компенсация 20 000 рублей на изучение языков или спорт. — Яркая корпоративная жизнь: тимбилдинги, корпоративы, спортивные мероприятия. — Оформление по ГПХ с возможностью перехода на ТК РФ после испытательного срока.

Nous Research is looking for a Product Manager Hermes Business to own the enterprise roadmap, deployment, administration, and product metrics.

Sierra is looking for a Strategist in Agent Development for Travel Transportation and Hospitality. Задачи: — Разрабатывать и запускать AI агентов — Консультировать корпоративных клиентов Требования: — Опыт работы с AI, системной архитектурой, API, prompt engineering, data model, RAG, conversation design, evaluation Условия: — Работа в офисе в Сан-Франциско — Зарплата от $200,000 до $290,000 в год

Sierra is looking for a Cantonese Speaking Strategist in Agent Development to develop and launch AI agents and advise enterprise customers.

Sierra is looking for an Enterprise Account Executive for the Nordics to generate pipeline manage enterprise relationships and close complex deals.

Разработка и реализация стратегии управления данными и AI. Создание КХД / Data Lake / Data Mesh как единого источника истины.

Задачи: Быстрая и эффективная обработка входящих запросов (90% всех лидов); Разработка и подготовка индивидуальных КП, учитывающих потребности клиента;

Функциональное, интеграционное и API-тестирование микросервисов транспортных компаний, работа с курьерской доставкой и выдачей на ПВЗ, подготовка тестовой модели и тест-кейсов, автоматизация регрессионных проверок API на Python. Задачи Тестирование процесса декомпозиции монолитного PHP-приложения и переноса бизнес-функциональности в микросервисы на Go.

Задачи, которыми предстоит заниматься: Полное управление компанией, включая: разработку, продукт, продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, клиентский сервис, финансы, HR, юристы; Реализация стратегического плана бизнеса;

Управлять командой из 4х человек (2 кампейн-менеджера и 2 аналитика). Планировать инициативы на месяц, квартал, год.