Описание вакансии
Коротко о ролиOwn DealHub build-out, configuration and day-to-day admin. Be the accountable owner of the platform: product catalog and SKU architecture, pricing and discounting rules, playbooks and quote flows, approval workflows, document and template management, and the Salesforce integration.
Задачи:
— Владение построением, конфигурацией и ежедневным администрированием DealHub.
— Ответственность за платформу: каталог продуктов и архитектура SKU, правила ценообразования и скидок, плейбуки и потоки котировок, рабочие процессы утверждения, управление документами и шаблонами, интеграция с Salesforce.
— Внесение вклада в дорожную карту платформы.
— Совместная работа с опытными членами команды для перевода бизнес-требований в поэтапный план развития, принятие проектных решений для обеспечения расширяемости конфигурации.
— Поддержка партнеров по внедрению: определение объема и приоритетов работ, перевод технических спецификаций, выполнение сборок, проверка качества и сроков.
— Установление стандартов и управления изменениями: процессы приема и приоритизации, практика песочницы и релизов, ожидания тестирования, стандарты документации, правила качества данных.
— Поддержка конфигурации Salesforce и смежных инструментов GTM, интегрированных с quote-to-cash.
— Взаимодействие с бизнесом: сбор требований от отделов продаж, Deal Desk, финансов и юридического отдела, преобразование неоднозначных бизнес-проблем в технические спецификации.
— Создание документации и стандартов доставки для систем GTM, наставничество младших аналитиков.
Требования:
— Более 3 лет опыта в системах GTM, бизнес-анализе систем, системах доходов или операциях продаж в B2B SaaS, включая владение критически важной платформой доходов.
— Практический опыт администрирования DealHub с конфигурацией каталога продуктов, правил ценообразования и скидок, плейбуков, рабочих процессов утверждения, шаблонов и интеграции с CRM.
— Глубокое знание администрирования Salesforce: объекты, поля, потоки, правила валидации, наборы разрешений, отчеты и панели.
— Обширные знания процесса quote-to-cash: котировки, утверждения, формы заказов, изменения, продления и последующая передача в биллинг и компенсации.
— Опыт проектирования решений, способность выбирать подход и обосновывать компромиссы.
— Опыт управления внешними партнерами по внедрению или подрядчиками с контролем качества и сроков.
— Уверенность в консультировании и влиянии на старших заинтересованных лиц, умение отказывать в запросах, которые не масштабируются.
— Четкая коммуникация с технической и нетехнической аудиторией, сервисный подход к пользователям платформы.
Преимущества:
— Опыт работы с дополнительной корпоративной CPQ платформой.
— Опыт конфигурации CPQ при изменениях ценообразования или упаковки.
— Опыт работы с внешними партнерами по внедрению или системными интеграторами.
— Знакомство с CaptivateIQ, NetSuite или аналогичными интеграциями ICM и ERP.
— Сертификаты Salesforce Administrator или Platform App Builder.
— Опыт работы в agile или спринт-ориентированной модели доставки.
Условия:
— Полная занятость.
— Удаленная работа.
— Зарплата $126,000 - $150,000 в год + опционы.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.