Location: Kyiv; Lviv
Workplace: onsite
Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.
Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистрибʼюторам по всьому світу.
Зараз ми шукаємо Inventory Optimization Manager, який долучиться до департаменту планування та очолить розвиток нового напряму оптимізації запасів компонентів для виробництва.
Ця роль передбачає побудову ефективних підходів до управління запасами, розвиток аналітики, оптимізацію закупівельних бюджетів і тісну співпрацю з командами Planning, Procurement, Production, R&D та Finance.
Основні задачі:
Планування та оптимізація запасів компонентів відповідно до виробничих потреб і прогнозів попиту.
Аналіз структури запасів, виявлення надлишкових та повільно оборотних компонентів, розробка й реалізація планів їх оптимізації.
Розробка спільно з Procurement, Production та R&D рішень щодо скорочення надлишкових запасів і запобігання їх накопиченню.
Взаємодія з MRP-командою щодо розрахунку потреби в компонентах, аналізу закупівельних пропозицій та коригування планів.
Формування та погодження бюджетів закупівель компонентів, контроль їх відповідності виробничим потребам і фінансовим цілям компанії.
Прогнозування рівня запасів і забезпечення балансу між виробничими потребами, закупівлями та обсягами запасів.
Розвиток аналітичних інструментів, автоматизація розрахунків і підготовка регулярної управлінської звітності.
Прогнозування потреби в складських потужностях відповідно до планових обсягів запасів у співпраці з логістичною командою.
Ініціювання та впровадження покращень у процесах управління запасами й бюджетування.
Наші очікування:
Від 3 років досвіду в Supply Chain, Material Planning, Inventory Planning, Procurement Planning або суміжних напрямах.
Практичний досвід планування закупівель і управління запасами, бажано компонентів або матеріалів для виробництва.
Розуміння принципів MRP-планування, розрахунку потреби в матеріалах та формування закупівельних планів.
Досвід аналізу й оптимізації запасів, зокрема роботи з надлишковими та повільно оборотними запасами.
Досвід формування закупівельних бюджетів, прогнозування потреби та взаємодії з фінансовими командами.
Сильні аналітичні навички, досвід роботи з великими масивами даних.
Впевнене володіння Excel, зокрема зведеними таблицями; досвід використання Power Query та Power Pivot буде перевагою.
Базові навички роботи з BI-інструментами, бажано Power BI.
Досвід роботи з SAP або іншими ERP/MRP-системами.
Досвід координації кросфункціональних процесів і впровадження покращень.
Англійська мова на рівні Intermediate або вище.
Буде перевагою:
Досвід управління запасами у великих виробничих компаніях, зокрема в електроніці.
Досвід автоматизації аналітики та процесів планування.
Ми пропонуємо:
Можливість розвивати новий напрям Inventory Optimization та безпосередньо впливати на ефективність Supply Chain.
Роботу з масштабними виробничими процесами, великими обсягами даних і міжнародною структурою компанії.
Високий рівень самостійності в ініціюванні та впровадженні змін.
Кросфункціональну взаємодію з командами планування, закупівель, виробництва, R&D та фінансів.
Можливості професійного розвитку всередині Supply Chain.
Гнучкий графік з відвідуванням наших комфортабельних офісів, облаштованих генераторами та бомбосховищами.
Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія Сіті резидента.
Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture.
Медичне страхування.
Корпоративну англійську мову.
Компенсацію профільного навчання.
Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.
Location: Брянск
Если ты энергичен, готов к новым вызовам и хочешь реализовать свой потенциал, то Среднерусский банк предоставит тебе уникальные возможности! Мы ценим инициативу, поддерживаем новаторство и помогаем каждому сотруднику достичь успеха.
Воспользуйся своим шансом.
Стань частью команды-лидера СРБ.
Обязанности
* управление командой менеджеров
* привлечение новых крупных и ключевых клиентов
* планирование коммерческих активностей по клиентам
* внедрение модели заключения комплексных сделок
* участие в реализации проектов в роли эксперта или лидера, предоставляя экспертизу по процессам, продуктам для крупного бизнеса
* участие в разработке бизнес плана по своему направлению
* ведение переговоров с руководителями компаний-клиентов.
Требования
* высшее образование
* управленческий опыт работы от 1 года
* опыт работы в сфере продаж/кредитования корпоративных клиентов от 3-х лет
* лидерские качества, коммуникабельность.
Условия
* комфортный офис
* ежегодный пересмотр зарплаты
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа.
Задачи:
— Обработка входящих запросов, обеспечивающая оперативное предоставление необходимых специалистов для проектов;
— Активный поиск потенциальных клиентов и партнеров: инициирование контактов с потенциальными клиентами и партнерами, представление компании и ее услуг, а также переговоры о возможном сотрудничестве;
— Развитие отношений с клиентами;
— Работа в CRM-системе (Битрикс24): регулярное обновление информации о контактах, сделках, запросах и прочих важных моментах;
— Сопровождение специалиста на проекте: обеспечение эффективной коммуникации между специалистами и клиентами, управление конфликтами, решение вопросов;
— Подготовка закрывающих документов и согласование часов по проекту: координация процесса согласования документов между сторонами и их своевременное заключение и подписание;
— Поддержка руководителя в выполнении текущих задач и достижении целей.
Требования:
— Не менее 6 месяцев в роли аккаунт-менеджера, менеджера по развитию или в аналогичной должности, желательно в сфере IT-аутсорсинга (можно без опыта);
— Отличные навыки общения и ведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
— Способность анализировать данные и использовать их для улучшения процессов и клиентского сервиса;
— Будет плюсом: понимание ИТ-терминологии и ИТ-специфики;
— Высшее образование в коммуникациях, психологии, менеджменте и т.п.;
— Ответственность, готовность быстро реагировать на задачи и впитывать опыт.
Условия:
— Полное удаленное сотрудничество;
— Интересные проекты и нетривиальные задачи;
— Отсутствие бессмысленной бюрократии и излишнего формализма.
В поиске SMM-специалиста, таргетолога и маркетолога (можно как отдельных специалистов). Нам нужны люди, которые горят своим делом, следят за трендами и хотят не просто закрывать задачи, а создавать крутые результаты.
Задачи:
— Осуществлять операционное выполнение программы аналитических отношений Keeper, включая управление сроками, рабочими процессами и документацией
— Управлять процессами оценки аналитиков (например, Magic Quadrant, Forrester Wave, MarketScape), включая анкеты, сбор данных, внутренние проверки, доработки и окончательные подачи
— Координировать внутренних заинтересованных лиц из отделов продукта, инженерии, маркетинга, PR и руководства для обеспечения точности, полноты и своевременной доставки информации
— Поддерживать календари аналитиков, графики брифингов, двухнедельные проверки и долгосрочное планирование для ключевых фирм и областей покрытия
— Поддерживать брифинги аналитиков, запросы и последующие действия, готовя материалы, координируя участников, ведя заметки и отслеживая темы обсуждений с течением времени
— Обеспечивать четкое и последовательное представление возможностей продукта, дорожной карты и позиционирования Keeper в рамках взаимодействия с аналитиками и оценок
— Организовывать и синтезировать отзывы аналитиков, рыночные наблюдения и конкурентные инсайты для внутренних команд
— Сотрудничать с PR и маркетингом для продвижения аналитического покрытия и инсайтов в интернете, СМИ, социальных сетях и кампаниях
— Управлять инструментами AR, базами данных, библиотеками отчетов и лицензиями доступа
— Отслеживать метрики программы и предоставлять регулярные внутренние сводки по активности аналитиков, статусу оценок и предстоящим этапам
— Сотрудничать с командами, поддерживающими отраслевое признание, обзоры программного обеспечения и платформы проверки коллег (например, Gartner Peer Insights), обеспечивая согласованность с оценками аналитиков и сообщениями
Требования:
— Опыт 3+ лет в поддержке аналитических отношений, координации исследований, управлении проектами/программами, поддержке продуктового маркетинга или в смежной роли
— Четкое понимание индустрии безопасности идентификации
— Сильные организационные и управленческие навыки, опыт ведения сложных рабочих процессов с участием нескольких заинтересованных сторон
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, комфортное взаимодействие с руководителями и кросс-функциональными командами
— Способность быстро осваивать технические продукты и рыночные концепции с поддержкой внутренних экспертов
— Опыт работы с аналитическими фирмами, исследовательскими процессами или циклами оценки является плюсом, но не обязателен
— Умение работать с инструментами, календарями, документацией и структурированными процессами
Условия:
— 100% удаленная работа из выбранных локаций с возможностью гибридного графика для кандидатов, проживающих рядом с глобальной штаб-квартирой в Чикаго
— Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (включая партнеров по домашнему хозяйству)
— Оплачиваемая работодателем страхование жизни и дополнительное страхование для сотрудников и членов семьи
— Добровольное страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
— Пенсионный план 401K (Roth/Traditional)
— Щедрый план оплачиваемого отпуска, включая оплачиваемые дни по семейным обстоятельствам и присяжным
— Выше рыночных годовых бонусов
Контакт для вопросов по конфиденциальности: privacy@keepersecurity.com
Задачи:
— Работать напрямую с командами продаж Americas (от AE до старших вице-президентов) для роста и формирования бизнеса, сочетая аналитический и операционный опыт
— Сотрудничать с руководством продаж для обеспечения сильного операционного ритма вокруг прогнозирования, управления воронкой, управления аккаунтами и отчетности по продажам
— Вести еженедельную отчетность, предоставляющую обзор состояния бизнес-сегмента и выявляющую потенциальные проблемы в производительности
— Обеспечивать ответственность за ключевые показатели дохода от продаж в течение квартала
— Применять аналитические и проблемно-решающие навыки, работая с большими наборами данных и инициативами для достижения краткосрочных и долгосрочных целей по доходам
— Проводить квартальные бизнес-обзоры (QBR) для лидеров сегментов и менеджмента, охватывая результаты предыдущего квартала и прогресс
— Определять области для улучшения и управлять/выполнять разовые проекты, связанные со стратегией и операциями продаж
— Взаимодействовать и влиять на кросс-функциональных заинтересованных лиц для выявления и реализации кейсов, направленных на рост выручки
— Поддерживать команды продаж в запросах по котировкам и управлению аккаунтами, работать с внутренними системами и процессами (например, SFDC, CPQ, Clari)
— Сотрудничать с внутренними партнерами (Order Management, Deal Desk, Finance, Sales Management, Product Ops) для эффективного исполнения и анализа причин эскалаций
— Разрабатывать план выхода на рынок (GTM), включая создание справедливых территорий продаж и работу с командами по квотам и целям PG
— Поддерживать процедуры закрытия квартала и месяца, включая эскалации по бронированию, обслуживание SFDC, устранение системных проблем
Требования:
— 5-7+ лет опыта в Sales Operations или аналогичной роли
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
— Продвинутые коммуникативные навыки и способность взаимодействовать напрямую с вице-президентами по продажам
— Опыт работы в Sales Operations с Tier1 стратегическими аккаунтами в Америке и построении GTM планов и территориальном планировании
— Предпочтительный технический опыт: Salesforce CRM, CPQ и модули Renewals
— Опыт работы с Clari Forecasting, Claude Code/CoWork Skill, продвинутый Excel и Google Sheets
— Сильные навыки отчетности по доходам и аналитики продаж/финансов, опыт работы с большими наборами данных
— Опыт поддержки операций для крупных клиентских сегментов или бизнес-единиц
— Умение структурировать проблемы, проявлять инициативу и доводить задачи до выполнения
Квалификации:
— Настойчивое мышление «клиент прежде всего» с страстью к качеству обслуживания и исполнения
— Проактивность, креативность и гибкость, умение выполнять задачи в срок с минимальным контролем
— Высокая энергия, позитивный настрой и ориентация на продуктивность во всех аспектах работы
— Мотивация оказывать значительное влияние и работать усердно в быстром темпе
— Сильные навыки межличностного общения: умение строить отношения с вице-президентами по продажам, добиваться консенсуса и результатов от кросс-функциональных команд
— Внимание к деталям, готовность активно участвовать и добиваться качественных результатов вовремя и в сотрудничестве
Условия:
— Полная занятость
— Удаленная работа из США
— Годовая зарплата от $126,100 до $170,000 USD
— Возможность бонусов, акций и социальных льгот
Компания:
Rubrik — быстрорастущая компания в области корпоративного программного обеспечения, специализирующаяся на безопасности и AI-операциях, обеспечивающая киберустойчивость и ускорение внедрения AI-агентов в масштабах предприятий.
Равные возможности:
Rubrik является работодателем, предоставляющим равные возможности, без дискриминации по любым признакам. Компания обеспечивает разумные условия для кандидатов и сотрудников с инвалидностью.
Provide a timely response to inquiries from prospective customers, and book demos of Samsara’s products. Receive weekly training on the Samsara way of selling, to be prepared for your next role in Sales as an outbound Account Development Representative (ADR).
-Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт. -Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста).
Location: Москва
Сбер в поисках менеджера по компенсациям и льготам в команду, которая занимается повышением качества сервиса "Предоставления корпоративных социальных льгот сотрудникам/пенсионерам и членам их семей". Роль включает управление клиентским путем (CJM) и развитие сервисной платформы.
Обязанности
* управление централизованным сервисом: единые стандарты, клиентский путь
* формирование бизнес-требований к сервисной платформе для интеграции с ГИС и участие в их реализации
* переход на предиктивные условия предоставления льгот
* урегулирование сложных и нестандартных ситуаций
* продвижение ценностей и программы КСЛ в информационных каналах Банка
* бэклог улучшений клиентского пути (CJM)
* обучение операторов: материалы, проведение
* знание стандартов наставничества.
Требования
* опыт в управлении социальными льготами в крупных компаниях
* навыки формирования бизнес-требований к IT – решениям
* участие в IT- проектах
* навыки построения и улучшения клиентских путей, работа с бэклогом
* понимание принципов работы с ГИС (желательно опыт участия в таких проектах)
* понимание принципов придиктивной аналитики и проактивного предоставления услуг и применения ИИ –агентов в клиентском сервисе
* знания налоговых и бухгалтерских аспектов в части предоставления льгот
* понимание методологии и описание бизнес-процессов и работа в нотации ARIS
* продвинутый Excel
* умение интегрировать нейросети в ежедневные задачи для повышения производительности.
Условия
* стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
* регулярное корпоративное и внешнее обучение
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* спортивный зал в офисе
* работа в лучшем офисе страны по версии Best Office Awards 2022
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* скидки на путешествия
* корпоративная пенсионная программа.
Роль предполагает управление коммерческими направлениями, повышение эффективности продаж, развитие каналов привлечения и монетизации, работу с ключевыми бизнес-метриками и формирование сильной команды.
О компании и команде
ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ.
Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации.
Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения.
Задачи:
— Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
— Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
— Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
— Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
— Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
— Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
— Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
— Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
— Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.
Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов.
Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.
Требования:
— Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
— Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
— Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
— Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
— Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
— Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
— Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
— Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.
— Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.
Условия:
— Формат работы: офис
— График: 10:00 - 19:00
— Оформление: ТК РФ
— Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки.
— Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии.
— Командировки: предполагаются
Дополнительно:
В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат.
Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения.
Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат.
Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].
-Разрабатывать и выводить в промышленную эксплуатацию решения на базе ИИ, в том числе AI-агентов на базе LLM. -Проектировать архитектуру AI-агентов и подходы к их построению.
Location: Москва
Ищем сильного HRBP, который будет курировать закреплённый блок по всему HR-циклу и выступать надёжным партнёром для бизнес-команд. Роль предполагает сочетание стратегического партнёрства, экспертизы в C&B и практического сопровождения всех ключевых HR-процессов.
Обязанности
* курирование закреплённого блока по всему HR-циклу
* взаимодействие с внутренними центрами HR-компетенций для настройки и оптимизации процессов
* внедрение лучших практик по различным HR-направлениям
* участие в HR-проектах и управление HR-бюджетом и метриками
* консультирование бизнес-команд по вопросам найма, удержания, оценки эффективности, мотивации, оплаты труда и корпоративных льгот
* сопровождение изменений в организационной структуре
* участие в формировании требований к вакансиям, проведении собеседований и отборе финалистов.
Требования
* высшее образование в области управления персоналом
* опыт работы от 5 лет в роли HRBP полного цикла обязателен
* опыт работы в C&B от 2 лет обязателен (понимание систем оплаты труда, грейдирования, мотивационных схем и корпоративных льгот, умение консультировать бизнес по вопросам вознаграждения)
* уверенное владение MS Office: Excel, Word, PowerPoint — составление отчётов, презентаций, работа с таблицами
* знание основ кадрового делопроизводства и документооборота
* опыт работы с ЭДО и системами контроля поручений
* навыки использования ИИ в рабочих процессах
Условия
* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская (офисный режим работы)
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* программу адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративную пенсионную программу.
