Вакансии

✔️привлекать крупных клиентов нефтегазовой отрасли. ✔️вести пресейлы и коммерческие проекты совместно с тех.

-Участие в пресейлах, управление начальными требованиями заказчика, проведение встреч и переговоров с функциональными заказчиками, подготовка разделов КП и др. документации для заказчика.

– Сбор, анализ и формализация требований заказчика, включая проведение интервью, изучение документации и нормативно-правовых актов; – Моделирование бизнес-процессов AS-IS/TO-BE;

This Senior Solutions Engineering role, similar to a Sales Engineering or Solutions Consultant role, sits within Alloy's pre-sales organization. You will be a partner who works closely with your account executive to close deals.

• Руководство стратегическим развитием и операционным управлением EPC-направления. • Контроль полного жизненного цикла EPC-проектов: от пресейла и тендеров до реализации и сдачи.

Обеспечение достижения целей проекта, выполнение критериев успешности проекта; Взаимодействие с заинтересованными сторонами проекта, управление их ожиданиями в рамках проекта;

-Проведение пресейл-аналитики бизнес-процессов с целью расчета трудоемкости разработки программного робота. -Проведение интервью в рамках обследования бизнес-процессов.

Управлять ИТ-подразделением: команды разработки нескольких продуктов (основной язык С#), инфраструктура, поддержка. Держать релизный цикл собственных продуктов - в срок и в согласованные с заказчиками окна.

Обязанности Стратегия и планирование – разработка и защита маркетинговой стратегии и годового GTM-плана. Требования: Опыт работы от 4 лет в продуктовом маркетинге в B2B/B2G, из них минимум 2 года на позиции Senior или Lead.

Выполнение личного плана по выручке. Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно).

Развитие партнерского канала компании через работу с дистрибьюторами, системными интеграторами и технологическими альянсами. Обучение и методологическая поддержка КАМов компаний-партнеров для эффективной продажи продуктов компании.

Actively identify potential roadblocks and provide thoughtful, technical solutions. Run technical discovery processes to understand customer environments and potential technical landmines.

Задачи: — участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок; — участвовать в конференциях; — разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности; — готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой; — представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов; — искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать новые профессиональные контакты; — проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения; — поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж; — участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений. Требования: — отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков; — опыт работы в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами; — уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками; — опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества; — стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании. Условия: — гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома; — гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас; — ДМС со стоматологией, 10 оплачиваемых больничных дней в году без больничного после испытательного срока; — комфортный офис в историческом центре Москвы, 10 минут от метро; — официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, возможна альтернатива по ГПХ; — клубы по интересам, летний выезд AGIMA Camp, корпоративные вечеринки с семьёй; — работа в аккредитованной IT-компании с масштабными проектами; — поддержка в создании личного бренда для профессионального роста; — бесплатные билеты на забег RUNIT для IT-специалистов; — участие в профильных конференциях с оплатой дороги и участия при выступлении как спикер.

Поиск клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с ними. Проведение переговоров: презентация нашей услуги.

Работа в проектной команде в роли архитектора систем защиты информации.

Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание. Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж.

Участие в пресейлах; Проведение предпроектного обследования;

Доработка конфигураций на платформе 1С под задачи клиентов; Сопровождение программных продуктов клиентов;