Руководитель направления Портфеля коммуникаций (ДВиС)

Обязанности: — Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание. — Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж. — Искать возможности для роста выручки: новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи в существующей клиентской базе. — Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на самые важные и крупные проекты. — Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд. — Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке КП. — Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ. — Частично выполнять роль BDM: вместе с отраслевыми командами искать новые возможности продаж и развивать присутствие продуктов в отраслях. — Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов. — Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений. — Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы. Требования: — Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT. — Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС, совместная работа. — Понимание коммерческих показателей: потенциальная и фактическая выручка, вклад в план. — Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчика. — Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса. — Умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности. — Хорошие коммуникативные навыки, системное мышление, ориентация на результат. Будет плюсом: — Опыт работы в компании-интеграторе на проектах по внедрению почтовых и коммуникационных решений. — Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов. — Техническая база: понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами. — Опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ. Условия: — Уверенность в будущем. — Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. — Оформим полис ДМС. — Спорт — это про нас: у нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. — Конкурентная заработная плата. — Добираться легко: офис в 5 минутах ходьбы от станции метро Бутырская или от МЦД Останкино.