Вакансия «Консультант (Астра Консалтинг)» в Группа Астра · Job Hunters
Г
Группа Астра
Консультант (Астра Консалтинг)
Зарплата не указана
Формат
Гибрид
Город
Москва
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Выполнение личного плана по выручке. Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно).
Задачи:
— Выполнение личного плана по выручке.
— Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно).
— Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи).
— Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений.
— Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик.
— Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
— Проведение коммерческих переговоров.
— Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки.
— Контроль маржинальности сделок.
— Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами.
— Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества.
— Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж.
Требования:
— Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет.
— Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.
— Опыт работы с Enterprise-клиентами.
— Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
— Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев).
— Навык проведения коммерческих переговоров.
— Навык выявления потребностей клиента.
— Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
— Умение читать технические задания.
— Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами.
— Понимание жизненного цикла ИТ-проектов.
— Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов.
Будет преимуществом:
— Опыт пресейла.
— Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование).
— Опыт участия в конкурсах или тендерах.
— Знание требований в области информационной безопасности.
Условия:
— Уверенность в будущем.
— Стабильный и прозрачный "белый" доход согласно ТК РФ.
— Оформление полиса ДМС со стоматологией.
— Возможности для занятий спортом, включая сноуборд, лыжи, дайвинг, бег и др.
— Обустроенное место для разминки в офисе.
— Спонсорство тренировок футбольной и волейбольной команд, поддержка инициатив по киберспорту и участие в турнирах по настольному футболу.
— Конкурентная заработная плата.
— Гибридный формат работы.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.