Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Команда создаёт технологические сервисы, объединяет отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня компания входит в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и является участником экосистемы «Сколково».
Задачи:
— полное управление компанией и реализация стратегического плана бизнеса с фокусом на рост коммерческих показателей
— держать прозрачность между функциями
— вести команду в условиях неопределенности
Требования:
— сильный управленец, который умеет расти в цифрах
Задачи:
— Эвангелизация ценностного предложения Alloy, построение квалифицированного пула клиентов, разработка стратегий продаж и заключение сделок с ведущими банками США.
— Установление отношений с руководителями бизнес-, цифровых, технологических, риск- и комплаенс-подразделений крупнейших банков США, повышение осведомленности о бренде и ценностном предложении Alloy.
— Проведение детальных сессий для понимания проблем банков, инициатив, существующего технологического стека и стратегических приоритетов.
— Установление доверия и авторитета как лидера мнений в областях цифровой трансформации, цифровой идентичности, комплаенса, борьбы с мошенничеством и кредитного риска.
— Освоение продуктового предложения Alloy и умение творчески предлагать решения, соответствующие бизнес- и технологическим вызовам клиентов.
— Ведение полного цикла продаж: сотрудничество с командой роста и BDR для разработки целевой стратегии, квалификация возможностей продаж, сотрудничество с командой инженерных решений для адаптации презентаций и демонстраций, ведение коммерческих переговоров и заключение сделок.
— Взаимодействие с командой Alloy для поддержки и передачи обратной связи с рынка от потенциальных и текущих клиентов.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в роли Account Executive с выполнением квот в сегменте Enterprise.
— Значительный опыт продаж в банковском секторе США и/или знание областей идентификации, борьбы с мошенничеством и комплаенса.
— Опыт консультативных продаж и сильные навыки проведения исследований.
— Способность переводить задачи в области риска, комплаенса, технические и клиентские вызовы в значимую бизнес-ценность.
— Исключительные навыки исследования, планирования и внимания к деталям.
— Сильные навыки налаживания связей и коммуникации.
— Умение управлять сложными и многоуровневыми циклами продаж.
— Навыки решения проблем, аналитическое и критическое мышление.
— Отличные коммуникативные, публичные выступления и письменные навыки.
— Самомотивация и ориентация на решение проблем клиентов.
— Готовность к командировкам.
Условия:
— Гибкая политика работы и неограниченный оплачиваемый отпуск.
— Опционы на акции компании.
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с HSA и FSA.
— Пенсионный план 401k с 100% совпадением до 4% годового вознаграждения.
— 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для новых родителей.
— Субсидия на домашний офис для новых сотрудников.
— Ежегодный бюджет на обучение и развитие.
— Программы поддержки благополучия, включая доступ к ClassPass, OneMedical, UrbanSitter и Spring Health.
— Гибридный формат работы: сотрудники, проживающие в Нью-Йорке, работают в офисе с вторника по четверг.
— Организация питания и культурных мероприятий в офисе.
— Возможность работать из дома по понедельникам и пятницам.
Зарплата:
— Ожидаемый общий доход (OTE) от $300,000 до $350,000 в год.
Контакт для отклика отсутствует.
Ссылка для отклика:
https://weworkremotely.com/remote-jobs/alloy-account-executive-enterprise
Задачи:
— Владение стратегией продаж в Восточных штатах США, планом регионального дохода и выполнение целей по бронированиям и новым клиентам.
— Руководство планированием территории, сегментацией аккаунтов, проникновением в стратегические аккаунты и координацией выхода на рынок.
— Построение и поддержание здорового, предсказуемого пула клиентов через целевой поиск, взаимодействие с руководителями, развитие партнерств и сотрудничество с отделами продаж и маркетинга.
— Обучение и развитие менеджеров по работе с корпоративными клиентами в области выявления потребностей, квалификации, продажи на основе ценности, стратегии сделок, переговоров, планирования аккаунтов и коммуникации с руководством.
— Установление операционной дисциплины в инспекции пула клиентов, управлении возможностями, прогнозировании, ведении CRM и обзорах эффективности.
— Обеспечение точных еженедельных, ежемесячных и квартальных прогнозов с использованием данных, анализа сделок и оценки рисков.
— Взаимодействие с высшим руководством и экономическими покупателями в сферах электронной коммерции, платежей, предотвращения мошенничества, финансов, операций и технологий.
— Ведение сложных многосторонних циклов продаж от создания возможности до презентации, переговоров, заключения контрактов и закрытия.
— Продвижение структурированной методологии продаж MEDDPICC для улучшения квалификации, скорости сделок, точности прогнозов и последовательности исполнения.
— Сотрудничество с консалтингом решений для разработки демонстраций, бизнес-кейсов, ценностных нарративов и моделей ROI.
— Партнерство с отделами успеха клиентов и внедрения для согласования ожиданий клиентов, поддержки расширения и обеспечения плавного перехода от продаж к доставке.
— Работа с маркетингом, операциями доходов, продуктом, аналитикой, финансами и партнерствами для улучшения сообщений, стратегии территории, конкурентного позиционирования и регионального исполнения.
— Предоставление информации о клиентах и рынке внутренним заинтересованным сторонам для влияния на приоритеты продукта, поддержку продаж и планирование выхода на рынок.
— Выступление в роли исполнительного спонсора стратегических возможностей и отношений с клиентами.
— Представление Forter на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и исполнительных форумах.
— Формирование культуры ответственности, инклюзивности, постоянного улучшения и ориентации на клиента в региональной команде продаж.
Требования:
— Более 10 лет опыта в области корпоративных технологий, SaaS, финтеха, платежей, кибербезопасности, предотвращения мошенничества, электронной коммерции или смежных рынках.
— 3-5 лет опыта руководства командами корпоративных продаж с доказанным успехом в найме, обучении, развитии и удержании лучших специалистов.
— Подтвержденный опыт превышения целей по доходам и квотам в сложных корпоративных продажах.
— Опыт управления территорией Восточных США и продаж крупным много региональным или Fortune 1000 организациям.
— Успешный опыт ведения сложных циклов продаж с участием множества бизнес, технических, финансовых и исполнительных заинтересованных сторон.
— Глубокое понимание консультативных, ценностных и аккаунт-ориентированных продаж.
— Опыт управления пулом клиентов, планирования территории, прогнозирования, инспекции и аналитики продаж.
— Умение уверенно взаимодействовать с руководителями C-уровня и переводить сложные технологии в понятную бизнес-ценность.
— Отличные навыки исполнительного присутствия, переговоров, презентаций, письменной и устной коммуникации.
— Сильные навыки межфункционального лидерства и влияния.
— Опыт работы с Salesforce CRM и высокая операционная дисциплина.
— Высокая честность, здравый смысл, устойчивость и страсть к развитию людей.
— Готовность периодически путешествовать для встреч с клиентами, командных мероприятий и отраслевых активностей.
Условия:
— Конкурентная зарплата
— Акции с ограниченным правом (RSU)
— План 401K с совпадением взносов
— Комплексное и щедрое медицинское страхование, включая зрение и стоматологию
— Пособие на домашний офис
— Щедрая политика отпусков
— Полудневные пятницы
— Гибридный формат работы: ожидается работа в офисе не менее трех дней в неделю для сотрудников, находящихся рядом с ключевыми офисами.
О компании:
Forter — компания, специализирующаяся на обеспечении доверия в цифровой коммерции, помогая блокировать мошенничество, увеличивать доходы и улучшать клиентский опыт. Компания имеет более 500 сотрудников на трех континентах и получила множество отраслевых наград и признаний.
Задачи:
— Владение стратегией и операционной моделью функции обновления контрактов компании Abnormal AI: определение процесса обновления, подхода к сегментации, плейбуков и систем для масштабирования функции в соответствии с ростом компании.
— Руководство, наставничество и развитие команды менеджеров/специалистов по обновлениям, установка целей и KPI по бронированию обновлений, удержанию, дополнительным продажам и точности прогнозов.
— Управление полным циклом обновления: раннее взаимодействие, переговоры, обеспечение обязательств, сотрудничество с кросс-функциональными командами (Customer Success, Sales, Ops, Finance) для исполнения контрактов.
— Ведение процесса обновления на основе данных: мониторинг состояния воронки, выявление рисков, реализация стратегий сохранения, отчетность по метрикам обновления (уровни удержания, отклонения в прогнозах и т.д.).
— Сотрудничество с командами Customer Success и Sales для выявления возможностей расширения во время обновлений и согласование совместного процесса обновления и расширения.
— Разработка и совершенствование моделей прогнозирования бронирований обновлений, оттока и NARR, представление отчетов руководству и улучшение предсказуемости.
— Управление эскалациями и сложными ситуациями с обновлениями; поддержка менеджеров/специалистов в сложных переговорах или крупных обновлениях.
— Отслеживание актуальных тенденций в лицензировании SaaS, моделях ценообразования, условиях контрактов и рынке email security / cybersecurity для обеспечения конкурентоспособности и здоровья контрактов.
Требования:
— Опыт 10+ лет в области обновлений, постпродажного обслуживания или управления аккаунтами в B2B SaaS среде;
— Предпочтительно 4+ года опыта управления прямыми подчиненными;
— Подтвержденный опыт владения показателем валового удержания на уровне топ-лайна с улучшением удержания и точности прогнозов;
— Опыт создания или значительного развития функции обновлений: дизайн процессов, сегментация, плейбуки, инструменты и операционный ритм;
— Исполнительное влияние и умение формировать стратегию с руководителями C-уровня и вести переговоры с ключевыми клиентами;
— Сильные количественные и операционные навыки: владение моделями прогнозирования, экономикой удержания и системами (Salesforce, Gainsight);
— Отличные коммуникативные и лидерские качества для развития, мотивации и удержания команды;
— Стратегическое мышление для улучшения и масштабирования процессов в динамичной среде с высоким ростом;
— Опыт создания и внедрения AI-инструментов для улучшения процессов обновлений и постпродажного обслуживания.
Преимущества:
— Опыт в email security, cybersecurity или других строго регулируемых SaaS индустриях;
— Опыт работы в среде с большим объемом обновлений или управлением крупными портфелями обновлений;
— Опыт международного управления обновлениями и мульти-региональными контрактами.
Условия:
— Полная занятость, удаленная работа из США;
— Годовой базовый оклад от $210,800 до $248,000 USD;
— Возможность бонусов, акций и комплексного пакета льгот;
— Компания соблюдает равные возможности при найме и проводит проверки перед трудоустройством в соответствии с законодательством и внутренними политиками.
Задачи:
— Сотрудничество с командами продаж и инженерии для ускорения внедрения и роста платформы Databricks у клиентов.
— Обеспечение успеха клиентов через техническое руководство и поддержку наиболее сложных клиентов.
— Ведение технической стратегии и плана исполнения для ключевых клиентов и кейсов использования.
— Быть основным техническим контактом по вопросам статуса производства и запуска кейсов использования.
— Координация с внутренними и внешними командами, включая профессиональные сервисы и продуктовые команды.
— Разработка и выполнение плана действий, охватывающего все технические роли и команды, взаимодействующие с клиентом.
Требования:
— Опыт 5+ лет в технической реализации проектов/программ в области данных и ИИ.
— Навыки программирования на Python, SQL или Scala.
— Опыт работы с клиентами в предподажной, технической архитектуре, успехе клиентов или консалтинге.
— Понимание архитектуры распределённых систем данных.
— Умение связывать бизнес-ценность с результатами проектов.
— Опыт управления программами, включая управление аккаунтами, заинтересованными сторонами и ресурсами.
— Опыт решения сложных эскалаций с руководителями клиентов.
— Навыки проведения стратегических сессий, бизнес-анализа и управления сложными проектами.
— Высшее образование в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или эквивалентный опыт.
— Готовность к командировкам до 30%.
Условия:
— Гибридный формат работы.
— Годовой оклад от $180,000 до $247,500 USD.
— Возможность получения бонусов, акций и других льгот.
— Компания придерживается принципов равной оплаты и инклюзивности.
— Дополнительная информация о льготах доступна по ссылке в вакансии.
Location: Москва
Архитектор кибербезопасности — ключевая роль в структуре Центра кибербезопасности Группы Сбера. Вы будете курировать построение и развитие системы обеспечения кибербезопасности в дочерних зависимых организациях (ДЗО), организовывать внедрение СЗИ и процессов КБ и контролировать эффективность реализованных мер.
Обязанности
### Вам предстоит:
* участие в разработке, развитии общей архитектуры КБ ДЗО
* методологическая помощь CISO ДЗО в разработке и реализации архитектуры КБ
* согласование и контроль реализации планов развития КБ ДЗО
* кКонтроль соблюдения ДЗО ключевых метрик КБ, содействие в устранении отклонений
* отслеживание и координация мероприятий по выходу из критических ситуаций в области КБ в курируемых ДЗО
* координация реагирования на высокоприоритетные инциденты КБ в ДЗО, помощь ДЗО в расследовании инцидентов КБ и реагировании на критические угроз
* консультирование ДЗО по вопросам обеспечения КБ, внедрению лучших практик, реализации требований методологии КБ Группы
* анализ лучших практик управления и обеспечения КБ в ДЗО для последующего тиражирования в Группе
* участие в проектах по развитию системы управления КБ Группы Сбер
* реализация стратегических инициатив Центра кибербезопасности Группы по направлению деятельности.
Требования
### Что для нас важно:
* высшее техническое образование
* глубокое понимание принципов и процессов построения КБ, современных фреймворков, стандартов по КБ
* практические знания и навыки в информационных технологиях – ИТ-инфраструктура, сетевые протоколы, разработка
* понимание актуальных рисков и угроз КБ
* опыт управления проектами в области ИТ и кибербезопасности
* опыт реагирования и расследования инцидентов кибербезопасности
* практический опыт работы с СЗИ (AV, EDR. МСЭ, сканеры уязвимостей, DLP, СКЗИ и др. ) и сервисами КБ
* знание отечественного и зарубежного рынка СЗИ и поставщиков услуг КБ
* знания и навыки работы с ИИ
* опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов.
Условия
### Мы предлагаем:
* комфортный современный офис
* офисный формат работы
* ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
Задачи:
— Партнёрство с топ-менеджерами для разработки и реализации основанных на данных планов по персоналу, поддерживающих рост бизнеса, инновации и трансформацию с чёткими показателями успеха.
— Выступать в роли доверенного советника и конструктивного критика по вопросам эффективности руководства, динамики команд, организационной культуры и рисков, связанных с персоналом.
— Руководить программами организационного дизайна и изменений, включая структуру, дизайн ролей, отбор, консультации и внедрение.
— Коучинг руководителей в период роста и трансформации, поддержка чёткой коммуникации, вовлечённости сотрудников и удержания ключевых навыков.
— Руководство, коучинг и развитие команды HRBP, установление приоритетов, обязанностей и ожиданий.
— Установление общих стандартов, подходов и инструментов для обеспечения эффективного бизнес-партнёрства с учётом потребностей различных подразделений.
— Проектирование и улучшение процессов управления персоналом в рамках ответственности команды с чёткой ответственностью и практическими рекомендациями для менеджеров и сотрудников.
Требования:
— Значительный опыт работы на старшей позиции HRBP, поддержка руководителей высшего звена в быстрорастущей технологической компании сопоставимого размера.
— Опыт руководства и развития команды.
— Глубокие знания в области организационного дизайна и изменений, стратегического планирования персонала, управления талантами и развития лидерства.
— Практический опыт применения ИИ и автоматизации для улучшения HR-процессов, понимание их влияния на бизнес.
— Опыт поддержки сотрудников и руководителей в нескольких европейских и центральноазиатских странах.
— Сильные навыки построения отношений, влияния и коучинга, уверенность в конструктивном вызове старших заинтересованных сторон.
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке.
Условия:
— Конкурентная компенсация.
— Гибкий график работы и возможность гибридного или удалённого формата в зависимости от роли.
— Возможность работать из любой точки мира до 45 дней в году.
— Частная медицинская страховка для сотрудника и семьи.
— Дополнительные оплачиваемые отпускные и больничные дни.
— Поддержка важных жизненных событий и праздников.
— Курсы иностранных языков.
— Современные офисы с закусками, напитками и развлечениями.
— Командные спортивные и социальные мероприятия.
Задачи:
— Формирование ассортиментной матрицы (парфюмерия, косметика, бытовая химия, сопутствующий ассортимент)
— Ввод-вывод товарных позиций.
— Обеспечение надлежащего уровня доходности по товарам.
Требования:
— Высшее образование (желательно техническое, либо образование в сфере экономики, маркетинга)
— Знание русского языка обязательно
— Умение стратегически мыслить и планировать
— Анализировать...
Задачи:
— Использовать клиентские инсайты для улучшения ассортимента собственных брендов.
— Определять возможности роста и рыночные тренды для выделения собственных брендов.
— Проводить рыночный анализ для принятия решений по расширению.
— Стратегически управлять портфелем собственных брендов в соответствии с целями компании и предпочтениями клиентов.
— Анализировать эффективность портфеля и рекомендовать оптимизации.
— Расширять линейки продуктов и обновлять предложения.
— Руководить разработкой дизайна упаковки, обеспечивая соответствие бренду и предпочтениям потребителей.
— Обеспечивать точность и качество прототипов упаковки.
— Обеспечивать материалы и обучение для отделов продаж для продвижения собственных брендов.
— Проводить демонстрации продуктов и дегустации для стимулирования B2B продаж.
— Выявлять и развивать новые бизнес-возможности с индивидуальными решениями для клиентов.
— Разрабатывать решения для Food Service (HoReCa), адаптированные под коммерческие кухни.
— Сотрудничать с образовательным центром HoReCa (Stanfood) для продвижения продуктов.
— Разрабатывать маркетинговые стратегии с использованием различных каналов коммуникации.
— Работать с кросс-функциональными командами для создания убедительных сообщений бренда.
— Контролировать согласованность и эффективность маркетинговых материалов.
— Внедрять стратегию устойчивого развития для собственных брендов, акцентируя внимание на ответственных источниках и производстве.
— Оценивать экологическое воздействие продуктов и упаковки, стремясь к улучшениям.
— Приоритизировать партнерства с поставщиками и материалами, соответствующими экологическим стандартам.
Требования:
— Высшее образование в области социальных наук, маркетинга или смежных областях.
— Опыт 5+ лет в разработке продуктов и/или управлении собственными брендами, или в смежных ролях в розничной торговле или пищевой дистрибуции.
— Подтвержденный успешный опыт разработки новых продуктов и управления брендами.
— Сильные лидерские и управленческие навыки, способность вдохновлять и мотивировать кросс-функциональные команды.
— Отличные аналитические и проблемно-ориентированные способности, стратегическое мышление и ориентация на результат.
— Исключительные коммуникативные и межличностные навыки, умение строить и поддерживать отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Условия:
— Место работы: Москва, Беломорская, Левобережная, Планерная, Химки, Ленинградское шоссе, 71Гс2.
Задачи:
— Самостоятельно вести и развивать пул affiliate-партнёров
— Курировать ключевых партнёров и вести переговоры по стратегическим сделкам
— Держать под контролем качество трафика и не пускать фрод
— Работать с метриками (CR, ROI, LTV, ARPU, Retention) и принимать решения по ним
— Развивать процессы, регламенты и саму партнёрскую стратегию
Требования:
— От 3 лет в affiliate / партнёрском маркетинге
— Умение самостоятельно вести партнёров и отвечать за результат без постоянного контроля
— Хорошее понимание affiliate-метрик, трекинга и экономики трафика
— Опыт работы с Affise, Everflow, HasOffers или аналогичными системами
— Английский + сильные переговорные навыки
— Понимание рынков MENA / LATAM / Africa / Central Asia будет плюсом
Условия:
— Возможность роста зоны ответственности и карьерных возможностей по мере развития направления
Если ты умеешь самостоятельно делать affiliate-направление результативным и хочешь влиять на его рост, будем рады познакомиться. Присылай резюме в Telegram: @Valeria_HR_AVA и в сообщении обязательно укажи, на какую именно позицию откликаешься. Кандидаты без резюме и без указания конкретной позиции не рассматриваются.
О компании:
Мы De.Lotus, топ-3 производитель менструального белья в России. Оборот 400 млн рублей в год, рост +70% год к году. У нас собственное производство и офис в центре Новосибирска. На данный момент основные продажи идут с Wildberries. В планах открытие двух офлайн-точек в городе, выход на новые маркетплейсы и запуск отдельного блока бренда. Более 150 000 клиентов уже выбрали нас. Мы меняем культуру отношения к менструации: делаем комфортные, экологичные и красивые продукты. Планы на год — масштабирование, выход в Казахстан и Беларусь, запуск новых категорий.
Кого мы ищем:
Арт-директора / бренд-дизайнера с опытом в e-commerce. Нам важен человек, который глубоко понимает визуальные коммуникации на маркетплейсах, чувствует стиль и умеет работать с брендом на уровне концепции. Это стратегическая роль в команде, которая влияет на восприятие бренда и его рост.
Требования:
— Опыт 3+ года в e-commerce дизайне
— Уверенное владение Figma, Photoshop, Illustrator
— Motion / 3D будет плюсом
— Опыт создания брендбуков, дизайн-систем и шаблонов
— Насмотренность, чувство стиля, внимание к деталям
— Умение работать в команде и защищать идеи
— Опыт в женских товарах, health или beauty — плюс
Условия:
— Офис в центре Новосибирска, 5/2, гибкое начало дня
— Возможен гибрид
— Оформление по ТК РФ
— Зарплата обсуждается индивидуально — готовы платить выше рынка за сильного кандидата
— Возможность влиять на продукт и вырасти до Head of Design
— Обучение, конференции, скидки на продукцию
Компания Johnson & Johnson объявила о планах по выделению своего бизнеса в сфере ортопедии в отдельную компанию, которая будет работать под брендом DePuy Synthes. Процесс выделения ожидается завершить в течение 18–24 месяцев при условии соблюдения правовых требований, получения разрешений от регулирующих органов и выполнения иных стандартных условий.
Должность HR Lead предполагает выполнение функций руководителя HR-направления в России и тесное взаимодействие с бизнес-лидерами для реализации кадровых стратегий, способствующих эффективности бизнеса, его росту и организационному совершенствованию. Роль обеспечивает комплексное управление HR-функциями, включая работу с талантами, трудовые отношения, вовлеченность персонала, соблюдение нормативных требований и управление изменениями. Эта роль оказывает непосредственное влияние на результаты бизнеса, корпоративную культуру и опыт сотрудников в период трансформации и роста компании.
Задачи:
— Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации.
— Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов.
— Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций.
— Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры.
— Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений.
— Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров.
— Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов.
— Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений.
— Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм.
— Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом.
— Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании.
Требования:
— Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно).
— Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании.
— Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований.
— Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг.
— Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами.
— Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов.
— Глубокое понимание практики управления производительностью.
— Знание российского трудового законодательства.
— Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями.
— Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса.
— Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами.
— Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников.
— Высокие навыки работы в команде и сотрудничества.
— Аналитическое мышление и способность решать проблемы.
— Отличные навыки презентации.
— Устойчивость и способность эффективно работать под давлением.
— Способность принимать взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты.
— Приверженность непрерывному профессиональному развитию.
— Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков.
— Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.
О проекте и команде:
Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.
Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи на этой роли:
— Управление полным циклом продаж (End-to-End): от верификации и квалификации лида до заключения сделки, контроля подписания контракта и последующего развития аккаунта (Upsell / Cross-sell);
— Работа с Inbound-потоком: глубокая квалификация входящих обращений, анализ потребностей клиентов, проведение презентаций и подготовка ценностных предложений;
— Outbound & Business Development: самостоятельная генерация и привлечение B2B / B2C клиентов, а также развитие пула стратегических B2B-партнеров, проработка холодных контактов и выстраивание цепочек DMU;
— Проведение бизнес встреч на высшем уровне в соответствии со стандартами компании;
— Участие в международных конференциях: личное присутствие и нетворкинг на отраслевых мероприятиях, проведение встреч с C-Level, HOF+1, бизнес ланчей/ужинов, учатсие в интервью, спикерство;
— Проектное сопровождение сделки: согласование условий пилота, координация взаимодействия с внутренними командами (Development, Product, Pre-sale) и службами клиента (IT, Legal, Security);
— CRM-дисциплина и отчетность: системное ведение воронки продаж, прогнозирование свои клиентов (Sales Forecast), фиксирование коммуникаций и выполнение целевых показателей KPI.
Ожидания от кандидата:
— 3+ лет успешного опыта продаж сложных технологических решений (SaaS, IT-интеграции, AI/ML, Big Data) в B2B-сегменте;
— Подтвержденный трек-рекорд закрытия чеков от €50,000 до €500,000+ и длинным циклом продаж (5–12 месяцев);
— Навыки выстраивания нетворкинга: умение находить подход, устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые связи с ключевыми ЛПР, партнерами, экспертами рынка и другими полезными сейчас или в будущем контактами;
— Глубокое владение методологиями продаж (анализ и выявление потребностей, модель ХПВ — Характеристика-Преимущество-Выгода, системная отработка возражений);
— Знание и практическое применение фреймворков уровня SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогов.
Условия и возможности:
— Комфортная рабочая атмосфера;
— Гибкое начало рабочего дня;
— Оплачиваемые отпуска и больничные;
— Компенсация спорта и языковых курсов;
— До 5 оплачиваемых day-off в год;
— Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
— Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
— Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.
Задачи:
— Аудит affiliate-функции, выявление возможностей роста и расстановка приоритетов.
— Руководство и развитие команды, построение масштабируемых процессов.
— Расширение партнерской сети в существующих регионах и поддержка запусков на новых рынках.
— Оптимизация сделок RS, Hybrid и CPA с акцентом на качество трафика и прибыльность.
— Развитие канала Influencer и построение долгосрочных отношений со стратегическими партнерами.
Требования:
— Опыт работы Head of Affiliates в B2C iGaming или Sports Betting.
— Практический опыт работы с Tier-3 регионами.
— Опыт построения команд, улучшения процессов и достижения измеримых результатов.
— Знание RS, Hybrid, CPA, а также опыт работы с Influencers, SEO и In-App трафиком.
— Уверенное владение данными и экономикой единицы: понимание ценности партнера и прибыльности канала.
— Инициативность и ответственность за реализацию возможностей.
Условия:
— Полностью удаленная работа.
— Конкурентная фиксированная зарплата, зависящая от опыта.
— Бонусы за результаты бизнеса.
Задачи:
— Формировать и реализовывать HR-стратегию блока с учётом бизнес-планов и портфеля проектов.
— Планировать численность и ФОТ; совершенствовать оргструктуру, нормы труда и управляемости, повышать производительность совместно с руководителями.
— Разрабатывать и внедрять системы мотивации и премирования, связывая KPI со сроками, бюджетом, качеством и безопасностью строительства.
— Обеспечивать подбор ключевых специалистов и руководителей, развивать кадровый резерв и преемственность.
— Сопровождать оценку, развитие и удержание сотрудников, организационные изменения; консультировать руководителей по управлению командами.
— Использовать HR-аналитику для выявления рисков и оценки эффективности решений.
Требования:
— Опыт работы HR BP / HR-руководителем с функциями строительства и девелопмента обязателен; опыт сопровождения сопоставимого по численности блока.
— Понимание полного цикла девелоперского проекта, специфики строительных команд и проектной организации труда.
— Практический опыт нормирования труда, планирования численности и ФОТ, повышения производительности, разработки систем KPI и премирования.
— Подтверждённый опыт стратегического партнёрства с бизнесом: умение переводить цели руководителей в конкретные HR-решения и оценивать их результат.
— Сильные навыки аналитики, переговоров и управления изменениями; уверенное знание трудового законодательства.
— Обширный профессиональный нетворк среди HR-руководителей и специалистов строительной и девелоперской отрасли.
Условия:
— Официальное оформление по ТК РФ.
— Стабильные выплаты заработной платы (от 350.000 руб.) + квартальная система премирования.
— Формат работы: гибрид.
Задачи:
— Управление и оперативное реагирование на запросы клиентов высокого уровня через Slack, обеспечение быстрой, профессиональной и чёткой коммуникации по вопросам платформы и сервисов.
— Мониторинг и управление публичными отзывами на платформах, таких как Trustpilot.
— Формулирование стратегических ответов для улучшения онлайн-репутации компании и координация внутренних усилий по поддержанию рейтинга 5 звёзд.
— Исследование, поиск и взаимодействие с новыми инфлюенсерами и контент-криэйторами в сферах трейдинга, криптовалют и финансов для поддержки маркетинговых инициатив.
— Отслеживание эффективности текущих кампаний с инфлюенсерами, составление регулярных отчётов и предоставление операционных инсайтов внутренним командам.
— Поддержка исполнительного руководства, включая административные задачи, аудит внутренних рабочих процессов и выполнение различных оперативных проектов по запросу.
Требования:
— Опыт 2-3 года в операционной деятельности, клиентском успехе, управлении аккаунтами или поддержке руководства.
— Предпочтение кандидатам с опытом или глубоким пониманием финансов, финтеха, криптовалют или проп-трейдинга.
— Отличные письменные и устные навыки английского языка.
— Высокий уровень владения Slack, Google Workspace (особенно продвинутыми таблицами), Notion и современными CRM-системами.
— Знание систем управления репутацией, особенно платформы Trustpilot.
— Проактивность, стрессоустойчивость, способность работать самостоятельно в удалённой или гибкой среде.
Условия:
— Конкурентная ежемесячная зарплата, соответствующая международным стандартам финтеха.
— Прямое наставничество и карьерное ускорение от опытной финансовой команды.
— Гибкая, современная рабочая среда с использованием передовых инструментов для совместной работы.
— Бонусы, основанные на эффективности работы и росте маркетинга.
— Медицинская страховка и бюджет на профессиональное развитие.
Задачи:
— Композировать музыку в стиле тёмного фэнтези для стратегической карточной игры с элементами action RPG
— Создавать треки с двумя состояниями: спокойное исследование и интенсивные бои, которые плавно переходят друг в друга
— Обеспечивать чистое зацикливание музыки на протяжении 30 минут без повторов и навязчивости
— Разрабатывать уникальные музыкальные темы для каждой игровой зоны с использованием лейтмотивов, культурных мотивов и разнообразных инструментов
— Включать хроматическое напряжение, духовые и струнные инструменты для контроля интенсивности внутри композиций
— Сотрудничать с командой разработчиков для согласования музыкальных тем с игровым процессом и сюжетом
Требования:
— Подтверждённый опыт создания музыки для видеоигр с адаптивными или многослойными системами
— Умение создавать записи с двумя состояниями, вдохновлённые играми Fire Emblem: Awakening и FTL
— Навыки написания музыки, поддерживающей вовлечённость игроков в течение длительных игровых сессий
— Хорошее понимание техник зацикливания музыки
— Знакомство с музыкальными стилями тёмного фэнтези
— Портфолио с атмосферными и мелодичными композициями для игр
Плюсы:
— Композиция в стиле тёмного фэнтези
— Адаптивные музыкальные системы
— Зацикливание музыки
— Саундтрек для игр
— Мелодичное письмо
— Атмосферная музыка
— Разработка лейтмотивов
— Хроматическое напряжение
— Инструментовка и аудиопродакшн
Условия:
— Конкурентная ставка $40–80 в час
— Гибкий контракт, менее 20 часов в неделю
— Полностью удалённая работа
— Работа над амбициозным проектом в жанре тёмного фэнтези
— Творческая свобода в формировании музыкальной идентичности игры
— Долгосрочное сотрудничество
Задачи:
— Развивать бизнес в LATAM и отвечать за рост метрик
— Самостоятельно вести направление и принимать ключевые решения
— Работать на стыке продукта, маркетинга и платежей — синхронизировать команды
— Искать и реализовывать точки роста через продуктовый подход
— Работать с партнёрами и рынком
Требования:
— Опыт на аналогичной роли от 5 лет
— Понимание iGaming (или смежных индустрий) и желание глубоко погружаться в продукт
— Умение работать с данными: не просто смотреть цифры, а делать выводы и принимать решения
— Сильные коммуникации: умение выстраивать диалог между разными командами
— Самостоятельность и зрелость — брать на себя направление и доводить задачи до результата без постоянного контроля
— Стратегическое мышление: видеть точки роста и уметь их реализовывать
— Опыт работы с несколькими стейкхолдерами и кросс-функциональными командами
— Английский от B1
— Будет плюсом: владение испанским языком
Условия:
— Белая заработная плата (зависит от пожеланий и профессионального уровня кандидата)
— Гибкий график работы
— Завтраки и обеды в офисе
— Современный офис с удобной транспортной доступностью и видом на море
— Рабочее место оборудовано современной техникой с учетом пожеланий
— Компенсация занятий по английскому языку от SkyEng
— Партнерская программа
— Большая высококвалифицированная команда
— Реферальная программа за успешную рекомендацию кандидата
ОфисseniorSENIOR BUSINESS DEVELOPMENAT MANAGER | RELOCATION TO CYPRUS | NDA IGAMING #relocatio to #cy #onsite #fulltime #itjob #marketing #business #dev https://teletype.in/@remoteit/ToeULqCNct1; ONSITE LIMASSOL | RELOCATION TO CYPRUS Продуктовая IT компания, которая занимается разработкой и поддержкой высоконагруженных проектов для крупных компаний, в том числе с мировой известностью, основная часть которых представляет собой B2B решения развлекательной, игровой и спортивной тематики, находится в поисках Senior Business Development Manager; ❗️Офис в Лимасоле, возможна релокация
ГибридГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Автоотклики