Вакансия «Account Executive, Enterprise» в Alloy · Job Hunters
A
Alloy
Account Executive, Enterprise
300 000 – 350 000 $
Формат
Гибрид
Занятость
Full-Time
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
As an Account Executive for our Enterprise team, you will be tasked with evangelizing the Alloy value proposition, building qualified pipeline, developing sales strategies, and closing deals within top tier US banks.
Задачи:
— Эвангелизация ценностного предложения Alloy, построение квалифицированного пула клиентов, разработка стратегий продаж и заключение сделок с ведущими банками США.
— Установление отношений с руководителями бизнес-, цифровых, технологических, риск- и комплаенс-подразделений крупнейших банков США, повышение осведомленности о бренде и ценностном предложении Alloy.
— Проведение детальных сессий для понимания проблем банков, инициатив, существующего технологического стека и стратегических приоритетов.
— Установление доверия и авторитета как лидера мнений в областях цифровой трансформации, цифровой идентичности, комплаенса, борьбы с мошенничеством и кредитного риска.
— Освоение продуктового предложения Alloy и умение творчески предлагать решения, соответствующие бизнес- и технологическим вызовам клиентов.
— Ведение полного цикла продаж: сотрудничество с командой роста и BDR для разработки целевой стратегии, квалификация возможностей продаж, сотрудничество с командой инженерных решений для адаптации презентаций и демонстраций, ведение коммерческих переговоров и заключение сделок.
— Взаимодействие с командой Alloy для поддержки и передачи обратной связи с рынка от потенциальных и текущих клиентов.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в роли Account Executive с выполнением квот в сегменте Enterprise.
— Значительный опыт продаж в банковском секторе США и/или знание областей идентификации, борьбы с мошенничеством и комплаенса.
— Опыт консультативных продаж и сильные навыки проведения исследований.
— Способность переводить задачи в области риска, комплаенса, технические и клиентские вызовы в значимую бизнес-ценность.
— Исключительные навыки исследования, планирования и внимания к деталям.
— Сильные навыки налаживания связей и коммуникации.
— Умение управлять сложными и многоуровневыми циклами продаж.
— Навыки решения проблем, аналитическое и критическое мышление.
— Отличные коммуникативные, публичные выступления и письменные навыки.
— Самомотивация и ориентация на решение проблем клиентов.
— Готовность к командировкам.
Условия:
— Гибкая политика работы и неограниченный оплачиваемый отпуск.
— Опционы на акции компании.
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с HSA и FSA.
— Пенсионный план 401k с 100% совпадением до 4% годового вознаграждения.
— 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для новых родителей.
— Субсидия на домашний офис для новых сотрудников.
— Ежегодный бюджет на обучение и развитие.
— Программы поддержки благополучия, включая доступ к ClassPass, OneMedical, UrbanSitter и Spring Health.
— Гибридный формат работы: сотрудники, проживающие в Нью-Йорке, работают в офисе с вторника по четверг.
— Организация питания и культурных мероприятий в офисе.
— Возможность работать из дома по понедельникам и пятницам.
Зарплата:
— Ожидаемый общий доход (OTE) от $300,000 до $350,000 в год.
Контакт для отклика отсутствует.
Ссылка для отклика:
https://weworkremotely.com/remote-jobs/alloy-account-executive-enterprise
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.