Вакансия «Account Executive II» в BeyondTrust · Job Hunters
B
BeyondTrust
Account Executive II
Зарплата не указана
Формат
Удалённо
Занятость
Full-Time
Город
Riyadh
Salesforce
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
The Account Executive II will manage a defined sales territory and be responsible for delivering against a quota goal for the defined territory. The Account Executive II will identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory.
Задачи:
— Управление определённой территорией продаж и выполнение квоты по ней.
— Идентификация, генерация, квалификация и закрытие новых сделок с клиентами и потенциальными клиентами на территории.
— Управление полным циклом продаж, включая разработку go-to-market плана (прямой и косвенный бизнес).
— Развитие новых и существующих аккаунтов в определённой территории.
— Поддержание и выполнение плана продаж территории.
— Выполнение или превышение ежемесячной и годовой квоты.
— Активный поиск возможностей для всех продуктовых линеек с новыми и существующими клиентами.
— Прогнозирование продаж, генерация лидов, поиск клиентов и управление аккаунтами до закрытия сделки.
— Поддержание точных данных о клиентах и потенциальных клиентах.
— Тесное сотрудничество с SE, PAM и другими командами для достижения целей территории.
— Взаимодействие с каналами продаж и партнёрами для создания ценности для клиентов и компании.
— Сотрудничество с командой SDR для охвата всего адресного рынка.
— Участие в корпоративных выставках и мероприятиях.
— Ведение активности в Salesforce.
— Организация и проведение демонстраций продуктов и презентаций для клиентов и партнёров.
— Руководство ответами на запросы предложений (RFP) для своих аккаунтов.
— Полное ведение цикла продаж, включая проведение встреч, работу с SE и партнёрской сетью, управление сделками до закрытия.
— Консультирование клиентов по продуктам BeyondTrust.
— Понимание и документирование бизнес- и IT-стратегий клиентов, приоритетов и целей с точным внесением данных в CRM.
Требования:
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
— 2-4+ года опыта в продажах, ориентированных на клиентов, в области безопасности, PAM, управления идентификацией или IT-софта.
— Подтверждённый опыт выполнения или превышения квот по продажам.
— Отличные коммуникативные и навыки влияния.
— Умение эффективно презентовать и продавать технические решения.
— Сильные навыки коммуникации, переговоров и организации.
— Активная телефонная работа.
— Умение работать в команде.
— Опыт работы с SalesForce.com.
— Навыки поиска и выявления новых возможностей, холодные звонки и активный поиск клиентов.
— Навыки ведения переговоров.
— Свободное владение арабским языком.
Условия:
— Полная занятость.
— Удалённая работа из Эр-Рияда, Саудовская Аравия.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
75/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Account Executive II; зарплата не указана; понятные задачи; гибкий формат; современный стек.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Зарплата не указана
В объявлении отсутствуют сведения о размере оплаты.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.