Описание вакансии
Коротко о ролиOwn the Eastern US enterprise sales strategy, regional revenue plan, and execution against bookings and new-logo objectives. Lead regional territory planning, account segmentation, strategic account penetration, and coordinated go-to-market planning.
Задачи:
— Владение стратегией продаж в Восточных штатах США, планом регионального дохода и выполнение целей по бронированиям и новым клиентам.
— Руководство планированием территории, сегментацией аккаунтов, проникновением в стратегические аккаунты и координацией выхода на рынок.
— Построение и поддержание здорового, предсказуемого пула клиентов через целевой поиск, взаимодействие с руководителями, развитие партнерств и сотрудничество с отделами продаж и маркетинга.
— Обучение и развитие менеджеров по работе с корпоративными клиентами в области выявления потребностей, квалификации, продажи на основе ценности, стратегии сделок, переговоров, планирования аккаунтов и коммуникации с руководством.
— Установление операционной дисциплины в инспекции пула клиентов, управлении возможностями, прогнозировании, ведении CRM и обзорах эффективности.
— Обеспечение точных еженедельных, ежемесячных и квартальных прогнозов с использованием данных, анализа сделок и оценки рисков.
— Взаимодействие с высшим руководством и экономическими покупателями в сферах электронной коммерции, платежей, предотвращения мошенничества, финансов, операций и технологий.
— Ведение сложных многосторонних циклов продаж от создания возможности до презентации, переговоров, заключения контрактов и закрытия.
— Продвижение структурированной методологии продаж MEDDPICC для улучшения квалификации, скорости сделок, точности прогнозов и последовательности исполнения.
— Сотрудничество с консалтингом решений для разработки демонстраций, бизнес-кейсов, ценностных нарративов и моделей ROI.
— Партнерство с отделами успеха клиентов и внедрения для согласования ожиданий клиентов, поддержки расширения и обеспечения плавного перехода от продаж к доставке.
— Работа с маркетингом, операциями доходов, продуктом, аналитикой, финансами и партнерствами для улучшения сообщений, стратегии территории, конкурентного позиционирования и регионального исполнения.
— Предоставление информации о клиентах и рынке внутренним заинтересованным сторонам для влияния на приоритеты продукта, поддержку продаж и планирование выхода на рынок.
— Выступление в роли исполнительного спонсора стратегических возможностей и отношений с клиентами.
— Представление Forter на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и исполнительных форумах.
— Формирование культуры ответственности, инклюзивности, постоянного улучшения и ориентации на клиента в региональной команде продаж.
Требования:
— Более 10 лет опыта в области корпоративных технологий, SaaS, финтеха, платежей, кибербезопасности, предотвращения мошенничества, электронной коммерции или смежных рынках.
— 3-5 лет опыта руководства командами корпоративных продаж с доказанным успехом в найме, обучении, развитии и удержании лучших специалистов.
— Подтвержденный опыт превышения целей по доходам и квотам в сложных корпоративных продажах.
— Опыт управления территорией Восточных США и продаж крупным много региональным или Fortune 1000 организациям.
— Успешный опыт ведения сложных циклов продаж с участием множества бизнес, технических, финансовых и исполнительных заинтересованных сторон.
— Глубокое понимание консультативных, ценностных и аккаунт-ориентированных продаж.
— Опыт управления пулом клиентов, планирования территории, прогнозирования, инспекции и аналитики продаж.
— Умение уверенно взаимодействовать с руководителями C-уровня и переводить сложные технологии в понятную бизнес-ценность.
— Отличные навыки исполнительного присутствия, переговоров, презентаций, письменной и устной коммуникации.
— Сильные навыки межфункционального лидерства и влияния.
— Опыт работы с Salesforce CRM и высокая операционная дисциплина.
— Высокая честность, здравый смысл, устойчивость и страсть к развитию людей.
— Готовность периодически путешествовать для встреч с клиентами, командных мероприятий и отраслевых активностей.
Условия:
— Конкурентная зарплата
— Акции с ограниченным правом (RSU)
— План 401K с совпадением взносов
— Комплексное и щедрое медицинское страхование, включая зрение и стоматологию
— Пособие на домашний офис
— Щедрая политика отпусков
— Полудневные пятницы
— Гибридный формат работы: ожидается работа в офисе не менее трех дней в неделю для сотрудников, находящихся рядом с ключевыми офисами.
О компании:
Forter — компания, специализирующаяся на обеспечении доверия в цифровой коммерции, помогая блокировать мошенничество, увеличивать доходы и улучшать клиентский опыт. Компания имеет более 500 сотрудников на трех континентах и получила множество отраслевых наград и признаний.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.