Задачи:
— Координировать общую стратегию и отношения с назначенными аккаунтами Everpure.
— Участвовать в командных продажах с коллегами и стратегическими партнерами по всему миру для закрытия сделок ежеквартально и ежегодно.
— Продвигать технологию хранения данных и решения Everpure, обеспечивая понимание клиентами полной ценности продуктов.
— Строить и развивать отношения с клиентами для установления ценности Everpure и поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов.
— Руководить командами по работе с клиентами и разрабатывать планы аккаунтов для эффективного использования внутренних ресурсов и привлечения новых клиентов.
— Управлять здоровым и активным портфелем продаж для достижения или превышения квартальных и годовых квот.
Требования:
— Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы.
— Лидерство в мышлении, креативность и подход Challenger Mindset для позиционирования портфеля Everpure как решения постоянных проблем.
— Опыт активного поиска клиентов и успешного открытия новых возможностей, умение работать как с руководством, так и с техническими специалистами.
— Отличные коммуникативные навыки, способность легко строить и углублять отношения.
— Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации дохода и эффективности.
— Опыт ведения сложных продаж с множеством заинтересованных сторон, поддержка командной работы внутри компании и с партнерами.
— Постоянное превышение квот и наличие успешных кейсов.
— Страсть к успеху клиентов после продажи.
— Более 8 лет опыта в внешних продажах с фокусом на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса, с доходом $5-10 млн в год.
Условия:
— Годовой базовый оклад от $130,000 до $208,000 USD.
— Возможность получения премий и/или долевого участия.
— Гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия.
— Поддержка инклюзивности и равных возможностей.
— Возможность запроса специальных условий при найме для кандидатов с инвалидностью.
Компания предлагает инновационную среду, возможности для роста и командную работу, а также заботится о балансе между работой и личной жизнью.
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
УдалённоГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Компания «Твой стиль» — федеральная компания по производству и установке натяжных потолков, работающая с 2003 года и представленная в 12 городах России. В настоящее время развивается партнёрское направление и требуется менеджер по развитию партнёрской и дилерской сети.
Задачи:
— искать и привлекать новых партнёров и дилеров;
— выходить на лиц принимающих решения (ЛПР) и проводить переговоры;
— презентовать компанию, продукт и условия сотрудничества;
— выявлять потребности и формировать предложение под конкретного партнёра;
— отрабатывать возражения и доводить переговоры до заключения договора;
— сопровождать запуск и помогать партнёрам выходить на первые результаты;
— развивать действующую базу и увеличивать объём продаж;
— контролировать договорённости и поддерживать регулярную коммуникацию;
— вести работу и результаты в CRM.
Требования:
— опыт активных продаж, B2B или развития дилерской сети;
— уверенное ведение переговоров с собственниками и руководителями компаний;
— умение находить ЛПР, устанавливать контакт и выявлять реальные потребности;
— навык работы с возражениями и закрытия сделок;
— системный подход к ведению базы и воронки продаж;
— самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
— опыт работы с дилерами, строительными и ремонтными компаниями, дизайнерами, прорабами или другими B2B-направлениями будет преимуществом.
Условия:
— доход от 100 000 ₽ в месяц, состоящий из фиксированной части и мотивации за результат;
— график работы 5/2;
— понятные задачи и прозрачные показатели эффективности;
— продукт востребованного рынка и сильный федеральный бренд;
— готовые инструменты и материалы для проведения переговоров;
— работа в CRM и выстроенные бизнес-процессы;
— поддержка руководителя и команды;
— возможность напрямую влиять на свой доход и результаты направления;
— перспектива профессионального и карьерного роста внутри компании.
Главный результат работы — активная партнёрская и дилерская сеть, которая развивается и приносит компании стабильные продажи.
Location: Dallas, Texas
Workplace: Remote
Who We Are
X-LAB is the in-house performance bicycle line by XDS, which has quietly become the world’s largest and most vertically integrated bicycle manufacturer and the largest maker of carbon fiber frames, supplying many of the top brands in cycling and mobility.
Today, XDS is quiet no more. XDS launched X-LAB in April 2026 as the global consumer brand to take the industry by storm. Three decades of experience building exceptional bicycles have culminated into a unique line of road, gravel, electric, city, hybrid, and soon mountain bikes that riders and shops can’t stop talking about.
X-LAB is the new inflection point for the category. We launched in April 2026 with a full lineup across road, gravel, city, fitness, e-bike, and soon mountain categories, with validation from the highest and most demanding levels of the sport through the XDS Astana Team and a rapidly growing network of dealers.
Our ambition is not simply to sell more bikes. It is to make great bikes more integrated, more accessible, and better supported through the independent shops and communities that grow cycling and bring in new riders. That is what makes this moment exciting. Joining X-LAB means helping to shape a company with unmatched production scale, real engineering R&D depth, and the confidence to earn trust… one rider, one dealer, one product, and one market at a time.
Are you ready to ride ahead of the pack?
Learn more at https://xds.co/https://xlabbikes.com
See an insider’s look of our factory: Youtube Video https://www.youtube.com/watch?v=06SheO5XFsY
_____________________________________________________
XDS is seeking a Territory Sales Manager to join us on this ground-floor opportunity to establish XDS in the North American market. This is a hands-on, field-based sales role focused on opening new dealer accounts and getting XDS bikes on shop floors across a defined territory. You’ll be out in-market most days, walking into stores, having real conversations with shop owners and managers, and building relationships face to face. This role is about laying the groundwork for XDS in North America and being the brand’s presence on the ground.
The territory for this position will cover Texas, Kansas, Arkansas, or Oklahoma. We welcome applicants in any of these states.
What You’ll Do
- Build X-LAB’s presence across your territory by regularly visiting independent bicycle dealers.
- Prospect for and open new dealer accounts through planned outreach, referrals, industry relationships, and in-person cold visits.
- Manage the sales process from the first conversation through account setup and initial order.
- Grow productive relationships with new and existing dealers.
You’re a Great Fit With:
- 5+ years of relationship-based sales experience, preferably selling to small and midsize businesses
- Comfort and flexibility with traveling up to four days per week in the field, opening doors, and starting conversations in person
- Strong territory planning, organization, CRM, and follow-up skills
- Interest in cycling, sporting goods, specialty retail, or performance products preferred; bicycle-industry experience is a plus, but not required
Success Metrics (1st Year)
- Qualified new dealer accounts opened.
- Territory revenue and growth against agreed targets.
- Dealer activation, repeat ordering, and account development.
_______________________________________________________
Our Compensation and Benefits
- Salary plus commission structure (expected OTE $125k-$175k)
- Demo bike fleet and comprehensive travel allowances
- Remote-focused role
Equal Opportunity
XDS is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all team members.
ООО "Дэрок" - производитель отделочных материалов, специализирующийся на системах теплоизоляции (СФТК). Продукция под брендом DeRock включает краски, грунтовки, клея и декоративные штукатурки премиального уровня.
Зона ответственности - Санкт-Петербург и некоторые города СЗФО.
Задачи:
— Проектные-объектные проработки через застройщиков, подрядчиков, проектантов с целью согласования и применения систем и материалов DeRock.
— Построение дилерской сети: поиск партнеров / дистрибьюторов (дилеров) и их курирование.
— Выстраивание долгосрочных и эффективных партнёрских взаимоотношений со всеми участниками строительного рынка (ПГС, ИЖС, КМС, дилерами, проектными организациями, строительно-монтажными и другими организациями).
— Оказание оперативной помощи текущим клиентам.
— Заключение новых контрактов и увеличение потенциала компании.
— Выполнение плана продаж.
— Маркетинговая поддержка клиентов.
Требования:
— ОБЯЗАТЕЛЕН ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖАХ от 1 года.
— Опыт работы на аналогичной или схожей позиции (желательно со своим списком партнеров и участников рынка).
— Мобильность.
— Знание строительного рынка и потенциальных партнеров (дилеров) в регионе.
— Умение проводить переговоры, навыки проведения презентаций и публичных выступлений.
— Знание техник продаж.
— Высокие коммуникативные способности, работоспособность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
— Готовность к командировкам.
Условия:
— Оформление по ТК РФ (оплата больничных, командировочных и отпусков в полном объеме). Возможны другие форматы сотрудничества (по самозанятости, ИП).
— Корпоративная мобильная связь.
— Мотивация от 130.000 рублей в месяц, без ограничения (окладная и бонусная части).
— Наставничество в процессе обучения и испытательного срока.
— Характер работы: до 80% "в полях".
— Возможность карьерного роста (до тимлида, наставника, руководителя, директора).
Квантастика - онлайн-школа программирования для детей 7-16 лет с более чем 13 000 учениками, аккредитацией IT-компании и статусом резидента Сколково. Компания ставит цель войти в ТОП-5 крупнейших EdTech-компаний России и разработала новую программу обучения и подготовки новичков в профессии менеджер по продажам в EdTech.
Приглашаются специалисты без опыта, но с желанием развиваться в направлении детского программирования. Предоставляется групповое обучение (5 дней), адаптация с сопровождением наставника и дополнительный бонус в первый месяц для стажеров.
Преимущества работы:
✅ Профессиональная команда тренеров для успешного старта.
✅ Авторская программа адаптации с введением в рабочие процессы, целями, регулярными тренингами и поддержкой руководителей.
✅ Прозрачная мотивация с доходом от 130 000 рублей (фиксированная часть + бонус, без "потолка" заработка).
✅ Специальный бонус в первый месяц.
✅ Корпоративная жизнь: поздравления, конкурсы, бонусы, путешествия.
✅ Работа только с входящими лидами — назначенные и подтвержденные встречи, без холодных звонков.
✅ Оплачиваемый отпуск.
✅ Образовательная лицензия, гарантирующая качество услуг по стандартам РФ.
✅ Востребованная ниша программирования для детей.
Требования:
- Любовь и желание продавать.
- Интерес к сфере развития и обучения детей.
- Харизма и эмпатия, умение располагать к себе.
- Комфортный график 5/2 по МСК с 12:00 до 20:00 или с 13:00 до 21:00, плавающие выходные.
- Опыт в продажах приветствуется, опыт в онлайн-продажах будет преимуществом.
- Базовые знания этапов и техник продаж, работа с возражениями.
- Свободное и уверенное общение.
- Наличие ПК, веб-камеры, быстрого стабильного интернета и гарнитуры (наушники+микрофон).
Задачи:
— Проведение онлайн-встреч с использованием профессиональных презентаций для эффективных продаж.
— Ведение CRM (Bitrix24).
— Общение с заинтересованными маленькими клиентами и их родителями, подбор образовательной программы и оформление сделки.
Компания ценит интерес каждого кандидата и верит в успех каждого новичка.
Задачи:
— прозванивать целевую клиентскую базу;
— обрабатывать входящие обращения клиентов по телефону и в сообщениях;
— уточнять модель техники, симптомы поломки и параметры нужной детали;
— подбирать оригинальные запчасти и согласовывать совместимость;
— озвучивать наличие, сроки поставки, гарантию и условия доставки;
— доводить клиента до оплаты заказа и передавать информацию по отгрузке;
— соблюдать стандарты компании: точность подбора, вежливость, скорость ответа и честную коммуникацию.
Требования:
— опыт работы менеджером продаж с развитием клиентской базы, исходящими контактами и входящими заявками;
— опыт в запчастях, технике, сервисных центрах или смежных товарных категориях;
— умение консультативно продавать: разбираться, помогать, подбирать и закрывать заказ;
— сильные коммуникативные навыки, дисциплина, внимание к деталям, готовность работать в высоком темпе;
— честность в работе с клиентами по наличию, срокам и совместимости.
Условия:
— фиксированная зарплата 45 000 ₽ + бонус за оплаченные заказы;
— мотивация, позволяющая доходить до 100 000 ₽ и выше при хорошем результате;
— востребованный продукт — оригинальные запчасти для бытовой техники;
— обучение по продукту, ассортименту и сценариям общения;
— инструменты для работы: телефон, мессенджеры, CRM, база ассортимента и цен;
— возможность быстро выйти на уверенный результат при желании вникать и работать с пользой для клиента.
Дополнительно:
— продаются оригинальные запчасти для кофемашин, холодильников, посудомоечных, духовых и стиральных машин;
— клиенты: частные владельцы техники, сервисные центры, мастера, оптовые покупатели и B2B-клиенты;
— первые уверенные продажи возможны уже в период адаптации;
— важны скорость ответа, точность подбора и умение довести запрос до оплаты без давления и суеты.
Задачи:
— Быть основным контактным лицом поддержки для медицинских учреждений, обрабатывать звонки и электронные письма с оперативностью и точностью.
— Предотвращать отток клиентов и способствовать их удержанию, выявляя потенциальные проблемы до их эскалации и тесно сотрудничая с внутренними командами.
— Обрабатывать не менее 30 звонков и 15 электронных писем ежедневно, обеспечивая реальные решения для клиентов, а не временные исправления.
— Работать самостоятельно в быстро меняющейся среде без необходимости микроменеджмента.
Требования:
— Ориентация на клиента и ответственность за решение их проблем.
— Сильные коммуникативные навыки, свободное владение английским языком (устным и письменным).
— Проактивное решение проблем, умение думать критически и находить долгосрочные решения.
— Высокая ответственность и способность стабильно достигать результатов.
— Опыт работы в поддержке клиентов и взаимодействии с клиентами приветствуется, но не обязателен.
— Требования к оборудованию: надежный ноутбук/десктоп (не Chromebook и не Linux OS), проводное интернет-соединение минимум 20 Мбит/с, проводная гарнитура, тихое рабочее место, стабильное питание и интернет.
Условия:
— Полностью удаленная работа из любой точки мира.
— Работа в быстрорастущем стартапе, ценящем любознательность, независимость и развитие.
— Процесс найма, ориентированный на навыки и реальные способности, а не только на опыт и дипломы.
Обязательные условия:
— 3 года опыта в финтехе, платежах или эквайринге;
— Опыт работы с платёжными системами и агрегаторами именно на стороне платформы или мерчанта;
— Полный цикл: выход на провайдера, переговоры по условиям, подключение, дальнейшая работа по конверсии;
— Понимание процессов: approval rate, routing, каскады, лимиты;
— Английский язык — рабочий уровень;
Будет преимуществом:
— Опыт работы с GEO Латинская Америка (приоритет — Аргентина);
— Опыт работы с GEO Азия (второй рынок);
— Наличие собственной контактной базы по локальным провайдерам;
— Конкретные кейсы с результатами (повышение конверсии, оптимизация роутинга, настройка каскадов);
Вы:
— Проактивны и умеете работать в многозадачной среде;
— Ответственны за результат и доводите задачи до финала;
— Обладаете сильными коммуникативными навыками;
Чем будете заниматься:
— Поиск и подключение новых платёжных систем и агрегаторов;
— Ведение переговоров и сопровождение договорной базы;
— Онбординг провайдеров: KYC, комплаенс;
— Запуск новых методов оплаты и анализ эффективности (конверсия, отказы, лимиты);
— Оптимизация комиссий и повышение approval rate;
— Взаимодействие с командами Product, Tech, Finance, Support;
Мы предлагаем:
— Стабильная зарплата в EUR/USD
— Годовой бонус (13‑я зарплата);
— Тимбилдинги и корпоративные мероприятия;
— Компенсация спорта и языковых курсов;
— Оплата обучения и повышения квалификации;
Задачи:
— Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов.
— Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей.
— Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить.
— Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок.
— Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений.
— Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой".
— Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу.
Требования:
— Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей.
— 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США.
— Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level.
— Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок).
— Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений.
Условия:
— Виза спонсорство не предоставляется.
— Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год.
— Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск.
— Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы.
— Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график.
— Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство.
— Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия.
Компания:
Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.
Задачи:
— Определять, генерировать и квалифицировать лиды и потенциальных клиентов через входящие и исходящие каналы с помощью современного технологического стека
— Проводить массовый поиск и взаимодействовать с потенциальными клиентами через телефонные звонки, электронную почту и социальные сети для создания качественных возможностей для аккаунт-менеджеров
— Посещать маркетинговые мероприятия и конференции, налаживать контакты и строить отношения с потенциальными клиентами
— Поддерживать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами, помогать средним и крупным компаниям осознавать потенциал продукта
— Разрабатывать новые идеи и стратегии для выявления и привлечения новых клиентов
— Тесно сотрудничать с аккаунт-менеджерами, согласовывать стратегии генерации воронки продаж
— Постоянно превышать ежемесячные и квартальные KPI по продажам
Требования:
— Минимум 1 год опыта в исходящих продажах, предпочтительно в сфере программного обеспечения
— Технический опыт в области SaaS, особенно CMS, является плюсом
— Опыт достижения квоты продаж и генерации новых возможностей
— Навыки холодных звонков, обработки возражений и назначения встреч по телефону
— Отличные коммуникативные навыки устной и письменной речи
— Опыт работы с тактиками исходящих продаж и технологическим стеком продаж
— Ответственность и сильная мотивация достигать результатов, работать в продажах и вносить вклад в быстрорастущую компанию
— Самомотивация в условиях высокой автономии и удаленной работы
— Знание и умение использовать AI-инструменты для повышения продуктивности, принятия решений и качества работы с применением здравого смысла и критического мышления
Другие ценные компетенции:
— Высокая мотивация и целеустремленность
— Сильное чувство ответственности
— Умение работать в команде
— Сильная трудовая этика
— Стойкость
Условия:
— Удаленная работа с ежемесячной компенсацией расходов на интернет и электроэнергию
— Пакет оборудования для домашнего офиса (ноутбук, клавиатура, монитор) при начале работы
— Обновление оборудования для домашнего офиса (мебель, беруши и др.) или членство в локальном коворкинге после адаптации
— Оплата больничных, декретных и 25 дней ежегодного отпуска плюс местные национальные праздники
— Фонд личного развития для курсов, книг, конференций и материалов
— Ежегодные международные командные поездки, ежеквартальные и ежемесячные онлайн-встречи
— Гибкий график работы
— Работа в международной команде
— Возможность путешествовать до 20% времени по территории Великобритании и Ирландии, а также дополнительные командировки и ретриты
Образование и опыт:
— Минимум 1 год опыта в исходящих продажах, предпочтительно в программном обеспечении
— Технический опыт в SaaS, особенно CMS, приветствуется
— Достижение квот по продажам и генерация новых возможностей
Прочее:
— Компания привержена разнообразию и инклюзивности
— Все коммуникации по вакансии осуществляются с официальных адресов @storyblok.com
— Возможность получить поддержку при прохождении процесса подачи заявки по email talent.acquisition@storyblok.com
Задачи:
— Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков.
— Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр.
— Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения.
— Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи.
— Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis.
— Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов.
— Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений.
Требования:
— Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке.
— Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level.
— Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG).
— Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения.
— Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей.
Условия:
— Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph.
— Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг.
— Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы.
— Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе.
— Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия.
Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.
Location: United Kingdom
Workplace: Remote
Coder is looking for an Enterprise Account Manager to grow our diverse customer base. You’ll help bring Coder’s platform to some of the largest companies in the world, who are focused on executing AI-centric software development at scale. This role is about building trusted relationships, shaping deals, and making sure enterprise customers clearly see the value we deliver.
Day to day, you will manage the full sales cycle, from sourcing opportunities to closing contracts. You’ll work side by side with engineers, buyers, and internal partners to remove friction and move complex deals forward.
What you’ll do here
- Build and close a strong pipeline of enterprise accounts with large engineering organizations
- Generate qualified opportunities through outbound prospecting and inbound leads
- Lead compelling demos that differentiate Coder, and communicate our value with clarity and conviction
- Collaborate with Sales Engineers to deliver a thorough technical evaluation
- Partner with decision-makers and technical stakeholders throughout the sales cycle
- Travel as needed to support deals and customer relationships
What we’re looking for
- 5+ years in software sales with a strong prospecting background (ideally Developer, Agent, DevSecOps, or Cloud Native Computing Foundation (CNCF) technologies)
- 3+ years selling into Fortune 500 companies
- Experience engaging with software engineering leaders and technical decision-makers
- Understanding of DevOps, CI/CD, platform engineering, and developer tools
- Experience with GenAI & Agentic development tools (Cursor, Claude, Windsurf, Goose, Copilot, etc)
- Comfortable with outbound motion and partnering with Sales Engineers
- Track record of exceeding quota and pipeline goals
- Strong communication skills - written, verbal, and in presentations
- Familiarity with different sales cycles (startup, midsize, enterprise)
- Creative, analytical, and highly self-motivated
- Ability to travel up to 15%
Bonus tacos if you have
- A technical background or meaningful experience with open source software
- Curiosity about emerging AI workflows, developer tools, and general tech trends
About Coder
Coder is the leading platform for AI development Infrastructure, enabling enterprises to securely run human and AI-driven development workflows in consistent, governed environments. Coder provides self-hosted, agent-ready workspaces that unify developer productivity and platform governance. With Coder, enterprises can confidently evolve from human-only development to AI-assisted and autonomous workflows, without sacrificing security, compliance, or performance. Learn more at coder.com http://coder.com.
Interview process
We believe that the interview process should be transparent, consistent, and enjoyable. We value your time and hope to complete the interview process in two to four weeks, if schedules allow. Through your interviews, you will meet a mix of individual contributors, managers, and senior leaders.
AI use during the interview process
As an AI company, Coder embraces the use of AI tools, and we want to be transparent about our expectations as you navigate our interview process.
Not permitted: Using AI assistance during conversational interviews.
Permitted: Using AI tooling for take-home assessments. Please flag where and to what extent it was used in your take-home. Your submission will not be penalized for using AI as long as it is done honestly.
Coder is a proud Equal Opportunity Employer
We are committed to providing equal employment opportunities to qualified applicants and do not discriminate on the basis of race, color, ancestry, religion, sex, pregnancy, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, national origin, age, marital status, genetic information, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
ABOUT CODER
Coder is the leading platform for AI development Infrastructure, enabling enterprises to securely run human and AI-driven development workflows in consistent, governed environments. Coder provides self-hosted, agent-ready workspaces that unify developer productivity and platform governance. With Coder, enterprises can confidently evolve from human-only development to AI-assisted and autonomous workflows, without sacrificing security, compliance, or performance. Learn more at coder.com http://coder.com.
INTERVIEW PROCESS
We believe that the interview process should be transparent, consistent, and enjoyable. We value your time and hope to complete the interview process in two to four weeks, if schedules allow. Through your interviews, you will meet a mix of individual contributors, managers, and senior leaders.
AI USE DURING THE INTERVIEW PROCESS
As an AI company, Coder embraces the use of AI tools, and we want to be transparent about our expectations as you navigate our interview process.
Not permitted: Using AI assistance during conversational interviews.
Permitted: Using AI tooling for take-home assessments. Please flag where and to what extent it was used in your take-home. Your submission will not be penalized for using AI as long as it is done honestly.
OUR USE OF AI IN HIRING
We use AI tools to help manage our recruitment process efficiently and fairly. Specifically:
- Ashby and Brainerr help us review inbound applications by surfacing candidates who best match the role requirements we've defined. This tool does not make hiring decisions; it helps our team prioritize which applications to review first.
- Granola takes notes during our interview calls so our team can focus on the conversation with you.
All hiring decisions are made by humans. Our team reviews applications, conducts interviews, and makes final selections. AI tools assist us but never replace human judgment, and these practices are conducted in compliance with applicable data protection, AI governance, and labor laws. Your data is not used to train AI models.
In accordance with New York City Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on "Automated Employment Decision Tools"; results are available for Ashby https://www.ashbyhq.com/downloadables/ashby-bias-audit-08-2024.pdf.
If you're applying for a role at Coder and have questions about how we use AI in our process, or if you'd like to request information about the data we collect, please contact careers@coder.com.
CODER IS A PROUD EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER
We are committed to providing equal employment opportunities to qualified applicants and do not discriminate on the basis of race, color, ancestry, religion, sex, pregnancy, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, national origin, age, marital status, genetic information, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
Задачи:
— Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже.
— Создать среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат.
— Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (Битрикс24).
— Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников.
— Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника.
— Контроль выручки и маржинальности продаж.
— Работа с дебиторской задолженностью.
— Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты.
— Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития.
— Административные обязанности в отделе продаж.
Требования:
— Подтвержденный опыт управления продажами от 3-х лет.
— Владение техниками регулярного менеджмента (принципы делегирования, контроля и мотивации).
— Умение строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно).
— Умение нанимать и развивать продавцов, а не просто ждать от них результат.
— Системный подход, дисциплина и ориентация на измеримый результат.
— Способность оцифровывать все, что имеет отношение к бизнесу.
— Проактивность и умение предлагать улучшения.
— Лояльность к компании и сотрудникам.
— Желание развиваться как руководитель и личность.
Условия:
— Доход: фиксированная часть 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка.
— Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании.
Кого ищем:
— Профессионального системщика, умеющего настраивать процесс продажи и работать по стандартам.
Дополнительно:
— Работа удаленно.
— Полный рабочий день.
— Опыт от 3 лет.
— Адрес компании: Россия, Екатеринбург, улица Репина, 95.
Задачи:
— Консультировать физических лиц по вопросам юридических услуг компании
— Активно искать и привлекать новых клиентов
— Вести переговоры и выявлять потребности клиентов
— Сопровождать клиента на всех этапах сделки
— Оформлять необходимые документы и заключать договоры
— Вести отчетность по результатам работы
Требования:
— Грамотная устная и письменная речь
— Умение находить общий язык с разными людьми
— Инициативность и желание развиваться в сфере продаж
— Ответственность и самостоятельность
— Базовые навыки работы с компьютером и мессенджерами
— Готовность работать удалённо и самостоятельно планировать свой день
Условия:
— Свободный график — вы сами управляете своим временем
— Частичная занятость: легко совмещать с учёбой или другой работой
— Выплаты заработной платы по стабильному графику
— Работа полностью удалённая — не нужно тратить время на дорогу
— Поддержка и обучение от опытных коллег
— Возможность профессионального и карьерного роста
О компании:
Молодая и активно развивающаяся юридическая компания, работающая на рынке Республики Башкортостан. Помогает физическим лицам решать актуальные правовые вопросы.
