Задачи:
— Привлечение нового бизнеса и развитие присутствия компании на ключевых рынках.
— Определение, квалификация и развитие новых бизнес-возможностей в назначенном регионе.
— Построение и поддержание сильного портфеля корпоративных клиентов и стратегических аккаунтов.
— Реализация стратегий исходящих продаж через различные каналы: нетворкинг, мероприятия, рекомендации, партнерства и социальные продажи.
— Взаимодействие с руководителями высшего звена, бизнес-лидерами и технологическими решениями для понимания их бизнес-задач и амбиций в области ИИ.
— Управление полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта.
— Сотрудничество с командами Pre-Sales, Solution Architects и Delivery для разработки привлекательных клиентских решений.
— Презентация возможностей Addepto в области ИИ и обработки данных потенциальным клиентам.
— Точное прогнозирование и управление портфелем с использованием CRM-инструментов.
— Представление компании на отраслевых конференциях, вебинарах, мероприятиях и партнерских инициативах.
— Построение отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в целевых отраслях.
— Анализ рыночных тенденций, конкурентной информации и потребностей клиентов.
— Вклад в региональные стратегии выхода на рынок и планы роста.
— Сотрудничество с маркетингом для реализации мероприятий по генерации спроса.
— Партнерство с командами стратегических альянсов для использования технологических партнерств.
— Обеспечение плавной передачи закрытых проектов командам Delivery и Customer Success.
Требования:
— Опыт продаж корпоративного B2B программного обеспечения, ИИ и решений в области данных.
— Подтвержденный опыт построения и управления портфелем продаж, заключения сделок и достижения целей.
— Сильные коммуникативные и презентационные навыки для работы с руководителями высшего звена.
— Умение сотрудничать с межфункциональными командами (Pre-Sales, Delivery, Marketing, Alliances).
— Стратегическое мышление с пониманием рынка и конкурентной среды.
— Владение CRM-инструментами и навыки прогнозирования.
Условия:
— Конкурентоспособный компенсационный пакет.
— Возможности работы с передовыми решениями в области ИИ и обработки данных.
— Культура сотрудничества и ориентация на рост в рамках глобальной технологической группы.
— Работа с корпоративными клиентами и стратегическими партнерствами.
Задачи:
— Определять и закрывать новые бизнес-возможности в назначенных аккаунтах
— Управлять процессом продаж от выявления новой возможности до предложения, заключения сделки, переговоров по цене и условиям контракта
— Управлять ответами на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI) в назначенных аккаунтах
— Развивать и поддерживать отношения с назначенными аккаунтами
— Организовывать и проводить встречи с клиентами для презентаций возможностей и защиты тендерных предложений
— Быть точкой эскалации для клиентов и основным контактным лицом по изменениям в ходе исследований
— Вести процесс управления с назначенными стратегическими аккаунтами, взаимодействовать с менеджментом услуг и исполнительной командой
— Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, представляя бренд Suvoda и выявляя новые возможности
— Генерировать новые лиды и выявлять потенциальные сделки и партнерские возможности
— Собирать конкурентную информацию и предоставлять её руководству
— Помогать в разработке новых стратегий продаж
— Помогать в обучении и наставничестве бизнес-девелопмент ассистентов
— Выполнять другие связанные обязанности по мере необходимости
Требования:
— Высшее образование
— Минимум 5 лет опыта в продажах, из них минимум 2 года опыта продаж в организациям клинических исследований (CRO) или в сфере eClinical
— Навыки межличностного общения, коммуникации и презентации
— Амбициозность, самомотивация и высокий уровень энергии
— Навыки тайм-менеджмента и организации
— Аналитическое мышление
— Креативное решение проблем
— Навыки письменного и устного общения
— Внимание к деталям
Location: Москва, RU; Россия
О команде
Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услугах, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их эффективность, адаптируя инструменты под бизнес-задачи клиентов. Сотрудники команды разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, чтобы формировать стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут:
привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента крупного бизнеса;
проводить личные встречи с руководителями компаний и топ-менеджерами, вести телефонные переговоры с людьми, которые принимают решения или влияют на них;
быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка цифровой рекламы;
выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента;
поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества.
Мы ждём, что вы:
не менее 3 лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов;
имеете опыт в продажах digital-рекламы;
владеете навыками проведения переговоров и презентаций с руководителями компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
привлекали клиентов крупного бизнеса и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития;
знаете, как выстраивать деловые отношения с ключевыми клиентами.
Работа у нас — это:
самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;
возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть операционных задач координатору отдела продаж;
развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов;
партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;
развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;
расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
компенсация питания.
Задачи:
— Управлять стратегическими аккаунтами и вести сделки с крупными организациями здравоохранения на сумму шесть и семь цифр.
— Вести долгие, консультативные циклы продаж, разрабатывать и реализовывать стратегию возможностей.
— Сотрудничать с руководством, продуктовой и маркетинговой командами для расширения присутствия в крупных системах здравоохранения.
— Вести переговоры с высшим руководством и сложными комитетами по закупкам.
Требования:
— Опыт стратегических продаж на уровне крупных предприятий в сфере здравоохранения, предпочтительно в управлении циклом доходов или смежных AI-технологиях для здравоохранения.
— Подтверждённый опыт заключения сделок на шесть и семь цифр.
— Способность эффективно работать с комплексными комитетами по закупкам и строить бизнес-кейсы для руководителей.
— Отличные навыки сотрудничества с межфункциональными командами (руководство, продукт, маркетинг).
Условия:
— Возможность удалённой работы.
— Конкурентная компенсация и социальные гарантии (конкретные условия не указаны).
Задачи:
— Партнёрство с клиентами для максимизации ценности платформы Outreach с акцентом на внедрение AI, получение инсайтов и автоматизацию для повышения использования и бизнес-результатов.
— Продвижение использования AI-функций и автоматизированных рабочих процессов для трансформации процессов и результатов клиентов.
— Измерение и улучшение ключевых метрик, таких как Net Revenue Retention и Gross Retention.
— Сотрудничество с межфункциональными командами (продажи, продукт, маркетинг, профессиональные услуги) для масштабирования успеха клиентов.
Требования:
— Опыт работы в роли Customer Success Manager или аналогичной.
— Подтверждённая способность стимулировать использование AI-функций и автоматизированных рабочих процессов.
— Успешный опыт улучшения метрик удержания и результатов клиентов.
Кто вы:
— Стратегический, ориентированный на данные и клиента специалист с опытом в customer success.
— Страсть к внедрению AI и использованию данных для принятия решений и достижения результатов.
— Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и межфункционального взаимодействия.
Задачи:
— Владеть долгосрочным успехом бизнеса Aqua, результатами продукта, видением, стратегией, конкурентным позиционированием, ценностным предложением и многолетним роадмапом.
— Поддерживать структурированное портфолио продуктов с четкими приоритетами, измеримыми целями и метриками успеха, согласованными с целями компании.
— Оценивать инициативы роадмапа как инвестиции, балансируя ценность для клиента, финансовую отдачу, инженерные затраты, техническую осуществимость и риски.
— Руководить продуктовым исследованием через клиентские исследования, проверку гипотез, эксперименты и измеряемое обучение.
— Строить и защищать обоснованные инвестиционные кейсы с использованием оценки возможностей, данных on-chain, конкурентного бенчмаркинга и анализа затрат и выгод.
— Определять значимые KPI продукта и оценивать, достигают ли продуктовые инвестиции своих бизнес-целей.
— Использовать одобренные AI-инструменты для стратегического анализа, маркетинговых исследований, продуктового исследования, разработки бизнес-кейсов и документации, при этом проверяя результаты и сохраняя ответственность за решения.
— Мониторить конкурентов и технологические, регуляторные, макроэкономические и рыночные изменения, переводя релевантные инсайты в решения по роадмапу.
— Оценивать риски смарт-контрактов, протоколов, ликвидности, операционные, финансовые, рыночные и безопасности перед принятием стратегических продуктовых решений.
— Согласовывать кросс-функциональные команды вокруг долгосрочного видения Aqua и коммуницировать приоритеты, компромиссы, риски и результаты продукта технической, нетехнической и исполнительной аудитории.
Требования:
— Минимум шесть лет опыта управления продуктом с владением сложными технологическими продуктами, определением стратегии продукта и достижением долгосрочных бизнес-результатов.
— Исключительный практический опыт в DeFi и непосредственный опыт использования и критической оценки DeFi-протоколов.
— Умение объяснять компромиссы дизайна AMM и RFQ, рассуждать о MEV, экономике солверов и резолверов, оценивать архитектуры исполнения на основе намерений.
— Глубокие знания агрегирования ликвидности, предоставления ликвидности, микроструктуры рынка, качества исполнения и экономики протоколов на децентрализованных и централизованных площадках.
— Рабочие знания сетей солверов, намерений, кросс-чейн исполнения и продвинутых маршрутизирующих архитектур.
— Понимание безопасности смарт-контрактов, рисков протоколов, операционной устойчивости и принципов безопасности по дизайну.
— Опыт ведения структурированного продуктового исследования, построения бизнес-кейсов и защиты продуктовых инвестиций перед руководством.
— Сильные аналитические и коммуникативные навыки, способность превращать техническую, коммерческую, финансовую и клиентскую информацию в четкие решения для разных аудиторий.
— Практический опыт использования AI-инструментов для продуктовых исследований, анализа, принятия решений и доставки, с возможностью проверки AI-генерируемых результатов и сохранения ответственности за решения.
Преимущества:
— Опыт создания продуктов для агрегирования ликвидности, трейдинга, исполнения, бирж или блокчейн-инфраструктуры.
— Опыт в количественных финансах, маркет-мейкинге или электронных торговых системах.
— Опыт работы напрямую с исследователями протоколов, инженерами смарт-контрактов или специалистами по безопасности блокчейна.
— MBA или продвинутая степень в финансах, экономике, компьютерных науках, инженерии или смежных дисциплинах.
— Сертификация Scrum.
Условия:
— Возможность удаленной работы.
Компания 1inch Network является работодателем, предоставляющим равные возможности и использует AI-инструменты для помощи в обработке заявок, при этом решения принимаются людьми.
Обязанности:
• Работать с системами информационной безопасности (SIEM, SOAR/IRP, NTA)
• Заниматься мониторингом и анализом событий ИБ
• Регистрировать инциденты ИБ и доводить их до закрытия
• Взаимодействовать с коллегами.
Требования:
• Знание современных тактик и техник атакующих, основных векторов атак на корпоративные инфраструктуры, способов их обнаружения и противодействия;
• Опыт работы с KSC, IRP/SOAR системами;
• Понимание работы SOC (Security Operation Center)
• Понимание работы средств защиты информации (FW, IDS/IPS, АВЗ, SIEM и пр.);
• Ответственный подход к решению задач, способность работать в режиме многозадачности;
• Высшее техническое образование (ИБ или ИТ);
• Опыт работы не менее года.
Условия:
• Работу в федеральной компании стратегического масштаба;
• Сменный график работы (сутки/трое) в комфортных условиях
• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Поддержку профессионального развития - курсы и тренинги внутри департамента;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией;
• Корпоративная профсоюзная программа;
• Комфортный офис рядом с м. ВДНХ;
• Материальную помощь к отпуску, конкурентоспособную систему премирования.
Задачи:
— Определять видение продукта, стратегию и дорожную карту для косметического портфеля Teamfight Tactics (TFT), стимулируя вовлечённость игроков и коммерческий успех.
— Руководить междисциплинарной командой косметики, определяя приоритеты продукта и согласовывая партнёров.
— Сотрудничать с художниками для создания контента, который глубоко резонирует с игроками, поддерживая их творческое видение для достижения целей продукта.
— Управлять ключевыми показателями продукта, используя отчёты о производительности, эксперименты, модели доходов и глубокий анализ для улучшения принятия решений.
— Выявлять проблемы и возможности продукта, включая исследования и разработку косметики, формировать стратегии и планы, а также обеспечивать поддержку заинтересованных сторон.
— Разрабатывать рамки принятия решений, продуктовые брифы и другие артефакты, которые направляют последующие решения и создают ясность в командах.
— Сотрудничать с продакшеном для перевода стратегии в выполнимые планы, включая последовательность дорожной карты, планирование ресурсов, приоритизацию и устойчивую операционную деятельность.
— Навигировать по более широкой организации TFT и Riot для обеспечения согласованных действий между маркетингом, региональным издательством, IP и креативом лиги, партнёрствами брендов и другими кросс-функциональными партнёрами.
Требования:
— Опыт работы в управлении продуктом в игровой индустрии не менее 8 лет, с сильным акцентом на игры с живым сервисом, где косметика и виртуальные товары являются ключевыми.
— Подтверждённый опыт владения видением продукта, стратегией, дорожными картами и коммерческими результатами при руководстве кросс-функциональными командами через влияние.
— Глубокая экспертиза в косметике, монетизации живого сервиса и контенте, ориентированном на игроков, с опытом формирования портфелей продуктов и разработки долгосрочной стратегии.
— Глубокое понимание косметики в free-to-play играх, мотиваций игроков, систем прогрессии и механик живого сервиса, стимулирующих долгосрочное вовлечение.
— Способность формировать продуктовые решения на основе инсайтов игроков, данных, коммерческого мышления и творческого суждения.
— Опыт сотрудничества с художниками, дизайнерами, креативными директорами и продакшеном для перевода творческого видения в успешную продуктовую стратегию.
— Отличные коммуникативные навыки и управление заинтересованными сторонами.
— Сильные аналитические навыки, использование данных о производительности продукта, поведении игроков, экспериментах и рыночных тенденциях для стратегических решений.
Желательные квалификации:
— Опыт работы в Agile-средах производства.
— Опыт работы в кросс-географической, многокомандной среде.
— Активный игрок Teamfight Tactics с глубоким пониманием систем игры, базы игроков и экосистемы косметики.
Условия:
— Полная поддержка релокации.
— Полное медицинское страхование для вас, вашего супруга и детей.
— Открытый оплачиваемый отпуск.
— Пенсионные выплаты с софинансированием компании.
— Страхование жизни, декретный отпуск, а также краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность.
— Фонд Play Fund для расширения и углубления знаний о игроках и сообществе через игры.
— Удвоение ваших пожертвований времени и денег некоммерческим организациям.
Обязанности:
• Участвовать в разработке ИИ-агента
• Взаимодействовать в составе команды со специалистами по анализу данных и специалистами по развитию инфраструктуры
• Проводить функциональное тестирование
• Работать в Jira и Confluence
Требования:
• Понимание общих принципов реляционных баз данных (таблица данных, первичный и внешний ключи, индексы, связи между таблицами)
• Продвинутое знание MS Excel, SQL, Python
• Наличие представления об основных банковских продуктах
• Наличие интереса к искусственному интеллекту и желание использовать его в личных и стратегических задачах
• Будет преимуществом базовое знание системы оркестрации процессов обработки данных Apache Airflow и базовое знание инструментов визуализации Apache Superset
Задачи:
— Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, выявление потребностей, демонстрация продукта, переговоры и заключение сделок.
— Создавать территорию продаж с нуля с помощью стратегических исходящих и многоканальных кампаний.
— Строить доверительные отношения с руководителями уровня C-suite и VP в медицинских системах и группах.
— Подготавливать демонстрации, подчеркивающие ценность и решающие финансовые и операционные задачи.
— Сотрудничать с руководством продаж для уточнения профиля идеального клиента, сообщений и стратегии проникновения на рынок.
— Использовать инструменты Salesforce, ChatGPT, Gong и LinkedIn Sales Navigator для управления и продвижения сделок.
— Вносить предложения по стратегии выхода на рынок, основываясь на обратной связи и рыночной информации.
— Постоянно превышать план продаж и достигать целей по генерации лидов.
Требования:
— Опыт полного цикла продаж SaaS не менее 4 лет в B2B SaaS Healthcare Tech.
— Успешный опыт активного поиска клиентов и самостоятельного формирования воронки продаж.
— Отличные коммуникативные навыки (письменные и устные), умение выявлять потребности и рассказывать истории.
— Опыт продаж среднему и крупному бизнесу, знание работы с несколькими заинтересованными сторонами и сделками на сумму шесть цифр.
— Высокая адаптивность к быстро меняющейся среде.
Условия:
— Неограниченный потенциал заработка с бонусами за высокие результаты.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск.
— Полное медицинское страхование (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое) для сотрудника и его иждивенцев.
— Возможность участия в акционерной программе.
— Пенсионное планирование с щедрым корпоративным взносом в 401(k).
— Поддержка в погашении студенческих кредитов.
— Общая компенсация $300,000 в год (базовая зарплата + неограниченная комиссия, включая акции).
Задачи:
— Запуск, управление и оптимизация кампаний по привлечению пользователей в Google и других каналах.
— Подготовка настроек кампаний и поддержание рекламных операций.
— Мониторинг и улучшение эффективности кампаний и маркетинга.
— Сбор, анализ и интерпретация данных по привлечению для выявления возможностей роста.
— Тестирование и масштабирование новых источников трафика, каналов и подходов.
— Автоматизация операционных и отчетных процессов для повышения эффективности команды.
— Тесное сотрудничество с аналитиками, креативной и продуктовой командами для улучшения показателей привлечения.
— Взаимодействие с рекламными партнерами и менеджерами аккаунтов для разработки и масштабирования кампаний.
— Участие в инициативах по улучшению метрик привлечения, монетизации и удержания.
Требования:
— Опыт в User Acquisition или Performance Marketing с мобильными приложениями или играми.
— Опыт управления мобильными рекламными кампаниями и оптимизации показателей эффективности.
— Понимание логики атрибуции и опыт работы с MMP платформами, такими как AppsFlyer или Adjust.
— Сильные аналитические навыки, комфортная работа с числами и статистикой.
— Базовые знания SQL и опыт работы с данными.
— Базовые навыки Python или желание учиться и использовать скрипты для автоматизации.
— Активное использование AI-инструментов в работе и интерес к созданию AI-автоматизаций.
— Уровень английского B2 или выше.
Будет плюсом:
— Опыт масштабирования кампаний с большими рекламными бюджетами.
— Опыт работы с живыми мобильными играми или игровыми продуктами.
— Опыт проведения креативных экспериментов и сотрудничества с креативными командами.
— Опыт создания дашбордов, автоматизации отчетов или разработки внутренних инструментов.
Условия:
— Медицинская программа (включая стоматологию) или компенсация медицинских расходов, доступная в любом месте работы.
— Медицинская программа для членов семьи при работе в офисах в Кипре, Армении и Казахстане.
— Оплачиваемый отпуск и больничные.
— Возможность работать в офисах или удаленно.
— Спортивные активности (йога, футбол, волейбол) в официальных локациях.
— Пакет поддержки при релокации в официальные офисы.
— Курсы английского языка онлайн, уроки греческого и армянского для сотрудников в Кипре и Армении.
— Участие в гейм-джемах, хакатонах, конференциях и митапах.
— Корпоративные мероприятия: стратегические сессии, воркшопы, вечеринки, конкурсы.
— Поддержка социальных инициатив и участие в благотворительных проектах.
Компания:
Nexters — международная компания по разработке игр, входящая в холдинг GDEV, с офисами на Кипре, в Армении и Казахстане, а также с возможностью удаленной работы.
УдалённоUA MANAGER (GOOGLE) | REMOTE OR RELOCATION TO 3 SITES | NEXTERS #remote or #relocation #fulltime #marketing #uajob #gamedev https://teletype.in/@courierus/DOTE19jkhEF; REMOTE OR RELOCATION TO 3 COUNTIES Nexters is an international game development company that strives to introduce the joy of core gaming experiences to casual players; Relocation support A relocation package is available for you if you decide to join us in one of our official locations
Задачи:
— Руководство коммерческой юридической функцией с основной ответственностью за поддержку первого запуска продукта в США.
— Предоставление стратегических, практичных и своевременных юридических консультаций коммерческим подразделениям (продажи, маркетинг, доступ на рынок), медицинским и пациентским службам.
— Являться экспертом по законодательству США в области здравоохранения, правилам FDA по промоушену и отраслевым кодексам для обеспечения законной и соответствующей деятельности до запуска, во время запуска и после.
— Сотрудничество и возможное руководство отделом комплаенс для поддержания программы соответствия требованиям в США, основанной на оценке рисков и соответствующей корпоративным ценностям.
— Поддержка межфункциональных команд через консультирование, обучение и разработку политик.
Требования:
— Значительный опыт стратегической коммерческой юридической поддержки в биотехнологической или фармацевтической индустрии, включая опыт работы с FDA в области промоушена, рекламы и доступа на рынок.
— Способность сотрудничать с командами продаж, маркетинга, доступа на рынок, медицинских и пациентских служб для обеспечения соответствия деятельности требованиям.
— Глубокие знания законодательства США в области здравоохранения, правил FDA по промоушену и отраслевых кодексов.
— Опыт руководства или сотрудничества с отделом комплаенс для поддержания программы соответствия.
— Умение предоставлять практичные, своевременные и бизнес-ориентированные юридические советы, работать как стратегический партнер.
— Стратегическое мышление в сочетании с тактическим и операционным мастерством.
— Способность работать в кросс-функциональной среде и влиять без формальной власти.
Условия:
— Возможность удаленной работы.
— Ожидаемые командировки до 15% времени.
Дополнительно:
— Роль подчиняется старшему вице-президенту по юридическим вопросам.
— Вакансия ориентирована на поддержку коммерческого запуска продукта в США.
Задачи:
— разработка AI-решений для цифрового банкинга и персонализированных финансовых сервисов на облачной платформе
— архитектура ML/AI и доставка моделей промышленного уровня
— управление жизненным циклом моделей и практики MLOps
— проектирование масштабируемых AI-платформ с поддержкой множества кейсов
— обеспечение ответственного использования AI, управление моделями и рисками
— взаимодействие с заинтересованными сторонами и стратегическое согласование
Требования:
— опыт в Data Science / AI не менее 5 лет, включая руководящий опыт
— опыт в банковской сфере/финтехе (кредитный скоринг, борьба с мошенничеством, персонализация)
— навыки управления жизненным циклом моделей и MLOps
— уровень английского от Upper-Intermediate и выше
Условия:
— работа в проектах, связанных с цифровым банкингом и финансовыми сервисами
— график работы: воскресенье–четверг (GMT+3)
— локации: Грузия, Казахстан, Сербия, Молдова, Азербайджан, Беларусь
Задачи:
— Быть стратегическим советником и доверенным партнером для руководителей Legal, People и Finance, консультируя по вопросам организационного дизайна, планирования рабочей силы и стратегии талантов в соответствии с бизнес-приоритетами.
— Вести сложные ситуации управления производительностью, включая коучинг старших руководителей по планам улучшения производительности, трудным разговорам и увольнениям с высоким риском, тесно сотрудничая с юридическим отделом.
— Управлять изменениями в организации при реструктуризации, интеграции после слияний и поглощений и других переходах, разрабатывая планы, минимизирующие нарушения и поддерживающие доверие.
— Сотрудничать с руководством по вопросам планирования преемственности, калибровки талантов и развития высокопотенциальных сотрудников в группе G&A.
— Использовать данные и аналитику персонала (результаты опросов вовлеченности, тенденции текучести, данные калибровки) для выявления коренных причин, консультирования руководителей и формирования проактивных мер, сотрудничая с командой People Analytics для глубокого анализа.
— Вносить вклад в корпоративные HR-программы (например, циклы производительности, планирование компенсаций, стратегия вовлеченности), представляя интересы группы G&A и руководя этими программами внутри группы.
— Коучить и развивать менеджеров всех уровней по вопросам лидерских навыков, культуры обратной связи и основ управления персоналом.
— Сотрудничать с командой Talent по вопросам планирования рабочей силы и стратегии численности персонала для группы клиентов.
— Принимать обоснованные решения по чувствительным и неоднозначным вопросам трудовых отношений, зная, когда эскалировать, а когда решать напрямую.
Требования:
— Более 8 лет прогрессивного опыта в HR, включая более 3 лет в роли HRBP, поддерживающего старших руководителей (директор и выше), желательно в функциях Legal, People или Finance.
— Уверенное владение инструментами искусственного интеллекта и опыт личного внедрения или исполнения инициатив с использованием ИИ (например, автоматизация HR-процессов, использование ИИ для синтеза данных и получения инсайтов, пилотирование ИИ-инструментов с руководящими командами); предпочтителен практический опыт.
— Способность влиять и направлять клиентские группы через изменения, вызванные ИИ, сочетая инновации с управлением изменениями и доверием сотрудников.
— Опыт руководства инициативами по организационному дизайну, планированию рабочей силы и управлению изменениями.
— Успешный опыт консультирования и влияния на старших руководителей, включая самостоятельное управление сложными или чувствительными ситуациями.
— Глубокие знания трудового законодательства, управления производительностью и лучших практик HR; комфортное взаимодействие с юридическим отделом по сложным вопросам трудовых отношений.
— Опыт использования данных и аналитики персонала для обоснования рекомендаций и влияния на решения руководства.
— Отличное суждение, дискреция и способность управлять конфиденциальной информацией.
— Сильное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки для быстрого установления доверия с высшим руководством.
— Опыт работы с Workday обязателен; опыт с Culture Amp желателен.
— Проактивный подход, высокая мотивация, способность работать в условиях неопределенности и брать ответственность за достижение значимых результатов.
Условия:
— Помощь с релокацией в США.
— Зарплата в валюте (USD).
Команда:
— Работа с юридическими, кадровыми и финансовыми командами (G&A) в быстрорастущей функции.
— Внедрение и поддержка использования ИИ в HR и бизнес-процессах компании.
Задачи:
— Разрабатывать, совершенствовать и улучшать существующие игровые механики
— Оптимизировать приложение для мобильных устройств
— Создавать внутренние инструменты для инженеров, геймдизайнеров и художников
— Реализовывать UI-элементы, окна и интерфейсные компоненты
— Исправлять ошибки и участвовать в полировке функций перед релизом
Требования:
— Глубокие знания C#
— Понимание принципов хорошей архитектуры приложений
— Солидный опыт работы с Unity
— Опыт создания игрового UI
— Опыт оптимизации игр для мобильных платформ
— Опыт разработки клиент-серверных приложений
Условия:
— Медицинская программа (включая стоматологию) или компенсация медицинских расходов, доступная в любом месте работы
— Медицинская программа для членов семьи при работе в офисах в Кипре, Армении или Казахстане
— Оплачиваемый отпуск и больничные
— Возможность работать в офисах или удаленно
— Спортивные активности (йога, футбол, волейбол) в официальных локациях
— Пакет поддержки при релокации в официальные офисы
— Онлайн-курсы английского языка, уроки греческого и армянского для сотрудников в Кипре и Армении
— Участие в гейм-джемах, хакатонах, конференциях и митапах
— Корпоративные мероприятия: стратегические сессии, воркшопы, вечеринки, конкурсы
— Поддержка социальных инициатив и участие в благотворительных проектах
Формат работы: в офисах компании в Кипре, Армении и Казахстане или удаленно.
УдалённоUNITY DEVELOPER | REMOTE GLOBAL OR RELOCATION | NEXTERS #remote or #relocation #fulltime #itjob #unity #gamedev https://teletype.in/@courierus/prVa-TIk9qz; REMOTE GLOABL OR RELOCATION TO 3 SITES | NEXTERS Nexters is an international game development company that strives to introduce the joy of core gaming experiences to casual players; Relocation supportA relocation package is available for you if you decide to join us in one of our official locations
Задачи:
— Разрабатывать, совершенствовать и улучшать существующие игровые механики
— Оптимизировать приложение для мобильных устройств
— Создавать внутренние инструменты для инженеров, геймдизайнеров и художников
— Реализовывать UI-элементы, окна и интерфейсные компоненты
— Исправлять ошибки и участвовать в полировке функций перед релизом
Требования:
— Глубокие знания C#
— Понимание принципов хорошей архитектуры приложений
— Солидный опыт работы с Unity
— Опыт создания игрового UI
— Опыт оптимизации игр для мобильных платформ
— Опыт разработки клиент-серверных приложений
Условия:
— Медицинская программа (включая стоматологию) или компенсация медицинских расходов, доступная в любом месте работы
— Медицинская программа для членов семьи при работе в офисах в Кипре, Армении или Казахстане
— Оплачиваемый отпуск и больничные
— Возможность работать в офисах или удаленно
— Спортивные активности (йога, футбол, волейбол) в официальных локациях
— Пакет поддержки при релокации в официальные офисы
— Онлайн-курсы английского языка, уроки греческого и армянского для сотрудников в Кипре и Армении
— Участие в гейм-джемах, хакатонах, конференциях и митапах
— Корпоративные мероприятия: стратегические сессии, воркшопы, вечеринки, конкурсы
— Поддержка социальных инициатив и участие в благотворительных проектах
Формат работы: в офисах компании в Кипре, Армении и Казахстане или удаленно.
УдалённоUNITY DEVELOPER | REMOTE GLOBAL OR RELOCATION | NEXTERS #remote or #relocation #fulltime #itjob #unity #gamedev https://teletype.in/@courierus/prVa-TIk9qz; REMOTE GLOABL OR RELOCATION TO 3 SITES | NEXTERS Nexters is an international game development company that strives to introduce the joy of core gaming experiences to casual players; Relocation supportA relocation package is available for you if you decide to join us in one of our official locations
Задачи:
— Полный цикл найма по операционным ролям (от запуска до предложения и закрытия)
— Тесное сотрудничество с менеджерами по найму и руководством для определения профиля и стратегии найма
— Формирование качественного пула кандидатов через активный поиск, рекомендации и креативные методы
— Обеспечение быстрого, структурированного и высокого уровня интервью (четкая ответственность, быстрый фидбек, хороший опыт кандидата)
— Выступать стратегическим советником, оспаривать предположения, оценивать кандидатов и влиять на решения по найму
— Разработка и улучшение процессов найма и стандартов интервью по мере масштабирования
— Поддержание дисциплины в ATS (Greenhouse), обеспечение качественных данных и структурированной оценки
— Вклад в бренд работодателя и позиционирование на рынке для операционных ролей
Требования:
— 4–8+ лет опыта в рекрутинге, желательно внутреннем или гибридном (агентство + внутренняя команда)
— Сильные навыки бизнес-партнерства, умение влиять и оспаривать мнения заинтересованных сторон
— Опыт работы в быстрорастущих и динамичных компаниях
— Высокая ответственность и инициативность в закрытии вакансий
— Хорошее суждение по качеству кандидатов (как по компетенциям, так и по культурному соответствию)
— Отличные коммуникативные навыки и управление заинтересованными сторонами
— Аналитический подход к найму (управление воронкой, конверсия, качество)
— Опыт работы с ATS, предпочтительно Greenhouse
Плюсом:
— Опыт найма операционных и бизнес-ролей в масштабируемых компаниях
— Опыт работы в стартапах, масштабируемых компаниях или операционно сложных средах
— Знание рынков недвижимости, маркетплейсов, логистики или схожих отраслей
— Опыт найма в разных географиях
Условия:
— Возможность работать удаленно
— Высокая степень ответственности и влияние на формирование команд
— Работа напрямую с основателями и топ-менеджментом
— Возможность построить процессы с нуля в быстрорастущем бизнесе
— Перспектива роста до старшего или ведущего специалиста по найму
— Участие в создании компании, определяющей категорию на рынке
Задачи:
— Управление творческими проектами от начала до конца, полная ответственность за сроки и ведение дизайн-инициатив от концепции до финальной реализации.
— Создание и тщательное управление масштабируемыми и последовательными дизайн-системами для всех точек взаимодействия с брендом.
— Применение экспертных знаний в типографике для улучшения визуального повествования бренда, рекламных материалов и ежедневных цифровых коммуникаций.
— Концептуализация и создание статичных и анимированных дизайн-материалов для различных маркетинговых каналов, обеспечивая инновационное и динамичное цифровое присутствие.
— Разработка визуально привлекательных дизайнов для социальных сетей (органических и платных), повышающих вовлеченность клиентов и узнаваемость бренда.
— Перевод сложных дизайн-систем и проектных рамок в простые, убедительные презентации для внутренних и внешних заинтересованных сторон.
— Отслеживание мировых тенденций в дизайне и культуре для поддержания современного и прогрессивного визуального стиля Lounge.
Требования:
— Высшее образование в области графического дизайна, коммуникационного дизайна, изобразительного искусства или эквивалентная практическая квалификация.
— Опыт работы в творческой и дизайнерской сфере не менее 7 лет с портфолио, демонстрирующим высокий уровень мастерства в типографике, дизайн-системах и маркетинговых материалах для разных каналов.
— Значительный опыт управления творческими проектами, способность самостоятельно вести сложные дизайн-инициативы, отличные навыки коммуникации с заинтересованными сторонами и умение объяснять сложные дизайнерские решения.
— Глубокое понимание дизайна, культурных трендов и исключительный глаз на то, что резонирует в индустрии моды и стиля жизни.
— Подтвержденный опыт в моушн-дизайне и дизайне для социальных сетей, демонстрирующий, как движущиеся изображения улучшают цифровую эффективность бренда.
— Экспертное владение Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign, After Effects) и инструментами UI/UX дизайна (например, Figma), адаптированными для дизайн-систем.
— Стратегическое использование инструментов генеративного ИИ в творческих и производственных процессах.
Условия:
— Программа акций для сотрудников.
— Скидки 40% на модные и косметические товары Zalando, 30% на Lounge by Zalando, скидки от внешних партнеров.
— 2 оплачиваемых дня волонтерства в год.
— 27 дней отпуска в год для сотрудников на полной ставке.
— Помощь с релокацией (по предварительной договоренности).
— Семейные услуги, включая консультации и поддержку.
— Опции для здоровья и благополучия (включая Wellhub, ранее Gympass).
— Поддержка психического здоровья и коучинг.
— Возможности развития через обучающую платформу и двухразовый ежегодный обзор коллег.
Роль: Senior Graphic Designer (all genders) - Lounge by Zalando
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
УдалённоseniorSingapore; Помогают с релокацией (Сингапур); Our Perks Full relocation support Full health insurance for you, your spouse and children Open paid time off Retirement benefits with company matching Life insurance, parental leave, plus short-term and long-term disability Play Fund so you can broaden and deepen your knowledge of our players and community through games We will double down on your donations of time and money to non-profits
УдалённоseniorSan Francisco; Помогают с релокацией (США)
seniorBerlin; Помогают с релокацией (Германия); OUR OFFER Employee shares program 40% off fashion and beauty products sold and shipped by Zalando, 30% off Lounge by Zalando, discounts from external partners 2 paid volunteering days a year 27 days of vacation a year to start for full-time employees Relocation assistance available (subject to prior agreement) Family services, including counseling and support Health and wellbeing options (including Wellhub, formerly Gympass) Mental health support and coaching available Drive your development through our training platform and biannual peer-to-peer review Our role details Senior Graphic Designer (all genders) - Lounge by Zalando
Автоотклики