Задачи:
— Привлечение нового бизнеса и развитие присутствия компании на ключевых рынках.
— Определение, квалификация и развитие новых бизнес-возможностей в назначенном регионе.
— Построение и поддержание сильного портфеля корпоративных клиентов и стратегических аккаунтов.
— Реализация стратегий исходящих продаж через различные каналы: нетворкинг, мероприятия, рекомендации, партнерства и социальные продажи.
— Взаимодействие с руководителями высшего звена, бизнес-лидерами и технологическими решениями для понимания их бизнес-задач и амбиций в области ИИ.
— Управление полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта.
— Сотрудничество с командами Pre-Sales, Solution Architects и Delivery для разработки привлекательных клиентских решений.
— Презентация возможностей Addepto в области ИИ и обработки данных потенциальным клиентам.
— Точное прогнозирование и управление портфелем с использованием CRM-инструментов.
— Представление компании на отраслевых конференциях, вебинарах, мероприятиях и партнерских инициативах.
— Построение отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в целевых отраслях.
— Анализ рыночных тенденций, конкурентной информации и потребностей клиентов.
— Вклад в региональные стратегии выхода на рынок и планы роста.
— Сотрудничество с маркетингом для реализации мероприятий по генерации спроса.
— Партнерство с командами стратегических альянсов для использования технологических партнерств.
— Обеспечение плавной передачи закрытых проектов командам Delivery и Customer Success.
Требования:
— Опыт продаж корпоративного B2B программного обеспечения, ИИ и решений в области данных.
— Подтвержденный опыт построения и управления портфелем продаж, заключения сделок и достижения целей.
— Сильные коммуникативные и презентационные навыки для работы с руководителями высшего звена.
— Умение сотрудничать с межфункциональными командами (Pre-Sales, Delivery, Marketing, Alliances).
— Стратегическое мышление с пониманием рынка и конкурентной среды.
— Владение CRM-инструментами и навыки прогнозирования.
Условия:
— Конкурентоспособный компенсационный пакет.
— Возможности работы с передовыми решениями в области ИИ и обработки данных.
— Культура сотрудничества и ориентация на рост в рамках глобальной технологической группы.
— Работа с корпоративными клиентами и стратегическими партнерствами.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.