Задачи:
— Проекты пилотирования и внедрения корпоративного мобильного приложения WorksPad в инфраструктуре заказчиков-российских госкорпораций, компаний и организаций.
— Анализ потребностей, разработка технических требований, проектной и нормативно-технической документации, политик и регламентов.
— Проектирование, развертывание и конфигурирование прикладных систем и смежных системных компонентов для организации безопасного мобильного доступа к корпоративным системам.
— Консультирование и техническая поддержка в рамках проектов и сервисных контрактов на развертывание и обслуживание решений.
— Подготовка презентаций по продуктам, защита технических решений.
— Участие в пресейлах и текущих проектах внедрения/консалтинга.
— Описание сценариев, конфигураций, практик и инструкций по развертыванию и интеграции решений компании и устранению неполадок.
— Участие в формировании требований, баг-трекинг с ведением в системах управления разработкой.
Требования:
— Опыт администрирования и глубокое понимание принципов работы Linux и Windows систем от 6 лет.
— Опыт работы с почтовыми серверами (Exchange, Postfix и др.).
— Опыт внедрения и поддержки Airwatch, MDM, Mobileiron и других аналогов.
— Английский язык — чтение технической документации.
— Опыт защиты технических решений и проектного взаимодействия с бизнес-пользователями.
— Опыт проведения внутренних и/или внешних семинаров, подготовка и проведение технических презентаций.
— Навыки взаимодействия с заказчиками.
— Опыт написания скриптов с использованием интерпретируемых языков bash, python.
— Опыт работы на стороне вендора будет плюсом.
Условия:
— Уверенность в будущем.
— Стабильный и прозрачный "белый" доход согласно ТК РФ.
— Оформление полиса ДМС.
— Спортивные активности: поддержка футбольной и волейбольной команд, инициативы по киберспорту, участие в турнирах по настольному футболу.
— Конкурентная заработная плата.
Компания «Группа Астра» ищет специалиста на вакансию «Инженер presale (RuPost)». Компания RuPost, входящая в Группу Астра, является российским производителем ПО для организации прикладной инфраструктуры предприятий. RuPost разрабатывает и развивает тиражные программные продукты для организации безопасных почтовых коммуникаций, работы с документами, доступа к интранет-ресурсам и корпоративным системам среднего и крупного масштаба. Портфель продуктов RuPost включает безопасное мобильное рабочее место WorksPad и корпоративную почтовую систему RuPost. Заказчиками и пользователями продуктов RuPost являются ведущие госкорпорации, крупный бизнес, различные госструктуры, организации и компании. Продукты RuPost обеспечивают реализацию программы импортозамещения программными продуктами мирового уровня.
Обязанности:
— Деятельность инженера presale сфокусирована на проектах пилотирования и внедрения корпоративной почтовой системы RuPost в инфраструктуре заказчиков-российских госкорпораций, компаний и организаций.
— Анализ потребностей, разработка технических требований, проектной и нормативно-технической документации, политик и регламентов.
— Проектирование, развертывание и конфигурирование прикладных систем и смежных системных компонентов для организации безопасного мобильного доступа к корпоративным системам.
— Консультирование и техническая поддержка в рамках проектов и сервисных контрактов на развертывание и обслуживание решений.
— Подготовка презентаций по продуктам, защита технических решений.
— Участие в пресейлах и текущих проектах внедрения/консалтинга.
— Описание сценариев, конфигураций, практик и инструкций по развертыванию и интеграции решений компании и устранению неполадок.
— Участие в формировании требований, баг-трекинг с ведением в системах управления разработкой.
Требования:
— Опыт администрирования и глубокое понимание принципов работы Linux и Windows систем от 6 лет.
— Уверенная работа в консоли и знание основных системных команд по администрированию Linux.
— Опыт работы с почтовыми серверами (Exchange, Postfix и др.).
— Английский язык — чтение технической документации.
— Опыт защиты технических решений и проектного взаимодействия с бизнес-пользователями.
— Опыт проведения внутренних и/или внешних семинаров, подготовка и проведение технических презентаций.
— Навыки взаимодействия с заказчиками.
— Опыт написания скриптов с использованием интерпретируемых языков bash, python.
— Опыт работы на стороне вендора будет плюсом.
Условия:
— Уверенность в будущем.
— Соблюдение ТК РФ: стабильный и прозрачный "белый" доход.
— Забота о здоровье, оформление полиса ДМС.
— Спортивные активности и поддержка спортивных инициатив.
— Конкурентная заработная плата.
Обязанности:
— Консультирование и техническая поддержка в рамках проектов и сервисных контрактов на развертывание и обслуживание решений.
— Участие в пресейлах и текущих проектах внедрения.
— Описание сценариев, конфигураций, практик и инструкций по развёртыванию и интеграции решений компании и устранению неполадок.
— Решение исследовательских задач, связанных с прикладной инфраструктурой и интеграцией решений компании с внешними вендорами.
— Участие в формировании требований, баг-трекинг с ведением в системах управления разработкой.
Требования:
— Опыт администрирования и понимание принципов работы Linux и Windows систем.
— Опыт работы с почтовыми серверами (Exchange, Communigate, Zimbra и др.).
— Опыт внедрения и поддержки EMM/MDM решений (MobileIron, AirWatch, Intune и т.д.).
— Опыт написания скриптов с использованием Python, PowerShell.
— Навыки взаимодействия с заказчиком.
Будет плюсом:
— Опыт работы с сетями и наличие сертификатов (CCNA, JNCIA и др.).
— Опыт работы в технической поддержке (L1, L2, L3).
Условия:
— Уверенность в будущем.
— Стабильный и прозрачный "белый" доход согласно ТК РФ.
— Оформление полиса ДМС.
— Возможность заниматься спортом, поддержка спортивных инициатив и команд.
— Конкурентная заработная плата.
УдалённоГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Location: Москва
Мы развиваем продажи технологических продуктов и сервисов экосистемы Сбера корпоративным клиентам. Наша цель — помогать крупнейшим, крупным и средним компаниям решать бизнес-задачи с помощью генеративного ИИ, облачных технологий, интеллектуальной автоматизации и аналитических решений.
Ищем специалиста, который сочетает коммерческое мышление и консалтинговый подход к работе с клиентами. В этой роли важно глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять задачи и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и превращать их в конкретные коммерческие возможности. Специалист сопровождает клиента на всём пути — от выявления потребности и разработки решения до заключения сделки и координации внедрения. Для этого необходимо понимать возможности современных технологий, ориентироваться в сценариях их применения и уметь обосновывать бизнес-ценность предлагаемых решений.
Обязанности
### **Чем предстоит заниматься:**
* развивать клиентские отношения и продажи: взаимодействовать с клиентскими менеджерами корпоративного блока Сбера, организовывать совместную работу с клиентами, находить возможности для продаж и кросс-продаж. Проводить в среднем около 5 встреч с клиентами в неделю
* анализировать бизнес клиентов и формировать предложения: погружаться в бизнес-модель и процессы компаний, выявлять потребности и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и подбирать решения с учётом задач клиента и ожидаемого бизнес-эффекта
* продвигать сделки: презентовать решения, квалифицировать коммерческие возможности, привлекать профильных экспертов и координировать подготовку предложений, согласование условий и заключение договоров
* координировать внедрение: обеспечивать взаимодействие клиента с командами компаний экосистемы, сопровождать реализацию комплексных проектов и развивать возможности для повторных продаж. Работать с клиентским портфелем, обеспечивая реализацию сделок и/или проектов как минимум с 20 клиентами в год.
Требования
### **Для нас важно:**
* опыт работы с корпоративными клиентами в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, технологическом пресейле или сопровождении внешних клиентских проектов
* опыт продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения и цифровых сервисов
* опыт работы в крупных российских корпорациях, банках или технологических компаниях
* практический опыт организации клиентских встреч и переговоров, выявления потребностей и продвижения коммерческих инициатив.
* развитые коммуникативные навыки, умение договариваться, выстраивать отношения и влиять на решения собеседников
* коммерческое мышление, аналитические способности и ориентация на результат
* базовое понимание современных цифровых технологий, особенно GenAI, ИИ и облачных решений; умение ориентироваться в сценариях их применения и объяснять бизнес-ценность
* умение анализировать бизнес клиента, выявлять точки роста и связывать их с технологическими решениями
* базовые навыки управления проектами и портфелями проектов
Условия
### **Что мы предлагаем:**
* комфортный офис рядом с м.Новослободская
* ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; • Работа с входящими лидами: квалификация запроса, выявление потребности, проведение переговоров и доведение лида до сделки;
Задачи:
— Участие в проектах заказной разработки и пресейлах, включая направление искусственного интеллекта.
— Полный цикл аналитических работ: от сбора и формализации требований до функционального тестирования, приёмки и демонстрации решений заказчику.
— Ежедневное использование LLM-ассистентов (YandexGPT, GigaChat и аналогов) для решения рабочих задач.
Требования:
1. Анализ и проектирование
— Моделирование бизнес-процессов: BPMN 2.0.
— Проектирование систем: UML (диаграммы классов, последовательностей, активности), Use Case.
— Сбор требований: User Story, Use Case, техники интервьюирования.
— Проектирование баз данных: ER-модели, нормализация, понимание транзакционности.
— Прототипирование интерфейсов: Figma (базовая работа с макетами), Miro (схемы, майндмэпы).
2. Работа с данными и API
— Уверенное владение SQL (PostgreSQL, MySQL): сложные JOIN, оконные функции, CTE, оптимизация запросов.
— Работа с форматами данных: JSON, XML, YAML.
— Интеграции: REST API, SOAP.
— Понимание принципов работы брокеров сообщений на уровне producer/consumer.
— OpenAPI (Swagger): чтение спецификаций, внесение изменений.
3. Инструменты и процессы
— Jira: создание и декомпозиция задач, ведение спринтов.
— Confluence: оформление ТЗ, архитектурных решений, ведение базы знаний.
— Методологии разработки: Agile (Scrum, Kanban), понимание Waterfall.
— Git: ветвление, merge/pull requests в GitLab или GitHub.
— Postman: коллекции, переменные, скрипты для тестирования API.
4. Искусственный интеллект и векторные данные
— Ежедневное применение LLM-ассистентов (YandexGPT, GigaChat и аналоги).
— Использование ИИ для написания SQL-запросов, генерации и рефакторинга кода.
— Применение LLM для подготовки документации, анализа требований, проектирования API и моделей данных.
— Понимание принципов работы векторных баз данных.
— Опыт работы с Qdrant, pgvector или аналогами: хранение эмбеддингов, базовый векторный поиск.
5. Личностные качества
— Проактивность и самостоятельное доведение задач до результата.
— Умение принимать решения при неполных вводных.
— Способность быстро погружаться в новую предметную область.
— Стрессоустойчивость при сжатых сроках и параллельной загрузке.
Дополнительные требования (будет плюсом):
1. Разработка ИИ-решений
— LangChain, LangGraph: построение цепочек (chains), агентов и RAG-пайплайнов.
— Понимание протоколов MCP (Model Context Protocol) и A2A (Agent-to-Agent).
2. Обработка неструктурированных данных
— Интеграция SpeechKit, Whisper или аналогов для распознавания речи.
— Работа с Tesseract, Yandex Vision или аналогами для OCR и извлечения данных из документов.
3. Инфраструктура и архитектура
— Архитектурное моделирование: C4 Model.
— Docker, Kubernetes: понимание YAML-конфигураций, Helm.
— Yandex Cloud, AWS: S3/Object Storage, Managed Databases, IAM.
— RabbitMQ, Kafka: настройка, топики, партиции, гарантии доставки.
4. Разработка и хранение данных
— Python для написания ETL/ELT-скриптов, работы с Pandas и автоматизации.
— Опыт построения DWH.
— Моделирование данных: Data Vault, Star Schema, Snowflake Schema.
— Работа с BI-инструментами.
Engage with prospective clients to understand their business challenges and requirements related to ERP and CRM systems. Develop and deliver tailored product demonstrations, presentations, and workshops.
Кого мы ищем Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок. Обязательно: - самостоятельное привлечение B2B-клиентов;
-Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт. -Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста).
Требования: Релевантный опыт работы в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет; Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых корпоративных клиентов и закрытия сделок;
Задачи:
— Сбор функциональных требований у заказчика, описание и моделирование бизнес-процессов с целью автоматизации на Битрикс24
— Работа на пресейле проекта в роли эксперта
— Внедрение Битрикс24 у клиентов, включая интеграцию с внешними системами
— Написание методической документации, регламентов
— Обучение и консультирование пользователей
— Сдача работ заказчику
Требования:
— Опыт работы на проектах внедрения Битрикс24 от 1 года
— Знание и понимание бизнес-процессов отделов продаж
— Глубокое понимание функционала системы Битрикс24
— Опыт формализации требований заказчика к системе и создания схем бизнес-процессов
— Наличие сертификатов Битрикс24 будет преимуществом
Условия:
— Работа в востребованном ИТ направлении
— Оформление по ТК РФ, выплата ЗП без задержек
— Конкурентная заработная плата: оклад+ проектная премия, готовы обсуждать ваши ожидания
— Обучение внутри компании, реальные возможности профессионального и карьерного роста
— График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
— Возможен гибридный и удаленный формат работы
— Молодой коллектив и экологичная атмосфера в команде
— Множество активностей для сотрудников: корпоративы, спортивные турниры, интеллектуальные игры, пикники и выездные мероприятия
Задачи:
— Участвовать в пресейлах по финансовому контуру
— Участвовать в крупных проектах внедрения в составе проектной команды (от стадии анализа до запуска)
— Разрабатывать архитектуру целостной учетной системы, декомпозировать до конечных требований, прорабатывать алгоритмы взаимодействия подсистем
— Проводить аудит на стыке оперативного и финансового контура для выявления «сквозных дыр»
— Защищать функциональные решения, а также трудозатраты перед Ключевыми бизнес-пользователями
— Участвовать в разработке основных проектных концепций по проекту (стратегия миграции, концепция по НСИ, ролевая модель и так далее)
— Контролировать соответствие архитектуры системы утвержденному техническому решению, организовывать сквозное тестирование и отработку инцидентов
— Разрабатывать и контролировать полный комплект проектной и эксплуатационной документации (от концепции до передачи в эксплуатацию), писать сложные ТЗ
Требования:
— Успешный опыт участия в проектах внедрения 1С «под ключ»
— Глубокое знание финансового, регламентированного учета и бюджетирования
— Свободное владение методологией и архитектурой прикладных решений 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:ERP УХ
— Понимание принципов построения ландшафтов автоматизации, механизмов интеграции и потоков данных
— Опыт написания сложных ТЗ, создания качественной проектной документации
— Свободное владение методологиями сбора и анализа требований, а также моделирования бизнес-процессов (BPMN, IDEF0, Use Case и др.)
Условия:
— Возможны удаленный или гибридный формат работы
— Полная или частичная занятость
— Обсуждается по итогам собеседования и в зависимости от формата сотрудничества
• Участвовать в пресейлах по финансовому контуру. • Участвовать в крупных проектах внедрения в составе проектной команды (от стадии анализа до запуска).
— Управлять проектами полного цикла: подхватывать проект после подписания договора и доводить до финала (SMM, видео-продакшн, онлайн- и офлайн-активации, спецпроекты). — Управлять командой: собирать проектные группы, проводить синхронизации, следить за дедлайнами и атмосферой внутри.
Сбор и анализ требований, интервью с ключевыми пользователями. Моделирование и описание бизнес-процессов: производство, МТО, закупки, склад, ремонты.
География найма не уточнена
Москва; развивать клиентские отношения и продажи: взаимодействовать с клиентскими менеджерами корпоративного блока Сбера, организовывать совместную работу с клиентами, находить возможности для продаж и кросс-продаж
