Менеджер по развитию бизнеса и технологических решений (B2B)

Location: Москва Мы развиваем продажи технологических продуктов и сервисов экосистемы Сбера корпоративным клиентам. Наша цель — помогать крупнейшим, крупным и средним компаниям решать бизнес-задачи с помощью генеративного ИИ, облачных технологий, интеллектуальной автоматизации и аналитических решений. Ищем специалиста, который сочетает коммерческое мышление и консалтинговый подход к работе с клиентами. В этой роли важно глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять задачи и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и превращать их в конкретные коммерческие возможности. Специалист сопровождает клиента на всём пути — от выявления потребности и разработки решения до заключения сделки и координации внедрения. Для этого необходимо понимать возможности современных технологий, ориентироваться в сценариях их применения и уметь обосновывать бизнес-ценность предлагаемых решений. Обязанности ### **Чем предстоит заниматься:** * развивать клиентские отношения и продажи: взаимодействовать с клиентскими менеджерами корпоративного блока Сбера, организовывать совместную работу с клиентами, находить возможности для продаж и кросс-продаж. Проводить в среднем около 5 встреч с клиентами в неделю * анализировать бизнес клиентов и формировать предложения: погружаться в бизнес-модель и процессы компаний, выявлять потребности и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и подбирать решения с учётом задач клиента и ожидаемого бизнес-эффекта * продвигать сделки: презентовать решения, квалифицировать коммерческие возможности, привлекать профильных экспертов и координировать подготовку предложений, согласование условий и заключение договоров * координировать внедрение: обеспечивать взаимодействие клиента с командами компаний экосистемы, сопровождать реализацию комплексных проектов и развивать возможности для повторных продаж. Работать с клиентским портфелем, обеспечивая реализацию сделок и/или проектов как минимум с 20 клиентами в год. Требования ### **Для нас важно:** * опыт работы с корпоративными клиентами в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, технологическом пресейле или сопровождении внешних клиентских проектов * опыт продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения и цифровых сервисов * опыт работы в крупных российских корпорациях, банках или технологических компаниях * практический опыт организации клиентских встреч и переговоров, выявления потребностей и продвижения коммерческих инициатив. * развитые коммуникативные навыки, умение договариваться, выстраивать отношения и влиять на решения собеседников * коммерческое мышление, аналитические способности и ориентация на результат * базовое понимание современных цифровых технологий, особенно GenAI, ИИ и облачных решений; умение ориентироваться в сценариях их применения и объяснять бизнес-ценность * умение анализировать бизнес клиента, выявлять точки роста и связывать их с технологическими решениями * базовые навыки управления проектами и портфелями проектов Условия ### **Что мы предлагаем:** * комфортный офис рядом с м.Новослободская * ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.