Менеджер по развитию бизнеса

В роли менеджера по развитию бизнеса предстоит заниматься привлечением клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса, а также исследовать новые рыночные возможности для роста. В задачи входит создание и внедрение масштабируемых стратегий по привлечению клиентов, генерации лидов и выводу продуктов на рынок. Необходимо оптимизировать клиентский путь, выявляя и устраняя узкие места на этапах привлечения, онбординга, активации и удержания пользователей. Работа включает запуск экспериментов и A/B-тестов для повышения конверсий, разработку плейбуков роста, а также поиск и тестирование новых каналов привлечения, маркетинговых кампаний и партнерских программ. Важной частью является развитие продуктового опыта, включая участие в создании удобных self-service решений для подключения клиентов к платформе. Работа предполагает тесное взаимодействие с командами продукта, разработки, маркетинга, продаж, аккаунтинга и вебмастеров. Также необходимо собирать и передавать продуктовой команде инсайты с рынка и обратную связь от клиентов для приоритизации задач в бэклоге. Анализ конкурентной среды, трендов и нереализованного спроса в сегменте СМБ, а также разработка рекомендаций по развитию продукта, пакетированию услуг и ценообразованию входят в круг обязанностей. Требования включают опыт не менее трех лет в областях Growth, PMM, BizDev, закупок или привлечения клиентов, а также B2B-продажах. Кандидат должен иметь подтвержденный опыт работы с сегментом СМБ и опыт в SaaS или маркетплейсах. Необходим практический опыт запуска growth-экспериментов и тестирования гипотез по привлечению и удержанию клиентов. Требуется глубокое понимание digital-маркетинга, перформанс-каналов и продуктовой аналитики с использованием инструментов типа GA4, Amplitude, Mixpanel или аналогичных. Важно уверенное владение CRM-системами и инструментами автоматизации маркетинга. Кандидат должен обладать аналитическим складом ума и уметь принимать решения на основе данных (data-driven подход). Также требуются сильные коммуникативные навыки для презентации идей, аргументации решений и ведения переговоров. Ожидается проактивность, предпринимательское мышление и готовность нести ответственность за конечный результат.