Senior Business Development Manager / KAM

Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ. Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов. Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле. Задачи: — построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен продукт; — самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level; — вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок; — формировать карту рынка и целевых клиентов; — определять приоритетные сегменты и компании; — вести enterprise-продажи; — проводить качественное выявление потребности; — продавать решение, а не набор функций, связывая технологию с бизнес-задачей клиента; — самостоятельно вести большую часть пресейла; — доводить сделки до запуска. Требования: — самостоятельное привлечение B2B-клиентов; — опыт продаж сложного технологического продукта; — опыт полного цикла продаж от первого контакта до договора и запуска; — способность самостоятельно строить outbound без готовых интро; — способность работать в условиях высокой неопределенности. Будет плюсом: — опыт в crypto / digital assets; — fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT; — собственная сеть контактов в crypto и fintech; — опыт запуска нового рынка или продукта; — опыт продаж white-label; — on-premise / enterprise software; — perpetual или term licensing; — интеграционное ПО; — MPC / TSS. Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT, готовы рассматривать даже без опыта в crypto. Условия: — роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении; — возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора; — прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы; — работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками; — сложный технологический продукт с реальным production-кейсом; — большую степень самостоятельности и влияния на результат; — удаленный формат работы; — возможность работать из офиса в Москве.