Менеджер по развитию бизнеса (BDM) IT B2B

Задачи: — Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; — Работа с входящими лидами: квалификация запроса, выявление потребности, проведение переговоров и доведение лида до сделки; — Проведение встреч и переговоров с ЛПР; — Формирование и развитие собственной воронки продаж; — Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими экспертами; — Продажа облачных сервисов, инфраструктурных и IT-решений компании; — Работа с базой ушедших клиентов и их возврат; — Развитие существующих клиентов через дополнительные продажи; — Работа со сделками в статусах «Думаем» и «На рассмотрении»; — Ведение CRM (Bitrix24) и обеспечение прозрачности воронки продаж; — Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса. Требования: — Любит новые продажи и развитие бизнеса; — Умеет самостоятельно находить клиентов и открывать двери в компании; — Имеет опыт работы с ЛПР (CEO, CIO, IT-директора, собственники бизнеса, руководители подразделений); — Понимает цикл сложных B2B-продаж; — Умеет строить долгосрочные отношения и доводить сделки до результата; — Готов влиять на развитие бизнеса и свой уровень дохода. Условия: — Работа в быстрорастущей IT-компании; — Возможность влиять на развитие коммерческого направления; — Сильная техническая команда пресейлов и инженеров; — Прямой доступ к CEO и участие в принятии решений; — Корпоративный ноутбук; — Корпоративная мобильная связь; — Корпоративное такси; — Welcome Box при выходе в компанию.