Вакансии

Обследование и аудит: изучение материалов заказчика, построение графика интервью, проведение встреч, формирование и согласование протоколов, подготовка целевой модели и защита документов;

Own the Eastern US enterprise sales strategy, regional revenue plan, and execution against bookings and new-logo objectives. Lead regional territory planning, account segmentation, strategic account penetration, and coordinated go-to-market planning.

Задачи: — Владение стратегией и операционной моделью функции обновления контрактов компании Abnormal AI: определение процесса обновления, подхода к сегментации, плейбуков и систем для масштабирования функции в соответствии с ростом компании. — Руководство, наставничество и развитие команды менеджеров/специалистов по обновлениям, установка целей и KPI по бронированию обновлений, удержанию, дополнительным продажам и точности прогнозов. — Управление полным циклом обновления: раннее взаимодействие, переговоры, обеспечение обязательств, сотрудничество с кросс-функциональными командами (Customer Success, Sales, Ops, Finance) для исполнения контрактов. — Ведение процесса обновления на основе данных: мониторинг состояния воронки, выявление рисков, реализация стратегий сохранения, отчетность по метрикам обновления (уровни удержания, отклонения в прогнозах и т.д.). — Сотрудничество с командами Customer Success и Sales для выявления возможностей расширения во время обновлений и согласование совместного процесса обновления и расширения. — Разработка и совершенствование моделей прогнозирования бронирований обновлений, оттока и NARR, представление отчетов руководству и улучшение предсказуемости. — Управление эскалациями и сложными ситуациями с обновлениями; поддержка менеджеров/специалистов в сложных переговорах или крупных обновлениях. — Отслеживание актуальных тенденций в лицензировании SaaS, моделях ценообразования, условиях контрактов и рынке email security / cybersecurity для обеспечения конкурентоспособности и здоровья контрактов. Требования: — Опыт 10+ лет в области обновлений, постпродажного обслуживания или управления аккаунтами в B2B SaaS среде; — Предпочтительно 4+ года опыта управления прямыми подчиненными; — Подтвержденный опыт владения показателем валового удержания на уровне топ-лайна с улучшением удержания и точности прогнозов; — Опыт создания или значительного развития функции обновлений: дизайн процессов, сегментация, плейбуки, инструменты и операционный ритм; — Исполнительное влияние и умение формировать стратегию с руководителями C-уровня и вести переговоры с ключевыми клиентами; — Сильные количественные и операционные навыки: владение моделями прогнозирования, экономикой удержания и системами (Salesforce, Gainsight); — Отличные коммуникативные и лидерские качества для развития, мотивации и удержания команды; — Стратегическое мышление для улучшения и масштабирования процессов в динамичной среде с высоким ростом; — Опыт создания и внедрения AI-инструментов для улучшения процессов обновлений и постпродажного обслуживания. Преимущества: — Опыт в email security, cybersecurity или других строго регулируемых SaaS индустриях; — Опыт работы в среде с большим объемом обновлений или управлением крупными портфелями обновлений; — Опыт международного управления обновлениями и мульти-региональными контрактами. Условия: — Полная занятость, удаленная работа из США; — Годовой базовый оклад от $210,800 до $248,000 USD; — Возможность бонусов, акций и комплексного пакета льгот; — Компания соблюдает равные возможности при найме и проводит проверки перед трудоустройством в соответствии с законодательством и внутренними политиками.

You will collaborate with our sales and field engineering teams to accelerate the adoption and growth of the Databricks platform in your customers. 5+ years of experience where you have been accountable for technical project/program delivery within the domain of Data and AI, and where you can contribute to technical debate and design choices with customers.

— Анализировать и оптимизировать рекламные кампании и источники трафика; — Работать с Gambling, Betting, Dating, Cam, Apps, Utilities и другими вертикалями;

We are looking for an SEO specialist to own search at LegitGrails end to end. Implementing SEO audit recommendations across our web properties, working alongside our developers.

-Define the long-term technical roadmap for Growth and Engagement ML systems, ensuring scalability, reliability, and measurable business impact. -Architect and deploy production-grade ML pipelines and real-time decisioning systems that power personalization, notification dispatch, and onboarding flows.

- Участвовать в разработке креативных концепций и идей для рекламных, обучающих и промоционных материалов. - Создавать сценарии для видеороликов на основе креативных концепций и брифов.

— анализировать ключевые показатели: EBITDA, Cash Flow, Working Capital, Net Debt, TCC; — готовить управленческую отчетность и материалы для топ-менеджмента;

🌸Partner with senior leaders to develop and deliver evidence-based people plans that support business growth, innovation and transformation, with clear measures of success. 🌸Act as a trusted adviser and constructive challenger on leadership effectiveness, team dynamics, organisational culture and people risks.

- Участвовать в разработке креативных концепций и идей для рекламных, обучающих и промоционных материалов. - Создавать сценарии для видеороликов на основе креативных концепций и брифов.

Ищем сильного Retention Marketing Manager, ключевой задачей которого станет привлечение вторичных клиентов и увеличение повторной активности существующей клиентской базы с помощью маркетинговых инструментов. • Привлекать вторичных клиентов с помощью маркетинговых инструментов и увеличивать долю повторно активных пользователей.

Задачи: — Руководство техническим департаментом — Управление командой разработчиков 1С, самописной учетной системы, инженеров данных, BI-разработчиков, аналитиков и сисадминов — Доведение до результата ключевых проектов: запуск DWH, система метрик, S&OP — Техническое сопровождение перехода на 1С — Управление приоритетами, командой, архитектурными решениями, приемка — Помощь команде в решении сложных или зависших задач Требования: — Опыт руководства технической командой из разных специалистов — Опыт доведения проектов до приемки бизнесом — Глубокие знания в контуре данных (DWH, ETL/ELT) — Понимание 1С на уровне постановки задач Условия: — Полная занятость 5/2 с 9-18 — ДМС после года работы

Ищем Senior QA в Desktop-команду — человека, который будет отвечать за качество продукта, развивать автоматизацию и помогать команде внедрять AI в процессы тестирования. Чем предстоит заниматься:

Разработка и реализация стратегии информационной безопасности компании в соответствии с бизнес-целями и требованиями законодательства. Контроль политики, стандартов и процедур по защите информации, включая персональные данные, коммерческую тайну и критические бизнес-системы.

Нужен сильный sales-профиль в Москве: человек, который хорошо знает рынок, умеет выходить на крупных корпоративных клиентов, вести длинные B2B-сделки и договариваться на уровне ЛПР. — опыт продаж enterprise-екому;

▪️Самостоятельно вести и развивать пул affiliate-партнёров. ▪️Курировать ключевых партнёров и вести переговоры по стратегическим сделкам.

• Проводить базовые SEO-аудиты по чек-листам. • Работать с Google Search Console, Google Analytics, Screaming Frog, Ahrefs и др.