Задачи:
— Работать напрямую с командами продаж Americas (от AE до старших вице-президентов) для роста и формирования бизнеса, сочетая аналитический и операционный опыт
— Сотрудничать с руководством продаж для обеспечения сильного операционного ритма вокруг прогнозирования, управления воронкой, управления аккаунтами и отчетности по продажам
— Вести еженедельную отчетность, предоставляющую обзор состояния бизнес-сегмента и выявляющую потенциальные проблемы в производительности
— Обеспечивать ответственность за ключевые показатели дохода от продаж в течение квартала
— Применять аналитические и проблемно-решающие навыки, работая с большими наборами данных и инициативами для достижения краткосрочных и долгосрочных целей по доходам
— Проводить квартальные бизнес-обзоры (QBR) для лидеров сегментов и менеджмента, охватывая результаты предыдущего квартала и прогресс
— Определять области для улучшения и управлять/выполнять разовые проекты, связанные со стратегией и операциями продаж
— Взаимодействовать и влиять на кросс-функциональных заинтересованных лиц для выявления и реализации кейсов, направленных на рост выручки
— Поддерживать команды продаж в запросах по котировкам и управлению аккаунтами, работать с внутренними системами и процессами (например, SFDC, CPQ, Clari)
— Сотрудничать с внутренними партнерами (Order Management, Deal Desk, Finance, Sales Management, Product Ops) для эффективного исполнения и анализа причин эскалаций
— Разрабатывать план выхода на рынок (GTM), включая создание справедливых территорий продаж и работу с командами по квотам и целям PG
— Поддерживать процедуры закрытия квартала и месяца, включая эскалации по бронированию, обслуживание SFDC, устранение системных проблем
Требования:
— 5-7+ лет опыта в Sales Operations или аналогичной роли
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
— Продвинутые коммуникативные навыки и способность взаимодействовать напрямую с вице-президентами по продажам
— Опыт работы в Sales Operations с Tier1 стратегическими аккаунтами в Америке и построении GTM планов и территориальном планировании
— Предпочтительный технический опыт: Salesforce CRM, CPQ и модули Renewals
— Опыт работы с Clari Forecasting, Claude Code/CoWork Skill, продвинутый Excel и Google Sheets
— Сильные навыки отчетности по доходам и аналитики продаж/финансов, опыт работы с большими наборами данных
— Опыт поддержки операций для крупных клиентских сегментов или бизнес-единиц
— Умение структурировать проблемы, проявлять инициативу и доводить задачи до выполнения
Квалификации:
— Настойчивое мышление «клиент прежде всего» с страстью к качеству обслуживания и исполнения
— Проактивность, креативность и гибкость, умение выполнять задачи в срок с минимальным контролем
— Высокая энергия, позитивный настрой и ориентация на продуктивность во всех аспектах работы
— Мотивация оказывать значительное влияние и работать усердно в быстром темпе
— Сильные навыки межличностного общения: умение строить отношения с вице-президентами по продажам, добиваться консенсуса и результатов от кросс-функциональных команд
— Внимание к деталям, готовность активно участвовать и добиваться качественных результатов вовремя и в сотрудничестве
Условия:
— Полная занятость
— Удаленная работа из США
— Годовая зарплата от $126,100 до $170,000 USD
— Возможность бонусов, акций и социальных льгот
Компания:
Rubrik — быстрорастущая компания в области корпоративного программного обеспечения, специализирующаяся на безопасности и AI-операциях, обеспечивающая киберустойчивость и ускорение внедрения AI-агентов в масштабах предприятий.
Равные возможности:
Rubrik является работодателем, предоставляющим равные возможности, без дискриминации по любым признакам. Компания обеспечивает разумные условия для кандидатов и сотрудников с инвалидностью.
Location: Новосибирск
Мы ищем Старшего страхового менеджера, который сможет эффективно развивать направление корпоративного страхования, обеспечивая выполнение планов по сбору премий и поддержание высокой доходности нашего страхового портфеля.
Обязанности
* выполнение поставленных целей по объему сбора премий и поддержанию высокой рентабельности страхового портфеля
* совместная деятельность с клиентскими менеджерами подразделения банка: аналитика существующей воронки клиентов, выявление потребностей клиентов и предложение соответствующих страховых решений
* продажа всех видов корпоративных страховых продуктов (ИЮЛ, СМР, ГО, КАСКО и т.д, так и цифровых), охватывая весь спектр бизнес-линий
* проведение деловых встреч и переговоры на высшем уровне организации-клиента, активное участие в ключевых клиентских событиях
* тесное сотрудничество с подразделениями андеррайтинга внутри компании для оценки рисков и оптимизации условий страхования.
Требования
* высшее образование
* опыт работы в страховании от 3х лет, в области корпоративных продаж страховых услуг (ИЮЛ,СМР, ответственность, КАСКО и т.д.)
* отличные коммуникативные способности, как в письменной, так и в устной форме общения
* опыт активных и успешных продаж, проведения переговоров
* умение использовать нейросети в повседневной работе.
Условия
* офисный формат работы по адресу г. Новосибирск, ул. Серебренниковская, д.20
* льготные ипотечные условия кредитования
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких
* корпоративная пенсионная программа
* детский отдых и подарки за счет Компании
* обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.
Новосибирск
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Location: Воронеж
Начни строить будущее уже сейчас: присоединяйся к команде Сбера!
На позиции старшего специалиста ты будешь помогать клиентам сохранять их средства в безопасности.
Обязанности
* коммуникации с клиентами по телефону, прием входящих звонков
* анализ операций клиента в программах банка
* расследование и мониторинг подозрительных операций.
Требования
* среднее специальное или высшее образование
* опыт работы в сфере клиентского сервиса будет преимуществом.
* навыки анализа больших объемов данных и принятия решений в условиях неопределенности
* отличные коммуникативные способности, грамотная устная и письменная речь
* умение работать в команде и готовность к обучению новым методикам и инструментам
* высокая степень ответственности и внимательность к деталям
* базовые знания работы с искусственным интеллектом (например, Гигачат)
Условия
* ежемесячную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность развиваться и увеличивать свой доход в рамках Матрицы карьерного развития
* сменный режим работы, плавающие выходные, ночные смены
* полис ДМС для тебя и скидки для твоих близких
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* спортивные мероприятия, праздники, совместные выезды
* бесплатная парковка в центре города на территории офиса, бесплатный спортзал, снэк бары, собственная столовая.
Но главное – мы предлагаем работу в надежной компании, уверенность в завтрашнем дне и работу на новом развивающемся направлении.
Задачи:
— Разбирать HR-процессы клиента: кто и какие документы подписывает, как идут согласования, где маршрут — и переносить это в настройки системы
— Запускать новых клиентов на платформе: настройка аккаунта, шаблоны документов, маршруты согласования, роли и доступы
— Переводить действующих клиентов со старой платформы на новую
— Отрабатывать нестандартные кейсы: когда процесс клиента не ложится в типовую схему — разобраться, предложить решение, при необходимости подключить старшего внедренца
— Проводить онбординг-созвоны и групповые вебинары для HR-специалистов клиентов
— Превращать частые вопросы и кейсы клиентов в статьи базы знаний
— Вести статусы запусков в трекере — у каждого клиента всегда понятный следующий шаг
Требования:
— Опыт работы во внедрении IT продуктов от 1 года
— Умение разложить чужой процесс на шаги и задать правильные вопросы — базовый бизнес-анализ
— Грамотная речь и умение объяснять сложное просто — в переписке и на созвонах
— Аккуратность: довести запуск до конца важнее, чем красиво начать
— Уверенные таблицы, быстро осваиваешь новые интерфейсы
— Будет плюсом: знание кадрового делопроизводства или 1С ЗУП
Условия:
— Проектный контракт с возможностью перехода в штат по результатам
— 250 000–300 000 ₸ на руки
— Работа с AI-инструментами онбординга клиентов — опыт, который скоро будет нужен в каждой продуктовой компании
— Быстрый старт: неделя обучения, свой первый запущенный клиент — на второй неделе
• Вы студент старших курсов, только что окончили вуз либо выпускник профильных курсов. • Вы изучали Pixel Perfect-вёрстку в HTML5, CSS3, владеете JavaScript или PHP.
Multimodal understanding: build vision-language systems that let Descript's agentic editing features reason over the visual and audio content of a project.
Задачи:
— Разработка новых пользовательских интерфейсов и доработка существующего функционала на React
— Участие в проектировании архитектуры фронтенда, интеграция с бэкенд-сервисами
— Оптимизация производительности веб-приложения и работа с состоянием (Redux Toolkit, Redux Saga, TanStack Query)
— Написание тестов и документации к собственным разработкам
— Кросс-командное взаимодействие для уточнения требований
Требования:
— Высшее техническое образование (также приглашают студентов старших курсов)
— Технический английский язык (чтение документации, желательно)
— Опыт программирования на JavaScript/TypeScript
— Базовое понимание React, работы с состоянием и асинхронными запросами
— Готовность к обучению и самообучению, стремление повышать свой профессиональный уровень и расти по карьерной лестнице
Условия:
— Оплачиваемая стажировка с дальнейшим трудоустройством в штат компании, пересмотр оклада и грейда дважды в год
— Удобный офис в историческом районе с развитой инфраструктурой, в шаговой доступности от метро: Добрынинская / Серпуховская / Павелецкая
— Технологичное рабочее место: 2+ монитора, многофункциональный портал собственной разработки, собственная система обслуживания баз данных, сильная ИТ-инфраструктура, intel 10+, nvme ssd, 32gb ram
— Внутренние и внешние тренинги, компенсация обучения, участие в конференциях, корпоративная база знаний, скидки на изучение английского языка
— Социальный пакет: мобильная связь, корпоративное такси, дополнительные дни отпуска, доплата по больничным листам до 100% зарплаты, компенсация покупки абонемента в спортзал, софинансирование ДМС
— Корпоративная жизнь: кейс-чемпионаты, волейбол, тематические вечера, выезды на природу и многое другое
О компании:
— ООО «БЕЛЛЕРАЖ АУТСОРСИНГ И КОНСАЛТИНГ» работает под брендом Bellerage
— Провайдер финансового аутсорсинга в России в 1С для международного бизнеса по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов
— Поддержка международного и российского бизнеса в области ИТ, финансов, налогов, аудита, юридической поддержки и HR-процессов
— Партнёр «1С» с 2022 года
Адрес офиса: Москва, улица Щипок, 9/26с1, в шаговой доступности от метро Добрынинская, Серпуховская, Павелецкая.
Задачи:
— Создавать привлекающие и продающие описания украшений с указанием металла, пробы, вставок, размеров, типа застёжки для маркетплейса.
— Писать истории коллекций на основе комментариев дизайнера для соцсетей.
Требования:
— Кандидат старше 19 лет.
— Проживание в РФ.
Условия:
— Удалённая работа с гибким графиком.
— Фриланс, материалы предоставляются онлайн (фотографии, характеристики, примеры).
— На выполнение комплекта (15 карточек по 600-900 знаков + 2 текста о коллекциях по 2000-2500 знаков) даётся 14 дней.
— Оплата 38 000 ₽ за комплект.
— Доплата 2300 ₽ за сдачу материалов в согласованный срок без ошибок.
— Все исходные данные и критерии проверки предоставляются до старта.
Задачи:
— Владение построением, конфигурацией и ежедневным администрированием DealHub.
— Ответственность за платформу: каталог продуктов и архитектура SKU, правила ценообразования и скидок, плейбуки и потоки котировок, рабочие процессы утверждения, управление документами и шаблонами, интеграция с Salesforce.
— Внесение вклада в дорожную карту платформы.
— Совместная работа с опытными членами команды для перевода бизнес-требований в поэтапный план развития, принятие проектных решений для обеспечения расширяемости конфигурации.
— Поддержка партнеров по внедрению: определение объема и приоритетов работ, перевод технических спецификаций, выполнение сборок, проверка качества и сроков.
— Установление стандартов и управления изменениями: процессы приема и приоритизации, практика песочницы и релизов, ожидания тестирования, стандарты документации, правила качества данных.
— Поддержка конфигурации Salesforce и смежных инструментов GTM, интегрированных с quote-to-cash.
— Взаимодействие с бизнесом: сбор требований от отделов продаж, Deal Desk, финансов и юридического отдела, преобразование неоднозначных бизнес-проблем в технические спецификации.
— Создание документации и стандартов доставки для систем GTM, наставничество младших аналитиков.
Требования:
— Более 3 лет опыта в системах GTM, бизнес-анализе систем, системах доходов или операциях продаж в B2B SaaS, включая владение критически важной платформой доходов.
— Практический опыт администрирования DealHub с конфигурацией каталога продуктов, правил ценообразования и скидок, плейбуков, рабочих процессов утверждения, шаблонов и интеграции с CRM.
— Глубокое знание администрирования Salesforce: объекты, поля, потоки, правила валидации, наборы разрешений, отчеты и панели.
— Обширные знания процесса quote-to-cash: котировки, утверждения, формы заказов, изменения, продления и последующая передача в биллинг и компенсации.
— Опыт проектирования решений, способность выбирать подход и обосновывать компромиссы.
— Опыт управления внешними партнерами по внедрению или подрядчиками с контролем качества и сроков.
— Уверенность в консультировании и влиянии на старших заинтересованных лиц, умение отказывать в запросах, которые не масштабируются.
— Четкая коммуникация с технической и нетехнической аудиторией, сервисный подход к пользователям платформы.
Преимущества:
— Опыт работы с дополнительной корпоративной CPQ платформой.
— Опыт конфигурации CPQ при изменениях ценообразования или упаковки.
— Опыт работы с внешними партнерами по внедрению или системными интеграторами.
— Знакомство с CaptivateIQ, NetSuite или аналогичными интеграциями ICM и ERP.
— Сертификаты Salesforce Administrator или Platform App Builder.
— Опыт работы в agile или спринт-ориентированной модели доставки.
Условия:
— Полная занятость.
— Удаленная работа.
— Зарплата $126,000 - $150,000 в год + опционы.
Задачи:
— консультирование старших руководителей по вопросам организационного дизайна, управления эффективностью и кадровых вопросов.
Требования:
— null
Условия:
— удалённая работа.
Задачи:
— Построение воронок продаж и контентных воронок, подготовка контент-плана для соцсетей (ИНСТА, ТГ) вместе со старшим маркетологом
— Формирование стратегии по продвижению в соцсетях под бюджет и расчет предварительных показателей (на базовом уровне)
— Подготовка и ведение маркетинговой отчетности
— Анализ конкурентов и ЦА
Требования:
— Опыт от 1 года в онлайн-школах
— Опыт в сфере контент маркетинга
— Соблюдение дедлайнов
— Стремление развиваться
— Способность работать в команде и эффективно коммуницировать
— Ответственный подход к выполнению задач
— Работа на результат
— Уверенная работа с ИИ
— Готовность работать по регламентам
Условия:
— Полная занятость 6/1 с 8 до 16 Мск
— Удаленный формат работы
— Возможность карьерного роста
— Возможность обучения у топовых экспертов рынка по маркетингу
Задачи:
— Владеть процессом найма от начала до конца: знать, где находятся сильные специалисты, и убеждать их присоединиться к Plurio.
— Создавать и поддерживать карту рынка: знать, какие внутренние команды, агентства и рекламные платформы имеют сильных специалистов по User Acquisition (UA).
— Проводить активный поиск кандидатов (аутбаунд), связываться с ними и продавать Plurio тем, кто не ищет работу.
— Подбирать кандидатов по профилю, направлять их к соответствующим менеджерам по найму.
— Управлять воронкой найма: взаимодействие с менеджерами, обработка входящих заявок, скрининг, переговоры по предложениям.
— Развивать каналы привлечения и бренд работодателя, используя новые источники, LinkedIn и совместные кампании с маркетингом.
— Работать с данными: использовать внутреннюю ATS с AI-оценкой, отслеживать метрики воронки и результаты испытательного срока, анализировать ошибки найма и принимать решения о привлечении агентств.
Требования:
— Опыт найма в сфере User Acquisition, систематический подход.
— Успешный опыт закрытия ролей в UA и performance, включая старшие позиции (Head of UA, Performance Director, CMO).
— Сильные навыки поиска и создания карт талантов, умение привлекать пассивных кандидатов.
— Знание индустрии: понимание сильных команд, лидеров и специфики ролей (например, что означает "$1M+/month on Meta" в резюме).
— Навыки продаж и ведения переговоров, умение заинтересовать топ-специалистов и заключать справедливые предложения.
— Опыт использования AI-инструментов в рекрутинге, не только для написания вакансий.
— Стратегическое мышление и партнерский подход: планирование компаний для найма, анализ эффективности методов.
— Свободное владение английским языком для общения с кандидатами и менеджерами.
Желательно:
— Наличие сети контактов в сфере performance marketing в глобальных компаниях.
— Опыт executive search или найма для продаж и аккаунт-ролей в AdTech или SaaS.
— Опыт найма в Латинской Америке, желание расширять кандидатов из этого региона.
Условия:
— Работа в быстрорастущем стартапе с возможностью влиять на индустрию.
— Использование собственного ATS с AI-оценкой, аналитикой и управлением процессом найма.
— Возможность начать с hands-on работы и вырасти до руководителя отдела рекрутинга с собственной командой.
— Компания с AI-подходом во всех функциях, обучение работе с агентами.
— Конкурентная базовая зарплата и бонусы, примерно 80/20, точные условия зависят от опыта и локации.
— Возможна полная или частичная занятость.
— Удаленная работа с любым часовым поясом не дальше UTC+4.
— Оформление через контракт Deel.
Как подать заявку:
— Нажать "Apply" по ссылке и заполнить форму с резюме, LinkedIn и ответами на вопросы о закрытых ролях в UA.
— Проходить несколько интервью с командой, обсуждение опыта, подхода к ролям и компенсации.
— Получить предложение о работе.
Задачи:
— Делать презентации для внутренних и внешних мероприятий
— Работать с digital: макеты для соцсетей
— Делать анимированные заставки для мероприятий
— Участвовать в разработке мерча
— Помогать в создании визуальных концепций
Требования:
— Обучение в ВУЗе по направлению «Дизайн»
— Портфолио
— Владение Figma, Adobe Illustrator, Photoshop, After Effects, PowerPoint и Google Slides, Claude
— Навык работы с нейросетями и интерес к сфере ИИ
Условия:
— Гибридный формат работы, Москва
— Персональный наставник для обучения
— Плотное общение с молодыми исследователями
— Оформление по ТК РФ
Этапы интервью:
— Первичное общение со старшим дизайнером
— Небольшое тестовое задание, чтобы познакомиться с твоими навыками
— Финальное интервью с директором по маркетингу
— Оффер
Задачи:
— Формирование счетов на оплату и отправка их клиентам.
— Проверка договоров и внесение коммерческих условий в программу.
— Ежедневная обработка писем от клиентов.
— Выполнение поручений, расчётов и подготовка отчётов для старшего бухгалтера.
— Выполнение отдельных разовых запросов и участие в проектах.
Требования:
— Высшее образование (предпочтительно в финансово-экономической сфере).
— Опыт работы с финансами от 1 года.
— Знание бизнес-английского на уровне не ниже уверенного B1 (письменная коммуникация).
— Аналитический склад ума.
— Уверенное знание Excel, опыт работы с 1С.
— Понимание и практический опыт бухгалтерского учета.
— Опыт работы с большими объемами данных.
Условия:
— официальное оформление с первого дня.
— отпуск 20 рабочих дней.
— возможности карьерного роста, обучения и доступ к внутренней библиотеке курсов.
Задачи:
— Руководить, управлять и наставлять команду продуктовых дизайнеров, поддерживая их рост и развитие.
— Устанавливать и коммуницировать ясное видение продуктового дизайна для продуктов Fuel50, включая навыки, мобильность талантов и AI-опыт.
— Самостоятельно определять направление дизайна.
— Выявлять возможности, формировать точку зрения и прототипировать идеи.
— Вносить весомый вклад в обсуждения на уровне старших руководителей, конструктивно оспаривать предположения и влиять на решения.
— Сотрудничать с командами продукта и инженерии от этапа исследования до доставки, балансируя ценность для клиента, качество дизайна, технические реалии и скорость.
— Проектировать человеко-ориентированные AI-опыты с учетом доверия, объяснимости, контроля пользователя и четких переходов, включая интеграцию с платформой Fuel50, Microsoft Teams и Copilot.
— Развивать инженерные возможности дизайна, создавать и выпускать работающие прототипы или код.
— Совершенствовать дизайн-систему, стандарты доступности (включая соответствие WCAG) и практики перехода от дизайна к коду.
— Формировать структуру команды дизайна, возможности, найм, планирование и методы работы по мере развития организации.
Требования:
— Опыт в продуктовом дизайне в SaaS или технологической среде, минимум 7 лет, включая не менее 2 лет руководства, управления или наставничества дизайнеров.
— Сильные навыки продуктового дизайна: исследование, интерактивный дизайн, визуальный дизайн, прототипирование, исследование и выпуск цифровых продуктов.
— Опыт проектирования сложных, связанных систем и пользовательских путей для нескольких персон, предпочтительно в корпоративных или B2B продуктах.
— Способность мыслить масштабно и устанавливать убедительное видение, оставаясь прагматичным.
— Умение генерировать идеи и направления, ясно коммуницировать их через истории, прототипы и дизайн-нарратив.
— Уверенность в работе с опытными старшими заинтересованными сторонами и влияние через ясность, суждение и коммуникацию.
— Опыт тесного сотрудничества с командами продукта и инженерии как кросс-функциональная тройка.
— Техническая грамотность и готовность работать с кодом.
— Умение создавать работающие прототипы с использованием HTML, CSS, JavaScript или аналогичных инструментов, опыт внесения кода в продакшн.
— Практический опыт использования AI-инструментов для кодирования и дизайна, таких как Claude Code, Codex или Cursor.
— Знание стандартов доступности и WCAG, опыт тестирования и внедрения доступности в дизайн-систему.
— Интерес к дизайн-системам и принятию решений на основе данных.
Условия:
— Работа удаленная с гибким графиком.
— Отпуск в день рождения и в годовщину работы в Fuel50.
— "ReFuel Day" раз в квартал для отдыха.
— Прогрессивная политика по декретному отпуску.
— Полностью оплачиваемая медицинская страховка с Southern Cross.
— Команда полностью удаленная с HQ в Новой Зеландии, офис для встреч в Takapuna.
— Оплата проезда для сотрудников, нуждающихся в посещении офиса в Окленде.
Прочее:
— Кандидаты должны иметь право на работу в Новой Зеландии (гражданство или рабочая виза).
— В заявке необходимо указать ссылку на портфолио или приложить его.
— Для подтверждения прочтения вакансии нужно упомянуть слово **GLOWING**.
Автоотклики