Вакансии

Задачи: — Тестировать инструменты для валидации и верификации качества автономного автомобиля и грузовика. — Развивать существующие инструменты и писать новые, в том числе в роли заказчика для команды инфраструктуры и симулятора. — Проводить функциональное, регрессионное и интеграционное тестирование сервисов. — Составлять и поддерживать тестовую документацию: тест-кейсы, чек-листы, инструкции. — Отвечать за тестирование релизов, системно работать с инцидентами и баг-репортами. — Разрабатывать и запускать автоматические тесты в актуальных фреймворках для тестирования. — Работать над увеличением покрытия интеграционных и E2E-сценариев для функциональности с участием ML-сервисов. — Взаимодействовать с командами разработки и продукта, менеджерами, участвовать в стратегическом планировании команды тестирования. Требования: — Более трёх лет опыта работы QA-инженером. — Умение работать с командной строкой и Git. — Понимание процессов деплоя и CI. — Опыт тестирования продуктов с ML или Big Data. — Знание принципов тестирования и автоматизации. — Умение применять техники тест-дизайна. — Опыт тестирования REST API и микросервисов. — Опыт работы в больших продуктовых проектах. — Умение писать автотесты и встраивать их в CI. — Опыт работы с Pytest или Playwright. — Опыт тестирования ROS/ROS2-based систем. — Опыт тестирования роботизированных систем в симуляторе или симуляторов роботизированных систем. — Умение работать с командной строкой Unix shell. — Опыт выстраивания процессов тестирования или автоматизации тестирования. — Знание Python или JavaScript или готовность активно развиваться в этом направлении.

Компания Esterk Lux Parfum является крупнейшим в Европе эксклюзивным дистрибьютором ведущих селективных марок парфюмерии и косметики: Byredo, Mancera, Vilhelm Parfumerie, Juliette Has a Gun, Amouage, Memo и т.д. Среди партнеров ведущие мировые производители и лучшие российские магазины и розничные сети: Molecule, Articoli, Рив Гош, Золотое Яблоко, ЦУМ, Duty Free. Задачи: — сотрудничество с кросс-функциональными департаментами и партнерами для управления всеми аспектами бизнеса электронной коммерции; — участие в разработке и реализации стратегических и тактических бизнес-планов; — управление всем процессом совершения заказа через веб-сайты и с помощью других средств дистанционного заказа с целью улучшения клиентского опыта.

Location: Москва, RU; Россия О команде Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуги, и умеем анализировать их эффективность, адаптируя инструменты под бизнес-задачи клиентов. Сотрудники команды разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, чтобы формировать стратегию развития исполнителей. Какие задачи вас ждут: привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента крупного бизнеса; проводить личные встречи с руководителями компаний и топ-менеджерами, вести телефонные переговоры с представителями клиентов, которые принимают решения или влияют на них; быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка цифровой рекламы; выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях; вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента; общаться с клиентами и поддерживать долгосрочное сотрудничество. Мы ждём, что вы: не менее 3 лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов; имеете опыт в продажах digital-рекламы; владеете навыками проведения переговоров и презентаций с руководителями компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч; привлекали клиентов крупного бизнеса и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения; умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития; знаете, как формировать деловые отношения с ключевыми клиентами. Будет здорово, если вы: имеете опыт работы с исполнителями в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»; понимаете специфику продвижения услуг для крупного бизнеса. Работа у нас — это: самостоятельное формирование базы ключевых клиентов; возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть операционных задач координатору отдела продаж; развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов; партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт; развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: • Управлять командой (юрист + 2 sales-менеджера). • Развивать направление Corporate Services и партнёрскую сеть. • Консультировать клиентов по регистрации компаний, корпоративному администрированию, банковским счетам, ВНЖ, Non-Dom и другим услугам. • Сопровождать корпоративных клиентов и сложные кейсы. • Курировать внутренние компании группы. • Возглавить получение CSP-лицензии. • Развивать concierge-направление. • Взаимодействовать с банками, аудиторами, юристами, налоговыми консультантами и госорганами. • Представлять компанию на мероприятиях и привлекать новых клиентов. • Отвечать за выполнение P&L направления. Требования: • Опыт работы в Corporate Services на Кипре. • Опыт управления командой. • Практический опыт сопровождения корпоративных клиентов. • Понимание корпоративного администрирования и международного бизнеса. • Опыт взаимодействия с банками, аудиторами и государственными органами. • Опыт работы с P&L. • Русский и английский — свободно. • Проживание на Кипре. • Греческий язык и собственная сеть профессиональных контактов будут преимуществом. Условия: • Международная компания с офисами на Кипре и в Дубае. • Влияние на развитие бизнеса и участие в стратегических решениях. • Работа с международными клиентами. • Официальное оформление. • Современный офис в Никосии. • Возможности профессионального и карьерного роста.

Задачи: — Управлять полным циклом проекта, защищать интересы акционера перед подрядчиками, регуляторами и партнёрами; координировать работу СП и взаимодействие с китайской стороной. — Формировать контрактную стратегию EPC / EPCM / генподряд, проводить прозрачные тендеры на проектирование, строительство и поставку оборудования длительного изготовления. — Управлять контрактными рисками, претензиями и исполнением обязательств. — Собрать команду и проектный офис с нуля: технические специалисты, юристы, закупки, контроль сроков и затрат. — Внедрить регламенты, KPI и мониторинг проекта — графики уровней 1–4, WBS, EVM. — Контролировать CAPEX, финансирование, целевое использование средств и оптимизацию затрат, качество и сроки проектирования, экспертиз, включая Главгосэкспертизу, строительства, поставок и пусконаладки. — Обеспечивать прозрачную отчётность акционеру, согласовывать изменения и оперативно решать критические вопросы. Требования: — 5–7+ лет директором крупного инвестиционного проекта или заместителем гендиректора по капстроительству со стороны заказчика, девелопера или EPC-подрядчика. — Подтверждённый опыт реализации крупных промышленных проектов: нефтегаз, нефтехимия, химия, металлургия, энергетика или высокотехнологичные производства. — Глубокое знание EPC/EPCM, FIDIC и российских строительных норм. — Высшее техническое, инженерно-строительное, профильное экономическое или юридическое образование. — MBA / EMBA, PMP / IPMA — преимущество. — Английский C1–C2: переговоры и согласование международной документации. — Китайский — плюс. — Сильные коммерческие переговоры, системное мышление, готовность работать в условиях неопределённости и высоких требований акционера. Условия: — Флагманский проект федерального уровня, широкие полномочия и прямое влияние на стратегические решения. — Конкурентный оклад обсуждается индивидуально; годовой бонус по KPI и LTI за своевременный ввод в рамках бюджета. — Отбор включает несколько этапов, интервью с собственником и углублённую проверку службой безопасности.

Задачи: — Формирование, анализ и описание бизнес-требования для команды своего направления; — Разработка целевой модели процессов и определение принципов автоматизации; — Проектирование функциональных решений по развитию страховой платформы; — Оценка влияния изменений на существующие бизнес-процессы, интеграции и смежные системы; — Участие в разработке архитектурного решения в рамках направления; — Проработка способов решения стратегических задач команды своего направления; — Осуществление управления приоритетами и контроль выполнения задач; — Проведение регулярных рабочих встреч с заказчиком. Требования: — Знание страхования, опыт работы в страховой компании или ИТ-компании; — Опыт участия в проектах по автоматизации бизнес-процессов и внедрения информационных систем, сопровождения страховых платформ; — Опыт в подготовке бизнес -требований в формате bpm схем и текстовых описаний; — Опыт работы с Jira, Confluence; — Аналитическое мышление и системный подход к решению задач; — Знание SAFE как преимущество. Условия: — Возможность работать в составе крупной компании, лидере страхового рынка; — Полное соблюдение норм Трудового Кодекса РФ; — Полностью "белая" заработная плата, своевременные выплаты; — График работы 5/2 ; — Подключение к ДМС после успешного прохождения испытательного срока; — Корпоративные скидки на страховые продукты (авто страхование, ВЗР и т.д.); — Корпоративные скидки на фитнес, магазины-партнёры, книги и др.; — Электронная библиотека с более чем 3000 книг на самые актуальные темы современного бизнеса, науки и личностного развития, включая мировые бестселлеры и доступом в оффлайн режиме с любого мобильного устройства.

Location: Санкт-Петербург, гибрид, RU; Россия О команде Мы — команда обучения и развития. Помогаем Авито привлекать и удерживать сильных специалистов, делаем внутренний рынок труда прозрачным, помогаем сотрудникам переходить между командами и ролями и стремимся дать каждому руководителю необходимые инструменты управления талантами. Работаем в тесной связке с бизнесом: инициативы разрабатываем совместно, а наши программы связаны между собой и дополняют друг друга. Какие задачи вас ждут: разрабатывать и проводить тренинги, воркшопы, практикумы и другие форматы обучения гибким навыкам и управленческим компетенциям в онлайн- и офлайн-форматах; корректировать существующие и разрабатывать новые электронные курсы для асинхронного обучения; проводить командообразующие сессии, участвовать в разработке и проведении стратегических сессий; собирать обратную связь по итогам обучения, анализировать результаты, оценивать эффективность образовательных программ и вносить корректировки; готовить отчёты о проведённом обучении. Мы ждём, что вы: самостоятельно разрабатывали и запускали тренинги, воркшопы или комплексные образовательные программы не менее 3 лет; используете искусственный интеллект для разработки программ, методических материалов, практических заданий и другого образовательного контента, экспериментируете с новыми инструментами и подходами в работе; умеете выстраивать коммуникацию с сотрудниками и руководителями разного уровня; готовы работать без готовой инструкции: разбираться в контексте, предлагать первые шаги, проверять решения и корректировать подход. Работа у нас — это: расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ‑консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — Управление существующими отношениями с клиентами Stripe и выявление новых возможностей для расширения присутствия компании в существующих аккаунтах. — Выполнение долгосрочных стратегий продаж. — Ведение полного цикла продаж: разработка бизнес-кейсов, структурирование сделок, переговоры и закрытие сделок. — Разработка планов по аккаунтам и кросс-продажи стратегическим клиентам для стимулирования роста и новых источников дохода. — Ведение стратегии сделок и коммерческих переговоров по крупным и сложным обновлениям. — Развитие отношений с исполнительными заинтересованными сторонами, глубокое понимание решаемых ими проблем и помощь в поиске решений. — Ответственность за картирование аккаунтов и координацию эффективных встреч с соответствующими внешними заинтересованными сторонами для расширения отношений с клиентами. — Руководство и участие в командных проектах по развитию и совершенствованию процесса продаж и формированию культуры продаж в Stripe. Требования: — Более 10 лет опыта в продажах, предпочтительно технических продуктов, с подтвержденными высокими результатами. — Более 8 лет опыта ведения сложных циклов продаж с корпоративными организациями. — Способность понимать технические требования и разрабатывать решения, охватывающие несколько продуктов. — Умение разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам, охватывающие несколько бизнес-единиц в сложных организациях. — Навыки эффективного взаимодействия с широким кругом людей как внутри компании, так и вне её. — Сильные презентационные навыки, особенно для личных встреч с несколькими заинтересованными сторонами. — Подтверждённый опыт ведения сложных переговоров, включая индивидуальные коммерческие соглашения. — Отличные устные и письменные коммуникативные навыки. — Способность работать в условиях высокой неопределённости и быстрого темпа. — Сильный интерес к технологиям и глубокое понимание отрасли. Условия: — Полная занятость. — Удалённая работа с возможностью работы из США (Сан-Франциско, Сиэтл, западное побережье).

Задачи: — Владение стратегией работы с клиентами после продажи и управление отношениями с портфелем клиентов. — Помощь клиентам в достижении измеримой ценности от инвестиций, стимулирование использования продукта, удержания, роста и чистой выручки (NRR). — Выступать в роли доверенного советника на протяжении всего пути клиента, глубоко понимая приоритеты бизнеса, техническую среду, ключевых заинтересованных лиц и меняющиеся потребности. — Использовать инсайты клиентов, сигналы использования продукта, отношения с заинтересованными лицами и демонстрируемую бизнес-ценность для приоритизации, управления рисками и выявления возможностей для укрепления долгосрочного партнерства. — Развивать техническую грамотность по платформе Dropbox и уверенно взаимодействовать с IT-администраторами по вопросам возможностей продукта, безопасности, конфигурации, интеграций, управления и рабочих процессов клиентов. — Помогать переводить бизнес и технические требования клиентов в практические кейсы, рекомендации и действенные инсайты для внутренних команд. — Тесно сотрудничать с отделом продаж и кросс-функциональными командами для согласования стратегии аккаунта, решения технических и коммерческих сложностей, снижения рисков продления, выявления возможностей роста и достижения успешных результатов для клиентов. Требования: — Опыт не менее 4 лет в B2B SaaS Customer Success, управлении аккаунтами, консалтинге решений, профессиональных услугах или аналогичной клиентской роли с опытом стимулирования использования продукта и создания бизнес-ценности, управления отношениями с клиентами и взаимодействия с техническими заинтересованными лицами. — Коммерческая и бизнес-грамотность с готовностью развивать навыки управления продлениями клиентов с 2027 года, включая планирование ранних продлений, коммерческие обсуждения и координацию с отделом продаж и другими командами для поддержки удержания и выявления возможностей роста. — Техническая склонность и любопытство к продукту с возможностью изучать SaaS-продукты, среды клиентов, конфигурации и рабочие процессы. — Уверенность в общении с IT-администраторами, способность исследовать технические вопросы и переводить возможности продукта в практические рекомендации. — Способность строить отношения с различными уровнями клиентов, от технических администраторов до исполнительных заинтересованных лиц, и управлять портфелем клиентов в Японии и Корее. — Аналитические и проблемно-ориентированные навыки для оценки состояния клиентов, выявления рисков продления, приоритизации действий и рекомендаций практических решений. — Проактивность, способность быстро включаться в работу, искать информацию, работать в условиях неопределенности и брать на себя ответственность за продвижение планов клиентов без постоянного контроля. — Способность эффективно сотрудничать с отделами продаж, продуктового менеджмента, поддержки, юридического отдела, финансов и другими командами. — Высшее образование или эквивалентный практический опыт. — Свободное владение японским языком (устно и письменно), включая деловое общение. — Владение корейским и английским на уровне делового общения. — Готовность к командировкам в Японию, Корею и международным поездкам на корпоративные мероприятия. Предпочтительные квалификации: — Опыт управления продлениями и удержанием клиентов с примерами выявления рисков, координации планов смягчения, демонстрации ценности для клиентов и поддержки успешных продлений. — Опыт управления стратегическими отношениями с клиентами с множеством заинтересованных лиц, сложными процессами принятия решений и меняющимися бизнес-приоритетами, желательно в Японии или Корее. — Опыт разработки и проведения исполнительных бизнес-обзоров, связывающих использование продукта и результаты клиентов с бизнес-ценностью и продолжением инвестиций. — Опыт работы с каналами партнеров и управления отношениями с клиентами через партнеров. — Знакомство с CRM, системами управления успехом клиентов, оценкой здоровья клиентов или системами управления продлениями, а также опыт использования данных об использовании продукта или анализа ROI для управления удержанием и ростом. — Опыт работы с несколькими SaaS-продуктами и интерес или знакомство с генеративным ИИ и связанными технологиями. Навыки: — Владение японским, корейским и английским языками. — Навыки аналитики, коммуникации, адаптивности и принятия решений. Условия: — Удаленная работа с распределением клиентов примерно 80% в Японии и 20% в Корее с возможностью корректировки. — Полная занятость. — Готовность к командировкам.

Задачи: — Разрабатывать, выполнять, оптимизировать и оценивать программы поддержки продаж и обслуживания клиентов в партнерстве с руководством. — Собирать и распространять информацию от клиентов, конкурентов и рынка для позиционирования ценностного предложения PagerDuty. — Создавать обучающие программы и мероприятия, соответствующие стратегии продаж и компании, повышая навыки и продуктивность команд. — Строить и поддерживать платформу доставки материалов для масштабируемого и измеримого обучения команд продаж, обслуживания клиентов и партнерств. — Сотрудничать с маркетингом и продуктовыми маркетологами для разработки эффективных сообщений, инструментов продаж и материалов. — Проектировать и поддерживать программу адаптации новых сотрудников в сотрудничестве с HR. — Развивать процесс постоянного обучения для команды продаж. — Расширять функции поддержки для организаций обслуживания клиентов и партнерств. — Коммуницировать стратегию поддержки, дорожную карту и ключевые показатели эффективности по всем глобальным организациям. — Поддерживать библиотеку ресурсов поддержки продаж, включая руководства, карточки, материалы и конкурентную информацию. — Стимулировать использование инструментов поддержки продаж, таких как MindTickle и Highspot. — Работать с командой систем продаж для внедрения и использования инструментов, включая Clari, Salesloft, Salesforce. — Проводить регулярные оценки и аудиты процессов продаж, выявлять возможности для улучшения. — Устанавливать ключевые метрики для оценки влияния усилий поддержки продаж на результаты. — Следить за тенденциями отрасли, лучшими практиками и новыми технологиями в области поддержки продаж. Требования: — Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области; MBA приветствуется. — Более 10 лет опыта в области поддержки продаж или сочетание ролей в продажах, обучении и поддержке. — Более 5 лет опыта управления и развития команд поддержки. — Подтвержденный опыт создания и реализации стратегических программ поддержки продаж, включая обучение, адаптацию, сертификации и мероприятия. — Опыт внедрения и поддержки платформ управления контентом, таких как Highspot или Seismic. — Более 3 лет опыта в быстрорастущих стартапах, предпочтительно в SaaS. — Знание методологий продаж, таких как Force Management, MEDDIC, и практик прогнозирования. — Отличные коммуникативные и презентационные навыки. — Опыт работы с Sales Operations и Salesforce.com. — Владение инструментами поддержки продаж, CRM-системами и платформами управления контентом. — Аналитический склад ума и умение предоставлять практические рекомендации. — Навыки управления программами и проектами. — Внимание к деталям и ориентация на результат. — Способность работать в команде и кросс-функционально. — Самомотивация и стремление к достижению высоких результатов. — Опыт создания и курирования материалов поддержки продаж. — Опыт реализации инициатив поддержки продаж в разных регионах с учетом культурных особенностей. Условия: — Годовая базовая зарплата от 180,000 до 303,600 USD. — Возможность получения бонусов, комиссий, акций и других льгот. — Гибридная модель работы с офисами в 8 крупных городах, включая Сан-Франциско. — Возможность удаленной работы из разрешенных регионов США. — Конкурентный пакет вознаграждений и социальные гарантии, включая отпуск, больничные, программы ментального здоровья и др. Контакт для отклика не указан. Компания: PagerDuty, Inc. — мировой лидер в области цифровых операций с платформой, основанной на искусственном интеллекте, обслуживающей крупные компании и обеспечивающей устойчивость и эффективность бизнес-процессов.

Задачи: — Руководство командами по доставке проектов, руководство младшими и старшими консультантами, контроль успешного выполнения изменений конфигурации, активации функций и улучшений системы. — Ведение стратегической коммуникации с клиентами, управление ожиданиями, проведение воркшопов и представление стратегических рекомендаций. — Перевод сложных бизнес-требований в масштабируемые технические решения на платформе Vault CRM. — Активное продвижение лучших практик Veeva и индустрии Life Sciences, обеспечение бесшовной интеграции и высокого уровня удовлетворенности клиентов. Требования: — Опыт работы 8+ лет в конфигурировании, поддержке или внедрении корпоративных CRM-решений (например, Veeva, Salesforce, MS Dynamics). — Подтвержденный опыт руководства проектными командами и ответственности за полный цикл клиентских проектов. — Исключительные навыки коммуникации с клиентами и управления заинтересованными сторонами, способность вести сложные бизнес-разговоры. — Сильные организационные навыки и умение работать самостоятельно в удаленной среде. — Свободное владение английским языком (письменно и устно). Желательно: — Прямой опыт работы с коммерческими приложениями Veeva или Salesforce.com. — Опыт работы в индустрии Life Sciences / фармацевтике. Условия: — Удаленная, полная занятость, работа из Венгрии (необходимо иметь легальное право на работу в Европе). — Частная медицинская страховка. — Страхование жизни. — Политика кафетерия. — Программа благотворительности Veeva 1% giving. — Возмещение расходов на оздоровление. — Общая компенсация от 18,000,000 до 33,000,000 HUF в год, включая возможные бонусы и акции. Процесс собеседования: — Подача резюме и прохождение оценки личности. — Собеседование с менеджером по найму. — Практическое кейс-задание. — Финальное собеседование с руководителем старшего уровня. Компания Veeva Systems — лидер в индустрии облачных решений для Life Sciences, с офисами в более чем 15 странах и статусом публичной компании с социальной ответственностью (PBC).

Наша компания с большим опытом реализует проекты в сферах реновации, демонтажа, рециклинга, благоустройства и строительства дорог. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ: — Фиксированный оклад + KPI (обсуждается индивидуально — условия выше рынка) — Официальное оформление по ТК РФ — Амбициозные задачи — без рутины, только масштабные проекты — Управление командой из 80+ сотрудников — Локация: Москва (МСК) ЧТО ОЖИДАЕМ: — Профильное высшее образование в сфере строительства — Действующее членство в НОСТРОЙ — Успешный опыт работы от 5 лет именно в девелопменте (кандидаты без такого опыта не рассматриваются) — Портфель успешно реализованных проектов — Опыт руководства профильным департаментом или отделом — Стратегическое мышление, системность, развитые управленческие и организаторские навыки ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: — Контроль финансирования объектов и исполнения бюджетного плана — План‑факторный анализ графиков: выявление и устранение отклонений — Координация работы РП и ПТО, а также всех участников проекта (подрядчики, поставщики, смежные подразделения) — Контроль качества и сроков выполнения работ — Регулярные производственные совещания и контроль исполнения принятых решений — Контроль сдачи исполнительной документации заказчику — Ведение обязательной отчётности по выполненным работам — Выстраивание эффективной коммуникации со структурой заказчика

Задачи: — Разрабатывать коммуникационные стратегии и стратегии продвижения для крупных брендов — Разбираться в бизнес-задаче клиента и определять, какого результата должен достичь проект — Анализировать продукт, рынок, аудиторию, конкурентов, тренды и культуру — Работать с большими объёмами данных, находить инсайты, формулировать выводы и гипотезы — Проводить и интерпретировать количественные и качественные исследования: опросы, глубинные интервью, фокус-группы и кабинетные исследования — Выстраивать логику стратегии: от задачи бизнеса  к инсайту и решению — Продумывать структуру стратегических презентаций, сторителлинг и драматургию слайдов — Презентовать и аргументированно защищать стратегию перед клиентом — Участвовать в тендерах и подготовке коммерческих предложений. Требования: — Опыт работы стратегом от двух лет. — Опыт работы в креативном или коммуникационном агентстве. — Опыт создания коммуникационных стратегий и стратегий продвижения для крупных брендов. — Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений. — Опыт управления командой в тендерах и проектах. — Опыт работы с креативными брифами. — Умение смотреть на продукт и предлагаемые решения через результат для бизнеса. — Понимание основных маркетинговых инструментов: performance, SMM, influence-маркетинга, PR, контекстной рекламы, спецпроектов и брендинга. — Понимание того, как эти инструменты работают в связке. — Самостоятельно настраивать и считать таргетированную рекламу не потребуется, но важно понимать, как она устроена. — Опыт медиапланирования или понимание медийных механик. — Умение работать с исследованиями и аналитикой, находить в данных инсайты, а не просто описывать цифры. — Умение превращать данные в понятные выводы и гипотезы. — Сильные навыки создания стратегических презентаций и выстраивания повествования. — Эстетический вкус и умение оценивать подачу, композицию и аккуратность оформления презентации. — Умение уверенно презентовать стратегию и аргументированно отстаивать идеи. — Насмотренность и любопытство. — Английский язык на уровне чтения профессиональной литературы и кейсов. — Уверенное владение нейросетями. Будет плюсом: — Опыт работы с брендами из FMCG, beauty или lifestyle. — Креаторский или дизайнерский бэкграунд. — Выигранные тендеры.

Группа компаний «Системные Технологии» — разработчик программных решений управления дистрибуцией для международных компаний — приглашает в команду Low Code разработки руководителя проектов. Команда занимается разработкой индивидуальных решений по автоматизации бизнеса на базе Low Code платформ. Ключевое требование к кандидату: опыт внедрения и развития проектов на Elma365. Мы не ищем «просто менеджеров» или «специалистов по Low Code». Нам нужен коллега, который уже «руками» собирал процессы на Elma365 и понимает специфику платформы. Задачи: — составлять стратегические и тактические планы по развитию проекта; — контролировать стоимость сроки и качество работ; — управлять задачами проекта; — осуществлять руководство проектной командой и взаимодействовать с командой разработки; — планировать и документировать работы, в том числе по проектам развёртывания и поддержки комплексного IT решения для автоматизации бизнес-процессов в продажах в рамках всей страны; — создавать и регулярно обновлять артефакты проекта (план-график, бюджет, коммуникационный план, backlog, реестр рисков, RACI матрицу и т.д); — участвовать в процессе доработок программного решения, начиная со сбора требований и заканчивая приемкой и тестированием нового функционала; — управлять ожиданиями заказчика по срокам, стоимости, содержанию, качеству заказной разработки; — участвовать в разработке архитектурных и высокоуровневых схем решений (HLD), согласовывать их с профильными командами и заказчиками; — обеспечивать высокий NPS; — проводить идентификацию, анализ и актуализацию рисков проекта, разработку и контроль мер по их минимизации. Требования: — Опыт работы с платформой Elma365 в компании-интеграторе на стороне исполнителя; — Опыт работы с проектами на различных этапах: от presale, разработки ТЗ и внедрения до послепроектного обслуживания; — Аналитический бэкграунд, способность самостоятельно читать/писать схемы процессов в нотации BPMN 2.0 и вести процессное интервью; — Опыт декомпозиции и оценки проектов на платформе Elma365; — Опыт описания и постановки задач команде разработки; — Опыт участия в проектах по внедрению ЭДО/ЭЦП с использованием Elma365; — Опыт в IT отрасли не менее 3 лет; — Опыт работы с Enterprise-заказчиками из различных сфер, с бюджетами от 5 млн. руб. Будет плюсом: — Способность самостоятельно модернизировать конфигурацию Elma365 с использованием Lowcode инструментов; — Опыт использование ИИ-инструментов в повседневной работе, способность самостоятельно собрать локальных агентов для конкретных задач с использованием LLM; — Прикладные навыки: способность писать/читать скрипты на MS SQL и/или Python; — работа со средствами отладки браузера, postman/swagger, etc.; — Знание SDLC, PMBoK, гибких методологий; — Практическое понимание современных архитектур и инструментов: микросервисы, REST/gRPC, очереди/стриминг, CI/CD, контейнеризация (Docker, Kubernetes), облачные сервисы (AWS/Azure/GCP/YAC), базы данных SQL/NoSQL. Условия: — Возможности для профессионального развития и карьерного роста через решение трудных и неординарных задач; — Участие в инновационных проектах и работа в команде профессионалов; — Гибкие условия работы и поддержка work-life balance; — Комфортный ввод в команду через систему наставничества; — Работу в аккредитованной IT-компании (льготное ипотечное кредитование по государственным программам, отсрочка от срочной службы и мобилизации при наличии высшего профильного образования); — Корпоративное обучение; — Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный); — Удаленный формат работы в синхронизации с командой из Калининграда (10.00-19.00 МСК), для калининградцев можем предложить рабочее место в офисе по адресу Крымская, 10 В. В отклике на вакансию, пожалуйста, приложите сопроводительное письмо, в котором опишите: 1) Опыт участия в двух наиболее значимых для вас проектах по внедрению решений на платформе Elma365, укажите вашу роль в этих проектах и этап подключения к работе, в чем была ключевая сложность проекта для вас; 2) Опыт использования LLM в своей работе.

Задачи: — Генерировать возможности, привлекать новых клиентов и управлять отношениями на уровне руководителей в компаниях сектора биотехнологий. — Быть стратегическим партнёром, помогая организациям ориентироваться в сложном нормативном ландшафте с помощью облачных решений Veeva Basics. — Устанавливать Veeva Basics как основное решение для экосистемы биотехнологий. — Достигать квартальных и годовых целей продаж, привлекая новых клиентов в вашем регионе. — Продвигать ценность продукта и видение компании как отраслевого стандарта для биотехнологий. — Понимать и реализовывать циклы продаж, используя внутренние и внешние ресурсы. — Создавать и проводить региональные сообщества практики на уровне руководителей. — Понимать продукты Veeva Basics и разрабатывать стратегии продаж совместно с коллегами. — Следить за отраслевыми тенденциями и помогать клиентам решать бизнес-задачи. — Действовать с оперативностью, честностью и фокусом на успех клиента. Требования: — Опыт работы не менее 5 лет, включая 3+ года в области исследований и разработок (R&D) и продаж SaaS в сфере Life Sciences. — Опыт продажи сопутствующих или конкурирующих решений в области R&D. — Предпринимательский склад ума. — Способность разрабатывать и реализовывать стратегию для своего региона. — Высокая мотивация и готовность работать в условиях стартапа. — Страсть и доказанные результаты в продажах на уровне C-Level. — Умение формулировать бизнес-кейсы и ценностные предложения для руководителей. — Опыт организации сообществ и круглых столов на уровне руководителей при поддержке маркетинга. — Креативное мышление и способность воплощать идеи в реальность. — Кандидаты должны проживать в поддерживаемом регионе (Великобритания или страны Северной Европы). Условия: — Возможность удалённой работы. — Зарплата в валюте. — Компания Veeva — публично-благотворительная компания с высокими этическими стандартами. — Процесс собеседования включает подачу резюме, прохождение оценки личности, интервью с менеджером по найму, практическое задание и финальное интервью с руководителем группы. — Veeva стремится к инклюзивности и разнообразию в коллективе.

Задачи: — Проектирование и разработка внутренних библиотек и фреймворков — Разработка внутренних инструментов для разработчиков — Развитие и поддержка общего фреймворка для микросервисов, улучшение интеграции микросервисов с инфраструктурой и их инструментирование — Создание продуктов as-a-Service — Работа с командами как с заказчиками платформенных фичей — Планирование и стратегическое развитие платформы — Проведение внутренних митапов для разработчиков для анонса новых платформенных фичей и поддержания культуры разработки на высоком уровне Требования: — Опыт разработки от 5 лет — Опыт разработки на Go от 3-х лет — Умение писать чистый, тестируемый код на Go — Опыт работы с терминалом в Linux — Понимание принципов обеспечения высокой доступности приложений, опыт в балансировщиках нагрузки и rate-limiter'ах — Опыт работы с распределёнными системами (микросервисы, service discovery) и с соответствующими инструментами (LXC, Docker, orchestration systems) — Опыт работы с Postgres, Redis, Kafka, Docker, Kubernetes, gRPC + protobuf Условия: — Полная занятость — График: 5/2 — Формат работы: удалённо или гибрид

Компания в сфере iGaming ищет Senior CRM & Retention Manager, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие направления CRM и удержания клиентов для всех брендов, начиная с нуля. Кандидат должен иметь опыт самостоятельного создания и развития CRM/Retention-функции у iGaming-оператора, принимать стратегические решения и отвечать за достижение конкретных коммерческих результатов. В задачи входит проведение аудита клиентской базы и текущих процессов с целью выявления возможностей для роста, построение сегментации, разработка lifecycle-стратегии и автоматизированных customer journeys, а также создание и внедрение инициатив по удержанию и реактивации клиентов. Необходимо определить ключевые показатели эффективности (KPI) и работать над улучшением удержания, реактивации и увеличением LTV.

Задачи: — Запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний в таргетированных сетях (VK, Авито). — Генерация трафика по задачам бизнеса, контроль CPL/CPA/ROMI/DRR. — Анализ аудитории и сегментация по гипотезам. — Ежедневная отчетность. — Разработка и тестирование текстов объявлений. — Анализ данных и поиск точек масштабирования (срезы, связки, целевая аудитория, креативы, посадочные страницы, стратегия и т.д.). — Ежедневный мониторинг результатов, оперативная реакция на просадки и отклонения. — Взаимодействие с креативной командой и проджект-менеджером. — Участие в стратегических мозговых штурмах команды. Требования: — Опыт инвестирования бюджета от 500 000 рублей. — Опыт работы в e-commerce. Условия: — Удаленный формат работы. — ККЗ + бонус продаж. — На период испытательного срока оклад 25 000 рублей (1 месяц).