Вакансия «Account Executive, Enterprise (Grower)» в Stripe · Job Hunters
S
Stripe
Account Executive, Enterprise (Grower)
Зарплата не указана
Формат
Удалённо
Занятость
Full-Time
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
As an Account Executive, Enterprise (Grower), you’ll be managing existing relationships and identifying new opportunities to expand Stripe’s footprint within existing accounts. Work with existing Stripe customers to develop and execute long-term sales strategies to expand Stripe’s revenue.
Задачи:
— Управление существующими отношениями с клиентами Stripe и выявление новых возможностей для расширения присутствия компании в существующих аккаунтах.
— Выполнение долгосрочных стратегий продаж.
— Ведение полного цикла продаж: разработка бизнес-кейсов, структурирование сделок, переговоры и закрытие сделок.
— Разработка планов по аккаунтам и кросс-продажи стратегическим клиентам для стимулирования роста и новых источников дохода.
— Ведение стратегии сделок и коммерческих переговоров по крупным и сложным обновлениям.
— Развитие отношений с исполнительными заинтересованными сторонами, глубокое понимание решаемых ими проблем и помощь в поиске решений.
— Ответственность за картирование аккаунтов и координацию эффективных встреч с соответствующими внешними заинтересованными сторонами для расширения отношений с клиентами.
— Руководство и участие в командных проектах по развитию и совершенствованию процесса продаж и формированию культуры продаж в Stripe.
Требования:
— Более 10 лет опыта в продажах, предпочтительно технических продуктов, с подтвержденными высокими результатами.
— Более 8 лет опыта ведения сложных циклов продаж с корпоративными организациями.
— Способность понимать технические требования и разрабатывать решения, охватывающие несколько продуктов.
— Умение разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам, охватывающие несколько бизнес-единиц в сложных организациях.
— Навыки эффективного взаимодействия с широким кругом людей как внутри компании, так и вне её.
— Сильные презентационные навыки, особенно для личных встреч с несколькими заинтересованными сторонами.
— Подтверждённый опыт ведения сложных переговоров, включая индивидуальные коммерческие соглашения.
— Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
— Способность работать в условиях высокой неопределённости и быстрого темпа.
— Сильный интерес к технологиям и глубокое понимание отрасли.
Условия:
— Полная занятость.
— Удалённая работа с возможностью работы из США (Сан-Франциско, Сиэтл, западное побережье).
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.