Задачи:
– самостоятельно привлекать рекламодателей и агентства (полный цикл: от холодного поиска и выхода на ЛПР до получения оплаты);
– анализировать бренд и формировать персонализированные предложения (не шаблонная рассылка медиакита, а продажа под конкретные бизнес-задачи клиента);
– проводить презентации, защищать офферы и доводить переговоры до подписания договоров;
– выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
Нужно продавать:
– нативные интеграции в подкаст;
– генеральные и тематические партнерства выпусков;
– пакетные размещения и спецпроекты;
– долгосрочные стратегические контракты с брендами.
Требования:
– подтвержденный опыт самостоятельных B2B-продаж в media, digital, advertising, influencer marketing, спецпроектах или рекламных агентствах;
– успешный трекшен: самостоятельный поиск клиентов с холодного рынка и доведение их до оплаченных сделок;
– понимание рекламного рынка, контакты в агентствах и среди прямых брендов;
– высокая автономность: готовность работать без готовой базы лидов и формировать пайплайн с нуля;
– обязательное погружение в контент SARATORI перед первым интервью (на встрече предстоит разобрать конкретные предложения для потенциальных партнеров).
Условия:
– доход напрямую привязан к оплаченной выручке (% от продаж без финансового потолка);
– сильный медийный продукт с миллионной аудиторией, который приятно и перспективно продавать;
– свобода действий в выборе клиентов, механик и форматов интеграций.
Задачи:
— Ведение процесса привлечения новых клиентов с назначенной квотой по iACV (incremental Account Contract Value).
— Проведение аналитических и консультативных циклов продаж для выигрыша бизнеса в конкурентных тендерах с использованием продуктов Twilio: мессенджинг (SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security и др.), голосовые и email решения.
— Работа с клиентами в финансовом секторе для понимания их бизнес и технических требований и подбор решений на базе коммуникационной платформы Twilio.
— Взаимодействие с командами финансов, юридического отдела, ценообразования и операций для разработки взаимовыгодных контрактов.
— Презентация сложных контрактных, технических и финансовых деталей клиентам с целью создания доверия к предлагаемому решению.
— Управление несколькими проектами и сделками одновременно.
— Сотрудничество с отделами продаж, сервисов, продукта и финансов для разработки долгосрочных стратегий и планов продаж.
— Представление интересов клиентов перед командами продукта и операторов связи Twilio.
— Поддержание глубокого понимания индустрии CPaaS и новых возможностей.
— Ведение точного прогноза и базы данных клиентов в CRM Salesforce.
— Обмен опытом и обучение внутри команды.
Требования:
— Опыт полного цикла продаж не менее 5 лет, включая минимум 1 год управления или лидерства в аналитических продуктах или решениях.
— Опыт прямых продаж технических SaaS или CPaaS решений.
— Навыки активного поиска клиентов и стратегии проникновения на рынок.
— Опыт технических продаж с реальными клиентами, умение слушать и решать проблемы.
— Умение работать с бизнес- и техническими лидерами, формировать партнерские отношения.
— Аналитический подход к развитию аккаунтов на основе данных.
— Опыт управления прогнозами и финансовыми моделями.
— Предпринимательский подход к процессам и программам.
— Доказанные результаты работы с крупными и корпоративными клиентами.
— Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке.
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Желательно:
— Опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая CPAAS, SMS агрегаторов, операторов или глобальных коммуникационных платформ.
— Опыт в высокоаналитических отраслях, таких как DevOps, Fintech, оптимизация рекламы, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами.
— Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaaS или PaaS.
Условия:
— Удаленная работа из США.
— Ожидается около 25% командировок для личных встреч с клиентами и командой.
— Конкурентная заработная плата с диапазоном от $86,152 до $119,650 в зависимости от штата.
— Возможность участия в программе акций и корпоративном бонусном плане.
— Медицинская страховка, пенсионные программы, оплачиваемый отпуск и больничные, декретный отпуск и другие льготы.
— Крайний срок подачи заявок — 20 сентября 2026 года.
Кто нужен:
Молодая звезда с отличным образованием и стартовым опытом. Главное - горящие глаза и желание строить карьеру плечом к плечу с сильным лидером.
Чем предстоит заниматься:
— Project Management: помогать организовывать параллельные активности руководителя в систему, следить за сроками, целями и приоритетами.
— Помощь в работе с клиентами (крупный корпоративный бизнес): системно готовить встречи с собственниками и топ-менеджментом крупных компаний и доводить договоренности до реализации.
— Помощь в работе с партнёрами: взаимодействие с виноделами и коммуникация с инвесторами.
О руководителе:
Ефим — со-основатель и коммерческий директор виноторговой компании с крупнейшим портфелем российского премиального вина, прошедший путь от руководителя партнерского бизнеса «Альфа-Капитал». Эмпат, дева, с ним работать приятно.
Что получите:
Уникальный опыт, менторство и возможность строить карьеру вместе с руководителем.
География найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
Ivan Ogienko Company — международная компания дизайна интерьеров и строительства. За 8 лет реализовали 1000+ проектов, последние три года работают в Дубае. Команда состоит из архитекторов, дизайнеров и инженеров.
Задачи:
— Разработка, запуск и актуализация комплексной маркетинговой стратегии для достижения бизнес-целей и масштабирования;
— Контроль сквозной аналитики, конверсий на всех этапах воронки продаж, бюджетирование, оптимизация ROMI/CPA/LTV, эффективное распределение ресурсов по каналам;
— Мониторинг смежных ниш, формирование УТП и бренда компании;
— Анализ и оптимизация работы маркетинговых каналов;
— Анализ воронки продаж;
— Управление SMM-направлением;
— Развитие партнерских программ;
— Контроль достижения плановых показателей;
— Управление командой (SMM, оператор, монтажеры, таргетолог, графический дизайнер, разработка сайта).
Требования:
— Опыт на смежной позиции в сфере дизайна/дизайна интерьеров;
— Умение управлять командой и выстраивать процессы;
— Умение работать с разноплановыми задачами;
— Аналитические способности и амбициозность.
Преимущества:
— Портфолио с кейсами;
— Английский В2+.
Условия:
— Работа в стабильной компании;
— Полностью удаленный формат;
— Гибкий график (в диапазоне 8:00 - 21:00);
— Полноценный оплачиваемый отпуск;
— Индивидуальные бонусы от компании.
Задачи:
— Писать чек-листы и тест-кейсы;
— Писать баг-репорты;
— Заводить задачи и дефекты в системы для управления тестированием;
— Проверять API в Postman или аналогичных инструментах;
— Работать с базами данных.
Ожидания:
— Высшее/ средне-специальное профильное техническое образование;
— Понимание жизненного цикла разработки и тестирования ПО;
— Умение проектировать тестовую модель: чек-листы, тест-кейсы;
— Навык оформления дефектов и приоритизации;
— Опыт работы с инструментами управления тестированием и баг-трекинга (Jira, Redmine, Mantis или аналогами);
— Базовые знания клиент-серверной архитектуры и API (понимание HTTP/HTTPS, кодов ответов, методов и т.д.);
— Начальные навыки работы с базами данных и SQL;
— Понимание нефункциональных видов тестирования и умение их применять;
— Коммуникативные навыки, работа в команде и аналитическое мышление.
Условия:
— Официальное оформление и стабильный прозрачный доход;
— Территориально: м. Бауманская;
— Формат работы - 5/2 офис;
— Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
— Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
— Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
— Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);
— Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.
Задачи:
— придумывать и запускать партнёрские проекты для брендов внутри Туту: от медийных форматов и лонгридов до диджитал-спецпроектов и больших интеграций
— самостоятельно работать с лонгридами для партнёрских интеграций: находить идею и угол материала, собирать фактуру, выстраивать структуру и писать текст
— работать с ИИ-ассистентом Туту: развивать его тон оф войс, придумывать реплики, сценарии общения и коммуникацию продукта внутри компании и для внешней аудитории
— подключаться к другим креативным задачам бренда: придумывать идеи и раскладывать их на разные форматы — баннеры, сторис, письма, пуши, лендинги, ролики и другие материалы
— вместе с дизайнерами и продюсерами доводить идеи до реализации
— при необходимости работать с подрядчиками и супервизировать креативную часть проекта
Требования:
— опыт работы креативным редактором, копирайтером или автором в инхаус-креативе
— сильные навыки письма и умение работать с разными форматами: от заголовка, баннера или пуша до письма, лендинга и лонгрида
— умение придумывать идеи, концепции или механики под задачи и развивать их в разных форматах
— опыт работы со спецпроектами
— наличие портфолио, демонстрирующего редакторский навык и креативное мышление
— опыт работы с голосом бренда: понимание принципов коммуникации, умение анализировать, развивать и переводить их в тексты
— способность самостоятельно разбираться в задачах, предлагать решения, аргументировать их и доводить до результата без постоянной валидации
— умение работать с дизайнерами, продюсерами, внутренними заказчиками и подрядчиками
— умение объяснять идеи, принимать обратную связь и дорабатывать решения без потери смысла
— уверенное владение Figma
— использование нейросетей как рабочего инструмента для идей, черновиков, поиска форматов, структурирования или ускорения рутинных задач
Будет плюсом:
— опыт работы с ИИ-продуктами, чат-ботами или ассистентами
— опыт работы с тревел-сервисами
— опыт партнёрских проектов, бренд-медиа, спецпроектов или нативной рекламы
Условия:
— работа в креативной команде Туту под руководством креативного лида
— тесное взаимодействие с дизайнерами, продюсерами и внутренними заказчиками
— работа по недельным спринтам с планированием задач по понедельникам
— помощь на старте для знакомства с продуктом, задачами и спецификой работы
— важна самостоятельность в зоне ответственности
— график работы 5/2
— возможность выбрать формат работы: офис, гибрид или полностью удалённо
Путь к офферу:
— общение с эйчаром (до 30 минут)
— интервью с руководителем (30 минут)
— тестовое задание (5 рабочих дней)
— встреча-знакомство с CMO (30 минут)
— оффер
Кого мы ищем:
Твоя роль — хранитель острова. Ты следишь, чтобы ни один клиент не остался без Битрикс24 и нашей заботы. Твоя цель — заработать много денег. Ты не просто консультируешь, ты ведёшь клиента от напоминания о продлении к оплаченному счёту.
Что уже есть:
Настроенные воронки продлений в нашем Битрикс24. У каждой сделки есть дата окончания, товар и цена. Автоматические напоминания клиентам за 35, 15 и 7 дней до окончания лицензии или техподдержки. Автоматические дела для тебя и рабочее место во вкладке «Дела»: сразу видно, кому звонить или писать сегодня. Около половины клиентов после напоминания сами просят счёт. Остальным нужен ты. Рабочий номер телефона для переписок и звонков, а также подписки на ИИ. Рутину мы по максимуму забрали роботами. Тебе остаётся то, что робот не умеет: поговорить с человеком.
Обязанности в первый месяц:
— Продлевать текущим клиентам лицензии Битрикс24, Wazzup, ChatApp и нашу техподдержку.
— Перед счётом уточнять детали: период, тариф, актуальные акции и скидки, то же ли юрлицо платит.
— Консультировать по тарифам: подсказать, когда клиенту выгоднее перейти на другой тариф.
— Дозваниваться до тех, кто молчит после напоминаний. Узнавать, что случилось, и возвращать «спящих».
— Выставлять счета и закрывающие документы прямо из CRM, в два клика. Дублировать в ЭДО «Диадок».
— Замечать, когда клиенту нужно что-то ещё (доработка, обучение, поддержка), и передавать это в отдел продаж.
— Держать воронку в порядке: каждая сделка всегда с делом, без просрочек.
Обязанности со второго месяца:
— Продавать нашим клиентам дополнительные услуги: дашборды, наш сервис речевой аналитики, готовые модули, расширяющие функционал Битрикс24.
— Продавать текущим клиентам повышение тарифа подписки и увеличение её срока.
— Продавать текущим клиентам сервисы партнёров — телефонию, агрегаторы мессенджеров.
Требования:
— Знание Битрикс24 на высоком уровне. Нужно понимать, чем отличаются тарифы, и уметь объяснить клиенту, что он потеряет при переходе на тариф ниже. Свежие сертификаты по Битрикс24 — большой плюс.
— Опыт продаж или работы с клиентами (аккаунт-менеджер, менеджер по сопровождению, повторные продажи) от 1 года.
— Любишь порядок в CRM. Сделка без дела вызывает у тебя лёгкий зуд.
— Умеешь говорить с людьми по-человечески, а не по скрипту.
— Портретная фотография в резюме.
— Активно пользуешься ИИ. Пробовал или пользуешься платными подписками вроде Claude.
— Опыт вайбкодинга будет преимуществом.
— Ты чаще звонишь клиентам, чем ведёшь долгие переписки, потому что искренне считаешь: голосом можно решить любой вопрос значительно быстрее.
Условия:
— Удалёнка.
— По будням с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
— Первый месяц — просто оклад, пока ты учишься, вникаешь в наши процессы и знакомишься с текущей базой клиентов: 60 000 рублей на руки.
— Не для совмещения с другой работой или учёбой.
— Рабочее место — стабильный интернет, ноутбук/ПК, гарнитура.
— Обучение и наставничество от меня: расскажу, как устроены продления, партнёрская программа Битрикс24 и почему клиенты уходят к другим интеграторам.
Задачи:
— Вести коммуникацию с действующими рекламодателями: переписка, созвоны, обсуждение текущих результатов и рабочих вопросов;
— Развивать клиентов: договариваться о бюджетах, капах, GEO, ставках, офферах и индивидуальных условиях;
— Подключать и развивать новых рекламодателей;
— Следить за результатами по своему пулу клиентов: объемами, качеством трафика, отработкой бюджетов и кап;
— Работать с обратной связью рекламодателей по качеству трафика;
— Плотно взаимодействовать с партнерским отделом по запросам веб-мастеров и media buying-команд;
— Ставить задачи support-команде на добавление офферов, создание ссылок и тестирование продуктов;
— Взаимодействовать с финансовым отделом по сверкам и взаиморасчетам;
— Участвовать в международных affiliate- и iGaming-конференциях, встречаться с текущими и потенциальными партнерами.
Требования:
— Опыт в gambling/betting;
— Релевантный опыт в роли Account Manager / Advertiser Manager в партнерской программе или CPA-сети, либо Account Manager / Business Development Manager на стороне рекламодателя, либо Business Development Manager в media buying-команде с опытом работы с рекламодателями, бюджетами и коммерческими условиями;
— Понимание affiliate-маркетинга и CPA-модели;
— Опыт или хорошее понимание работы с рекламодателями;
— Умение выстраивать коммуникацию и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
— Способность работать с цифрами и понимать объемы и качество трафика;
— Проактивность и организованность;
— Готовность к международным командировкам и активному нетворкингу на конференциях;
— Английский язык B2 и выше;
— Опыт посещения профильных конференций и наличие действующих виз будет преимуществом.
Условия:
— Офисный формат, график 5/2: с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00;
— Заработная плата в рынке, оклад и KPI;
— Офис на м.Тульская, БЦ W Plaza;
— Международные профильные конференции и командировки за счет компании;
— Корпоративный английский;
— Корпоративный психолог;
— Возможности горизонтального развития внутри компании;
— Корпоративы, тим-билды, киновечера с пиццей и пивом;
— Комфортный офис с зонами отдыха, массажным креслом, настольными играми и приставкой.
Задачи:
— Развивать социальные сети GOELRO как инструмент формирования бренда, привлечения аудитории и поддержки коммерческих целей.
— Разрабатывать и реализовывать контент-стратегию совместно с командой маркетинга и руководством.
— Вести Telegram, VK и другие площадки бренда.
— Формировать контент-план и самостоятельно предлагать идеи.
— Развивать рубрики и новые форматы коммуникации.
— Создавать контент о пространстве, мероприятиях, команде, клиентах и партнёрах.
— Освещать события GOELRO в режиме реального времени: мероприятия, проекты, активности команды.
— Создавать Stories, Reels, короткие видео и оперативный контент.
Работа с контентом:
— Писать тексты в tone of voice GOELRO.
— Работать с фото-, видео- и графическими материалами.
— Самостоятельно снимать контент на телефон или организовывать производство материалов.
— Ставить задачи дизайнерам, фотографам и подрядчикам при необходимости.
— Создавать контент, который показывает не только пространство, но и эмоцию клиента от взаимодействия с GOELRO.
Работа с аудиторией и аналитикой:
— Отвечать на комментарии и сообщения.
— Поддерживать живую коммуникацию с подписчиками.
— Передавать потенциальные обращения в отдел продаж.
— Анализировать показатели социальных сетей.
— Делать выводы и предлагать изменения в контентной стратегии.
Требования:
— Опыт самостоятельного ведения социальных сетей бренда от 2 лет.
— Умение создавать контент не только по ТЗ, но и самостоятельно находить идеи.
— Понимание специфики B2B/B2C-коммуникации.
— Хорошие навыки написания текстов.
— Развитый визуальный вкус и насмотренность.
— Знание современных трендов и механик продвижения.
— Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
— Инициативность и способность самостоятельно вести направление.
Будет преимуществом:
— Опыт работы с event-, hospitality-, ресторанными или lifestyle-брендами.
— Опыт продвижения площадок для мероприятий.
— Понимание B2B-аудитории.
— Наличие кейсов с результатами.
— Умение самостоятельно снимать фото и видео.
— Опыт работы с рекламным продвижением.
— Опыт взаимодействия с блогерами и партнёрскими проектами.
— Интерес к архитектуре, гастрономии, культуре и городским событиям.
Задачи:
— Выстраивать и развивать B2B-маркетинг продукта: от исследований и позиционирования до регулярных коммуникаций и поддержки продаж
— Погружаться в продукт и переводить сложные технические функции в понятную бизнес-ценность для разных сегментов клиентов
— Формировать позиционирование, value proposition и product messaging
— Работать в связке с отделом продаж: искать точки роста в воронке и создавать инструменты, которые помогают двигать сделки дальше
— Готовить sales enablement-материалы: презентации, кейсы, продуктовые материалы, сравнения, материалы по новым функциям
— Выстраивать коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы
— Участвовать в запуске новых функций и сервисов
— Развивать партнёрский маркетинг и работу с существующей клиентской базой
— Собирать обратную связь от клиентов и sales и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы
— Анализировать эффективность маркетинга через CRM, воронку и бизнес-метрики
— При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи
Требования:
— Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет
— Опыт работы с IT / SaaS / технологическими B2B-продуктами
— Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, упаковка продукта, value proposition
— Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР
— Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж
— Умение упаковывать сложный продукт простым языком
— Опыт запуска регулярных маркетинговых коммуникаций
— Самостоятельность: способность самому определять приоритеты, запускать гипотезы и доводить задачи до результата
— Умение смотреть на маркетинг через влияние на продажи и бизнес, а не только через охваты и клики
Будет плюсом опыт в B2B SaaS, PropTech, Smart Home, IoT, телекоме, partner / customer / lifecycle marketing.
Условия:
— Гибридный формат: Москва, несколько дней в неделю в офисе
— Прямое взаимодействие с генеральным директором
— Оформление по ТК РФ
— Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково
— Возможность самостоятельно выстраивать маркетинговую функцию и влиять на подходы
— Работа с продуктом, который уже масштабируется на рынке
— Возможность подключать подрядчиков под отдельные направления
Задачи:
– вести маркетинговые запуски end-to-end: формировать дорожную карту, декомпозировать задачи, синхронизировать кросс-функциональную команду, контролировать сроки, риски и результат;
– управлять несколькими параллельными проектами и запусками: расставлять приоритеты и учитывать взаимозависимости между задачами;
– вести спецпроекты, коллаборации и партнёрские интеграции: искать и привлекать релевантных партнёров, формировать идеи и механики сотрудничества и сопровождать проекты до реализации;
– участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии брендов компании;
– планировать и вести CRM-кампании: разрабатывать механики коммуникаций, ставить задачи на email-, push- и SMS-рассылки и анализировать результаты;
– вести проектную документацию и рабочие инструменты: брифы, тайминги, дорожные карты, медиапланы, календари запусков, проектные трекеры и post-campaign материалы;
– сопровождать договоры, счета, акты и взаимодействие с подрядчиками совместно с ответственными подразделениями;
– отслеживать ключевые метрики маркетинговых активностей, анализировать результаты и готовить регулярную отчётность;
– готовить презентации и презентовать идеи, планы и результаты команде, руководству и партнёрам;
– контролировать соответствие маркетинговых материалов бренд-гайдам и внутренним стандартам.
Требования:
– опыт работы в маркетинге от 2 лет;
– хорошие навыки коммуникации и презентации;
– высокий уровень проактивности, самоорганизации и ответственности;
– умение видеть не только процесс, но и результат;
– понимание digital-маркетинга, базовых метрик эффективности и логики работы рекламных кампаний;
– навык подготовки сильных, структурных и визуально понятных презентаций;
– умение работать в режиме многозадачности и держать под контролем несколько проектов одновременно.
Условия:
– гибридный формат работы (1-2 дня удаленно);
– комфортный офис в историческом центре Москвы (м. Трубная) с уютным внутренним двориком и террасой;
– корпоративную скидку 40% во всех ресторанах группы;
– возможности профессионального и карьерного роста внутри компании;
– заработная плата обсуждается.
Задачи:
— Управление стратегией и ростом портфеля крупнейших и стратегических партнёров бухгалтерских фирм Gusto Pro.
— Поддержание и расширение текущих доходов и использования платформы в партнёрских фирмах.
— Выявление, презентация и содействие в реализации возможностей роста.
— Построение глубоких отношений на всех уровнях партнёрской организации, от бухгалтеров до управляющих партнёров.
— Управление сложными партнёрскими отношениями и конфигурациями продуктов.
— Использование AI-инструментов в ежедневной работе для выявления проблем и улучшения процессов.
— Взаимодействие с командой Gusto для укрепления партнёрских отношений и развития продукта Gusto Pro.
— Разработка детальных планов территории и аккаунтов, проведение квартальных бизнес-обзоров.
— Балансировка между привлечением новых партнёров и развитием активных.
— Координация стратегий взаимодействия и обучения партнёров с кросс-функциональными командами.
— Проведение регулярных встреч с партнёрами для обеспечения успешного использования платформы.
— Продвижение новых функций и интеграций Gusto Pro среди партнёров.
— Полное ведение контрактных продлений и дополнительных продаж, включая переговоры.
— Сотрудничество с командами продукта, дизайна и инженерии для улучшения дорожной карты продукта.
— Коммуникация с руководством, партнёрами и внутренними командами по активности продаж и рыночным трендам.
— Путешествия для встреч с потенциальными партнёрами и представление компании на отраслевых мероприятиях.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет на позициях Partner Manager, Channel Manager или в продажах.
— Успешный опыт превышения планов продаж и построения долгосрочных клиентских отношений, включая переговоры по сложным контрактам на шесть цифр.
— Глубокое понимание бухгалтерской отрасли, её бизнес-моделей, проблем и технологических потребностей.
— Способность чётко излагать контрактные, технические и финансовые преимущества партнёрам и руководству.
— Высокая мотивация и умение эффективно работать с партнёрами и внутренними командами.
— Практический опыт интеграции AI в рабочие процессы, включая написание, исследование, подготовку и суммирование.
— Сильные аналитические и стратегические навыки.
— Умение работать автономно и в команде.
— Опыт работы с CRM и продажными программами, такими как Salesforce, ZoomInfo, Tableau.
Условия:
— Целевая общая компенсация (OTE) от $120,000 до $182,000 в зависимости от локации.
— Структура оплаты: 70% базовая зарплата и 30% комиссия без ограничений.
— Гибридный формат работы с офисами в Денвере, Сан-Франциско и Нью-Йорке, 2-3 дня в неделю в офисе.
— Требуется надёжное интернет-соединение для удалённой работы.
— Компания предоставляет конкурентные базовые выплаты, льготы и акции (RSU).
— Равные возможности при найме и поддержка кандидатов с инвалидностью.
О компании:
Gusto — компания, поддерживающая малый бизнес, предоставляющая решения по зарплате, страхованию, 401(k) и HR. Платформа Gusto Pro предназначена для бухгалтерских фирм и помогает автоматизировать процессы и улучшать обслуживание клиентов.
Задачи:
– вести маркетинговые запуски end-to-end: формировать дорожную карту, декомпозировать задачи, синхронизировать кросс-функциональную команду, контролировать сроки, риски и результат;
– управлять несколькими параллельными проектами и запусками: расставлять приоритеты и учитывать взаимозависимости между задачами;
– вести спецпроекты, коллаборации и партнёрские интеграции: искать и привлекать релевантных партнёров, формировать идеи и механики сотрудничества и сопровождать проекты до реализации;
– участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии брендов компании;
– планировать и вести CRM-кампании: разрабатывать механики коммуникаций, ставить задачи на email-, push- и SMS-рассылки и анализировать результаты;
– вести проектную документацию и рабочие инструменты: брифы, тайминги, дорожные карты, медиапланы, календари запусков, проектные трекеры и post-campaign материалы;
– сопровождать договоры, счета, акты и взаимодействие с подрядчиками совместно с ответственными подразделениями;
– отслеживать ключевые метрики маркетинговых активностей, анализировать результаты и готовить регулярную отчётность;
– готовить презентации и презентовать идеи, планы и результаты команде, руководству и партнёрам;
– контролировать соответствие маркетинговых материалов бренд-гайдам и внутренним стандартам.
Требования:
– опыт работы в маркетинге от 2 лет;
– хорошие навыки коммуникации и презентации;
– высокий уровень проактивности, самоорганизации и ответственности;
– умение видеть не только процесс, но и результат;
– понимание digital-маркетинга, базовых метрик эффективности и логики работы рекламных кампаний;
– навык подготовки сильных, структурных и визуально понятных презентаций;
– умение работать в режиме многозадачности и держать под контролем несколько проектов одновременно.
Условия:
– гибридный формат работы (1-2 дня удаленно);
– комфортный офис в историческом центре Москвы (м. Трубная) с уютным внутренним двориком и террасой;
– корпоративную скидку 40% во всех ресторанах группы;
– возможности профессионального и карьерного роста внутри компании;
– заработная плата обсуждается.
О роли
Ищем продуктового лидера уровня направления, который выстроит продуктовую работу в трёх ценностных командах (Диагностика и активация; Развитие партнёрской сети; Клиентский опыт, включая оформление заказа) и соберёт их бэклоги в единый roadmap развития. Это роль про стратегию, пользователей, метрики и ценность, а не про ведение бэклога одной команды.
Чем предстоит заниматься:
Продуктовая стратегия и единый roadmap трёх направлений; ядро роли — синхронизация бэклогов ценностных команд в общий roadmap.
Постановка продуктовых практик: discovery, работа с пользователями и стейкхолдерами, приоритизация на данных.
Разворот от «решений, спущенных функциями» к продуктовым инициативам: вытаскивание болей пользователей, гипотезы, инициативы, roadmap.
Декомпозиция OKR → инициативы → epics → features → user stories и каскадирование в команды через Product Owner'ов.
Развитие и наставничество Product Owner'ов.
Управление продуктовыми метриками направления.
Что мы ждём:
Продуктовый опыт от 7 лет, подтверждённый опыт в e-commerce.
Управленческий опыт над другими продуктами / продактами.
Опыт работы с Agile-командами через PO (несколько команд).
Сильная работа с метриками — количественными и качественными.
Доказанный бизнес-результат в деньгах (с цифрами).
Будет плюсом:
Опыт не только в крупной компании, но и в стартапе / собственных проектах (P&L-ответственность).
Понимание партнёрской специфики: двусторонняя природа партнёра (клиент + канал), виральные и реферальные эффекты, приоритет retention дистрибьюторов.
Как мы работаем:
Discovery как непрерывный процесс: JTBD, работа с пользователями и данными, а не «решения от функций».
Приоритизация и роадмап на данных (RICE / WSJF).
Управление продуктом через метрики: retention, unit-экономика (LTV/CAC), GMV и конверсия воронки.
Будет плюсом:
профильная продуктовая сертификация (CSPO / Pragmatic Institute / Reforge и аналоги).
Мы предлагаем:
Обеды за счёт компании.
ДМС после испытательного срока.
Продуктовый бонус – 6 000 руб. в месяц на продукцию компании (после испытательного срока).
Охраняемая подземная парковка.
Офис в 5 минутах от ст.м. Маршала Покрышкина.
Кадровое оформление полностью онлайн через КЭДО – без бумаг и лишних визитов.
О компании
Мы — команда из 150+ специалистов, работающая на удалёнке (график по календарю РФ). Компания развивает два ключевых направления:
Банкинг — выступаем финансовым шлюзом между банками, работаем с частными компаниями и мерчантами, обеспечиваем посредничество в финансовых потоках
Гейминг и гемблинг — платёжные решения и финтех-продукты для индустрии
Специализируемся на платёжных системах и финтехе: сопровождаем запуск и развитие платёжных продуктов, выстраиваем и поддерживаем работу с банками, PSP, платёжными агентами и другими партнёрами.
Задачи:
- Юридическое сопровождение запуска и развития платёжных продуктов, новых методов, партнёрских схем и интеграций
- Разработка и согласование договоров с банками, PSP, агрегаторами, платёжными агентами, мерчантами и другими контрагентами
- Построение договорных схем для платежей, переводов, эквайринга, C2C-сценариев, агентских моделей и трансграничных операций
- Консультирование бизнеса и продуктовых команд по юридическим рискам до запуска новых инициатив
- Контроль соответствия продуктов требованиям 161-ФЗ, 115-ФЗ и нормативным актам Банка России
- Участие в разработке политик и процедур по ПОД/ФТ, KYC и работе с контрагентами
- Сопровождение взаимодействия с Банком России: подготовка ответов на запросы, участие в проверках
- Правовая экспертиза договоров и инициатив, выявление и минимизация рисков
- Ведение претензионной работы по платёжной деятельности
- Мониторинг изменений законодательства и оценка их влияния на продукты
Требования:
- Высшее юридическое образование
- Опыт работы юристом от 5 лет, из них от 3 лет — в платёжном бизнесе (банк, PSP, НКО/РНКО, эквайринг, платёжная система)
- Уверенное знание 161-ФЗ «О национальной платёжной системе» и 115-ФЗ (ПОД/ФТ)
- Понимание процессов KYC/AML и оценки рисков контрагентов
- Реальный опыт взаимодействия с Банком России (запросы, проверки, отчётность)
- Опыт договорной работы с банками, PSP, агентами, мерчантами
- Умение видеть риски до запуска продукта и предлагать решения, а не только выводы
- Самостоятельность и системность в быстро меняющейся продуктовой среде
Будет плюсом:
- Опыт с НКО/РНКО, операторами по переводу денежных средств
- Опыт с трансграничными переводами и валютным регулированием
- Практика с СБП, эквайрингом, агентскими схемами
- Опыт получения лицензии / запуска регулируемого финтех-продукта
- Английский язык
Условия:
- Полная удаленка
- Сервисный договор
- В зп отталкиваемся от навыков кандидата и его предпочтений
Задачи:
— Выступать партнёром для бизнеса: глубоко погружаться в потребности команд, консультировать нанимающих менеджеров и помогать принимать эффективные решения по найму
— Вести полный цикл подбора ИТ-специалистов: от снятия профиля вакансии и формирования стратегии поиска до сопровождения кандидата на этапе оффера
— Искать и привлекать кандидатов через различные каналы и инструменты
— Проводить HR-интервью, оценивать soft skills, мотивацию и соответствие кандидатов корпоративной культуре
— Работать с мотивацией кандидатов и помогать находить оптимальные решения для обеих сторон
— Вести и систематизировать базу кандидатов в Potok.io, формировать и развивать кадровый резерв
Требования:
— Опыт работы ИТ-рекрутером от 5 лет
— Понимание ИТ-рынка, основных технологий и специализаций
— Умение выстраивать партнёрские отношения с нанимающими менеджерами
— Умение оценивать soft skills, мотивацию и потенциал кандидатов
— Самостоятельность, ответственность и высокий уровень организованности
— Нацеленность на результат и умение работать в динамичной среде
— Отличные коммуникативные навыки и умение находить подход к людям
— Опыт работы в банковской сфере будет преимуществом
Задачи:
— Проведение переговоров с партнёрами, включая CPA-сети, согласование коммерческих условий, форматов размещений и совместных маркетинговых активностей.
— Планирование, запуск и оптимизация performance-кампаний для привлечения целевых заявок на займы.
— Регулярный анализ конверсий на всех этапах, выявление точек потерь, формирование и тестирование гипотез для роста объёма качественных заявок и снижения стоимости привлечения клиента.
— Формулирование задач продуктовой, технической, аналитической и продажной командам для улучшения пользовательского пути и воронки.
— Настройка и контроль корректности трекеров, postback-интеграций, UTM-разметки и передачи данных между системами.
— Мониторинг ключевых показателей (лиды, CPL, CPA, конверсия), подготовка регулярной отчётности по эффективности каналов, партнёров и кампаний.
— Участие в разработке и реализации стратегии работы с повторными клиентами.
Требования:
— Опыт работы в performance-маркетинге, fintech, МФО, банках или смежных финансовых продуктах от 2 лет.
— Практический опыт взаимодействия с банками-партнёрами: ведение совместных маркетинговых кампаний, согласование условий, запуск и анализ результатов.
— Сильные навыки переговоров, умение отстаивать интересы компании, договариваться о выгодных условиях и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
— Опыт работы с воронкой продаж: анализ конверсий, выявление узких мест, формирование и проверка гипотез.
— Опыт постановки задач продуктовой, аналитической и технической командам для улучшения воронки и роста ключевых метрик.
— Опыт работы с CPA-сетями и партнёрскими программами: подключение, сопровождение, контроль качества и эффективности трафика.
— Уверенное понимание трекинговых систем, настройка трекеров, postback-интеграций, UTM-разметки и атрибуции.
— Навыки оценки эффективности рекламных каналов: CPL, CPA, LTV.
— Опыт работы с аналитическими системами и подготовка понятных отчётов по результатам кампаний.
— Высокая самостоятельность, инициативность, внимательность к деталям и ориентация на измеримый бизнес-результат.
Будет плюсом:
— Опыт работы с кредитными продуктами.
— Наличие действующих контактов в банках, CPA-сетях и партнёрских площадках.
— Опыт запуска интеграций с партнёрами и участия в доработке CRM или внутренних систем аналитики.
Условия:
— Официальное оформление с первого дня, стабильная работа в федеральной компании.
— Гибкий формат работы: офис, гибрид.
— Конкурентный доход: оклад + премия.
— Расширенный ДМС: стоматология, телемедицина, страхование от НС.
— Обучение, наставничество и реальный карьерный рост.
— Консультации коуча, юриста, психолога и оплачиваемые дополнительные выходные.
— Корпоративные мероприятия, спортивные активности и участие в волонтёрских проектах.
Цель позиции:
Нужен маркетолог-лидогенератор, ориентированный на практический результат: качественные обращения, заявки, КП и заказы.
Основная задача:
- Находить, запускать и развивать каналы, которые приводят клиентов с реальной потребностью в книжном клубе по управлению (деловая и личная коммуникация, глубокое общение, социализация, бизнес трекинг).
- Применять коммерческую логику для выбора каналов трафика, поиска клиентов, тестирования каналов и доведения рекламы до набора одной платной группы (онлайн) в месяц.
Ключевые обязанности:
- Предлагать и запускать каналы привлечения покупателей абонементов книжного клуба.
- Самостоятельно собирать и тестировать рекламные связки.
- Работать с аудиториями, офферами, посадочными страницами и рекламными материалами.
- Приводить целевые обращения в отдел продаж.
- Настраивать корректную разметку источников трафика.
- Анализировать путь клиента от первого обращения до оплаченной сделки.
- Получать обратную связь от отдела продаж по качеству лидов.
- Корректировать рекламные гипотезы на основании фактических продаж.
- Масштабировать каналы и связки, которые дают коммерческий результат.
Чем предстоит заниматься:
- Выполнять план по количеству и качеству лидов, соблюдая целевые показатели CPL.
- Использовать Telegram, классифайды, партнёрские каналы, собственные площадки и другие легальные источники трафика.
Требования:
- Понимание, как получать заявки не через платную рекламу.
- Опыт поиска и тестирования новых каналов продвижения.
- Понимание роли контента в получении заявок.
- Умение структурировать информацию и превращать её в понятные материалы для аудитории.
- Навыки работы с таблицами, CRM, веб-аналитикой и отчётностью.
- Умение применять ИИ-инструменты для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рабочих процессов.
- Самостоятельность, системность, аккуратность и ориентация на измеримый результат.
- Понимание инструментов продвижения.
Ключевые факторы:
- Ответственность и готовность вкладываться в развитие.
- Порядочность.
- Знание сегодняшних трендов SMM.
- Насмотренность.
Условия:
- Полностью удалённая работа.
- Гибкий график (2, 4 или 6 часов в день).
- Чёткие и отлаженные процессы.
- Стабильная оплата на момент обучения 2 месяца с обучением эффективной работе.
- После обучения индивидуальное обсуждение оклада и количества проектов.
Отклик:
- В личные сообщения с описанием опыта, базовых знаний и портфолио (если есть).
