О проекте
Japanstat создаёт экосистему, которая соединяет весь рынок японских авто: от аукционов в Японии до дилеров и покупателей в России, ОАЭ, Австралии, Африке, Монголии, на Кипре и ещё в десятках стран.
Это сложный B2B-продукт с высокой нагрузкой, данными в реальном времени и десятками интеграций. Инфраструктура здесь напрямую влияет на бизнес клиентов по всему миру.
Кого мы ищем
Мы ищем DevOps-инженера, который уверенно работает с Linux, Kubernetes и CI/CD и хочет отвечать за стабильность высоконагруженного продукта. Для нас важно, чтобы вы были самостоятельным, мыслили системно и легко находили общий язык с разработчиками и QA.
Что предстоит делать
— Строить и развивать CI/CD-пайплайны
— Управлять облачной и серверной инфраструктурой через Infrastructure as Code
— Развивать среду на Docker/Kubernetes: развертывание и масштабирование сервисов
— Настраивать мониторинг, логирование и алертинг, участвовать в разборе инцидентов
— Автоматизировать процессы и делать релизы стабильными
— Оперативно реагировать на инциденты на проде, в том числе вне рабочего времени
Что для нас важно
— Уверенный Linux, сети, понимание веб-сервисов и микросервисной архитектуры
— Практический опыт с Docker и Kubernetes
— CI/CD: GitLab CI, Jenkins или аналоги
— IaC: Terraform, Ansible или аналоги
— Мониторинг и логирование: Prometheus, Grafana и др.
— Git, Bash, базовые навыки Python/Go/Node.js
— Понимание ИБ, управления секретами и доступами
Будет плюсом
— Опыт с high-load / high-availability системами
— Helm, Argo CD, GitOps
— PostgreSQL, Redis, Kafka/RabbitMQ
— Балансировка нагрузки и CDN
— Практики SRE: SLI/SLO/SLA, incident management, postmortem
— FinOps: оптимизация стоимости и производительности облака
Что мы даём
— Полная удаленка из любой точки мира
— Официальное трудоустройство
— Оклад 240 000 ₽ на руки, возможны премии
— Подарки и бонусы от компании на праздники
— График 5/2, 9:00–18:00 по Москве
— Компенсация за реагирование на инциденты вне рабочего времени
— Без регулярных переработок: вне графика — только экстренные инциденты
Задачи:
— Анализировать поведение пользователей на сайте и в мобильном приложении.
— Исследовать клиентский путь и выявлять точки потерь на всех этапах воронки.
— Находить точки роста ключевых продуктовых и коммерческих метрик.
— Подготавливать рекомендации для Product Managers на основе данных.
— Оценивать влияние продуктовых изменений на бизнес-показатели.
Цифровая аналитика:
— Развивать систему web/app аналитики.
— Контролировать корректность сбора данных и качество событий.
— Формировать требования к трекингу новых функций совместно с командами продукта и разработки.
— Участвовать в проектировании event-схем и поддерживать документацию по аналитике.
Анализ эффективности:
— Строить дашборды и регулярную отчетность.
— Выполнять ad hoc анализы по запросам бизнеса.
— Анализировать конверсионные воронки, пользовательские сегменты, retention, когорты и ltv.
— Проводить факторный анализ изменений ключевых метрик.
Эксперименты:
— Участвовать в подготовке и анализе A/B-тестов.
— Формулировать гипотезы совместно с продуктовыми командами.
— Интерпретировать результаты экспериментов и оценивать статистическую значимость изменений.
Требования:
— Опыт работы в веб- и/или мобильной аналитике от 3х лет: Яндекс Метрика, AppMetrica, Google Analytics, Firebase, Appsflyer или аналогичные системы.
— Понимание, как работает продуктовая разметка: события, параметры, пользователи, сессии, воронки, конверсии.
— Уверенное знание SQL, опыт работы с ClickHouse.
— Опыт построения отчетности и дашбордов в BI-системах: Superset, Qlik Sense, Power BI, Tableau или аналоги.
— Понимание ETL/ELT-процессов: загрузка данных, расписания, зависимости, проверки, обработка ошибок.
— Знание Python для написания скриптов, работы с API, обработки данных.
— Умение разбираться в чужих витринах, скриптах и логике расчета метрик.
Условия:
— Официальное трудоустройство.
— Уровень дохода обсуждается индивидуально.
— График работы пн-пт с 10:00 до 19:00.
— Бесплатное питание, парковка.
— Корпоративные скидки 35% на продукцию компании.
— Профессиональный коллектив, нацеленный на достижение результата.
— Офис в шаговой доступности от м. Яхромская.
Задачи:
— Развивать LLM-гейтвей: роутинг между собственным инференсом (vLLM) и внешними моделями (OpenRouter), fallback, feature flags, квоты по командам и доменам.
— Реализовывать Data Governance: права доступа к документам (RBAC/ABAC), детекция и маскировка персональных данных на входе и выходе.
— Строить интеграции: корпоративный SSO, OAuth для Atlassian, MCP-коннекторы (почта, календарь, корп. портал), Telegram-бот.
— Развивать сервисы тиража: подписки сотрудников, квоты на пользователя, API для бизнес-проектов.
— Проектировать хранение: PostgreSQL, Redis, векторный поиск (Marqo), Minio.
— Отвечать за качество: тесты, CI/CD в GitLab, наблюдаемость, SLO сервисов.
Требования:
— Уверенное знание Python: ООП, типизация, asyncio.
— Опыт разработки сервисов на FastAPI (или Flask / Django с готовностью перейти на FastAPI).
— Опыт проектирования архитектуры сервисов: модульность, API-контракты, версионирование, обработка ошибок.
— Опыт работы с REST API, желательно — gRPC.
— Знание SQL и PostgreSQL: индексы, транзакции, оптимизация запросов.
— Понимание принципов работы NoSQL-решений и Redis, умение выбирать подходящие инструменты под задачу.
— Опыт работы с брокерами сообщений (Kafka / RabbitMQ), асинхронными интеграциями и идемпотентностью.
— Опыт написания unit- и интеграционных тестов, использования моков для внешних API.
— Понимание SLO, нагрузочных характеристик и метрик производительности сервисов.
— Опыт контейнеризации приложений (Docker) и работы с CI/CD.
Будет плюсом:
— Опыт интеграции с LLM API: стриминг, управление токенами, лимиты, fallback-механизмы.
— Опыт работы с API Gateway и решениями для API Management: маршрутизация, квоты, аудит.
— Опыт работы с Kubernetes.
— Опыт настройки наблюдаемости сервисов: Prometheus, Grafana, трейсинг.
— Опыт кросс-функционального взаимодействия с ИТ-командами при реализации интеграционных решений.
Условия:
— Официальное оформление в соответствии с ТК РФ в IT-аккредитованную компанию.
— Совокупный доход: оклад + годовой бонус.
— График работы: 5/2 (гибридный формат работы/ удаленный).
— Вакансия открыта для кандидатов, проживающих в РФ, удалённый формат работы из других стран не рассматривается.
— Техника для работы.
— Полис ДМС.
— Программа Best Benefits.
— Внутреннее обучение.
— Спортивные и развлекательные мероприятия, участие в корпоративной жизни компании.
Задачи:
— Разрабатывать стратегии продаж и продвижение продукции компании на рынке.
— Анализировать рыночные тенденции, выявлять потребности клиентов и оценивать конкурентные предложения.
— Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и заключать контракты.
— Привлекать новых клиентов, строить отношения с партнерами и поддерживать клиентскую базу.
— Презентовать продукты и услуги потенциальным покупателям.
— Участвовать в формировании ценовой политики, вести ценовые переговоры и внедрять системы скидок.
— Контролировать выполнение договоренностей, включая оплату, поставку и передачу товаров и услуг.
— Оценивать объемы продаж, систематизировать аналитику и составлять отчеты для руководства.
— Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках.
— Посещать торговых партнеров и организовывать встречи в офисе.
— Формировать ассортимент портфеля продуктов и вносить изменения в развитие товарных предложений.
Требования:
— Высшее образование является преимуществом.
— Рассматриваются кандидаты без опыта работы.
— Квалификация Key Account Manager (КАМ) будет плюсом.
— Глубокое понимание процесса организации продаж.
— Опыт ведения сделок в сегментах B2C, B2B и B2G.
— Уверенное владение Microsoft Office, CRM системой Bitrix24 и программой 1С.
— Высокая ответственность, амбициозность и стремление к профессиональному росту.
Условия:
— Оклад 100 тыс. руб. на руки + % от продаж без потолка.
— Рабочий день в офисе, 5/2, с 9:00 до 18:00.
— Внутреннее обучение и тренинги.
— ДМС после испытательного срока.
— Обеды от компании (бизнес-ланчи).
— Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата.
Задачи:
— Осуществлять настройку, тестирование и ввод в эксплуатацию DWDM-оборудования (мультиплексоры, усилители, OADM/ROADM, контроллеры управления и др.).
— Проводить регулярный мониторинг состояния DWDM-сетей с использованием систем управления (например, Huawei U2000, Ciena Manage, Nokia NPMS и др.).
— Выполнять диагностику и устранение неисправностей в DWDM-каналах, включая анализ оптических параметров (мощность, OSNR, затухание, длина волны).
— Проводить измерения и тестирование оптических линий с помощью специализированных приборов (рефлектометр, спектроанализатор, измеритель оптической мощности).
— Обеспечивать стабильную работу каналов передачи данных на транспортном уровне.
— Вести техническую документацию: схемы подключений, журналы работ, конфигурации, отчёты по инцидентам.
— Участвовать в пуско-наладочных работах при расширении или модернизации сетей, а также в курсах по обучению заказчиков.
— Выполнять резервирование, переключение трактов, настройку защиты (например, OCh SPRing, OTS protection).
— Своевременно информировать руководство о возникающих авариях и принимать меры по их устранению.
— Соблюдать регламенты технической эксплуатации, требования по безопасности и лазерной защите.
— Взаимодействовать с коллегами из других подразделений (IP-сети, эксплуатация ВОЛС, техподдержка) для решения комплексных задач.
— Участвовать в плановых и аварийных выездах на объекты.
— Подготавливать отчёты о проделанной работе, состоянии оборудования и сетевых инцидентам.
— Выполнять служебные поручения своего непосредственного руководителя.
Требования:
— Высшее или среднее профессиональное техническое образование в области связи, телекоммуникаций, радиотехники или информационных технологий.
— Наличие вендорских сертификатов по работе с оборудованием DWDM (например, Huawei, Nokia) будет преимуществом.
— Знание английского языка на уровне чтения технических руководств и ведения технической переписки.
— Знание программного обеспечения: операционная система семейства Microsoft Windows, MS Office (Word, Excel), MS Outlook; интернет проводники (Internet Explorer, Chrome).
— Работа с измерительными приборами: OTDR, измеритель мощности, спектроанализатор, рефлектометр.
— Работа с системами планирования DWDM сетей.
— Знание технологий DWDM, CWDM, OTN, SDH, Ethernet.
— Знание принципов настройки, диагностики и устранения неисправностей DWDM-систем.
— Знание основ работы сетевых протоколов и принципы построения транспортных сетей.
— Опыт пуско-наладки и/или тестирования сетей DWDM для крупных операторов связи или крупных корпоративных заказчиков.
Условия:
— Полностью белая, достойная и регулярная зарплата.
— Трудоустройство согласно ТК РФ.
— ДМС со стоматологией.
— График работы на выбор (с 8:00 до 17:00, с 9:00 до 18:00, с 10:00 до 19:00).
— Работа в офисном или гибридном формате.
— Система дополнительного стимулирования (материальная и нематериальная): подарки для детей, подарки новичкам, материальное поощрение при заключении брака и рождении детей.
— Сервис скидок для сотрудников на рестораны, товары и услуги.
— Регулярное внешнее и внутреннее обучение.
— Собственная корпоративная библиотека с регулярным наполнением новыми книгами (в электронном, бумажном и аудио формате).
— Возможность прохождения дополнительных обучающих курсов за счет компании.
— Регулярно организовываются различные корпоративные мероприятия и тематические дни внутри компании.
Компания:
— Cleeq.ru — технологическая компания на стыке SERM, SEO и AI Search.
— Развиваем платформу для работы с видимостью и репутацией брендов и ищем специалиста, который умеет естественно и убедительно работать с комментариями, отзывами и обсуждениями.
Что предстоит делать:
— Работать с комментариями, отзывами и обсуждениями в соцсетях, Telegram, на форумах, сайтах, картах и отзовиках.
— Готовить ответы на негативные, нейтральные и спорные сообщения без шаблонной и рекламной подачи.
— Адаптировать стиль и тон коммуникации под площадку, аудиторию и контекст.
— Вести дискуссии, работать с возражениями и развитием тем.
— Быстро погружаться в тему клиента и готовить варианты реакции на сложные ситуации.
— Использовать нейросети как вспомогательный инструмент при подготовке контента.
Что мы ожидаем:
— Опыт от 1 года в ORM, SMM, community management, PR, редактуре, копирайтинге или смежной сфере.
— Отличный письменный русский язык и умение писать естественно, без канцелярита.
— Умение быстро менять стиль и тональность текста.
— Навык работы с возражениями и сложными коммуникациями.
— Понимание специфики соцсетей, Telegram, форумов и отзывов.
— Базовое понимание ORM будет плюсом.
Что предлагаем:
— Офис / гибрид, Москва (м.Белорусская).
— График 5/2.
— Оформление по ТК РФ.
— Возможность развиваться на стыке ORM, SERM, SEO и AI Search.
— Наставничество и работа с реальными клиентскими проектами.
Talent Coordinator and Sourcer
We are seeking a highly organized and proactive Talent Coordinator and Sourcer to join our Talent team. In this role, you will partner with the Talent Manager and Hiring Managers to ensure a seamless and positive candidate experience throughout the recruitment process. You will be responsible for scheduling interviews, managing logistics, and providing support to candidates and hiring partners. Additionally, you will leverage your sourcing skills to identify and attract top talent through various channels. This is an excellent opportunity to contribute to our recruitment efforts, improve processes, and play a key role in shaping our organization's talent acquisition strategy.
Задачи:
— Заключать сделки с корпоративными клиентами и превышать план по выручке
— Разрабатывать детальные стратегии по работе с аккаунтами для донесения уникального ценностного предложения Legion
— Использовать отраслевую экспертизу и контакты для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий
— Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними заинтересованными сторонами
— Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчёты ROI для каждой возможности
— Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM
Требования:
— Опыт продаж технологий не менее 8 лет
— Опыт закрытия сделок на сумму от $500 тыс. до $2 млн ARR при годовом плане от $2 млн
— Опыт продаж SaaS-приложений
— Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения
— Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях, опыт в стартапах приветствуется
— Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM)
— Приветствуется опыт продаж в сферах розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складов и здравоохранения
Личные качества:
— Проактивность, умение вызывать уважение благодаря интеллекту, трудолюбию и настойчивости
— Страсть к передовым технологиям
— Умение работать в условиях ограниченной информации
— Отличные коммуникативные навыки, способность доносить сильные сообщения, резонирующие с клиентами
— Опыт построения позитивных отношений с коллегами
— Внимательный слушатель, умеющий учиться у клиентов и использовать их обратную связь
— Сильная трудовая этика, ориентированность на приоритетные задачи и результат
— Безупречная честность, надежность и высокие моральные качества
Условия:
— Зарплата от $155,000 до $160,000 в год + комиссия + акции
— Полностью удалённая работа
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии, доступное с первого дня
— План 401k
— Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
— Родительский отпуск
— Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды
О компании:
Legion Technologies предлагает инновационную платформу управления персоналом с использованием ИИ, которая помогает бизнесам оптимизировать эффективность труда и повысить вовлеченность сотрудников. Компания стремится улучшить условия работы почасовых сотрудников, составляющих большую часть рабочей силы США, предоставляя гибкие и современные решения. Команда Legion распределена по всему миру и работает удаленно.
Контакт для инвалидов, нуждающихся в помощи при подаче заявки: recruiting@legion.co
Задачи:
— Разрабатывать стратегию выхода на рынок для укрепления лидерства Legion и достижения бизнес-целей
— Понимать потребности клиентов и выстраивать соответствующую стратегию
— Строить отношения с ключевыми лицами и заинтересованными сторонами в целевой клиентской базе, участвовать в закрытии стратегических сделок
— Играть ключевую роль в бизнес-планировании, сотрудничать с другими топ-менеджерами для разработки планов и ресурсов, влиять на долгосрочную бизнес-стратегию
— Работать кросс-функционально с руководителями продаж, маркетинга и продуктов для достижения и превышения целей по выручке
— Закрывать сделки с крупными предприятиями, превышая план по выручке
— Разрабатывать детальные стратегии по аккаунтам для коммуникации уникального предложения Legion
— Использовать отраслевой опыт и связи для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий
— Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними участниками
— Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчеты ROI для каждой возможности
— Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM
Требования:
— 3-5 лет опыта в продажах корпоративных технологий
— Опыт закрытия сделок на $1M ARR при квоте $2M+ в год
— Сильный опыт продаж SaaS-приложений
— Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения
— Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях; опыт в стартапах приветствуется
— Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM)
— Приветствуется опыт продаж в отраслях розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складирования и здравоохранения
Условия:
— Зарплата $135,000 - $185,000 в год + комиссия + акции
— Полностью удаленная работа
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии с первого дня
— План 401k
— Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
— Родительский отпуск
— Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды
Контакт для инвалидов и вопросы по политике конфиденциальности: recruiting@legion.co
Задачи:
— Подготовка готовой продукции к термической покраске
— Шлифовка и очистка продукции, подготовка к покраске
— Соблюдение правил рабочего процесса и требований безопасности
— Выполнение других рабочих поручений руководителя
Требования:
— Общее или профессиональное образование
— Опыт работы на аналогичной должности будет преимуществом
— Высокое чувство ответственности
— Внимательность и дисциплинированность
— Умение работать в команде
Условия:
— Бесплатная развозка от станции метро «Верхний Самгори»
— Бесплатное медицинское страхование
— Бонусная система после окончания испытательного срока
— Возможность карьерного роста
— Возможность повышения квалификации
— Возможность увеличения заработной платы в зависимости от квалификации и результатов работы
About OkWhen
OkWhen builds technology that powers live, virtual, and hybrid events. Their platform supports conference management, registration, payments, mobile apps, content libraries, webinars, LMS functionality, CEU tracking, sponsor management, and operational workflows.
The Outcome We’re Hiring For
You will own meaningful parts of the application and consistently deliver reliable software without requiring constant supervision. You will improve system performance, reduce technical debt, and turn operational problems into simple, maintainable products. This role requires understanding the existing system, making sound technical decisions, and following work through from discovery to production.
Responsibilities:
— Design, build, test, deploy, and maintain production software
— Develop backend services and APIs using C# and ASP.NET/.NET
— Build and maintain web applications using Angular
— Design, optimize, and troubleshoot SQL Server databases and queries
— Maintain and extend mobile applications using .NET MAUI
— Investigate and resolve production issues
— Improve application reliability, performance, security, and observability
— Write automated tests and maintain technical documentation
— Participate in code reviews and establish engineering standards
— Collaborate with product, operations, and event-production teams
— Break ambiguous business problems into clear technical plans
— Use AI-assisted development tools responsibly to improve speed without sacrificing quality
Requirements:
— 7+ years of professional software development experience
— Strong commercial experience with C#, .NET, and ASP.NET Core
— Strong experience with Angular and TypeScript
— Advanced working knowledge of SQL Server, database design, and query optimization
— Production experience with .NET MAUI or Xamarin
— Experience designing and consuming REST APIs
— Experience with Git, CI/CD, debugging, and automated testing
— Demonstrated ability to work independently in an existing codebase
— Strong written and verbal communication
— Comfortable owning outcomes, not just completing assigned tasks
Preferred Qualifications:
— Experience with SaaS platforms
— Experience with event management, registration, payments, LMS, or communications systems
— Cloud experience with Azure or AWS
— Experience with distributed systems, queues, integrations, or real-time applications
— Experience modernizing legacy applications
— Experience mentoring other developers
Conditions:
— Health Care Plan (Medical, Dental & Vision)
— Retirement Plan (401k, IRA)
— Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays)
— Family Leave (Maternity, Paternity)
— Training & Development
— Work From Home
Location: San Francisco, CA
Workplace: OnSite
ABOUT US
At LangChain, our mission is to make intelligent agents ubiquitous. We build the foundation for agent engineering in the real world, helping developers move from prototypes to production-ready AI agents that teams can rely on. We began as widely adopted open-source tools and have grown to also offer a platform for building, evaluating, deploying, and operating agents at scale.
With $125M raised at Series B from IVP, Sequoia, Benchmark, CapitalG, and Sapphire Ventures, we’re at a stage where we’re continuing to develop new products, growth is accelerating, and all team members have meaningful impact on what we build and how we work together. LangChain is a place where your contributions can shape how this technology shows up in the real world.
Today, our platform includes LangSmith (Observability, Evaluation, Deployment, Fleet, and Sandboxes), our open source frameworks (LangChain, LangGraph, and Deep Agents), and the newly launched LangSmith Engine for autonomous agent improvement. We have 100M+ monthly open source downloads, 6,000+ active LangSmith customers, and 5 of the Fortune 10 use LangSmith in production (+ 35% of the Fortune 500 overall), including teams at Klarna, Clay, Coinbase, Workday, Lyft, Cloudflare, Harvey, Rippling, Vanta, LinkedIn, Monday.com, Nvidia, and Bridgewater.
About the role:
- Location: Hiring in San Francisco
We're looking for a Commercial Sales Director to lead and grow our commercial sales motion across the Eastern region. You'll build and develop a team of stellar account executives, and help the most ambitious engineering teams discover, evaluate, and adopt LangChain's products. This is a high-ownership role at a company where the sales motion is genuinely technical — our buyers are engineers and AI/ML teams, and the best person in this seat will earn their trust.
If you want real ownership over a region, a product that's solving a problem developers care deeply about, and the opportunity to work in a high-impact environment, we'd love to hear from you.
What you'll do:
- Own regional sales strategy: territory planning, pipeline health, deal execution across new and existing accounts
- Hire, develop, and retain high-performing AEs and build the kind of culture where great people want to stay
- Run reliable operating cadence: forecasting, pipeline inspection, deal reviews, and field execution
- Translate what you're hearing in the field (from buyers, partners, deals won, deals lost) into concrete input on product, pricing, and packaging
- Partner with Marketing, Sales Development, Deployed Engineers, Sales Operations, and Legal to run coordinated go-to-market motions
- Work with field marketing on in-person activities: executive dinners, regional events, on-site meetings that move deals forward and deepen relationships
- Build relationships with technical buyers (engineering leads, AI/ML teams, platform teams, CPOs, CTOs) as well as economic buyers (VPs, C-suite)
- Spot market opportunities early and move on them immediately.
HOW TO BE SUCCESSFUL IN THIS ROLE
- 5+ years of full cycle quota-carrying SaaS sales experience, with at least 1 year managing a team
- Consistent track record selling into the corporate, commercial, SMB, Mid-market, and Small-Enterprise segment.
- Comfortable selling into technical audiences — you don't need to write code, but you need to understand what developers care about and earn their trust
- Experience selling platforms, professional services, and broader organizational transformations, including work with SIs
- Clear, direct communicator. Equally effective with a technical buyers and executives.
On Target Earnings -$300,000 to $350,000 + Equity
Compensation Philosophy:
We offer competitive compensation that includes base salary, variable compensation for relevant roles, meaningful equity, benefits, and perks.
We are hiring for this role across a range of scope, and the compensation band reflects that. Your offer depends on what we learn about your impact, craft, leadership, and communication during the interview process. We will tell you early where you’re tracking and talk comp with you before offer stage. Team members in the EU, UK, and APAC receive locally competitive benefits aligned with regional norms and regulations.
BENEFITS
Benefits include medical, dental, and vision coverage, flexible vacation, a 401(k) plan, meals on in-office days in the US and more.
About Us:
Passive Income Dentist is an online coaching and education company helping dentist business owners build profitable practices and design lives of real freedom through programs, live events, a membership community, and hands-on implementation coaching. The company is a 7-figure business at a growth inflection point.
Why This Role Exists:
The founder excels at vision and content, and the business needs one person to own execution fully, building the management layer, holding every function accountable to measurable outcomes, and protecting the founder's time.
What You'll Own:
— Build processes and streamline systems to ensure efficient task delivery.
— Build organizational structure, scorecards, and 1:1 frameworks to provide a real management system.
— Own the relationship with the external marketing agency and hold them accountable to weekly funnel performance and revenue targets.
— Design and deploy KPI dashboards across the coaching team and leadership.
— Run weekly leadership cadence and quarterly planning processes.
— Identify talent gaps, lead hiring processes, and implement performance reviews.
— Filter and resolve operational issues before they reach the founder, aiming to reduce founder's time to 10 hours or fewer per week within 12 months.
What We're Looking For:
Non-negotiable experience:
— Operated inside an online coaching, education, or digital marketing business scaled to $10M+.
— Managed a fully distributed remote team.
— Held a marketing agency accountable for paid acquisition performance.
— Scaled a business through the $3M–$10M growth phase.
Core competencies:
— P&L ownership and financial reporting.
— Systems and SOP architecture from scratch.
— Performance management through scorecards and KPI rhythms.
— AI and automation as daily operational tools.
— Structured hiring and team design.
Candidate Fit:
— Experience working directly for a founder, managing up, pushing back respectfully, and bringing solutions.
— Ability to build systems that run independently.
— Not suitable for candidates with only corporate or enterprise backgrounds; the business is founder-led, fast-moving, and values-driven.
Job Type: Full-time
Benefits:
— Flexible schedule
О продукте
Мы делаем российскую B2B SaaS-платформу для крупного бизнеса и государственных заказчиков. В ней ведут данные, заявки, объекты, документы и операционные процессы.
Кого ищем
Product UI/UX Designer уровня Middle+ / Senior. Человека, который умеет разложить бизнес-задачу и поведение пользователей на внятные сценарии и довести их до работающего интерфейса. Эта роль для того, кому интересно копаться в предметной области, спорить с постановкой задачи, когда она выглядит сомнительной, и сопровождать решение до релиза — а потом смотреть, что изменилось в метриках и в обратной связи, и делать следующий заход.
Что предстоит делать
Проектировать новые сценарии с нуля и развивать существующие — и в вебе, и в мобильных приложениях под iOS и Android. Собирать wireframes и прототипы, доводить их до финальных макетов. Разбирать поведение пользователей вместе с продуктовой командой: данные об использовании интерфейса, обращения, обратная связь. Формулировать UX-гипотезы и проверять их — интервью, юзабилити-тесты, продуктовая аналитика. Итерировать дизайн по результатам, а не по ощущениям. Участвовать в постановке метрик и разборе аналитики вместе с продактом и аналитиками. Развивать дизайн-систему: компоненты, варианты, правила применения, консистентность продукта. Брать готовые UI-kit, адаптировать и темизировать под задачи продукта. Работать в связке с product manager, аналитиками, разработчиками и QA — от обсуждения решения до дизайн-ревью и приёмки реализованного функционала.
Что важно
Коммерческий опыт UI/UX-дизайнера от 3 лет. Опыт проектирования сложных B2B и data-heavy интерфейсов. Figma на уверенном уровне: Auto Layout, Components, Variants, Variables и токены, прототипирование. Практика UX-исследований: интервью, юзабилити-тестирования, проверка гипотез. Понимание продуктовой аналитики и UX-метрик — умение читать данные и делать из них выводы для дизайна. Опыт работы с дизайн-системами на уровне развития, а не только использования готовой.
Будет плюсом
Умение самостоятельно сформулировать, какие события нужно снимать в аналитике, и интерпретировать то, что из них получилось. Опыт сборки дизайн-системы с нуля. AI-инструменты в ежедневной работе — для прототипирования, разбора вариантов и ускорения рутины.
Что получает дизайнер
От 160 000 ₽ на руки плюс премии. Пересмотр компенсации после испытательного срока и дальше — по критериям, которые проговариваем заранее. Зону ответственности: пользовательский опыт продукта и дизайн-система целиком ваши. Реальное влияние на приоритеты и продуктовые решения. Удалённый или гибридный формат на выбор. Оформление по ТК РФ, через ИП или по ГПХ — в зависимости от того, как договоримся. Аккредитованная IT-компания: ДМС, компенсация связи, спорт, подарки и остальной стандартный набор.
Задачи:
— Установить и развивать функцию расширения бизнеса в сегменте enterprise, управляя ростом в ключевых аккаунтах CaptivateIQ.
— Вести глубокое планирование аккаунтов, самостоятельно генерировать pipeline через многоканальное взаимодействие.
— Проводить структурированные кросс-продажи продуктов Sales Planning и Catalyst AI.
— Руководить и эффективно использовать команду, включающую BDR и AI SDR.
Требования:
— Опыт работы 8+ лет в управлении аккаунтами или продажах в SaaS или технологической компании.
— Минимум 3 года опыта в работе с enterprise клиентами (организации с 2000+ сотрудников) в ролях, связанных с расширением, апселлом, кросс-селлом или стратегическим управлением аккаунтами.
— Наличие прямого и устойчивого опыта работы с enterprise сегментом, понимание сложности управления аккаунтами с региональными, дочерними и бизнес-единицами.
— Умение самостоятельно искать и вовлекать новых заинтересованных лиц в аккаунтах, не полагаясь на CSM или основных контактных лиц.
— Навыки многоканального взаимодействия с закупками, юридическим отделом, IT и руководством.
— Опыт глубокого планирования аккаунтов, включая исследование, картирование возможностей, управление рисками, развитие отношений с руководством и готовность к регулярным командировкам.
— Владение проверенными методиками расширения аккаунтов, умение самостоятельно строить планы территории и аккаунтов.
— Опыт успешного кросс-продажа нескольких продуктов в рамках одного аккаунта.
— Способность работать как самостоятельный исполнитель и командный игрок, взаимодействовать с CSM и другими членами команды.
— Опыт управления BDR ресурсом, включая постановку целей, контроль активности и организацию рабочего ритма.
Преимущества:
— Опыт работы с инструментами управления компенсациями (ICM) или Sales Performance Management (SPM).
— Знание платформ для поддержки клиентов, таких как ChurnZero.
— Опыт работы с методологиями продаж MEDDIC, MEDDPICC.
— Опыт продаж в сегментах Finance, RevOps или Sales.
— Опыт продаж или кросс-продаж продуктов для планирования продаж или территорий.
— Знакомство с инструментами аналитики данных, такими как Metabase, ScratchPad.
— Владение Salesforce, Slack и Claude.
Условия:
— Возможность полностью удалённой работы.
— Медицинская страховка, включая стоматологию и офтальмологию (для США).
— Гибкие отпускные дни и квартальные дни для ментального здоровья.
— Единовременные выплаты на годовщину работы, на обустройство рабочего места и профессиональное развитие.
— Виртуальные командные обеды (для США).
— План 401k.
— Современное оборудование Apple.
— Группы поддержки сотрудников (ERGs) для развития и удержания разнообразных талантов.
О проекте:
Мы строим Customer Intelligence & Personalization Platform для зарубежной экосистемы бизнесов.
Задачи:
— Принимать технические решения и самостоятельно реализовывать ключевые части платформы.
— Владеть архитектурой и развитием Data Core.
— Проектировать слои Bronze / Silver / Gold и модели данных.
— Исследовать банковские, legacy- и внешние источники, восстанавливать их семантику.
— Строить pipelines от raw-данных до подготовленных data products.
— Разрабатывать трансформации на SQL / dbt / Python.
— Определять инженерные стандарты для ELT, data modelling, metadata, lineage и data quality.
— Развивать data catalog и metadata-as-code подход.
— Проектировать data contracts и интеграции Data Core с другими компонентами.
— Переводить исследовательские решения и ручные процессы в production.
— Работать с Git, CI/CD, Docker, Linux и закрытыми Dev/UAT-контурами.
— Взаимодействовать с инженерами и data scientist в команде.
Требования:
— Опыт работы Lead / Staff / Principal Data Engineer или сильного Senior с архитектурным ownership.
— Опыт проектирования и самостоятельной реализации data platform / DWH / Lakehouse.
— Знания Core banking / legacy banking systems.
— Опыт с Customer 360 / Golden Record / MDM.
— Сильный SQL и уверенный Python.
— Опыт работы с dbt или аналогичными transformation frameworks.
— Опыт работы с Airflow / Dagster / Prefect или аналогами.
— Хорошее понимание data modelling, historization, grain и master entities.
— Практический опыт data quality, lineage и metadata management.
— Знание Data Vault 2.0.
— Опыт работы с OpenMetadata или другими data catalog solutions.
— Умение самостоятельно принимать технические решения и отвечать за результат.
— Опыт работы с плохо документированными источниками.
— Навыки работы с Git, CI/CD, Docker, Linux.
— Практический AI-native способ разработки.
Условия:
— Оформление: ИП.
— Формат работы: полная занятость.
— Локация: Ереван либо готовность к регулярным командировкам (до 2 раз в месяц на несколько дней) в Ереван для работы с данными и специалистами заказчика.
— Уровень дохода обсуждается индивидуально.
Location: Sofia City, Bulgaria; Limassol, Cyprus
Workplace: hybrid
We are a leading trading platform that is ambitiously expanding to the four corners of the globe. Our top-rated products have won prestigious industry awards for their cutting-edge technology and seamless client experience. We deliver only the best, so we are always in search of the best people to join our ever-growing talented team.
The Deputy Head of Transaction Monitoring is a senior 2LOD leadership role responsible for the execution, oversight, and continuous transaction monitoring framework across all regulated entities. The role sits within the Group Financial Crime & Compliance function and reports directly to the Head of Transaction Monitoring (TM).
The TM team is being built from the ground up and the Deputy Head is a foundational hire. The successful candidate will play a direct role in shaping how the function operates, establishing its culture, and setting the standard for how TM is executed across the Group. The decisions made and ways of working established in the early months of this team will define its trajectory.
The TM function is mid-build across detection capability, operating model, and platform infrastructure. The Deputy Head will drive delivery across a complex, multi-jurisdictional operating model — translating regulatory expectations into working controls, challenging first-line frameworks with credibility and precision, and providing structured, evidence-based oversight of TM risk across the Group.
All accountabilities are exercised on the direction of the Head of TM, or independently where the Head of TM is unavailable and the matter cannot be deferred without breaching a regulatory or operational obligation. The Head of TM retains ownership of the framework, regulatory relationships, and strategic decision-making. In the absence of the Head of TM, the Deputy will provide full operational continuity, maintaining oversight, escalation, and regulatory responsiveness across the Group
Responsibilities
TM Framework & Policy
Shape and evolve the Group TM framework with the Head of TM — policies, procedures, rule design methodology, threshold calibration, and the quality assurance regime.
Review and challenge Scenario Engineering outputs, rule specifications, threshold proposals, and back-testing results ahead of Head of TM sign-off.
Own the quality bar for QA and Governance outputs, ensuring they meet the standard expected by senior management and regulators.
Shape rule change proposals and threshold recalibrations through the change management process.
Drive TM minimum standards across entities, partnering with local Heads of Compliance to close gaps.
Delegated Authority & Decision-Making
Hold formal delegated authority from the Head of TM, stepping into the primary TM decision-maker role whenever they're unavailable and a decision can't wait. In this capacity, you will:
Approve withdrawal holds, account restrictions, and alert escalations.
Review L3 SAR referral packs for completeness and evidential sufficiency before they go to the entity MLRO.
Approve interim rule threshold changes that can't be deferred, recording the rationale for the Head of TM to confirm on their return.
Deputise fully for the Head of TM during leave or absence, holding full decision-making authority within the governance framework for that period.
Regulatory Engagement
Working under the Head of TM's direction, and independently when they're unavailable, you will:
Support the Head of TM in managing regulator relationships on TM matters.
Respond to supervisory queries, attend regulatory meetings, and represent the TM function at inspections.
Support the preparation and delivery of regulatory submissions, responses to supervisory feedback, and remediation communications.
Coordinate with entity MLROs and Heads of Compliance on jurisdiction-specific TM requirements.
Team Leadership
Provide day-to-day leadership and line management of TM specialist teams, alongside the Head of TM.
Lead recruitment, onboarding, and development of TM analysts across pillars.
Chair TM governance meetings, including in the Head of TM's absence.
Act as the senior escalation point for analysts, bringing decisions to the Head of TM where needed.
Drive risk culture across the TM function through visible leadership, consistent challenge, and clear communication.
Governance & Oversight
Uphold the governance boundary between TM compliance decisions and commercial interests, escalating to the Group Head of Compliance and Regulatory Risk if the Head of TM is unavailable to resolve a conflict.
Ensure 1LOD Alert Operations operates within the framework set by 2LOD, escalating any breach to the Head of TM.
Maintain audit-ready documentation across all TM governance activity.
Act as a senior escalation point for material TM issues, control failures, and emerging risks across all entities
Requirements
Extensive experience in financial crime compliance, with at least 3 years in a senior TM role (team lead, deputy head, head of TM, or equivalent) within a regulated financial services firm.
Experience in the
CFD, forex, or leveraged derivatives sector
, or with investment firms offering similar products.
Demonstrable experience making autonomous decisions on TM matters: alert escalation, SAR filing recommendations, account restriction approvals, and rule threshold adjustments.
Experience engaging directly with the FCA or another Tier 1 regulator (CySEC, ASIC, MAS, BaFin) on TM or financial crime matters, including responding to supervisory queries and attending regulatory meetings.
Experience with TM framework design or significant enhancement, including rule design methodology, threshold calibration, and quality assurance.
Working knowledge of AML/CTF regulatory requirements in at least two of: UK (FCA/MLR 2017), EU/Cyprus (AMLD/CySEC), Australia (AML/CTF Act/AUSTRAC), UAE (CBUAE).
Experience managing or overseeing a team of financial crime or TM specialists.
Strong written and verbal communication: the role produces materials for senior management, the CCO, the Board, and regulators
What you will get in return:
• Competitive Salary: We believe great work deserves great pay! Your skills and talents will be rewarded with a salary that makes you feel valued and motivated.
• Work-Life Harmony: Join a company that genuinely cares about you - because your life outside of work matters just as much as your time on the clock. #LI-Hybrid
• Generous Time Off: Need a breather? Our annual leave policy lets you recharge and enjoy life outside of work without a worry.
• Employee Referral Program: Love working here? Share the love! Bring your talented friends on board and get rewarded for growing our awesome team.
• Comprehensive Health & Pension Benefits: From medical insurance to pension plans, we’ve got your back. Plus, location-specific benefits and perks!
• Workation Wonderland: Live your digital nomad dreams with 30 extra days to work remotely from anywhere in the world (some restrictions apply). Adventure awaits!
• Volunteer Days: Make a difference! Take two additional paid days each year to support causes you care about and give back to the community.
Be a key player at the forefront of the digital assets movement, propelling your career to new heights! Join a dynamic and rapidly expanding company that values and rewards talent, initiative, and creativity. Work alongside one of the most brilliant teams in the industry.
Applicable for Poland: Our company has an Internal Reporting Procedure. It is available from the Human Resources Department upon request hr@capital.com. You may report a violation referred to in the Procedure under the terms specified therein.
About KPI Solutions:
KPI Solutions is a national supply chain consulting and warehouse automation systems integrator, formed in 2021 by merging Kuecker Logistics Group, PULSE Integration, and QC Software. The company specializes in material handling integration and delivers engineered solutions combining automated technologies (MHE, robotics, conveyor, ASRS, AMR/AGV) with intelligent warehouse execution software to optimize productivity and fulfillment speed.
Position Summary:
The Software Deployment Engineer I/II is an individual contributor responsible for end-to-end delivery, configuration, installation, and support of Kommand warehouse execution/control systems and related material handling hardware such as pick-to-light, overhead illuminators, AutoStore, and T-sort integrations. The role includes project-level system configuration, commissioning, installation, upgrades, and live troubleshooting independently across on-site and remote/office phases. This role consolidates hardware installation and commissioning functions previously done by a dedicated Systems Integration & Commissioning team.
Key Responsibilities:
On-Site Delivery:
— Lead software commissioning of Kommand and peripheral hardware systems at customer sites as primary technical owner.
— Full-scope installation of pick-to-light and overhead illuminator systems including wiring, physical installation, configuration, and functional testing.
— Conduct Installation Qualification (IQ) and User Acceptance Testing (UAT) with formal documentation and customer sign-off.
— Sole owner of Kommand and system-level troubleshooting for live production issues during on-site engagements.
Remote / Office Delivery:
— Independently deliver new Kommand installations including application pre-configuration, database scripting, and pre-deployment testing.
— Deliver Kommand version upgrades including SSDT schema comparisons, version control, local pre-install testing, and customer coordination.
— Perform production upgrade execution after business hours to minimize downtime.
— Work on DEV, QA, and Sandbox environments during business hours.
— Validate, diagnose, and remediate defects, escalating rarely.
— Participate in on-call rotation covering Kommand, AutoStore, and T-sort system escalations.
— Provide post-go-live support including system migrations, integration testing with ERP/WMS platforms (e.g., SAP/WMS), and multi-site rollout support.
Project Configuration & Deployment:
— Gather Kommand configurations and system parameters for projects.
— Translate Business Requirements Document and customer conversations into system settings, network spreadsheets, and parameters.
— Educate clients on host interface use.
— Configure Kommand sandbox and production environments for customer testing and go-live.
— Assist with training on new features.
Scope & Independence:
— Sole owner of critical workstreams including new installations, upgrades, and live troubleshooting.
— Requires judgment and technical depth to manage customer-facing delivery, testing, and sign-off without dedicated support.
Requirements:
— Experience commissioning warehouse execution/control software and hardware peripherals.
— Working knowledge of SQL Server environments including SSDT schema comparison and version control.
— Experience with formal software testing methodologies (IQ/UAT) including documentation and customer sign-off.
— Ability to diagnose, troubleshoot, and resolve live production issues under time pressure.
— Comfort or willingness to perform hands-on installation work for pick-to-light and overhead illumination systems.
— Willingness to work after hours and participate in on-call rotation.
— Ability to translate business requirements into structured system configuration.
— Strong customer-facing communication skills.
Preferred Qualifications:
— Experience with AutoStore and/or T-sort systems.
— Experience with ERP/WMS integration testing (e.g., SAP).
— Background in material handling, warehouse automation, or industrial controls.
What we Offer:
— Medical, Dental, Vision Insurance
— Health Care Concierge Service
— 401(k) Retirement Plan (Pre-tax & Roth)
— Company paid Basic Life Insurance, Short-Term and Long-Term Disability
— Voluntary Life & AD&D Insurance
— Voluntary Accident, Critical Illness & Hospital Indemnity Insurance
— Pet Insurance
— Milk Stork Program
— Wellness Program with gift card redemption and challenges
— Paid Time Off (Vacation, Sick & 10 Holidays)
— Training & Development
Equal Employment Opportunity statement included.
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
