Вакансии

Задачи: — Организация и управление работой эксплуатационных служб: постановка задач, контроль выполнения и развитие сотрудников; — Взаимодействие с Заказчиком: согласование планов работ, контроль выполнения обязательств и уровня сервиса; — Контроль соблюдения SLA/KPI, анализ отклонений и разработка мероприятий по их устранению; — Управление эскалацией инцидентов и проблем, принятие решений по восстановлению сервисов; — Формирование и оптимизация процессов эксплуатации и технической поддержки систем; — Поддержка и развитие долгосрочных отношений с Заказчиком, обеспечение его удовлетворённости качеством сервиса. Требования: — Опыт работы в ИТ от 5 лет; — Знание процессов управления ИТ-сервисами, практическое применение SLA, стандартов ITIL; — Владение методологией управления проектами PMBOK; — Навыки переговоров с ключевыми заинтересованными сторонами и управления командой; — Ответственность, умение оценивать риски и выстраивать планы их управления. Будет плюсом: — Сертификаты PMP / PRINCE2; — Сертификаты ITIL Foundation / ITIL Managing Professional (MP); — Опыт работы с Jira, Confluence, MS Project. Условия: — График работы 5/2: 09:00–18:00; — Конкурентоспособная заработная плата и бонусы; — Повышение квалификации и обучение за счет компании.

Задачи: — Аккредитация органа по сертификации; — Соблюдение требований ГОСТ Р ИСО/МЭК 17065-2012, критериев аккредитации, СМК организации; — Взаимодействие с испытательными лабораториями; — Проведение анализа состояния производства; — Оформление сертификатов соответствия, внутренних документов и формирование дел по сертификации; — Работа во ФГИС Росаккредитации; — Участие в первичной аккредитации и проверках компетенции Органа по сертификации продукции; — Подбор экспертов органа по сертификации; — Планирование и контроль работы экспертов по сертификации; — Взаимодействие с заявителями на сертификацию, развитие клиентской базы; — Ведение официальной переписки от имени органа по сертификации. Требования: — Высшее техническое образование или среднее профессиональное образование с дополнительным профессиональным образованием или ученой степенью по направлению; — Опыт работы экспертом в аккредитованном органе по сертификации от трех лет по одному или нескольким направлениям; — Подтверждение опыта работы в виде выданных сертификатов соответствия; — Знание ГОСТ Р ИСО/МЭК 17065-2012, технических регламентов, стандартов и процедур по подтверждению соответствия продукции; — Соответствие требованиям Постановления правительства РФ № 1236 (п.2,3,4 Приложения к Правилам); — Опыт работы в кабинете органа по сертификации ФГИС Росаккредитации; — Умение планировать и оптимально организовывать рабочий процесс, работать с большим объемом информации; — Логическое мышление, аккуратность, внимательность, ответственность; — Готовность к инициативной и динамичной работе. Условия: — Современный офис в центре города; — График работы: пн-пт с 9:00-18:00, сб и вс — выходные; — Официальное трудоустройство с первого дня; — Бизнес ланч за счет компании; — Дополнительные бонусы к зарплате; — Активная корпоративная жизнь; — Оплачиваемый отпуск; — Дружелюбный коллектив.

Задачи: — руководить фронтенд-направлением; — отвечать за сроки, качество и инженерные процессы; — развивать архитектуру и технические практики; — нанимать и развивать сотрудников; — оставаться hands-on и подключаться к ключевым техническим задачам; — коммуникация с бизнесом. Требования: — от 7 лет опыта во фронтенд-разработке и от 3 лет в управлении; — опыт управления командой 15+ разработчиков; — сильную экспертизу в JavaScript и готовность работать с кодовой базой, не привязанной к фреймворкам; — участие в архитектуре и готовность при необходимости писать код; — опыт создания сложных адаптивных интерфейсов; — опыт найма, менторинга и развития сотрудников. Условия: — формат работы: гибрид; — город: Москва; — занятость: full-time; — оформление по ТК РФ.

Задачи: — Формировать с партнёром квартальную цель по маржинальному доходу, отвечать за P&L направления — Управлять бюджетом, контролировать прибыль по проектам, план/факт, бонусы продюсеров — Оценивать входящие проекты от сейлзов: экономику, рентабельность, ресурсы — Совместно с дизайн-директорами решать по продюсеру и составу команды — Вести еженедельное продакшн-планирование и загрузку команды — Проактивно предотвращать риски: сроки, подрядчики, ресурсы Требования: — Опыт руководства Production в студии, агентстве или Production-хаусе — Работа с digital- и дизайн-проектами: сайты, графика, видео, CG, айдентика — Финансовое мышление: маржа, план/факт, смета-часы — Готовность принимать жёсткие решения и брать ответственность — Коммуникация на уровне партнёров - быстро и конкретно Условия: — Полностью удалённо, без поездок к клиентам — Реальная руководящая роль: свой P&L, команда, решения — Комфортный вход - передача контекста от текущего руководителя — Готовые инструменты с первого дня: процессы, финмодель, статус проектов

Задачи: — Организация работы команды и распределение задач; — Контроль сроков, качества и полноты регистрационных действий; — Взаимодействие с другими подразделениями (налоговые консультанты, бухгалтерия, продажи, команда альтернативных ликвидаций); — Выявление и устранение узких мест; — Повышение скорости и предсказуемости работы отдела; — Взаимозаменяемость сотрудников и резервные сценарии; — Участие в автоматизации и стандартизации процессов; — Развитие регламентов и рабочих схем. Масштаб: — ~80 новых компаний в месяц; — ~200 компаний в активном контуре; — Выраженная сезонность, рост нагрузки к концу квартала. Что ожидаем: — 3 месяца: погружение, принятие управления без снижения уровня, определение узких мест и рисков. — 6 месяцев: рост эффективности, снижение задержек, взаимозаменяемость, устойчивость процессов. — 12 месяцев: сформированная масштабируемая операционная система с прозрачными показателями и автоматизацией. Кого ищем: — Опыт управления командой и операционной функцией; — Умение выстраивать процессы и регламенты; — Работа с показателями и производительностью; — Системность, самостоятельность, умение решать нестандартные задачи; — Базовое понимание корпоративной терминологии (юрлицо, учредитель, устав, ОКВЭД и т.п.); — Профильный опыт в регистрациях — преимущество, но не обязателен. Интересны кандидаты из: — Финансового и юридического консалтинга, корпоративных и регистрационных сервисов, компаний со сложным операционным контуром. Условия: — Фикс: ~200 000 ₽; — KPI / бонус: до 150 000 ₽; — Финальные условия — по согласованию; — Пересмотр дохода после испытательного срока при успешном результате.

Задачи: — Управлять разработкой платформы: ставить цели и приоритеты, планировать релизы и квартальные цели — Отвечать за попадание в сроки и качество эксплуатации — Нанимать и развивать команду — Участвовать в архитектурных решениях — Держать под контролем технический долг Требования: — Опыт в инфраструктуре, DevOps или SRE от трёх лет Условия: — Гибридный формат работы — Влияние на стратегию развития платформы

В роли руководителя команды креаторов в агентстве Scroll, специализирующемся на быстром развитии мобильных приложений через эффективные креативные решения, вы будете отвечать за управление процессом создания контента с высоким уровнем исполнения и стандартами качества. Работа предполагает удалённый формат с возможностью базирования в Париже и осуществляется на условиях фриланса. Основные задачи включают координацию творческой команды, обеспечение своевременного выполнения проектов и поддержание высокого уровня креативности в материалах для рынков США.

Задачи: — Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI. — Управлять воронкой продаж: контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места. — Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами. — Контролировать качество коммуникации менеджеров: анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж. — Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений. — Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи. — Развивать команду: проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги. — Анализировать ключевые показатели отдела: конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики. — Работать с CRM-системой: контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчеты. — Подготавливать управленческую отчетность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела. — Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов. Требования: — Опыт работы в продажах от 2 лет. — Опыт управления командой продаж (Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместитель РОПа или аналогичная должность). — Успешный личный опыт продаж. — Опыт работы с холодной и теплой клиентской базой. — Навыки работы с CRM-системами. — Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI. — Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI. — Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат. — Русский язык — свободное владение. — Английский язык — уровень B1 и выше. Условия: — График 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 10:00 до 14:00). — Полный рабочий день — 9 часов (8 рабочих + 1 час обеденного перерыва). — Конкурентный фиксированный оклад. — Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней. — Рабочая техника для комфортной работы. — Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации. — Корпоративные мероприятия и тимбилдинги. — После успешного прохождения испытательного срока — компенсацию спорта, психолога, обучения.

Location: Dublin Workplace: onsite With multiple awards to our name, Larian Studios has proven that we’re dedicated to delivering high-quality role-playing games As we move on to new projects, the studio that brought you Baldur’s Gate 3 & Divinity: Original Sin 2 is looking for a Head of Studio to lead the Dublin team and help us in crafting the high calibre games our fans have come to expect. Responsibilities Day to day Operational Management of the Dublin studio, including project and budget management Provide HR support and consultation to the Dublin studio team Daily supervision and leadership of team members alongside project managers Mentorship and coaching of people, supporting recruitment, overseeing new employee on-boarding and career development Closely cooperate and communicate transparently with, Larian’s Directors, company headquarters, and other Studio Heads Ensure Dublin team harmony, team resilience and foster a vibrant, fun,  productive studio work environment Be a strong advocate of the Larian culture and live by Larian’s values Be the face of the studio, speaking at conferences and promoting the studio Work with local colleges and course providers to run Internship programmes based on studio/team requirements Liaise with local authorities to ensure the studio is always in line with local laws and regulations. Work with local authorities and governments to develop strategies to improve the gaming sector in Ireland. Be the voice of Larian at a local level to ensure government strategies align with Larian’s vision. Work with authorities and governments to successfully claim any tax credits available to Larian (R&D, DGTC) Requirements Proven experience working in a Leadership role in the Games Industry or a similar creative industry, working with multidisciplinary teams Project Management, Coaching \ Mentorship or Project Delivery experience Experience working with international teams, and a track record of developing effective working relationships internally and externally Understanding of Game or Product development life cycles Player and People-focused Demonstrate sound judgment consistently, and take ownership of decisions within your area of responsibility Comfortable working in a dynamic, fast-paced environment and capable of adapting to changing priorities Excellent written and verbal communication skills in English Nice to haves Passionate about games and RPGs Experience working in HR Experience working for international companies Leadership or Coaching qualifications Entrepreneurial experience, building successful teams What we offer An international team of over 600 employees spread across 7 studios around the world, each of which have their own unique qualities, and maintain a small-studio feel An open, collaborative environment where ideas are welcome and encouraged A managerial team consisting of highly experienced game developers at the top of their fields Sharing hobbies and passions with like-minded colleagues Inclusive environment with many activities organized by the studios or the employees Commitment to making the best game possible for the fans, including listening to community feedback

В крупной продуктовой IT-компании открыта вакансия руководителя фронтенд-направления. Кандидат должен иметь не менее 7 лет опыта в фронтенд-разработке и минимум 3 года в управлении командами, включая опыт руководства коллективом из 15 и более разработчиков. Важна глубокая экспертиза в JavaScript, включая работу с кодовой базой на Vanilla JS, а также навыки создания сложных адаптивных интерфейсов с акцентом на UI/UX. В обязанности входит руководство фронтенд-командой, развитие тимлидов, контроль сроков и качества, формирование технической стратегии фронтенда, участие в архитектурных решениях и решении сложных технических задач. Также требуется опыт найма, менторинга и поддержки сотрудников, а также налаживание эффективного взаимодействия с бизнесом и продуктовой командой. Работа предполагает гибридный формат с посещением офиса в Москве, оформление по ТК РФ и полную занятость.

О нас: Мы развиваем сеть автоматизированных фитнес-клубов у дома XFIT Point (22 действующих объекта в Москве и МО, база — более 20 000 активных клиентов). Format Point — это компактные студии 24/7 в жилых комплексах, вход в которые осуществляется строго через мобильное приложение. Наш продукт — ежемесячная рекуррентная B2C-подписка, направленная на формирование привычки регулярно заниматься спортом рядом с домом. Кто нам нужен: Коммерческий лидер с практическим опытом в B2C-рекуррентном бизнесе, который объединит маркетинг, продажи и удержание в единую P&L-систему, перестроит работу агентств под жесткие KPI по окупаемости (CAC) и масштабирует сеть за счет умной автоматизации и ИИ без раздувания линейного штата. Условия и выгоды: — Высокий и прозрачный доход: гарантированный фиксированный оклад на руки. — Ежемесячный целевой бонус за 100% выполнение KPI. — Совокупный доход от 270 000 ₽ в сильные месяцы за счет перевыполнения показателей. — Перспектива роста оклада и бонусов при масштабировании сети. — Прямая работа с собственником без бюрократии и длинных согласований. — Гибкий формат и автономия: удаленная работа с выездами в клубы Москвы и МО примерно раз в 10–14 дней. — Современный IT-стек: CRM Bitrix24 (внедрена на 85–90%), доступы к ИИ-сервисам (ChatGPT, Claude), смарт-боты и голосовые агенты. — Удобное оформление: сотрудничество по ИП или самозанятости. Зона ответственности: — Управление выручкой сети и LTV: выполнение плановых показателей, управление тарифной сеткой, контроль среднего чека, профилактика оттока и минимизация неуспешных рекуррентных списаний. — Управление маркетингом и окупаемостью (CAC): постановка ТЗ рекламным агентствам, сквозная атрибуция лидов, контроль юнит-экономики каналов, гиперлокальный маркетинг в радиусе 1 км от каждого клуба. — Автоматизация, ИИ и CRM-воронка: настройка цифровых воронок без ресепшен, администрирование Bitrix24, внедрение ИИ-инструментов и голосовых агентов. — Управление оттоком и NPS: RFM-сегментация базы, онбординг новичков, сбор NPS, выявление причин оттока и передача сигналов в соответствующие блоки. — Pre-sale новых объектов: формирование клиентской базы до открытия клуба и вывод новых точек на плановые показатели. — Руководство командой из 3 менеджеров по продажам и удержанию, поддержание управленческого ритма, разработка дашбордов и аналитики. Требования: — Опыт в B2C-подписочных / рекуррентных моделях от 3 лет. — Практический опыт руководства коммерцией/маркетингом в SaaS, B2C-подписочных сервисах или клубах по подписке с метриками Churn Rate, удержание и LTV. — Глубокая аналитическая база и умение работать с метриками CAC, LTV, ARPU, Churn Rate, когортный анализ. — Навык управления подрядчиками по P&L, брифовка рекламных агентств с фокусом на окупаемость (CAC/ROMI). — Способность самостоятельно осваивать и внедрять ИИ-инструменты (ChatGPT, Claude, нейропромпты, смарт-боты, голосовые агенты). — Готовность лично прописывать брифы, скрипты, настройки CRM и дашборды без расширения штата. Жесткий стоп-фильтр: — Не подходят руководители из классического фитнеса с ресепшеном и продажей годовых карт. — Не подходят маркетологи, запускающие рекламу для охвата без ответственности за кассу и P&L. — Не подходят специалисты, принимающие отчеты агентств без проверки юнит-экономики. — Не подходят топ-менеджеры, работающие только через большой штат ассистентов и аналитиков.

Задачи: — Руководить четырьмя тестировщиками: приоритеты, распределение задач, нагрузка, one-on-one, развитие — Растить уровень команды: разбирать кейсы вместе, давать обратную связь по тест-дизайну и оформлению багов, вводить единые стандарты — Отвечать за то, что каждый релиз проверен, а команда понимает, что и зачем проверяет — Формализовать и довести до ума регламенты: как тестируем фичи, как проводим регресс, как заводим и приоритизируем баги, как принимаем задачи от разработки — Держать базу тест-кейсов и чеклистов в актуальном состоянии, убрать из неё мёртвое и дублирующее — Сделать статус качества прозрачным: что проверено, что нет, какие риски в релизе — понятно и разработке, и CEO — Организовать разбор багов с прода: откуда пришёл, почему пропустили, что меняем в процессе, чтобы не повторилось — Вести метрики качества (баги на проде по релизам, время на регресс, покрытие кейсами) и принимать по ним решения — Организовать тестирование финансового контура: подписки, платежи, автопродления, промокоды — там ошибки стоят дороже всего — Организовать нагрузочное тестирование и базовые проверки безопасности: выбрать подход и инструменты, договориться с бэкендом и DevOps, что и как проверяем — Не обязательно делать всё руками самому — обязательно сделать так, чтобы это делалось — Роль играющая: участвовать в регрессе, брать на себя сложные и «непонятные» кейсы и знать продукт руками Требования: — Опыт в тестировании от 4–5 лет, из них от 1–2 лет — руководство командой тестирования (от 2 человек, с реальной ответственностью за результат) — Опыт тестирования мобильных приложений (iOS/Android) и веба, знание специфики каждого: сборки, окружения, версии ОС, релизы в сторы — Уверенный тест-дизайн, умение писать понятные кейсы, чеклисты и регламенты — API-тестирование: Postman, чтение логов, понимание, где живёт баг — на фронте или на бэке — Опыт выстраивания или перестройки процесса: регресс, релизный цикл, багтрекинг, приёмка, с кейсом «было — стало — чем измерил» — Понимание нагрузочного тестирования и базовых проверок безопасности: что проверять, какими инструментами, кого привлечь — Мышление энейблера: успех — когда команда сильнее и без тебя не ломается, без микроменеджмента и героизма в одиночку — Будет плюсом: опыт с подписочными продуктами и платёжными интеграциями (рекуррентные платежи, возвраты, промокоды) — Будет плюсом: понимание специфики Flutter и Angular с точки зрения тестирования — Будет плюсом: опыт внедрения автоматизации с нуля — Будет плюсом: SQL на уровне самостоятельного извлечения данных для проверки — Будет плюсом: работа в продуктовых B2C-компаниях с быстрым фидбеком от пользователей

Задачи: — Анализ и оптимизация логистических процессов; — Формирование roadmap и приоритизация задач; — Генерация и тестирование продуктовых гипотез; — Определение метрик и оценка эффекта решений; — Развитие доставки, кросс-докинга и складской логистики; — Поиск и тестирование IT-решений: TMS, WMS, 1С, BI; — Взаимодействие с бизнесом, логистикой и IT; — Доведение инициатив от идеи до запуска. Требования: — Опыт Product Manager / Product Owner / Руководителя продукта; — Опыт в транспортной и/или складской логистике; — Понимание логистики в дистрибьюторском B2B/B2C-бизнесе; — Опыт запуска продуктов, функционала или IT-решений в продуктив; — Опыт работы с продуктовыми гипотезами, метриками и аналитикой; — Опыт формирования roadmap и приоритизации backlog; — Понимание IT-решений для автоматизации логистики. Условия: — Удалённый формат работы по РФ; — Командировки в Москву несколько раз в год; — Оклад + премия по результатам работы; — Возможность влиять на развитие транспортной и складской логистики компании; — Прямое взаимодействие с бизнесом и IT; — Широкая зона ответственности и возможность самостоятельно формировать продуктовые решения.

Задачи: — возглавить развитие отношений с ключевыми розничными партнерами ("Читай-город", "Буквоед" и др.); — разработка и реализация годового/квартального маркетингового плана; — согласование условий маркетинговых соглашений; — обеспечение реализации соглашений: наполнение ассортиментных матриц, координация мерчендайзеров; — анализ эффективности и принятие решений; — выстраивание прочных партнерских отношений; — организация презентаций ассортимента очно и онлайн (вебинары, продвижение каналов коммуникации); — согласование фокусного ассортимента и контроль исполнения продаж/выкладок; — исполнение нормативов ежемесячного плана мерчендайзинга; — разработка и реализация стандартов промо-визуального мерчендайзинга; — контроль поступления отчетности; — координация и инициирование event-мероприятий совместно с партнерами; — обеспечение охвата реализации промо-акций, адаптация федеральных акций и разработка локальных механик; — планирование и реализация локального маркетингового контура с анализом эффективности; — ежеквартальная оценка эффективности по KPI; — управление командой: подбор, адаптация, мотивация, разработка KPI, контроль графика отпусков; — бюджетирование и контроль расходов. Требования: — опыт работы в маркетинге и продажах от 3 лет; — умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения; — аналитические навыки и принятие решений на основе данных; — креативность и генерация новых идей; — лидерские качества и управление командой; — владение MS Excel (ВПР, сводные таблицы), MS PowerPoint, GDoc, AI; — грамотная речь и письменная коммуникация; — проактивность, динамичность, умение справляться с несколькими задачами; — высокий уровень коммуникационных навыков, включая публичные выступления. Условия: — график работы 5/2 с возможностью небольших командировок 1-2 раза в год; — офисный формат работы, гибрид обсуждается после испытательного срока; — официальное оформление по ТК РФ; — полностью белая конкурентоспособная зарплата; — перспективы карьерного роста и поддержка профессионального развития; — софинансирование обучения и доступ к внутренним и внешним программам обучения; — скидки 50% на продукцию издательства; — корпоративный ДМС после испытательного срока; — социальный пакет: добровольное медицинское страхование, страхование выезжающих за рубеж, программы заботы о здоровье, занятия спортом, скидки на книги и продукцию издательства.

Задачи: — Формировать продуктовое будущее и настоящее направления — Понимать пользователей, их потребности и боли, проводить количественные и качественные исследования, проблемные интервью, JTBD и прочее, самостоятельно и с исследователями — Разбираться в сложных системах и процессах — Наполнять и приоритизировать бэклог, влияющий на бизнес-метрики, доносить приоритизацию до бизнеса — Прототипировать и тестировать интерфейсы — Определять и анализировать продуктовые показатели, влияющие на результат направления — Проверять гипотезы с минимальными затратами на постоянной основе в режиме growth hacking — Выстраивать эффективные процессы взаимодействия в команде и развития продукта Требования: — Высшее образование — 3+ лет релевантного профессионального опыта в продуктовом менеджменте (Product Owner, Product Manager) — Опыт работы с продуктами розничного кредитования, финтехом будет существенным преимуществом — Умение видеть пользовательский путь целиком — Умение работать с цифрами, продуктовой и web-аналитикой, выстраивать сквозную воронку — Умение генерировать продуктовые гипотезы, проверять и подтверждать их, оформлять в виде задач для команды — Умение проверять гипотезы с помощью АБ-тестирования, проектировать эксперименты и интерпретировать результаты — Умение приоритизировать бэклог, чтобы все участники процесса понимали приоритеты Условия: — Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы — График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день — Уютные офисы и коворкинги рядом с метро в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге — Сезонный коворкинг в Сочи и Красной Поляне — ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника — Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах — Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов — Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям — Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов — Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений — 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам — Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам по искусству, кино, музыке и психологии

Location: New York, United States; San Jose, California, United States; United States (US) About the Team OKX’s Legal team provides legal advice and guidance to the company across all coverage areas and geographic locations, and supports business growth and development by working with all teams within the company to help them achieve their goals. We are a high-functioning, collaborative and fast-paced group of lawyers who enjoy the cutting-edge nature of our work and our industry. Our Americas Legal team is the primary legal partner to OKX's regulated businesses across the Americas region, advising on a broad range of topics including regulatory strategy, regulatory licensing, product launches, strategic partnerships and corporate matters. The Americas Legal team works cross-functionally with leaders across the company to help build and scale an innovative and compliant OKX platform. About the Opportunity This is an essential, high-profile role at one of the fastest-growing global cryptocurrency exchanges based in San Jose, CA. The Deputy General Counsel will play a central role in proactively shaping OKX's regulatory and legal strategy in the US and across the Americas. The Deputy General Counsel will act as a key partner and provide day-to-day counsel to senior business leadership of OKX's US business, including the coordination of efforts with Compliance, Risk, Operations, Finance and other functions. The Deputy General Counsel will stay abreast of all regulatory changes applicable to the digital asset space in the US, promptly communicate developments to OKX's senior business leadership, and help guide the business in identifying growth opportunities in the US. The position will coordinate the efforts of the legal function serving OKX's business in the US as well as the Americas more broadly, and will report to OKX's VP, Legal. You'll work at the intersection of law, regulations, and product innovation - driving complex licensing initiatives, advising senior stakeholders on questions without clear precedent, and helping the business move quickly through an evolving regulatory landscape. We are looking for a hands-on legal leader with sharp judgment, strong interpersonal skills, and the desire to work with a top-notch legal team. The right candidate is not afraid to jump into novel and complex matters, and is willing to roll up their sleeves and work effectively under time pressure. We offer a competitive base salary and bonus structure as well as excellent benefits and an opportunity to work in a cutting-edge industry that will be the future of financial services. What You’ll Be Doing Develop and advance a best-in-class regulatory strategy in the US and across the Americas, including the development and maintenance of strong relationships with regulators. Engage directly with regulators and business counterparties as a key point of contact for OKX, as well as interacting on a daily basis with senior executives at OKX. Identify growth opportunities and strategic initiatives based on proactive, timely, actionable analysis of US regulatory developments. Lead and manage attorneys covering various Americas regions so that legal efforts are coordinated and consistently achieve successful outcomes. Manage a wide range of legal requests and advise on legal risk with an eye toward achieving the strategic goals of the company's regional business leaders. What We Look For In You Strong communication and leadership skills, and excellent judgment Self-starter who can contribute as both an individual and a team member, with limited reliance upon external counsel. Membership with a US state bar or equivalent. 12+ years of regulatory experience dealing with financial services laws and regulations in a highly-regulated environment. Prior experience can be in-house at a regulated financial firm or in the crypto industry (preferable), at a top-tier law firm, and/or at a regulator. Experience driving projects to completion on expedited timelines. Must be highly-driven, proactive, responsive and precise. Experience making strategic recommendations to senior management and senior legal team members. Comfortable navigating legal ambiguity. Experience advising on cross-jurisdictional legal and regulatory matters. Supervisory experience, and in particular, experience managing other attorneys. Enthusiastic about blockchain technology with experience advising on laws and regulations applicable in the crypto context. Comfortable working independently in a fast-paced, growth-stage and multi-cultural environment and across global time zones. Ability to effectively advise and build trust with business teams. Superior organizational skills. Nice to Haves Expertise in the US securities laws and regulations. Prior in-house experience in a financial services or crypto firm. OKX Statement: OKX is committed to equal employment opportunities regardless of race, color, genetic information, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, lawful alien status, national origin, age, marital status, and non-job related physical or mental disability, or protected veteran status. Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records. The salary range for this position is $250,444 - $360,639 The salary offered depends on a variety of factors, including job-related knowledge, skills, experience, and market location. In addition to the salary, a performance bonus and long-term incentives may be provided as part of the compensation package, as well as a full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the position offered. Applicants should apply via OKX internal or external careers site. #LI-SK1 #LI-HYBRID Notice: All official OKX vacancies are published on this website. While roles may appear on selected third-party platforms from time to time, information on other sites may be inaccurate or outdated. If in doubt, please apply directly through our official careers website. Information collected and processed as part of the recruitment process of any job application you choose to submit is subject to OKX 's Candidate Privacy Notice .

Задачи: — Управлять стратегией lifecycle-кампаний от начала до конца — Определять и постоянно улучшать стратегию кампаний на этапах конверсии, адаптации, расширения и удержания клиентов — Руководить и развивать команду менеджеров кампаний, каждый из которых отвечает за отдельный этап жизненного цикла клиента — Обеспечивать высокое качество кампаний и стратегическое мышление, инвестировать в рост команды, создавать культуру экспериментов и ответственности — Контролировать выполнение интегрированных кампаний, обеспечивая их охват всех этапов жизненного цикла и эффективное продвижение среди целевой аудитории — Использовать AI и системный подход для увеличения скорости экспериментов и влияния команды — Развивать навыки работы с AI-инструментами, автоматизировать рабочие процессы, сотрудничать с отделом маркетинговых операций для создания систем кампаний — Формировать стратегию и реализацию кампаний в email, in-app и других собственных каналах коммуникации — Сотрудничать с руководителем отдела роста, продуктовыми маркетологами, отделами продаж, клиентского успеха и управления аккаунтами, а также продуктовыми командами — Обеспечивать технические и операционные потребности команды, включая инфраструктуру маркетинговой автоматизации, данные и инструменты — Совместно с отделом маркетинговых операций и аналитики улучшать таргетинг, персонализацию и возможности измерения эффективности — Обеспечивать поддержку как для self-serve, так и для sales-assisted моделей обслуживания клиентов Требования: — Опыт работы 6+ лет в B2B маркетинге lifecycle или интегрированных кампаний, из них минимум 3 года на руководящих позициях — Успешный опыт создания lifecycle-программ, приводящих к измеримым бизнес-результатам (MQL, pipeline, активация, удержание, доход) — Сильные аналитические навыки, умение анализировать данные кампаний и формировать стратегии экспериментов — Опыт использования AI-инструментов в маркетинге для повышения продуктивности и создания систем быстрого получения инсайтов — Практический опыт работы с платформами маркетинговой автоматизации и CRM, понимание технического ландшафта для поддержки команды — Системное мышление в отношении клиентского пути и взаимодействия различных этапов — Опыт работы в B2B с двумя моделями обслуживания (self-serve и sales-assisted) будет преимуществом — Способность работать как на стратегическом, так и на операционном уровне, умение создавать убедительные кампании и бизнес-кейсы — Сильные навыки межфункционального взаимодействия и коммуникации с отделами продаж, клиентского успеха и продуктовыми командами — Готовность работать в условиях неопределенности и стремление к действию — Интерес к пониманию поведения клиентов и факторов их удержания и роста Условия: — Годовой доход $170,000–$190,000 OTE, включая базовую и переменную часть — Возможность приобретения акций компании и получения годовых бонусов — Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование от инвалидности и жизни, FSA и планы 401k — Оплачиваемый отпуск 13.34+ часов в месяц, 6 дней для заботы о себе, день отпуска на день рождения и 12 оплачиваемых праздничных дней в году — Удаленная работа Компания PandaDoc предоставляет решения для автоматизации документооборота, помогая более 60,000 организациям ускорять процессы от предложений и котировок до контрактов.

Задачи: — Управление направлениями целевого маркетинга и программы лояльности; — Формирование и реализация стратегии; — Развитие клиентской базы и управление пользовательскими сценариями; — Повышение показателей лояльности: рост повторных покупок, снижение оттока, увеличение LTV; — Развитие персональных предложений и триггерных коммуникаций; — Анализ эффективности коммуникаций и акций программы лояльности; — Управление бюджетом отдела, оптимизация затрат. Требования: — Высшее образование; — Релевантный опыт работы от 3х лет на руководящей позиции в розничных сетях; — Успешный опыт разработки, внедрения и сопровождения программ лояльности; — Практическая реализация CRM‑стратегий, подтверждённая измеримыми бизнес‑результатами; — Опыт эффективного управления и работы с масштабными клиентскими базами данных; — Понимание инструментов и методов CRM-маркетинга; — Владение аналитическими инструментами и умение работать с большими массивами данных; — Опыт работы с Siebel, Mindbox, Oracle BI (как преимущество); — Нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности. Условия: — Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; — Своевременная выплата заработной платы: оклад + премия; — Место работы: БЦ «Омега Плаза», ул. Ленинская слобода, д. 19, Москва; — График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00; — Гибридный формат работы после испытательного срока (4 дня в офисе, 1 день удаленно); — Полис ДМС через 3 месяца работы в компании; — Скидки на покупки в сети магазинов «Подружка» и у компаний партнеров; — Доступ к сервису корпоративных скидок и привилегий Best Benefits; — Корпоративная жизнь с праздниками, подарками и мероприятиями.