Задачи:
— Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI.
— Управлять воронкой продаж: контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места.
— Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами.
— Контролировать качество коммуникации менеджеров: анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж.
— Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений.
— Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи.
— Развивать команду: проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги.
— Анализировать ключевые показатели отдела: конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики.
— Работать с CRM-системой: контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчеты.
— Подготавливать управленческую отчетность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела.
— Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов.
Требования:
— Опыт работы в продажах от 2 лет.
— Опыт управления командой продаж (Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместитель РОПа или аналогичная должность).
— Успешный личный опыт продаж.
— Опыт работы с холодной и теплой клиентской базой.
— Навыки работы с CRM-системами.
— Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI.
— Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI.
— Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат.
— Русский язык — свободное владение.
— Английский язык — уровень B1 и выше.
Условия:
— График 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 10:00 до 14:00).
— Полный рабочий день — 9 часов (8 рабочих + 1 час обеденного перерыва).
— Конкурентный фиксированный оклад.
— Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
— Рабочая техника для комфортной работы.
— Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
— Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
— После успешного прохождения испытательного срока — компенсацию спорта, психолога, обучения.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.