Задачи:
— Самостоятельно искать кандидатов через LinkedIn, Telegram, iGaming-сообщества, рекомендации и собственную сеть контактов.
— Подбирать Affiliate Managers и Affiliate Team Leads как в штат, так и на удалённую работу.
— Проводить первичные интервью и оценивать релевантность опыта кандидатов.
— Оценивать не только должности в CV, но и конкретные результаты кандидата, его вклад в эти результаты и реальную эффективность.
— Вести полный цикл подбора: поиск → контакт → интервью → оффер → выход на работу.
— Заниматься онбордингом нанятых сотрудников, знакомить их с командой, процессами и рабочими инструментами.
— Контролировать прохождение адаптации и оставаться на связи с сотрудником после выхода.
— Собирать обратную связь и отслеживать, как человек входит в рабочий процесс.
— После выхода сотрудника оценивать его эффективность и соответствие ожиданиям от позиции.
— Понимать, кто действительно показывает результат и имеет потенциал для долгосрочной работы.
— Выявлять сотрудников, которые не справляются с задачами, и при необходимости инициировать замену и запуск нового поиска.
— Поддерживать пул пассивных кандидатов для быстрой замены.
Требования:
— Опыт в рекрутинге от 2 лет.
— Опыт в iGaming / betting / casino.
— Понимание affiliate-направления.
— Практический опыт найма affiliate-специалистов на Tier 2 / Tier 3 рынках (MENA, Африка, другие развивающиеся GEO).
— Умение оценивать реальную эффективность кандидатов.
— Опыт работы с пассивными кандидатами.
— Опыт онбординга и сопровождения сотрудников.
— Английский язык от уровня B1.
— Самостоятельность, системность и ориентация на результат.
— Обязательное условие — уже находиться на Кипре и готовность работать из офиса в Лимасоле.
Будет плюсом:
— Собственная база контактов в iGaming affiliate.
— Опыт работы с MENA и African GEO.
— Участие в профильных мероприятиях SiGMA / iGB.
— Глубокое понимание affiliate-рынка.
Условия:
— Полная занятость, офис в Лимасоле.
— Фиксированная часть зарплаты плюс бонус за каждого сотрудника, успешно прошедшего испытательный срок.
— KPI по качеству воронки и результатам найма.
— Размер фиксированной части, бонусов и KPI обсуждается индивидуально.
Задачи:
— Проектировать UX и UI новых игровых экранов и фич.
— Работать внутри существующего визуального стиля игры, сохраняя его консистентность.
— Поддерживать и развивать UI Kit: добавлять новые компоненты и состояния по мере развития проекта.
— Продумывать структуру интерфейсов для сложных игровых систем: прогрессия, персонажи, экипировка, события, магазины, Battle Pass, рейтинги, турниры и т.д.
— Выстроить AI first pipeline создания UI: от постановки задачи и генерации структуры экрана до получения максимально готового результата в Figma.
— Использовать AI не только для референсов или генерации картинок, а как полноценный рабочий инструмент: агенты, генерация layouts, работа с design system, автоматизация повторяющихся операций, генерация вариантов и т.д.
— Улучшать саму дизайн систему так, чтобы AI мог как можно надежнее собирать из нее новые интерфейсы.
— Подготавливать макеты и компоненты для передачи в разработку и взаимодействовать с командой Unity.
Требования:
— Опыт работы над RPG, Strategy, 4X, social casino или другими UI heavy играми.
— Хорошее понимание UX мобильных игр: информационная иерархия, навигация, состояния элементов, onboarding, progression UX.
— Сильное владение Figma, компонентами, variants, variables и design systems.
— Умение работать с уже существующим стилем.
— Понимание того, как строить масштабируемый UI Kit для игры с большим количеством экранов.
— Опыт построения AI процессов вокруг Figma.
— Опыт работы с Figma API / MCP / AI-агентами.
— Понимание UI DSL, structured UI descriptions, YAML/JSON схем интерфейсов или похожих подходов.
— Опыт автоматической генерации экранов из дизайн системы.
— Понимание Unity UI и того, как дизайнерские компоненты превращаются в реальные игровые интерфейсы.
Условия:
— Part time.
— Удаленная работа.
— Долгосрочное сотрудничество.
— Гибкий график, важнее результат и скорость коммуникации с командой.
При отклике прислать:
— примеры RPG / Strategy / других системных игр, над которыми вы работали.
— короткое описание того, как именно вы сейчас используете AI в UI/UX работе.
— резюме в PDF, ссылку на общий портфель и ставку в час.
Задачи:
-Круглосуточный мониторинг сервисов компании и оперативное реагирование на инциденты.
-Выполнение задач первой линии технической поддержки: самостоятельное решение проблем в рамках зоны ответственности или передача на следующий уровень с обязательной фиксацией.
-Работа с трансляциями и партнёрскими запросами.
-Быстрая обработка обращений от партнеров.
-Мониторинг трансляций с регулярным откликом в течение всей смены.
-Прием и обработка внутренних и партнёрских запросов через Slack, Telegram, WhatsApp.
-Передача актуальной информации и отчёта по результатам смены.
-Периодическое прохождение тестирования (каждые 3/6/9/12 месяцев) по темам: зона ответственности, обновления продуктов, устранение неисправностей, внутренние регламенты.
Требования:
-Опыт работы в технической поддержке или смежной сфере будет преимуществом.
-Уверенные навыки работы с компьютером и онлайн-сервисами.
-Способность к быстрому обучению и принятию решений в стрессовых ситуациях.
-Свободное владение английским языком (письменно) – обязательное требование.
-Ответственность, внимательность, умение работать в команде.
Условия:
-Официальный оплачиваемый отпуск – 28 календарных дней в год.
-Оплата отпуска – в размере полной зарплаты (без учёта бонусной части).
-Дополнительные смены при перекрытии отпуска оплачиваются по фиксированной ставке.
-График отпуска согласуется минимум за месяц до начала.
-Система KPI (бонусная часть зарплаты): мониторинг трансляций, скорость реакции в чатах, качество решения инцидентов, оценка супервайзером, корректность и полнота отчётности, эффективность системного мониторинга.
УдалённоГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— принимать и обрабатывать входящие запросы, согласовывать сроки и стоимость;
— распределять среди верстальщиков задачи по подготовке файлов к переводу и обеспечивать своевременную сдачу финальных материалов: верстка, экспорт, проверка форматов;
— верстать многостраничные документы, презентации, PDF, макеты под разные языки;
— обеспечивать соблюдение внутренних стандартов качества и сроков, фиксировать отклонения и риски;
— взаимодействовать с клиентами и подрядчиками, отвечать на вопросы и снимать возражения по проектам.
Требования:
— английский язык на уровне не ниже B2 (свободное чтение и письменная коммуникация), желательно знание немецкого;
— знание принципов работы с CAT-инструментами (Trados, MemoQ и аналогами);
— продвинутый пользователь Word, PowerPoint и Visio;
— умение правильно конвертировать PDF в Word для загрузки в CAT-программы;
— умение работать с InDesign, Illustrator, FrameMaker, QuarkXpress либо с аналогами для верстки многоязычных материалов;
— умение работать в CAD-программах;
— понимание полного цикла переводческого проекта: от оценки и расчёта стоимости до сдачи финального файла;
— опыт работы в бюро переводов или в локализации будет преимуществом;
— внимательность, системность, умение держать несколько проектов одновременно и соблюдать дедлайны.
Условия:
— стабильная загрузка и понятные процессы;
— работа в команде опытных специалистов;
— возможности для роста: от менеджера до руководителя направления;
— формат работы: удаленно с понедельника по пятницу;
— ежемесячная оплата.
Требования:
— Гражданство РФ, локация любая.
— Высшее техническое образование в сфере ИТ.
— Опыт работы с системами автоматизированного тестирования Selenium / Playwright от 3 лет.
— Разработка автоматизированных интеграционных тестов на Python или Java с использованием Selenium/Selenide/Playwright.
— Опыт в роли лида тестирования или наставника от 1 года.
— Опыт в тестировании от 3 лет.
— Опыт функционального тестирования от 3 лет.
— Опыт разработки централизованных фреймворков тестирования, используемых более чем в 5 командах.
— Опыт управления/организации процессов тестирования или руководства группой тестирования.
— Навыки ручного тестирования и организации автоматизированного тестирования.
— Разработка тестовых сценариев на основании функциональных требований и типовых процессов.
— Знание теории и практики процессов тестирования.
— Проектирование фреймворков автоматизации.
— Декомпозиция задач на разработку автотестов.
— Использование SoapUI, Postman, Katalon Studio для тестирования веб-сервисов и API.
— Проведение и координация функционального, интеграционного, регрессионного и автоматизированного тестирования.
— Опыт тестирования интеграционных продуктов.
— Знание процессов производства ПО и методик тестирования.
— Знание Agile/Scrum/Kanban и понимание каскадной модели разработки.
— Опыт тестирования в командах с гибкой моделью разработки.
— Работа с баг-трекингом.
— Работа с Jira/Kaiten, HP ALM, TSM.
— Разработка тестовой модели.
— Сложные SQL-запросы, опыт работы с PostgreSQL / Oracle.
— Работа с системами контроля версий Git / SVN.
— Работа с RDP/SSH.
— Понимание клиент-серверной архитектуры: HTTP/HTTPS, REST/SOAP, XML/JSON.
— Работа с Web-технологиями и DevTools браузера, включая Network и консоль.
— Настройка автотестов в GitLab CI.
— Чтение и анализ логов приложений.
— Работа с Grafana и аналогичными системами мониторинга.
— Опыт развёртывания тестовых окружений.
— Работа с Windows и nix.
— Знание инструментов управления базой знаний, базами данных, логами, API и автоматизацией тестирования.
— Английский язык B1: чтение технической документации и деловая переписка.
— Системный подход к решению проблем и способность отслеживать причинно-следственные связи.
Будет плюсом:
— Опыт работы с HP UFT / TestComplete / IBM RR (legacy).
— Docker.
Описание проекта:
Проект по обеспечению качества и автоматизации тестирования информационных систем и продуктов.
Специалист отвечает не только за разработку автотестов, но и за организацию тестирования, развитие тестовых фреймворков, координацию процессов и наставничество.
Условия:
— Удалёнка
— Вилка до 155к рублей на руки.
Требования к специалисту:
— Опыт работы техническим писателем или системным/бизнес аналитиком от 2-х лет в сфере финансовых или учетных систем.
— Умение описывать бизнес-процессы и моделировать данные (нотации BPMN, UML, ER-диаграммы).
— Понимание принципов работы API и опыт описания интеграционных взаимодействий.
— Понимание архитектурных паттернов.
— Навыки работы с инструментами: Jira, Confluence, Figma / Draw.io, Postman.
— Хорошие коммуникативные навыки, умение ясно излагать мысли как техническим, так и бизнес-специалистам.
— Опыт работы с блокчейн технологиями или цифровыми активами.
Задачи:
— Управление цепочкой поставок: пять фулфилментов (SLA, инвентаризации, претензии), пополнение FBO-складов площадок, скорость доставки, возвраты;
— Руководство логистами и логистами ВЭД;
— Системное управление учётом, документооборотом и маржинальностью: товарный учёт и документооборот в МоёмСкладе, себестоимость, операционные затраты в марже товара;
— Описание бизнес-процессов, регламентов, инструкций и чек-листов, встроенных в МойСклад и Битрикс24;
— Замеры сквозных процессов компании и устранение узких мест;
— Внедрение ИИ-контроля и автоматизация: ИИ-агенты проверяют учёт, документы, остатки, сроки и маржинальность и сами ставят задачи;
— Управление бэклогом и приоритетами автоматизаций, интеграций, развитие контрольных точек;
— Цифровая трансформация вместе с собственником;
— Подбор через рекрутинговых подрядчиков, найм, оценка квалификации, онбординг;
— Установка KPI по ролям;
— Контроль задач в Битрикс24;
— Управление бэк-офисом и затратами: подрядчики, договоры, юристы, контроль платежей;
— План-факт операционных затрат, затрат на автоматизацию и разработку.
Требования:
— От 3 лет руководства операциями в товарном e-com с оборотом от 500 млн ₽ в год, WB и Ozon;
— Опыт управления двумя и более фулфилментами или 3PL;
— Понимание складского учёта и себестоимости до документа;
— Опыт описания и регламентации процессов, которыми реально пользовались;
— Внедрение KPI по ролям;
— Примеры автоматизации с эффектом в цифрах, в идеале с ИИ-агентами;
— Ежедневная работа с ИИ-инструментами;
— Умение писать ТЗ интегратору;
— Опыт найма и ввода в должность сотрудников;
— Ведение бэк-офиса компании 20–50 человек;
— Опыт работы с МойСклад или 1С, Битрикс24.
Условия:
— Оклад от 250 000 ₽ на руки плюс бонус с четвёртого месяца по KPI: точность учёта и документооборота, маржинальность и расходы на логистику к выручке, эффект внедрённого ИИ-контроля и автоматизаций;
— Оформление по ТК РФ, ДМС;
— Удалённая работа, проживание в Москве или области;
— Первые три месяца — выезды на фулфилменты в Подмосковье раз в месяц;
— Подчинение собственнику;
— В команде логисты и логисты ВЭД, в подчинении будет специалист по товарному учёту;
— Дополнительных сотрудников обсуждаются отдельно.
Задачи:
— настраивать игровые параметры, балансные таблицы и внутриигровые офферы
— считать акции и спецпредложения под разные сегменты игроков
— проектировать и сопровождать механики и системы
— анализировать, как изменения влияют на экономику и игровой опыт
— проверять корректность настроек и ловить несоответствия до релиза
— вести документацию и синхронить работу между отделами
Требования:
— сильный STEM (профильный университет) без опыта в индустрии (физика, математика, инженерия, точные/естественные науки) или геймдизайнер с опытом 1–3 года на близких задачах — баланс / экономика / системный дизайн, уверенный Excel
— внимание к деталям в цифрах и критическое мышление
— системность и самостоятельность в решении задач
— играешь (хотя бы иногда) в мобильные или другие игры
Условия:
— формат работы: удалёнка, фуллтайм
Инструменты: Excel, Google Sheets. Данные достаём с помощью ИИ — писать SQL не нужно.
Задачи:
— участвовать в разработке системного ПО для роботов на C++ и Python;
— перекомпоновывать системные модули, обновлять библиотеки и настраивать среду выполнения;
— обеспечивать стабильность и производительность ПО на роботах;
— настраивать криптографическую защиту и генерировать уникальные ключи для каждого робота;
— поддерживать фабричное производство, инструменты управления версиями и пайплайны поставки кода;
— работа над сборкой ядра, безопасным обновлением прошивок и конфигураций.
Требования:
— опыт разработки на C++ и Python (включая учебные проекты, хакатоны, исследования или коммерческие работы);
— пользовательский опыт работы с Linux: консоль, файловая система, процессы и сети;
— готовность работать в командной строке и понимание компиляции, сборки проектов и зависимостей;
— понимание принципов работы встроенного ПО и ограничений реальных устройств;
— системное мышление, внимательность к деталям и готовность разбираться в низкоуровневых системах;
— плюсом будет интерес к робототехнике и аппаратному обеспечению, самостоятельность в поиске технической информации.
Условия:
— можно выбрать удалённый (только Россия), офисный или гибридный формат;
— full-time.
О компании: Контур — экосистема для бизнеса, помогающая каждой третьей компании России упрощать рабочие процессы, включая бухгалтерию, сдачу отчетности, обмен документами и коммуникации.
О продукте: Контур.Диадок — сервис электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписания электронных документов.
О направлении: В управлении разработки работает 2500 человек в 120 командах, включая разработчиков, системных аналитиков, QA-инженеров, дизайнеров и UX-исследователей. Работа в матричной структуре с продуктовыми и функциональными командами. Решение сложных инженерных задач и развитие экосистемных решений.
Технологии: автотестирование с использованием 1С и Vanessa Automation.
Инструменты: VSCode, GIT, YouTrack, Confluence.
Задачи:
— Проводить ручное и автоматизированное тестирование модуля 1С, использовать устоявшиеся подходы и внедрять новые практики.
— Тестировать функциональность и производительность сервисов, интеграцию с другими продуктами.
— Поддерживать текущие процессы тестирования в команде и внедрять новые подходы.
— Создавать и поддерживать тестовую документацию, чек-листы, тест-кейсы и отчеты о тестировании.
— Настраивать тестовые окружения для проверки новых функций и обновлений в различных конфигурациях 1С.
— Взаимодействовать с командами разработчиков, аналитиков и других тестировщиков.
Требования:
— Опыт в тестировании от трех лет и интерес к профессии.
— Знание любого языка программирования на базовом уровне, желательно 1С, а также знание Vanessa Automation или готовность переучиться.
— Проактивность, ответственность, готовность к высокой динамике и быстрой смене контекста.
— Будет плюсом знание платформы 1С и умение работать с конфигурациями.
Условия:
— Уровень дохода зависит от технических знаний и навыков.
— Регулярный пересмотр зарплат с учетом профессионального роста.
— Финансовые бонусы.
— Возможность работать удаленно, гибридно или в офисе с предоставлением техники и всего необходимого.
— В офисе комфортные условия: удобное рабочее место, зоны отдыха, кухня с полезными перекусами.
— Сильное инженерное сообщество, внутренние технические конференции, обмен опытом.
— Возможность делиться экспертизой, выступать на конференциях, участвовать в подкастах и писать статьи.
— Поддержка профессионального развития, внутреннее и внешнее обучение.
Офисы расположены в Екатеринбурге и еще 8 городах России с удобной транспортной доступностью, трансфером, парковкой и велопарковкой.
Задачи:
— запуск соцсетей с нуля или перезапуск существующих;
— разработка стратегии под конкретный бизнес и аудиторию, а не шаблон;
— регулярное создание контента: тексты, дизайн, Reels, сторис;
— настройка таргетированной рекламы и привлечение заявок;
— выстраивание системной работы, чтобы клиент занимался бизнесом, а не контролировал исполнителей.
Работа с локальным бизнесом Тольятти и Самарской области.
Опыт в нишах: косметология и клиники, автосервисы и автобизнес, туристические компании, кафе и рестораны, салоны красоты.
Предоставляется бесплатный аудит соцсетей перед началом работы.
Задачи:
— Владение стратегией Campaign Pages и дорожной картой на 6–12 месяцев, согласованной с приоритетами Product и Pre-Donation Experience, с объяснением решений руководству и заинтересованным сторонам.
— Проведение непрерывного исследования с использованием данных от клиентов, GTM, поддержки, воронки и конкурентов.
— Отделение единичных запросов от системных возможностей и валидация проблем до начала разработки.
— Управление доставкой продукта от начала до конца с командой: инженерный тимлид, продуктовый дизайнер и аналитик, включая подготовку PRD, бэклога и запусков с правильной инструментализацией.
— Ответственность за здоровье продукта и готовность к корпоративному использованию, включая конверсию, производительность страниц, надежность, публикацию и объем поддержки.
— Решение критичных проблем и запросов с риском оттока в рамках согласованных SLA.
— Сотрудничество с PM Growth по экспериментам, персонализации и инициативам ARPV.
— Приоритизация гипотез на основе собственных данных продукта и распространение успешных результатов на Checkout, Elements и Campaign Pages.
— Координация работы с Engineering, Design, Analytics, GTM, Support и смежными PM.
— Координация зависимостей с Platform, Checkout, Gift Cart, Billing и Integrations при работе с общими системами.
— Обеспечение информирования GTM, Support и CSM о релизах, их значении и способах объяснения клиентам.
— Активное использование AI в повседневной работе для синтеза исследований, составления спецификаций, анализа и коммуникации с явными предположениями и источниками.
Требования:
— Опыт 5+ лет в управлении продуктом или владении продуктом в B2B/enterprise SaaS, фандрайзинге, маркетинговых технологиях, электронной коммерции или продуктах, ориентированных на конверсию.
— Подтвержденный опыт полного цикла владения продуктовой областью: дорожная карта, исследование, исполнение, запуск и измерение.
— Сильная дисциплина доставки с четкими спецификациями и способностью разблокировать инженерию.
— Аналитический подход с использованием воронок, метрик, сигналов поддержки и качественной обратной связи для приоритизации.
— Системное мышление с пониманием связей между интерфейсами, чекаутом, платежами, аналитикой, интеграциями и GTM.
— Понимание роста и экспериментов: генерация гипотез, приоритизация и измерение.
— Сильное чувство UX и сотрудничество с дизайном.
— Практическое ежедневное использование AI в продуктовой работе.
— Свободное письменное и устное владение английским языком.
Условия:
— 31 день отпуска.
— 100% оплачиваемый план телемедицины.
— Помощь с оборудованием для домашнего офиса.
— Курсы английского языка.
— Профессиональное образование.
— Тренажерный зал или бассейн.
— Коворкинг.
— Удаленная работа.
— Зарплата €5,600 - €6,100 брутто в месяц, окончательная сумма зависит от опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и локации.
В компании Магнит открыта вакансия Главного Kotlin разработчика с возможностью удалённой работы и полной занятостью. В рамках этой роли предстоит заниматься проектированием IT-решений и архитектурным сопровождением команды разработки. Важной частью работы является совместное взаимодействие с архитекторами информационной безопасности для выявления и устранения уязвимостей, а также формирование требований и архитектуры системы защиты. Кроме того, необходимо участвовать в создании и обновлении технической документации, регламентов и инструкций, а также внедрять лучшие практики в процесс разработки, архитектуру и инфраструктуру. Разработка компонентов системы ведётся на Java и Kotlin. Кандидат должен обладать опытом проектирования IT-решений и системного дизайна, навыками выявления и устранения уязвимостей в ПО, а также глубокими знаниями принципов SOLID, Clean Architecture, MVP, MVC и MVVM. Требуется опыт разработки на Java/Kotlin на уровне Senior, понимание устройства операционной системы Android, знание принципов и протоколов для построения систем управления мобильными устройствами, а также уверенное владение сетевыми технологиями, включая tunneling, routing и encryption.
Задачи:
- Эта роль - мост между бизнесом и разработкой: 90% - бизнес-ТЗ, работа с разработкой, контроль внедрения;
- 10% - управление внутренней IT-функцией (сисадминами).
- Собирать требования у владельцев процессов, докапываться до реальной проблемы;
- Писать понятные ТЗ: сценарии, поля, правила, критерии приёмки;
- Вести бэклог, снимать блокеры, принимать функционал по чек-листу;
- При необходимости вайбкодить самому - прототипы, скрипты, интеграции.
Требования:
- Продуктовое мышление в B2B: режешь до MVP, умеешь говорить «позже»;
- AI-практик: нейросети для прототипов, ТЗ, анализа данных, vibe-coding;
- Техбаза: бывший разработчик или системный аналитик - читаешь API, БД, архитектуру;
- Опыт развития внутренних систем: CRM / ERP / Service Desk;
- Малый или средний бизнес в бэкграунде, широкий фронт задач;
- Плюс - знание Битрикс24.
- Не наша история: Классический CIO/CTO;
- узкий корпоративный спец;
- перфекционист, который тянет техдолг вместо релиза.
Задачи:
— Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.
Основные обязанности:
— Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения.
— Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов.
— Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах.
— Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании.
— Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке.
— Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП.
— Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM.
Требования:
— Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет.
— Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами.
— Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков.
— Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора.
— Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику.
— Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы.
— Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов.
Преимуществом при отборе будет:
— Техническое образование.
— Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования.
— Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий.
— Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями.
Условия:
— Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно.
— График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
— Трудоустройство по ТК РФ.
— Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
— 0,7% от суммы заключённого договора без НДС.
— Дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%.
— Социальный пакет.
Крупнейший промышленно-металлургический холдинг ищет лидера для управления и развития коммерческого направления. Позиция для руководителя, который умеет не просто управлять существующими продажами, а расширять рынок, находить новые точки роста и напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.
Задачи:
— Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж.
— Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос.
— Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса.
— Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж.
— Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI.
— Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос.
— Искать новые источники выручки и коммерческие возможности.
— Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний.
— Повышать эффективность существующей клиентской базы.
— Работать в связке с производством, логистикой и финансами.
— Влиять на выручку, маржинальность и чистую прибыль бизнеса.
— Выявлять ограничения, тормозящие рост, и системно их устранять.
— Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды.
— Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
— Развивать коммерческую систему для масштабирования вместе с бизнесом.
Требования:
— Опыт существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей.
— Знание рынка и умение находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста.
— Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом.
— Сильное финансовое и системное мышление, понимание связи коммерческих решений с прибылью бизнеса.
Условия:
— Высокий доход с существенной переменной частью, зависящей от коммерческого результата.
— Комфортная релокация с ежемесячной компенсацией квартиры, возможностью переезда с семьёй и помощью в адаптации.
— Сильный социальный пакет, включая расширенный ДМС и высокие социально-экономические гарантии.
— Возможность путешествовать по России, взаимодействовать с предприятиями, регионами, клиентами и партнёрами.
— Масштабный бизнес с вертикально-интегрированной структурой и широкими производственными активами.
— Возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы и карьерного роста внутри холдинга.
Задачи:
— отвечать за рост revenue, CAC, ROAS, MER, LTV и конверсий воронки
— регулярно анализировать показатели, находить узкие места и точки роста
— строить и масштабировать воронки продаж
— развивать Meta Ads / Facebook / Instagram как ключевые каналы привлечения
— тестировать офферы, креативы, лендинги, вебинары и новые связки
— превращать успешные гипотезы в системные процессы
— постепенно участвовать в построении международной growth-команды
Требования:
— сильный hands-on опыт в Growth / Performance Marketing
— глубокое понимание Meta Ads и digital funnels
— B2C/DTC-кейсы с конкретными цифрами и результатами
— умение одновременно видеть стратегию и глубоко погружаться в показатели и процессы
— опыт в Health / Wellness / Nutrition / Fitness / EdTech / Digital Health будет большим плюсом
— свободный русский и уверенный рабочий английский
Условия:
— remote, желательно Europe / European time zone
— fractional / part-time на старте с возможностью вырасти в полноценного Head of Growth
— зарплата €2,500–4,500 в месяц + performance bonus
Задачи:
— Организация и управление тиражами/пилотами новых фичей продукта и изменениями в методологии процесса детального проектирования архитектуры АС
— Консультирование пользователей по процессу проектирования детальной архитектуры АС в системе МЕТА и методологии проектирования
— Вторая линия поддержки пользователей (разбор сложных кейсов, методологическая и технологическая поддержка запросов архитекторов АС по работе в МЕТА)
— Организация и проведение митапов с пользователями
— Обработка обратной связи и идей от пользователей
— Формирование списка необходимых дополнений в обучающий курс по МЕТА и взаимодействие с коллегами из Корпоративного университета, формирование спецификаций для реализации онбординга новых архитекторов в инструмент и методологию детального проектирования
— Актуализация CookBook проектирования детальной архитектуры, координация работ по учету в кукбуке технологического описания принципов работы архитектора АС в инструменте (МЕТА) с коллегами из смежных change-команд
— Формирование и внедрение идей по оптимизации работы команды, в частности, связанных с внедрением AI в процессы сопровождения пользователей
Основные критерии успеха: рост CSI продукта МЕТА, снижение количества жалоб и эскалаций, рост доли автоматизации в процессах клиентской поддержки.
Требования:
— Понимание архитектуры ПО и принципов разработки (Agile, Scrum)
— Навыки написания технической документации (бизнес-требования, технические задания, инструкции пользователя)
— Понимание принципов проектирования AI-агентов и подхода Spec-Driven Development (SDD)
— Практический опыт в подготовке спецификаций с использованием LLM будет преимуществом
— Знакомство с методологией TOGAF
— Опыт работы с продуктами Atlassian: Confluence, Jira
— Коммуникативные навыки (активное слушание, задавание правильных вопросов, ясное изложение мыслей, презентационные навыки)
— Аналитическое и системное мышление, критическое мышление
— Умение работать в условиях недостатка информации, адаптироваться к изменениям, проактивность
— Опыт командного взаимодействия и работы в agile-команде
— Опыт консультирования пользователей и работы на 2-ой линии поддержки
— Опыт организации и проведения дистанционных митапов с количеством участников до 500 человек
— Наличие опыта работы в АС МЕТА будет преимуществом.
Условия:
— Комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
— Гибридный формат работы
— Ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия от 3х окладов
— Большой спортзал и зоны отдыха
— Система обучения для профессионального и карьерного развития
— Расширенный полис ДМС с первого дня работы и страхование для семьи
— Программа ипотеки для сотрудников со скидкой -1/3 от текущей ставки
— Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
— Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
