Вакансия «Менеджер по активным продажам промышленного оборудования» в KFG · Job Hunters
K
KFG
Менеджер по активным продажам промышленного оборудования
Зарплата не указана
Формат
Гибрид
Город
Пермь
Crm
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.
Задачи:
— Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.
Основные обязанности:
— Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения.
— Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов.
— Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах.
— Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании.
— Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке.
— Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП.
— Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM.
Требования:
— Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет.
— Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами.
— Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков.
— Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора.
— Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику.
— Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы.
— Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов.
Преимуществом при отборе будет:
— Техническое образование.
— Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования.
— Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий.
— Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями.
Условия:
— Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно.
— График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
— Трудоустройство по ТК РФ.
— Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
— 0,7% от суммы заключённого договора без НДС.
— Дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%.
— Социальный пакет.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
62/100
Средняя вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Менеджер по активным продажам промышленного оборудования; неясные условия оплаты; зарплата не указана; понятные задачи; гибкий формат; официальное оформление.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Неясные условия оплаты
Оплата включает процент от суммы договора и бонусы от оверпрайса, но не указано, как часто и в каком объёме это выплачивается, что создаёт неопределённость.
Из объявления
0,7% от суммы заключённого договора без НДС … дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%