Продажи & Биздев вакансии - удалённо

Bland is looking for an Enterprise Sales Director to lead enterprise sellers, close complex deals, forecast revenue, and scale the go-to-market function.

Задачи: — Обрабатывать входящие заявки и работать с базой клиентов в CRM — Вести сделки по всей воронке в Битрикс24 — Готовить коммерческие предложения, заключать договоры и выставлять счета — Самостоятельно собирать конфигурации оборудования — Находить точки роста в текущей базе и превращать разовые продажи в постоянные Требования: — Опыт продаж серверного или сетевого оборудования будет преимуществом — Умение вести переговоры и отрабатывать возражения — Настойчивость, инициативу, высокую обучаемость и ориентацию на результат — Позитивный настрой и интерес к IT — Желание зарабатывать без потолка Условия: — Рыночный оклад + % от продаж — доход зависит только от тебя — Белую зарплату 2 раза в месяц — Удалённый формат из любой точки — Полное обеспечение техникой (ноутбук и всё необходимое) — Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные — Поездки на конференции и выставки за счёт компании — Сильного наставника и дружную команду

Что предстоит делать: Искать новых партнёров: находить тех, кто может к нам на базу привести клиентов (гиды, турбазы, переводчики) и предлагать им сотрудничество; Работать с текущей базой: сегментировать, регулярно обзванивать и отправлять сообщения, возвращать «спящих» гидов;

— Поиск и подключение платежных провайдеров и мерчантов; — Развитие партнерской сети и сопровождение сделок;

• Активный обзвон базы, выход на ЛПР (собственники, CFO) и ведение сделок.

— От 2 лет опыта в международных B2B-продажах (FinTech);

• Проведение диагностических встреч в Zoom: по 3-4 встречи/в день, длительностью час-полтора. • Ведение клиента в переписке в Telegram до принятия решения о покупке.

— Опыт в FinTech и понимание специфики продажи платежных решений; — Практический опыт B2B-продаж на европейском рынке;

— Опыт холодных продаж и доведения сделок до результата; — Умение проактивно находить точки входа и выстраивать коммуникацию;

TRM Labs is looking for a Senior Capture Manager to shape and lead complex public sector deal strategies and proposals.

Sell Abnormal AI solutions to large Enterprise SLED agencies with a mandate to overachieve new annual recurring revenue quota, not just hit it. Run the full deal cycle in your accounts: first conversation, technical evaluation, contract signature, and the upsell conversations that follow once they're a customer.

• Вести продажи в переписке в Telegram. • Общаться с клиентами по телефону.

• Создание и оптимизация проектов (с нуля / готовые); • Управление Sales-командой: найм, онбординг, оценка персонала и т.д.;

Что нужно делать Проводить предоставленные компанией встречи — до пяти встреч в день. Выявлять задачу клиента и предлагать подходящий продукт.

Работать с выбранными сегментами: находить подходящие компании и формировать списки для аутрича. Определять, кто в компании может быть заинтересован в продукте и принимать решение.

ElevenLabs is looking for an Enterprise Account Executive to grow consumer-brand accounts and close complex enterprise sales.

Задачи: — Управлять удалённым отделом продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке; — Работать с воронкой продаж и ключевыми метриками: конверсии, скорость обработки лидов, выполнение планов; — Развивать и усиливать команду менеджеров: постановка целей, контроль KPI, регулярная обратная связь и развитие сотрудников; — Оптимизировать процессы продаж и повышать эффективность работы отдела; — Участвовать в подборе и адаптации менеджеров по продажам совместно с HR; — Выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом и другими командами. Требования: — Опыт управления отделом продаж от 3 лет; — Практический опыт управления командой менеджеров по продажам; — Умение работать с метриками продаж и управлять результатом через показатели; — Опыт работы с удалённой командой; — Сильные управленческие навыки, системность и ориентация на результат. Условия: — Удалённую работу (5/2, 11:00–20:00 по времени Астаны); — Конкурентную систему дохода: фикс + бонусы за выполнение KPI; — Работу с востребованным EdTech-продуктом; — Возможность влиять на развитие коммерческого блока и масштабировать результаты; — Команду профессионалов и динамичную среду роста.

Обработка базы тёплых лидов, заинтересованных в лечении в Китае. Проведение консультаций, выявление потребностей клиентов.