Account Executive, SLED (Sacramento only)

Задачи: — Продажа решений Abnormal AI крупным государственным и образовательным организациям (SLED) с целью превышения годового плана по новым регулярным доходам. — Ведение полного цикла сделки: от первого контакта, технической оценки, подписания контракта до последующих разговоров по дополнительным продажам. — Поиск и развитие новых бизнес-возможностей для поддержания высокого уровня воронки продаж. — Продажа расширяющейся платформы, охватывающей безопасность электронной почты, идентификацию, AI-безопасность и внутренние угрозы. — Сотрудничество с командой Customer Success для обеспечения своевременного продления контрактов и выявления возможностей расширения. — Поддержание точных данных в Salesforce, Highspot и Close Plan для эффективного планирования и управления воронкой. — Представление интересов клиентов внутри компании, взаимодействие с Sales Engineering, Product и Marketing для приоритизации задач. Требования: — Опыт не менее 8 лет в прямых продажах в сегменте Enterprise SLED, включая поиск и закрытие крупных и сложных сделок. — Доказанный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих через кросс-продажи и апселл в штате Калифорния. — Навыки ведения переговоров с крупными организациями и управления сложными многостейкхолдерными циклами продаж. — Постоянное выполнение и превышение планов продаж, предпочтительно в топ-5% отдела продаж. — Техническая грамотность в области безопасности, электронной почты, облачных технологий и AI для общения с IT-руководителями. — Опыт продаж SaaS решений в области кибербезопасности или смежных областях, ориентированных на CISO и специалистов по безопасности. — Опыт работы в условиях стартапа или быстрорастущей компании, умение развивать территорию с ограниченными ресурсами. — Готовность работать в компании, находящейся в стадии активного роста и изменений. Условия: — Полная удалённая занятость с обязательным проживанием в районе Сакраменто. — Годовой базовый оклад от $157,250 до $185,000 USD. — Возможность получения бонусов, акций и комплексного пакета льгот. — Компания соблюдает равные возможности при найме и проводит все проверки в соответствии с законодательством. Дополнительно: — Использование AI-инструментов для подготовки к интервью, но решения о найме принимает человек. — Вакансия открыта для кандидатов, соответствующих требованиям, без дискриминации по признакам, защищённым законом.