Лидогенератор/Лидген (B2B, IT / ИИ-решения)

Проект: Vortholm — корпоративный веб-портал для автоматизации повторяющихся потоков документов с ИИ внутри (договоры, коммерческие предложения, резюме, отчёты, накладные). Этап запуска первых клиентских пилотов — вы будете одним из первых, кто приведёт реальных клиентов. Задачи: — Работать с выбранными сегментами: находить подходящие компании и формировать списки для аутрича. — Определять, кто в компании может быть заинтересован в продукте и принимать решение. — Находить ЛПР и их контакты — в первую очередь в Telegram (через внутренние инструменты), LinkedIn, HH и профессиональные сообщества. — Выходить на контакт с ЛПР преимущественно через Telegram и другие текстовые каналы. — Звонки — как дополнительный инструмент, если уместно. — Развивать диалог с помощью персонализированных сообщений. — Выявлять интерес и задачи клиента, отрабатывать первичные возражения. — Назначать встречу и передавать разогретого клиента менеджеру по продажам. — Вести учёт результатов в CRM, отчитываться по метрикам (касания, назначенные встречи, конверсия). — Анализировать эффективность скриптов и офферов, предлагать идеи по улучшению лид-воронки. — 5 проведённых встреч в неделю. — 60–80 касаний в день (в зависимости от холодные/тёплые). Требования: — Опыт холодного поиска клиентов через соцсети и мессенджеры — обязательно. — Опыт в лидогенерации или прямых B2B-продажах от 1,5 лет. — Понимание специфики корпоративного ПО и/или IT-услуг — важно говорить на одном языке с техническими специалистами. — Навыки написания цепляющих персонализированных сообщений, на которые отвечают C-level. — Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса. — Умение использовать различные инструменты поиска и обогащения контактов (конкретный набор сервисов не принципиален). — Самоорганизация и нацеленность на результат. Условия: — Полностью удалённая работа, полная занятость. — Гибкий график с обязательным окном коммуникации 10:00–16:00 МСК. — Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами — вы участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом. — Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем ещё.