Клиенты и продажи вакансии

Задачи: — Управление действующим клиентским портфелем с выручкой и историей размещений. — Сохранение выручки и прибыли портфеля, укрепление отношений с клиентами. — Развитие клиентских отношений, поиск возможностей для увеличения сотрудничества. — Ведение ключевых переговоров, принятие коммерческих решений в рамках полномочий. — Контроль качества клиентской работы, передача контекста внутренней команде, фиксация договорённостей в CRM. — Возвращение неактивных клиентов, выявление причин паузы и восстановление сотрудничества. Требования: — Опыт работы с медийной рекламой и крупными B2B-клиентами. — Опыт в OOH, DOOH, indoor, наружной рекламе или медиаагентствах приветствуется. — Ответственность за коммерческий результат клиента. — Навыки самостоятельных переговоров по стоимости, условиям и медиарешениям. — Наличие реальных примеров сохранения, возвращения или роста клиентов. — Сильные коммуникативные навыки, умение задавать вопросы и объяснять ценность. — Способность вести несколько клиентов одновременно и определять приоритеты. — Готовность вести клиентскую работу прозрачно с использованием CRM. — Опыт работы с рекламными агентствами и активные/холодные продажи — преимущество. Условия: — Доход 193 000–519 000 ₽ в месяц, диапазон основан на фактических данных за 1,5 года. — Удалённая работа с возможностью периодических личных встреч. — Передача действующего клиентского портфеля в течение примерно 60 дней. — Прямое подчинение собственнику компании. — Высокая самостоятельность в работе. — Использование CRM, автоматизированных бизнес-процессов и AI-инструментов. — Команда для реализации рекламных кампаний. — Рассматриваются кандидаты по всей России. Особенности: — Работа с действующим портфелем, а не с холодной базой. — Ответственность за коммерческий результат и развитие клиентского направления. — Не требуется управление штатом сотрудников. — Холодный поиск не является основной задачей, но приветствуется умение находить новые возможности. Как откликнуться: — Отправить резюме с кратким описанием масштаба ведённого портфеля и примером увеличения дохода от клиента.

Задачи: — Работать с обратной связью клиентов и организовывать взаимодействия команд внутри для быстрого и успешного решения вопросов клиентов. — Выставление и контроль оплаты счетов. — Фиксировать договоренности на встречах с клиентами и командой, отправлять фоллоу-апы. — Поддерживать актуальную информацию в карточке клиента и следить за выполнением обязательств. — Согласовывать время встреч (слоты, букирование в календаре, контроль и напоминания), содержание и организационные моменты с командой и клиентами. — Обеспечивать прохождение клиентов по целевому флоу с акцентом на рост удовлетворенности и конверсии в оплаты. — Осуществлять кросс и доп-продажи по запросам клиентов. Требования: — Высшее образование. — Умение работать с возражениями и находить компромиссы. — Коммуникабельность и навыки эффективного устного и письменного общения. — Гибкость в отношении графика работы. — Заинтересованность в продукте компании; будет плюсом опыт работы с детьми, в образовании или с уникальными премиальными продуктами. — Инициативность и проактивность. — Готовность работать в сфере продаж, хотя и не прямых. — Владение разговорным английским языком. — Опыт работы в продажах или клиентском сервисе с ориентацией на потребности клиентов. — Опыт взаимодействия с премиальными или VIP-клиентами. — Успешный опыт реализации проектов с кросс-функциональными командами. Условия: — Условия для развития и роста, поддержка сотрудников, обратная связь и возможность внутренних трансферов. — Ориентация на продвижение специалистов в профессиональном сообществе. — Автоматизация рутинных процессов для сосредоточения на стратегических задачах. — Поддерживающая корпоративная культура, ценят каждого сотрудника и отмечают достижения. — Обучение и развитие в сфере клиентского сервиса и управления процессами. — Полностью удаленный формат работы.

Задачи: — Общение с живыми клиентами на выставке. — Ведение переговоров и заключение договоров. — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами. — Консультирование клиентов по вопросам строительства и выбора проектов. — Выполнение планов продаж и увеличение клиентской базы. Требования: — Опыт работы в продажах от 1 до 3 лет. — Отличные коммуникативные навыки и умение убеждать. — Нацеленность на результат и желание развиваться в сфере продаж. — Умение работать в команде и самостоятельно принимать решения. — Готовность работать в выходные дни (суббота и воскресенье). Условия: — Полная занятость с графиком 5/2. — Работа на месте работодателя. — Конкурентоспособная комиссия от 2.5-3.5% за проект. — Возможность работать на любом из 3-х представленных адресов. — Отсутствие холодного обзвона.

Задачи: — полный цикл сделки: от поиска клиента до заключения договора; — активный поиск новых клиентов и реанимация спящей базы; — переговоры, презентации, согласование условий; — участие в выставках; — контроль поставок и дебиторской задолженности. Требования: — опыт активных продаж от 3 лет; — опыт B2B-продаж; — опыт длинных сделок со средним циклом 3–6 месяцев; — владение техниками продаж и умение применять их на практике; — опыт переговоров с инженерами заказчика, умение говорить на техническом языке; — опыт внесения номенклатуры в конструкторскую документацию заказчика; — самостоятельность и ответственность за результат. Будет преимуществом: — опыт в электротехнике или электронных компонентах. Условия: — офис, 4–5 выездных встреч в месяц по Москве и/или области; — 1–2 региональные командировки в квартал; — оформление по ТК с первого дня; — отдельные кабинеты на отдел, без open space; — светлый офис с двумя столовыми, зоной отдыха (теннисный стол, тренажёр, ТВ); — регулярные корпоративные мероприятия; — дополнительное обучение и повышение квалификации; — прозрачная система мотивации.

Требования: — Опыт работы в продажах; — Грамотная устная и письменная речь; — Уверенное пользование ПК; — Быстрая обучаемость. Обязанности: — Обработка входящих заявок (звонки, заявки с сайта, мессенджеры); — Консультирование клиентов по программам обучения, срокам, стоимости и документам; — Ведение сделки от первого контакта до оплаты и зачисления; — Работа с CRM-системой (ведение воронки, фиксация этапов); — Выполнение плана продаж (количество договоров и выручка); — Взаимодействие с учебно-методическим отделом. Условия: — График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, пятница сокращенный день с 09:00 до 17.00; — Молодой, профессиональный и дружный коллектив; — Оклад 70 000 рублей в месяц; — KPI при выполнении плана продаж; — Работа в современном офисе в шаговой доступности от м. Проспект Вернадского; — Корпоративное обучение и посещение тренингов.

Задачи: — искать клиентов в сегменте B2B, используя холодные звонки, LinkedIn, email, встречи по собственному усмотрению; — проводить переговоры с руководителями производственных предприятий, складов, логистических центров и других; — выявлять потребности клиентов и готовить коммерческие предложения; — заключать договоры на аутсорсинг персонала и доводить сделки до подписания; — вести сделки в AmoCRM для организации работы. Требования: — опыт B2B-продаж от 1 года, предпочтительно в аутсорсинге, услугах для бизнеса, работе с юридическими лицами; — умение работать с холодными контактами и выдерживать отказ; — способность проводить презентации дистанционно (Zoom, Телемост и др.) и удерживать внимание лиц, принимающих решения; — самостоятельная организация рабочего дня при удаленной работе без внешнего контроля; — знание понятий воронки продаж, KPI и отчетности; — уверенная работа с ПК и CRM-системами (AmoCRM, Bitrix или аналоги); — приветствуется наличие собственной базы контактов в B2B-сегменте. Условия: — оклад 70000 рублей на испытательный срок 2 месяца; — мотивация: оклад плюс ежемесячные бонусы по KPI с прозрачной системой; — полностью удаленная работа из любой точки России с доступом в интернет; — профессиональная среда и поддержка опытной команды, наставничество; — использование современной CRM (AmoCRM) и инструментов; — работа с крупными и средними клиентами из реального сектора.

Задачи: — Самостоятельный холодный поиск лиц, принимающих решения (ЛПР/ЛВР): собственники ИТ-компаний, криптопроектов, инвесторы, крупные импортеры/экспортеры, финтех-сегмент — Выход на собственников бизнеса напрямую, а также на юристов и бухгалтеров компаний — Ведение переговоров и продажа целевых решений: готовые компании с открытыми счетами за рубежом, платежные системы, оффшорные структуры — Полный цикл сделки — от первого контакта до закрытия Требования: — Опыт холодных продаж с высоким чеком от 2 лет в смежной нише (юридический консалтинг, финансовые/международные услуги, ВЭД) — Наработанная сеть деловых контактов в целевом сегменте — Собственные методы и инструменты поиска и выхода на лиц, принимающих решения — Понимание экономического смысла продукта: зачем бизнесу оффшор или компания за рубежом — налоговая оптимизация, защита активов, снятие ограничений — Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров Условия: — Оклад + процент за продажи (Средний доход 4000-10000 €) — Удалённый формат с гибким графиком — Карьерный рост внутри компании (возможность перехода на руководящие роли) — Возможность релокации — Обучение и поддержка от опытных коллег — Работа в международной команде профессионалов Этапы подбора: короткое интервью с HR + интервью с руководством.

Задачи: — работать с активной наработанной клиентской базой, привлекать новых клиентов; — сопровождать действующих клиентов, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; — ведение графика установочного центра, ведение графика выездных установок; — предоставлять отчетность в Битрикс24. Требования: — аналогичный опыт работы в продажах от года. Условия: — стабильная заработная плата с совокупным доходом от 150.000-250.000 рублей, состоит из окладной части 60.000-100.000 рублей + 3%-5% с продаж (система мотивации на ваш выбор); — оформление по ТК РФ или рассмотрим ваши варианты; — выплаты 2 раза в месяц без задержек; — рост в течение года до РОПа; — офис по адресу: 2-я Фрезерная улица, 14с1Б; — стабильный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с обеденным перерывом + официальные праздничные дни; — свое рабочее место, компьютер, телефония и сотовый телефон; — первичное обучение от собственника компании.

Компания Самолет Плюс — федеральная компания, сервис квартирных решений с более чем 1200 офисами по России, входит в группу компаний Самолет, крупнейшего застройщика в России. Цель компании — подготовка, обучение и развитие качественных специалистов по работе с недвижимостью. Кого ищем и почему? Ищем сильных, целеустремленных и замотивированных сотрудников на позицию Менеджер по продаже недвижимости (вторичный рынок, новостройки, загородная и коммерческая недвижимость). Чем нужно будет заниматься? — Консультирование клиентов по вопросам недвижимости; — Организация и ведение переговоров с клиентами; — Поиск, подбор и показ объектов недвижимости; — Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки; — Закрывать сделки и вести клиентскую базу; — Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом. 16 причин присоединиться к нам: — Современный, уютный и красивый офис; — Возможность работать «у дома» / «на районе»; — Индивидуальное оборудованное рабочее место с хорошей техникой; — Услуги и продукты, продавая которые вы будете гордиться и обретете много благодарных клиентов и даже друзей; — Одна из самых серьезных, необходимых и высокооплачиваемых сфер деятельности; — Амбициозный коллектив с высокой планкой нормы; — Корпоративная культура, мероприятия, поздравления, мотивация; — Адекватное руководство, которое всегда находится рядом и говорит с Вами на одном языке; — Удобная и простая система стажировки, и сильное и доступное обучение за счет компании; — Руководитель в начале деятельности менеджера помогает достигать в короткие сроки первых результатов; — Опытный и заинтересованный в вашем успехе руководитель отдела продаж; — Продвинутая, профильная CRM-система; — Уровень оплаты менеджера заметно выше среднего и не имеет ограничений; — График гибкий с возможностью самостоятельного планирования дня; — Быстрый карьерный рост до руководителя отдела продаж/наставника; — Корпоративная информационная база для сотрудников. Значительным плюсом будет: — Опыт работы в продажах/с клиентами и понимание этапов продаж. Внимание! Вакансия открыта до 30.09 включительно!

О нас Мы динамично развивающееся кадровое агентство с 3 офисами в Москве и собственным IT-отделом, который создаёт кастомную CRM-платформу для HR и продаж. Задачи: — Обрабатывать входящие заявки кандидатов (тёплые лиды, холодных обзвонов нет). — Проводить первичное интервью по телефону и в мессенджерах (WhatsApp, Telegram, Max). — Консультировать кандидатов по условиям, требованиям и этапам оформления. — Сопровождать кандидата до подписания документов и отправки на объект. — Работать в CRM (AMO CRM, скоро собственная платформа), фиксировать статусы и задачи. — Взаимодействовать с логистами: передавать данные кандидата, согласовывать билеты, трансфер. Требования: — Драйв, активность, амбициозность, нацеленность на результат. — Опыт в продажах желателен, но не обязателен. — Опыт работы в колл-центре — плюс. — Навык работы с CRM (AMO CRM, Битрикс24 или любая другая). — Грамотная речь, умение слушать и слышать кандидата. — Стрессоустойчивость и готовность работать с непростыми жизненными ситуациями кандидатов. Условия: — Доход от 250 000 ₽ у стабильных менеджеров, топовые сотрудники зарабатывают до 1 700 000 ₽ в месяц. — Обучение с нуля: 3 дня стажировки, наставник, готовые скрипты и база знаний. — Готовые тёплые заявки с сайтов, Яндекс.Директ, Авито и других платформ. — Выдача рабочего телефона и сим-карты. — График пятидневка 9:00–18:00, выходные плавающие (согласуются за месяц), возможность работать больше. — Карьерный рост: запуск новых направлений (HR, IT), возможность перейти в руководители или новые проекты. — Молодой коллектив, адекватное руководство, без бюрократии.

Задачи: — искать новых клиентов и развивать существующую базу; — общаться с клиентами, выявлять потребности и подбирать подходящее решение; — вести переговоры и сопровождать сделки от заявки до отгрузки; — взаимодействовать с производством и с отделом КТО; — работать в CRM и вести необходимую отчётность. Требования: — опыт в B2B-продажах от 1 года; — желание заниматься активными продажами и развивать клиентскую базу; — грамотная речь и хорошие коммуникативные навыки; — умение вести переговоры и работать с возражениями; — уверенный пользователь ПК. Опыт в металлопрокате, металлоконструкциях, строительных материалах или промышленности будет большим плюсом, но всему остальному готовы обучить. Условия: — Оклад + процент от продаж - доход напрямую зависит от твоего результата; — официальное оформление по ТК РФ с первого дня; — график 5/2, с 09:00 до 18:00; — понятные задачи и возможность влиять на свой результат; — работа в стабильной производственной компании; — возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления.

Задачи: — Работа с клиентами преимущественно онлайн через CRM-систему; — Консультирование клиентов в чатах и обработка входящих обращений; — Продажи украшений; — Оформление заказов, поступающих через сайт; — Сборка и подготовка заказов к отправке через СДЭК и курьерские службы; — Работа с заказами из шоурума и онлайн-заказами; — Поддержание высокого уровня клиентского сервиса. Доход: — Выход — 4 000 ₽ за смену; — +500 ₽ за каждую проданную единицу товара, если заказ оформлен в шоуруме, через чат или через «Заказ в 1 клик» на сайте; — +100 ₽ за каждую единицу товара в заказах, которые проходят через сайт; — При выполнении плана и активной работе средний доход менеджеров составляет от 85 000 ₽ в месяц. Возможности роста: — Развиваться внутри компании; — Увеличивать свой доход; — Брать на себя дополнительные направления; — Расти до руководящих и более ответственных позиций по мере развития проектов. Требования: — Грамотная и доброжелательная коммуникация; — Клиентоориентированность; — Желание продавать и зарабатывать; — Внимательность при работе с заказами; — Ответственность и организованность; — Интерес к сфере моды, красоты и премиального продукта будет большим преимуществом.

Требования: — Предпринимательское мышление и самостоятельность — Опыт в B2B-продажах и Business Development — Умение выстраивать продажи с нуля — Навыки переговоров и привлечения клиентов — Понимание Go-to-Market и Customer Development — Готовность развивать международный рынок — Будет преимуществом: опыт в B2B SaaS, AI, CRM, MarTech или Enterprise Sales Задачи: — Развивать B2B-продажи и формировать sales pipeline — Искать и привлекать новых клиентов — Проводить переговоры и заключать сделки — Тестировать коммерческие гипотезы — Развивать партнёрства — Выстраивать Customer Development — Формировать и реализовывать Go-to-Market стратегию — Выводить продукт на международные рынки Условия: — Роль коммерческого кофаундера, а не обычного sales-менеджера — Возможность влиять на стратегию и развитие компании — Работа напрямую с техническим фаундером — Готовый AI-продукт, который уже разработан и готов к масштабированию — Возможность построить коммерческое направление с нуля — Участие в развитии международного рынка

Location: San Francisco Workplace: Hybrid ABOUT BASETEN Baseten powers mission-critical inference for the world's most dynamic AI companies, like Cursor, Notion, OpenEvidence, Abridge, Clay, Gamma, and Writer. By uniting applied AI research, flexible infrastructure, and seamless developer tooling, we enable companies operating at the frontier of AI to bring cutting-edge models into production. We're growing quickly and recently raised our $1.5B Series F https://www.baseten.co/blog/announcing-our-series-f/, led by Altimeter Capital, Conviction Partners, and Spark Capital. Join us and help build the platform engineers turn to ship AI products. THE ROLE Supply is responsible for knowing everything happening in the compute market: who's building, who's buying, and on what terms. This role owns a specific and fast-moving slice of that map — emerging clouds and international markets — and owns the full relationship lifecycle in that space, from first outreach through to closed terms. RESPONSIBILITIES - Build and maintain a real-time picture of the emerging cloud and international compute landscape — who's active, what they're building, and what terms are available - Own the full partnership lifecycle in this space — from identifying and sourcing new providers, to negotiating terms, to ongoing relationship management - Develop and manage relationships across a broad set of emerging and international providers, from account reps up through leadership - Identify, structure, and help close opportunities where Baseten can move quickly to secure favorable capacity terms - Define compelling value propositions tailored to different types of providers, rather than a one-size-fits-all pitch - Partner closely with others in the team already covering this space to build out a durable, well-organized intelligence and relationship function - Collaborate with the broader Supply and Deals functions to bring opportunities to the table and support negotiation when it's time to close REQUIREMENTS - Equal parts relationship-builder and operator — you can open a door and also drive it all the way to a closed deal, not just make the introduction - Background as a broker or market participant in the compute/cloud space is a plus, though we're looking for relationship-builders, not high-pressure sales types - Creative-thinkers with the ability to build strong rapport with all types of people at all levels of an organization - Comfortable with a role that offers strong equity upside in exchange for being early and building something from scratch, versus a purely cash-heavy comp structure elsewhere in the market - Self-directed and high-energy; thrives operating with real autonomy in an ambiguous, fast-changing market NICE TO HAVE - Existing network within emerging cloud providers, GPU brokers, or international compute markets - Prior experience at a neocloud, GPU marketplace, or compute brokerage - Experience building channel or ecosystem partnership programs at scale BENEFITS - Competitive compensation, including meaningful equity - (U.S. only) 100% coverage of medical, dental, and vision insurance for employee and dependents - Flexible PTO policy including company wide Winter Break (our offices are closed from Christmas Eve to New Year's Day!) - Paid parental leave - Fertility and family-building stipend through Carrot - (U.S. only) Company-facilitated 401(k) - Exposure to a variety of ML startups, offering unparalleled learning and networking opportunities. Apply now to embark on a rewarding journey in shaping the future of AI! If you are a motivated individual with a passion for machine learning and a desire to be part of a collaborative and forward-thinking team, we would love to hear from you. At Baseten, we are committed to fostering a diverse and inclusive workplace. We provide equal employment opportunities to all employees and applicants without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, genetic information, disability, or veteran status. We are an Equal Opportunity Employer and will consider qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with applicable law (by example, the requirements of the San Francisco Fair Chance Ordinance, where applicable).

Location: San Francisco Workplace: Hybrid ABOUT BASETEN Baseten powers mission-critical inference for the world's most dynamic AI companies, like Cursor, Notion, OpenEvidence, Abridge, Clay, Gamma, and Writer. By uniting applied AI research, flexible infrastructure, and seamless developer tooling, we enable companies operating at the frontier of AI to bring cutting-edge models into production. We're growing quickly and recently raised our $1.5B Series F https://www.baseten.co/blog/announcing-our-series-f/, led by Altimeter Capital, Conviction Partners, and Spark Capital. Join us and help build the platform engineers turn to ship AI products. THE ROLE This role owns Baseten's relationships and market intelligence across hyperscalers and strategic neoclouds, including NVIDIA cloud partners. This is a technical and commercial role in equal measure: you'll evaluate capacity from the GPU to the data center, negotiate cost and terms with suppliers, and stay close enough to the market to develop and defend a real point of view on where it's heading. Given current market conditions, Baseten needs a much stronger pulse on this part of the market so we can track pricing, stay close to the right relationships, and move fast the moment more capacity is needed. This is a senior, experienced hire who will also help pair with and develop 1-2 junior to mid-level teammates covering the same space. WHAT YOU'LL DO - Build and maintain deep relationships across hyperscalers and strategic neoclouds (including NVIDIA cloud partners), working each organization from top to bottom rather than a single point of contact - Maintain a consistent, "top of mind" presence with key accounts so Baseten is positioned to move quickly when capacity needs arise - Evaluate capacity from the GPU to the data center — hardware generation, rack and node configuration, interconnect, power density, and cooling — so you know what a configuration will actually deliver, not just what the spec sheet claims - Live in compute pricing daily: track rates by GPU generation, region, and contract term to keep Baseten informed and competitive - Partner with the Deals function to negotiate terms — capacity commitments, deposits and payment timing, SLAs, and remedies — and bring agreements to close - Build and defend a view on where the hyperscaler and neocloud market is heading — supply coming online, platform transitions, and regional or policy shifts — and turn it into concrete relationship and sourcing decisions - Help mentor and pair with 1-2 junior to mid-level teammates building coverage in this same space WHAT WE'RE LOOKING FOR - A relationship-builder with a strategic mindset — this is not an enterprise sales role, and we're specifically not looking for a traditional seller's approach - Enough technical fluency with GPUs, racks, and data center infrastructure to evaluate what a supplier is actually offering, not just take their word for it - Market instinct — you follow pricing closely, form independent views, and can explain why a rate moved and what it implies going forward - Commercial judgment — comfortable with unit economics and contract structure, and know when a price implies something is wrong - Experience building and sustaining multi-level relationships within large, complex organizations - Strong judgment on when and how to escalate relationships to senior leadership for maximum impact NICE TO HAVE - Existing relationships within hyperscalers or major neocloud providers, including NVIDIA cloud partners - NVIDIA or OEM allocation relationships — experience managing allocation, forecasting, or partner standing directly with a chip vendor or tier-1 OEM - Comfort traveling to evaluate sites and infrastructure in person - Experience in a compute, GPU marketplace, or infrastructure-adjacent relationship or business development role BENEFITS - Competitive compensation, including meaningful equity - (U.S. only) 100% coverage of medical, dental, and vision insurance for employee and dependents - Flexible PTO policy including company wide Winter Break (our offices are closed from Christmas Eve to New Year's Day!) - Paid parental leave - Fertility and family-building stipend through Carrot - (U.S. only) Company-facilitated 401(k) - Exposure to a variety of ML startups, offering unparalleled learning and networking opportunities. Apply now to embark on a rewarding journey in shaping the future of AI! If you are a motivated individual with a passion for machine learning and a desire to be part of a collaborative and forward-thinking team, we would love to hear from you. At Baseten, we are committed to fostering a diverse and inclusive workplace. We provide equal employment opportunities to all employees and applicants without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, genetic information, disability, or veteran status. We are an Equal Opportunity Employer and will consider qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with applicable law (by example, the requirements of the San Francisco Fair Chance Ordinance, where applicable).

Location: London, England Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to product, Figma empowers teams to streamline workflows, move faster, and work together in real time from anywhere in the world. If you're excited to shape the future of design and collaboration, join us! Figma is growing our team of passionate people on a mission to make design accessible to all. Born on the Web , Figma helps entire product teams brainstorm , create, test, and ship better designs, together. From great products to long-lasting companies, we believe that nothing great is made alone - come make with us! Figma is looking for a Director, SMB Sales (EMEA) to join our growing Global Commercial organization. As Director of SMB Sales, EMEA, you'll lead a team of frontline managers and Account Executives responsible for helping growing businesses adopt Figma's Organization and Enterprise plans. Reporting to the VP of Commercial Sales, you'll play a critical role in scaling a high-volume, specialized sales motion while partnering closely with leaders across the Americas and JAPAC to drive consistency, share best practices, and evolve how we serve SMB customers globally. This is an opportunity to shape the next chapter of one of Figma's fastest-growing businesses, leading a talented team while influencing strategy across Sales, Marketing, Operations, Enablement, and Product. At Figma, we value leaders who think creatively, challenge the status quo, and build teams that consistently raise the bar for customer experience and business impact. This is a full time role that can be held from one of our EMEA hubs. What you'll do at Figma: Lead, develop, and inspire a team of frontline managers and Account Executives, building a high-performing culture focused on coaching, accountability, and customer impact. Scale the EMEA SMB business by driving operational excellence across forecasting, pipeline management, inspection, and execution against revenue goals. Partner with SMB leaders across the Americas and JAPAC to build a globally consistent sales motion, sharing best practices and raising execution standards across regions. Recruit, hire, and develop exceptional sales leaders while building a strong internal pipeline of future Mid-Market leaders and second-line managers. Coach managers through forecast reviews, pipeline inspections, deal strategy, call coaching, and performance management to improve both team execution and customer outcomes. Use data to identify opportunities, test new strategies, and continuously improve the SMB sales motion, including territory design, pipeline generation, productivity, and conversion. Partner closely with Operations, Enablement, Marketing, Solutions Consulting, Customer Experience, and Product to influence the evolution of the SMB business and improve how we serve customers globally. Serve as an executive sponsor for strategic customer opportunities while representing the voice of EMEA in the continued evolution of Figma's global SMB strategy. We'd love to hear from you if you have: 8+ years of experience leading SaaS sales organizations, including at least 4 years in sales management. You’ve managed frontline leaders and spent at least 2 years in a second-line leadership role. You’ve led distributed sales teams across multiple countries and understand the differences between EMEA markets. Comfortable balancing long-term strategy with the realities of day-to-day execution. Built and scaled teams of Sales Managers and Account Executives in a high-growth company. Ideally, you also have experience with SMB or Commercial SaaS sales, particularly in a product-led growth business. You know how to coach leaders, develop talent, and create inclusive teams that perform consistently. You’ve exceeded revenue targets while improving forecasting and building dependable sales processes. Confident using data to make decisions and have worked closely with Marketing, Operations, Enablement, Product, and other go-to-market teams. While it’s not required, it’s an added plus if you also have: Experience using or working with Figma, or other UX/UI experience Additional European language fluency (e.g. French, German, Spanish) Experience with Command of the Message or MEDDIC/MEDDICC sales methodology Background scaling teams across multiple EMEA markets simultaneously At Figma, one of our values is Grow as you go. We believe in hiring smart, curious people who are excited to learn and develop their skills. If you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with the points outlined in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles. At Figma we celebrate and support our differences. We know employing a team rich in diverse thoughts, experiences, and opinions allows our employees, our product and our community to flourish. Figma is an equal opportunity workplace - we are dedicated to equal employment opportunities regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity/expression, veteran status , or any other characteristic protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. We will work to ensure individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to apply for a role, participate in the interview process, perform essential job functions, and receive other benefits and privileges of employment. If you require accommodation, please reach out to accommodations-ext@figma.com . These modifications enable an individual with a disability to have an equal opportunity not only to get a job, but successfully perform their job tasks to the same extent as people without disabilities. Examples of accommodations include but are not limited to: Holding interviews in an accessible location Enabling closed captioning on video conferencing Ensuring all written communication be compatible with screen readers Changing the mode or format of interviews To ensure the integrity of our hiring process and facilitate a more personal connection, we require all candidates keep their cameras on during video interviews. Additionally, if hired you will be required to attend in person onboarding. By applying for this job, the candidate acknowledges and agrees that any personal data contained in their application or supporting materials will be processed in accordance with Figma's Candidate Privacy Notice . Application limits: To help candidates focus on the opportunities most relevant to their skills and experience, Figma limits the number and frequency of applications. These limits apply to all roles: Candidates may submit up to 5 applications during any rolling 30-day period. Candidates may not reapply to the same role while an application is active or within 90 days of receiving a rejection. Once the applicable days has passed, candidates are welcome to apply again.

Требования: — опыт привлечения мерчантов и B2B-продаж в платежной сфере; — понимание интернет-эквайринга, PSP, процессинга и платежных методов; — опыт работы с high-risk вертикалями; — умение самостоятельно находить мерчантов и выходить на ЛПР; — наличие своей сети контактов будет большим преимуществом; — опыт международного поиска и привлечения клиентов; — подтвержденные результаты: сколько мерчантов привлекал, какие объемы подключал, с какими GEO и вертикалями работал.

Location: United States Description MEMX is searching for a Market Operations Analyst to join our US Team. The primary focus of this role is customer service, being the first point of contact for exchange members, ensuring timely responses and ticket logging for all interactions. Other responsibilities include the monitoring and troubleshooting of the exchange. The team identifies and mitigates operational risks and attends to members' requests. Clear and consistent communication across many different internal and external departments will be necessary. The shift time for this role will be 9 PM to 6 AM ET. You will start each week on Sunday at 9 pm ET and finish at 6 am ET on Friday. This position will also be working U.S. holidays. MEMX currently has a U.S. presence in these states: California, Colorado, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Illinois, Kansas, Maine, Maryland, Michigan, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Pennsylvania, South Carolina, & Utah. *If you live outside of the above states, please list in your application and our team will evaluate. Requirements 3 to 5 years or more of trade desk or operations desk experience at a broker dealer or exchange Effective and clear communicator that is able to handle complex issues with customers and internal groups in high pressure situations Experience supporting FIX and SBE Protocols Strong data analytics capabilities with the ability to write basic queries in SQL, Groovy or Python Must be confident working with real-time monitoring to identify issues and help solve problems Knowledge of U.S. equity markets, market structure, and clearing Willingness to obtain necessary licenses as directed by Compliance Desire to learn new things and be flexible in a quickly changing environment Ability to perform multiple tasks simultaneously in a complex operational setting Self-starter who can work independently What You’ll Do Answering phone calls from clients Responding to emails and Jira tickets Verifying and monitoring trading and clearing systems Investigating issues using internal and external tools Liaising with other Market Operations team members and other internal/external groups to resolve issues Ad-hoc project work as required Benefits At MEMX you will have the ability to work with a talented team of professionals who bring diversity of thought and background. You will have the opportunity to shape the future of our company and the impact MEMX will have on our clients and the broader markets. We offer competitive employee benefits and perks and will continue to make this a priority to attract the best. Work From Home Health Care Plan (Medical, Dental & Vision) Retirement Plan (401k) Life Insurance (Basic, Voluntary & AD&D) Unlimited Paid Time Off Generous Paid Family Leave Short Term & Long-Term Disability Training & Development Wellness Resources Pay Range: $95,000 to $120,000 *Pay ranges are a general guideline only and not a guarantee of compensation. Compensation may vary depending on a number of factors, including a candidate’s qualifications, skills, competencies and experience, and location. Equal Opportunity Statement MEMX is an equal opportunity employer. We are committed to creating a diverse and inclusive environment for all employees. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. Diversity Inclusion Statement At MEMX, we believe that diversity and inclusion are essential to driving innovation and success. We welcome and celebrate individuals from all backgrounds and perspectives, and we strive to create an inclusive culture where everyone can thrive.