Клиенты и продажи вакансии

В концертно-театральную компанию срочно требуется концертный менеджер. Работа с лучшими залами - Большой театр, Государственный Кремлевский Дворец, Международный Дом Музыки и другие. Задачи: — Работа с клиентской базой (клиенты, которые уже посещали концерты, спектакли); — Консультирование и сопровождение клиента на всех этапах заключения сделки по телефону без поиска клиентов и без выезда; — Консультация клиентов по новым мероприятиям; — Помощь в выборе мест в зале; — Заключение и ведение корпоративных заказов; — Продажа билетов на концерты частным клиентам и организациям. Условия: — 5 рабочих дней с 9:00 до 19:00, выходные в субботу и воскресенье, отдых в государственные праздники; — Ежедневные выплаты, оклад плюс процент с продаж, средний заработок от 5000 рублей на начальном этапе (подробнее на собеседовании); — Перспективный рынок с всегда востребованным товаром; — Бонусная система; — Быстрый карьерный рост; — Бесплатные посещения концертов и спектаклей, корпоративные мероприятия, тренинги со знаменитостями. Требования: — Грамотная русская речь; — Без опыта, предусмотрено обучение; — Гражданство не имеет значения. Место работы метро Маяковская. Вакансия срочная, просьба откликаться, если находитесь в Москве и готовы приступить к работе в ближайшее время.

Задачи: — Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов. — Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей. — Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить. — Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок. — Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений. — Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой". — Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу. Требования: — Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей. — 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США. — Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения. — Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level. — Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок). — Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений. Условия: — Виза спонсорство не предоставляется. — Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год. — Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск. — Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы. — Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график. — Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство. — Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия. Компания: Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.

Задачи: — Определять, генерировать и квалифицировать лиды и потенциальных клиентов через входящие и исходящие каналы с помощью современного технологического стека — Проводить массовый поиск и взаимодействовать с потенциальными клиентами через телефонные звонки, электронную почту и социальные сети для создания качественных возможностей для аккаунт-менеджеров — Посещать маркетинговые мероприятия и конференции, налаживать контакты и строить отношения с потенциальными клиентами — Поддерживать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами, помогать средним и крупным компаниям осознавать потенциал продукта — Разрабатывать новые идеи и стратегии для выявления и привлечения новых клиентов — Тесно сотрудничать с аккаунт-менеджерами, согласовывать стратегии генерации воронки продаж — Постоянно превышать ежемесячные и квартальные KPI по продажам Требования: — Минимум 1 год опыта в исходящих продажах, предпочтительно в сфере программного обеспечения — Технический опыт в области SaaS, особенно CMS, является плюсом — Опыт достижения квоты продаж и генерации новых возможностей — Навыки холодных звонков, обработки возражений и назначения встреч по телефону — Отличные коммуникативные навыки устной и письменной речи — Опыт работы с тактиками исходящих продаж и технологическим стеком продаж — Ответственность и сильная мотивация достигать результатов, работать в продажах и вносить вклад в быстрорастущую компанию — Самомотивация в условиях высокой автономии и удаленной работы — Знание и умение использовать AI-инструменты для повышения продуктивности, принятия решений и качества работы с применением здравого смысла и критического мышления Другие ценные компетенции: — Высокая мотивация и целеустремленность — Сильное чувство ответственности — Умение работать в команде — Сильная трудовая этика — Стойкость Условия: — Удаленная работа с ежемесячной компенсацией расходов на интернет и электроэнергию — Пакет оборудования для домашнего офиса (ноутбук, клавиатура, монитор) при начале работы — Обновление оборудования для домашнего офиса (мебель, беруши и др.) или членство в локальном коворкинге после адаптации — Оплата больничных, декретных и 25 дней ежегодного отпуска плюс местные национальные праздники — Фонд личного развития для курсов, книг, конференций и материалов — Ежегодные международные командные поездки, ежеквартальные и ежемесячные онлайн-встречи — Гибкий график работы — Работа в международной команде — Возможность путешествовать до 20% времени по территории Великобритании и Ирландии, а также дополнительные командировки и ретриты Образование и опыт: — Минимум 1 год опыта в исходящих продажах, предпочтительно в программном обеспечении — Технический опыт в SaaS, особенно CMS, приветствуется — Достижение квот по продажам и генерация новых возможностей Прочее: — Компания привержена разнообразию и инклюзивности — Все коммуникации по вакансии осуществляются с официальных адресов @storyblok.com — Возможность получить поддержку при прохождении процесса подачи заявки по email talent.acquisition@storyblok.com

Задачи: — Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков. — Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр. — Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения. — Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи. — Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis. — Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов. — Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений. Требования: — Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке. — Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах. — Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level. — Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG). — Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения. — Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей. Условия: — Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph. — Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг. — Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы. — Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы. — Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе. — Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия. Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.

Сейчас компания активно масштабируется, поэтому мы расширяем отдел сопровождения клиентов и ищем менеджеров, которые хотят хорошо зарабатывать и развиваться в этой сфере.

Задачи: - Идентифицировать и привлекать новых корпоративных клиентов через исходящие продажи, рекомендации, нетворкинг, партнерства и другие каналы. - Развивать и поддерживать сильный воронку продаж, регулярно достигать ежемесячных и годовых целей по продажам. - Проводить поиск клиентов через холодные звонки, LinkedIn, email-кампании, нетворкинг и отраслевые мероприятия. - Понимать бизнес клиентов, их финансовые потребности и требования к платежам. - Представлять и продвигать продукты и услуги банка. - Управлять полным циклом продаж от генерации лидов до закрытия сделок. - Координировать процесс онбординга клиентов с командами Compliance, KYC/AML, Operations и Account Management. - Поддерживать крепкие отношения с существующими клиентами, выявлять возможности для кросс-продаж и апсейлов. - Развивать отношения с владельцами бизнеса, финансовыми директорами и другими старшими лицами, принимающими решения. - Вести точную информацию о лидах, возможностях и активности в CRM. - Отслеживать рыночные тренды, конкурентов и новые возможности в области финтеха, банковского дела и платежей. - Представлять банк на конференциях, нетворкинг-мероприятиях и деловых встречах. Требования: - Опыт работы в B2B продажах, бизнес-развитии, банковском деле, финтехе или платежах не менее 2 лет. - Подтвержденные достижения в выполнении планов продаж или доходов. - Опыт работы с корпоративными клиентами, МСП или международным бизнесом. - Глубокое понимание банковских услуг, платежей, финтеха или финансовых сервисов. - Сильные коммерческие и аналитические навыки. - Отличные навыки коммуникации на английском языке. - Опыт работы с CRM системами.

Задачи: — Подключение к ключевым и сложным клиентским ситуациям — Операционное управление командой (2–4 человека)

Кто мы: Активно растущая кейтеринговая компания, организующая мероприятия любого уровня — от камерных фуршетов до масштабных свадеб и корпоративов. Кого мы ищем: Сильного, энергичного и амбициозного специалиста, который хочет строить систему продаж, предлагать идеи и расти вместе с компанией. Требуется проактивность и желание побеждать. Компания предлагает поддержку, обучение и возможности для реализации. Обязанности: — Принимать входящие заказы и консультировать клиентов. — Составлять коммерческие предложения под задачи заказчика. — Организовывать мероприятия: координировать процессы, работать с подрядчиками. — Выезжать на встречи, проводить переговоры и заключать контракты. — Вести клиента от заявки до реализации проекта. Требования: — Опыт работы в телефонных продажах от 1 года. — Уверенное владение ПК (Google Docs, любая CRM). — Энергичность, высокий уровень эмпатии, душевность и уверенность в себе. — Умение работать по скрипту, но при этом слышать клиента. — Желание учиться, развиваться и быть первым в результатах. Условия: — Доход от 50 000 ₽ на руки (оклад + KPI). — Выплаты 2 раза в месяц. — Место работы: офис на Рижской (Москва). — График 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК. — Возможность влиять на процессы, предлагать идеи и расти вместе с компанией. — Небольшая команда, где каждого слышат и ценят.

Location: United States Mattermost is the leading collaborative workflow platform for defense, intelligence, security, and critical infrastructure. Trusted by the U.S. Department of War and Fortune 500s, our platform runs on-premises and in private clouds, delivering secure messaging, file sharing, workflow automation, audio/screenshare, and project management—all with full data and operational control. Mattermost powers high-stakes workflows across mission planning, real-time, real-world operations, DevSecOps, incident response, and cyber defense—enabling secure collaboration from tactical edge and DDIL environments to enterprise HQ. Teams operate across web, desktop, and mobile, with embedded interoperability for Microsoft Teams, Outlook, and Microsoft 365. To learn more, visit www.mattermost.com Mattermost is seeking a Senior Technical Account Manager (TAM) to serve as a trusted technical advisor to our U.S. Federal and enterprise customers . In this role, you will ensure the successful deployment, integration, and secure operation of the Mattermost platform in mission-critical and high-security environments . You will combine expertise in infrastructure, cybersecurity, and DevSecOps with strong customer engagement and project leadership skills. As a strategic partner, you will bridge engineering, product, and customer teams , driving secure, compliant, and scalable implementations that enable organizations to collaborate with confidence. Key Responsibilities Customer Success & Secure Solution Delivery Lead technical onboarding, configuration, and production deployments for strategic enterprise and U.S. Federal customers Design, validate, and implement secure, scalable architectures for Mattermost across cloud, on-premise, hybrid, and air-gapped environments Support alignment with security and compliance frameworks such as FedRAMP, NIST 800-53, DoD STIG, and SOC 2 Guide customers in integrating Mattermost with authentication and identity management systems (SSO, SAML, OAuth) , DevOps pipelines, and monitoring tools Provide proactive technical guidance to minimize operational risk and ensure long-term platform success Technical Leadership & Advocacy Serve as the primary technical point of contact for assigned accounts Collaborate with Product, Engineering, and Support to resolve complex technical issues and advocate for customer needs Develop reusable deployment assets including scripts, playbooks, and technical documentation to accelerate implementations Participate in internal reviews to improve onboarding methodologies and deployment best practices Communication & Stakeholder Management Present complex technical concepts to both executive and technical stakeholders , tailoring communication to audience and context Build trusted relationships that drive adoption, expansion, and long-term customer success Maintain detailed records of architectural decisions, deployment strategies, and customer feedback Required Qualifications Senior-level experience in Technical Account Management, Sales Engineering, Customer Success Engineering, or a similar customer-facing technical role Strong technical knowledge of Linux system administration, networking, containers (Docker/Kubernetes), and cloud infrastructure Hands-on scripting or development experience with Python, Go, Node.js, or similar languages Strong understanding of cybersecurity principles and secure system architecture Familiarity with DevSecOps tools and workflows (GitHub, Jenkins, Jira, Terraform, etc.) Experience managing large enterprise or government customers and aligning technical delivery with business and security requirements Excellent communication skills with the ability to collaborate across technical and non-technical stakeholders Applicants must meet eligibility requirements for access to export-controlled information as defined by U.S. export control laws, including EAR and ITAR. This role may require the candidate to obtain and maintain a U.S. government security clearance in the future. Preferred Qualifications Experience working with U.S. Federal agencies, defense organizations, or regulated industries Familiarity with IT Service Management (ITSM) frameworks Knowledge of compliance standards such as FedRAMP, NIST, SOC 2, or ISO 27001 Experience with secure collaboration platforms or open-source technologies Exposure to mobile device management (Intune, Workspace ONE, MobileIron) environments Experience working in a startup or high-growth SaaS environment Target Salary Range: $125,000 - $165,000 USD plus commission Mattermost takes a market-based approach to pay and pay may vary depending on your location. The successful candidate’s starting pay will be determined based on job-related skills, experience, qualifications, work location, and market conditions. These ranges may be modified in the future. Mattermost offers a remote-first work environment with medical, dental, and vision coverage. You’ll also receive unlimited PTO plus company holidays, a work from home stipend, an annual learning and development budget for conferences, certifications, and courses, paid parental leave for all parents, and a 401(k) plan. U.S. Eligibility & Compliance This role may require obtaining and maintaining a U.S. government security clearance. Candidates must meet federal eligibility requirements to be considered. For more information visit Security Clearances — United States Department of State Applicants must meet eligibility requirements for access to export-controlled information as defined by U.S. export control laws, including EAR and ITAR. For more information visit the Bureau of Industry and Security and the Directorate of Defense Trade Controls . Mattermost is an EEO Employer, we are a remote-first, open-source company. We are continually working to expand our hiring in more countries and regions, ensuring compliance with local laws and regulations, which takes time. Mattermost values your unique perspective—we welcome all applicants. We encourage individuals from all backgrounds to apply and are committed to assessing candidates based on their skills and qualifications. We do not tolerate discrimination against staff or applicants based on race, religion, national origin, age, disability, pregnancy status, veteran status, or other personal characteristics. If you require accommodations during the interview process, please let us know—we’re happy to assist.

Location: United Kingdom Workplace: Remote Coder is looking for an Enterprise Account Manager to grow our diverse customer base. You’ll help bring Coder’s platform to some of the largest companies in the world, who are focused on executing AI-centric software development at scale. This role is about building trusted relationships, shaping deals, and making sure enterprise customers clearly see the value we deliver. Day to day, you will manage the full sales cycle, from sourcing opportunities to closing contracts. You’ll work side by side with engineers, buyers, and internal partners to remove friction and move complex deals forward.   What you’ll do here - Build and close a strong pipeline of enterprise accounts with large engineering organizations - Generate qualified opportunities through outbound prospecting and inbound leads - Lead compelling demos that differentiate Coder, and communicate our value with clarity and conviction - Collaborate with Sales Engineers to deliver a thorough technical evaluation - Partner with decision-makers and technical stakeholders throughout the sales cycle - Travel as needed to support deals and customer relationships What we’re looking for - 5+ years in software sales with a strong prospecting background (ideally Developer, Agent, DevSecOps, or Cloud Native Computing Foundation (CNCF) technologies) - 3+ years selling into Fortune 500 companies - Experience engaging with software engineering leaders and technical decision-makers - Understanding of DevOps, CI/CD, platform engineering, and developer tools - Experience with GenAI & Agentic development tools (Cursor, Claude, Windsurf, Goose, Copilot, etc) - Comfortable with outbound motion and partnering with Sales Engineers - Track record of exceeding quota and pipeline goals - Strong communication skills - written, verbal, and in presentations - Familiarity with different sales cycles (startup, midsize, enterprise) - Creative, analytical, and highly self-motivated - Ability to travel up to 15% Bonus tacos if you have - A technical background or meaningful experience with open source software - Curiosity about emerging AI workflows, developer tools, and general tech trends About Coder Coder is the leading platform for AI development Infrastructure, enabling enterprises to securely run human and AI-driven development workflows in consistent, governed environments. Coder provides self-hosted, agent-ready workspaces that unify developer productivity and platform governance. With Coder, enterprises can confidently evolve from human-only development to AI-assisted and autonomous workflows, without sacrificing security, compliance, or performance. Learn more at coder.com http://coder.com.   Interview process We believe that the interview process should be transparent, consistent, and enjoyable. We value your time and hope to complete the interview process in two to four weeks, if schedules allow. Through your interviews, you will meet a mix of individual contributors, managers, and senior leaders.   AI use during the interview process As an AI company, Coder embraces the use of AI tools, and we want to be transparent about our expectations as you navigate our interview process. Not permitted: Using AI assistance during conversational interviews. Permitted: Using AI tooling for take-home assessments. Please flag where and to what extent it was used in your take-home. Your submission will not be penalized for using AI as long as it is done honestly.   Coder is a proud Equal Opportunity Employer We are committed to providing equal employment opportunities to qualified applicants and do not discriminate on the basis of race, color, ancestry, religion, sex, pregnancy, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, national origin, age, marital status, genetic information, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. ABOUT CODER Coder is the leading platform for AI development Infrastructure, enabling enterprises to securely run human and AI-driven development workflows in consistent, governed environments. Coder provides self-hosted, agent-ready workspaces that unify developer productivity and platform governance. With Coder, enterprises can confidently evolve from human-only development to AI-assisted and autonomous workflows, without sacrificing security, compliance, or performance. Learn more at coder.com http://coder.com. INTERVIEW PROCESS  We believe that the interview process should be transparent, consistent, and enjoyable. We value your time and hope to complete the interview process in two to four weeks, if schedules allow. Through your interviews, you will meet a mix of individual contributors, managers, and senior leaders. AI USE DURING THE INTERVIEW PROCESS As an AI company, Coder embraces the use of AI tools, and we want to be transparent about our expectations as you navigate our interview process. Not permitted: Using AI assistance during conversational interviews. Permitted: Using AI tooling for take-home assessments. Please flag where and to what extent it was used in your take-home. Your submission will not be penalized for using AI as long as it is done honestly. OUR USE OF AI IN HIRING We use AI tools to help manage our recruitment process efficiently and fairly. Specifically: - Ashby and Brainerr help us review inbound applications by surfacing candidates who best match the role requirements we've defined. This tool does not make hiring decisions; it helps our team prioritize which applications to review first. - Granola takes notes during our interview calls so our team can focus on the conversation with you. All hiring decisions are made by humans. Our team reviews applications, conducts interviews, and makes final selections. AI tools assist us but never replace human judgment, and these practices are conducted in compliance with applicable data protection, AI governance, and labor laws. Your data is not used to train AI models. In accordance with New York City Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on "Automated Employment Decision Tools"; results are available for Ashby https://www.ashbyhq.com/downloadables/ashby-bias-audit-08-2024.pdf. If you're applying for a role at Coder and have questions about how we use AI in our process, or if you'd like to request information about the data we collect, please contact careers@coder.com.   CODER IS A PROUD EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER We are committed to providing equal employment opportunities to qualified applicants and do not discriminate on the basis of race, color, ancestry, religion, sex, pregnancy, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, national origin, age, marital status, genetic information, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.

Location: New York City Workplace: OnSite About Pinecone: Pinecone is the trusted AI knowledge company. Its trusted AI knowledge platform—including its Database, Nexus, and Marketplace products—power accurate, fast, and cost-effective AI applications for more than 10,000 customers and 1M developers worldwide. Pinecone's mission is to make AI knowledgeable. For more information, visit pinecone.io http://pinecone.io. About the Team/Role: This is intended to be an entry level role for new grads/early career professionals. As an Associate Field Engineer, you'll work amongst our Customer Success and Solutions Engineering teams, building deep technical expertise and tooling to directly impact the core product and customer experience. You'll engage with technical stakeholders across the customer lifecycle, from helping prospects understand how Pinecone fits their architecture to guiding existing customers through implementation, optimization, and expansion. You'll collaborate closely with Sales, Product, and Engineering to scope solutions, troubleshoot complex issues, and surface customer insights that shape our product direction. Technical fluency, strong communication, intellectual curiosity, and an AI-first mindset are essential for this role. Responsibilities: - Serve as a technical point of contact for customers across their journey from evaluation to production, ensuring best practices and accelerating time-to-value. - Deeply understand customer architectures, use cases, and requirements to influence our roadmap and devise solutions that unblock and advance their goals. - Build resources to monitor customer health, proactively identifying opportunities to address risk and drive expansion. - Troubleshoot issues and deliver high-quality technical support, developing a strong command of Pinecone's product and the broader AI/ML ecosystem. - Build processes and capture knowledge to scale and automate support, success, and outreach initiatives. - Partner with Sales on technical discovery, deliver product demonstrations, and contribute to proof-of-concept evaluations. - Provide feedback and contribute as a developer to all elements of the customer experience—from tooling and integrations to documentation and internal workflows. Requirements: - BS in Computer Science or a related technical field or equivalent experience. - Strong technical acumen with the ability to understand and explain APIs, cloud infrastructure, data pipelines, and enterprise software integrations. - Ability to communicate complex technical concepts to both technical and non-technical audiences. - Familiarity with the concepts of embeddings, similarity search, recommendation systems, and RAG. - Thrives in a startup environment: resourceful, adaptable, and proactive in creating solutions. - Proficiency in one or more popular programming languages (Python, JavaScript). Bonus Points: - Experience with Datadog or similar monitoring tools. - Experience working with cloud platforms (AWS, GCP, Azure). Perks & Benefits: - Comprehensive health coverage including medical, dental, vision, and mental health resources - 401(k) Plan - Equity award - Flexible time off - Paid parental leave - Annual Company Retreat - WFH Equipment Stipend All qualified applicants will receive considerations for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.

Задачи: — Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже. — Создать среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат. — Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (Битрикс24). — Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников. — Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника. — Контроль выручки и маржинальности продаж. — Работа с дебиторской задолженностью. — Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты. — Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития. — Административные обязанности в отделе продаж. Требования: — Подтвержденный опыт управления продажами от 3-х лет. — Владение техниками регулярного менеджмента (принципы делегирования, контроля и мотивации). — Умение строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно). — Умение нанимать и развивать продавцов, а не просто ждать от них результат. — Системный подход, дисциплина и ориентация на измеримый результат. — Способность оцифровывать все, что имеет отношение к бизнесу. — Проактивность и умение предлагать улучшения. — Лояльность к компании и сотрудникам. — Желание развиваться как руководитель и личность. Условия: — Доход: фиксированная часть 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка. — Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании. Кого ищем: — Профессионального системщика, умеющего настраивать процесс продажи и работать по стандартам. Дополнительно: — Работа удаленно. — Полный рабочий день. — Опыт от 3 лет. — Адрес компании: Россия, Екатеринбург, улица Репина, 95.

Задачи: — Консультировать физических лиц по вопросам юридических услуг компании — Активно искать и привлекать новых клиентов — Вести переговоры и выявлять потребности клиентов — Сопровождать клиента на всех этапах сделки — Оформлять необходимые документы и заключать договоры — Вести отчетность по результатам работы Требования: — Грамотная устная и письменная речь — Умение находить общий язык с разными людьми — Инициативность и желание развиваться в сфере продаж — Ответственность и самостоятельность — Базовые навыки работы с компьютером и мессенджерами — Готовность работать удалённо и самостоятельно планировать свой день Условия: — Свободный график — вы сами управляете своим временем — Частичная занятость: легко совмещать с учёбой или другой работой — Выплаты заработной платы по стабильному графику — Работа полностью удалённая — не нужно тратить время на дорогу — Поддержка и обучение от опытных коллег — Возможность профессионального и карьерного роста О компании: Молодая и активно развивающаяся юридическая компания, работающая на рынке Республики Башкортостан. Помогает физическим лицам решать актуальные правовые вопросы.

Можно работать удалённо. Зарплата в валюте.

О компании ITKey - российская технологическая компания с 18-летней историей. Мы разрабатываем и внедряем решения для частных облаков и виртуализации, а также сопровождаем критически важную IT-инфраструктуру крупных корпоративных заказчиков. Основная экспертиза компании - OpenStack и IaaS-платформы. Среди клиентов банки, телеком-операторы, ритейл, государственные структуры и компании из списка РБК-500. Часть клиентов работает с нами более 10 лет. Ключевые продукты компании - KeyStack для построения частных облаков и KeyVirt для виртуализации. Задачи: - Проводить встречи, презентации и демонстрации наших платформ - Готовить и вести пилотные внедрения/PoC - Формировать ТКП- описывать базовую архитектуру и оценивать стоимость реализации проекта - Принимать участие в подготовке предпроектной документации- ТЗ, HLD и опросных листов - Взаимодействовать с командами архитектуры, разработки и внедрения Требования: - Базовое понимание устройства современного ЦОД (серверы, сети, разные типы хранилищ) - Понимание сетей на уровне концепций (L2/L3, VLAN/VXLAN) - Понимание принципов работы с LLM - Базовый опыт работы с Linux - Понимание принципов виртуализации и облачных подходов - Опыт работы с vmware или другими платформами виртуализации - Понимание принципов устройства SDS (Ceph, e.t.c) - Знание архитектуры OpenStack и Kubernetes Условия: - График работы 5/2 с возможностью гибридного формата - Оформление по ТК РФ - Бонусная система, включая проектные премии - ДМС, программы психологической поддержки - Компания оплачивает обучение и сертификацию - Возможность профессионального и карьерного роста

Location: Hybrid - San Francisco, New York City, Austin About Vercel: Vercel is the agentic infrastructure company, freeing people and agents to ship what's next. For more than a decade we've helped builders move from idea to production with speed, security, and exceptional developer experience. Now we're scaling our products for both agents and people to ship and run software, built in the open and trusted by OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme, and millions of developers worldwide. About the role Vercel is hiring a Strategic Product Partnerships Lead to develop first-of-a-kind partnerships that inflect the company's growth. Done well, these partnerships open distribution for our products, create new pipeline for our field teams, and/or add new capabilities to our platform. This is a highly cross-functional and technical role: you will spend as much time with product and engineering leaders as with commercial ones, internally and externally. You will report to the Head of Strategic Partnerships and own a named set of partners that includes hyperscalers, frontier AI labs, silicon vendors, and commerce and enterprise software platforms. The work takes a different shape with each one, but the common thread is that these partnerships live close to the product: embedding Vercel inside a partner's platform, co-building new products, taking a joint offering to enterprises that neither company could sell alone. This is a hybrid position, requiring 3 days per week (Monday, Tuesday, Friday) in one of our San Francisco, Austin, or New York City offices. What you'll do Own a named set of strategic partners end to end, from first conversation through signed agreement to launch and growth Identify and develop new partnerships with the companies that matter most to Vercel's strategy across AI, cloud, commerce, and enterprise software Build the business case: size the opportunity, scope the product and engineering investment it requires, and give leadership a clear recommendation, including when the recommendation is to pass Lead negotiations end to end, structuring commercial agreements that are new to Vercel and often new to the partner: revenue share, embedded pricing, co-sell commitments, marketplace terms Lead cross-functional teams across Product, Engineering, Sales, Marketing, Finance, and Legal to take a signed agreement to launch Run deals with structure: clear milestones, agreed measures of success on both sides, and the judgment to stop the ones that are not working What you need 8+ years developing, negotiating, and executing complex commercial agreements, ideally at a platform, infrastructure, cloud, or developer tools company A track record of initiating partnerships that had no precedent, with companies significantly larger than your own. You can walk through the terms you won and the ones you gave up Experience structuring deals with significant technical surface area: platform integrations, embedded or whitelabeled product, licensing, infrastructure and compute commitments. You can hold a credible conversation with a partner's product and engineering teams about agents, inference, model routing, and cloud infrastructure Experience creating and driving strategy, and getting an organization to fund it Comfortable leading cross-functional teams you do not manage, through Product, Engineering, Legal, Finance, and Sales Strong agency and comfort with ambiguity. You decide what to work on and can defend the choice Excellent written and verbal communication with executives on both sides of the table Bonus if you Have done partnerships at or with a hyperscaler, a frontier AI lab, or a large commerce or enterprise software platform Have structured technology licensing, OEM, or embedded distribution agreements Started in a technical role (engineering, solutions architecture, or technical product) before moving into commercial work Compensation & Benefits: Competitive compensation package, including equity. Inclusive Healthcare Package. Learn and Grow - we provide mentorship and send you to events that help you build your network and skills. Flexible Time Off. We will provide you the gear you need to do your role, and a WFH budget for you to outfit your space as needed. The San Francisco, CA salary range for this role is $194,000 - $237,000, plus an annual company target bonus. Actual salary will be based on job-related skills, experience, and location. Compensation outside of San Francisco may be adjusted based on employee location. The total compensation package may include benefits, equity-based compensation, and eligibility for a company bonus or variable pay program depending on the role. Your recruiter can share more details during the hiring process. Disclosures: Privacy: Please review our Job Applicant Privacy Policy for more information on how we handle your data. Equal Opportunity: Vercel is committed to fostering and empowering an inclusive community within our organization. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, gender expression or identity, sexual orientation, national origin, citizenship, age, marital status, veteran status, disability status, or any other characteristic protected by law. Vercel encourages everyone to apply for our available positions, even if they don't necessarily check every box on the job description.

Location: Remote About us OpenZeppelin is the security standard onchain finance is built on. Founded in 2015, our mission is to accelerate the world's transition to an open financial system, built on open standards and secured by rigorous research. Our open-source Contract Libraries have facilitated over $35 trillion in onchain value and are used by 10 of the top 10 tokenized money market funds and 9 of the top 10 stablecoins by market cap. We combine AI-native security tooling with deep research and a decade of audit expertise to support leading institutions and crypto-native teams shaping the next generation of digital assets like DTCC, Fidelity, Coinbase, Uniswap, Aave, the Ethereum Foundation, and many more across the full secure development lifecycle. Please note: Always refer to OpenZeppelin's official job page for the most accurate information about our open roles, as we have seen multiple third party job sites posting inaccurate information. The Customer Success Team The Customer Success Team owns full project lifecycles and client deliveries end-to-end; keeping Security Research, Secure Development, Engineering, Sales, Solutions, Executive team and clients aligned on a shared plan throughout the entire delivery. Core responsibility of the Customer Success team is client satisfaction as well as supporting any renewal discussions and ongoing partnership. The type of deliveries span across the security services work (audits, reviews, applied research), smart contract library development, web3 tooling as well as marketing and developer relationship engagements. What you'll be doing Own the Engagement: Own the full lifecycle of strategic ecosystem accounts, from kickoff through delivery, renewal, and expansion. Serve as the primary point of contact and trusted advisor for each client. Drive Delivery: Lead client kickoffs, manage scope through a structured change-order process, oversee end-to-end audit delivery, coordinate quality review and publishing, and proactively escalate risks to internal leadership. Administer Program Governance: Operate the day-to-day governance framework for each engagement — RASCI matrices, workstream structures, and engagement models — and keep the program's working cadence and reporting metrics current. Maintain core program artifacts (milestone plans, scope/MVP definitions, RAID logs) as the definitive source of truth, and formulate executive-level status reports for client and internal leadership. Orchestrate Technical Delivery: Coordinate architecture and requirements sessions with client engineering teams and translate outcomes into actionable delivery milestones. Oversee delivery across audit and engineering teams — backlogs, sprints, and stage gates — to ensure high-quality, on-time releases, and provide formal go/no-go recommendations at key milestones. Manage technical dependencies including repository access, audit cycles, and vendor onboarding, collaborating with legal on contractual or SOW-related blockers. Coordinate Third-Party Infrastructure: Synchronize delivery timelines and technical specifications with third-party infrastructure providers and partners, supporting senior leadership in commercial and contractual decision-making where needed. Facilitate Dependency Mapping & Risk Management: Facilitate stakeholder coordination and dependency mapping across cross-functional teams, resolving operational blockers at the working level and escalating critical decisions to senior stakeholders. Maintain the program's risk and compliance register and drive a regular cadence for regulatory-readiness governance and mitigation. Build Account Intelligence: Maintain deep, current knowledge of each ecosystem's goals, tech stack, governance, roadmap, and funding landscape. Anticipate client needs and surface opportunities before they are asked for. Grow the Account: Partner with Sales, Secure Development, Security Services, and Growth to identify upsell opportunities, build compelling renewal narratives tied to value delivered, and contribute directly to the business unit's recurring revenue and subscription targets. Coordinate on target-state and go-to-market use cases, monitoring GTM execution and flagging slippage to program leadership. Engage Technically: Review codebases at a high level for estimation purposes, hold meaningful technical conversations with client engineering teams, and translate between the client's technical context and OpenZeppelin's delivery teams. Operate with Rigor: Monitor team performance against key delivery metrics including resource utilization, allocation, and on-time delivery. Use our internal tooling (GitHub, Notion, Slack, HubSpot, and our internal automation system) to streamline workflows and reduce operational overhead. Deliver Unreasonable Hospitality: Every interaction should exceed expectations. You set the standard for exceptional client care across all account touchpoints, and the judgment calls that AI tooling cannot replicate are yours to make. You have 5+ years of experience in Technical Program Management, Technical Account Management, Customer Success, Engagement Management, Solutions Architecture, or a closely related customer-facing technical role. Proven track record managing complex, multi-stakeholder technical delivery on time and within scope, and managing a book of business with renewal and expansion responsibility. Technical background sufficient to review code at a high level for estimation and to hold credible conversations about smart contract architecture. You do not need to write Solidity, but you should not be lost in a code review. Deep understanding of blockchain ecosystems, L1/L2 infrastructure, and the dynamics of open-source business models. Genuine passion for the space. Solidity or Rust reading proficiency, or hands-on cybersecurity experience. Exceptional relationship-building skills. Clients call you first because they want to, not because they have to. Strong commercial instincts: experience managing renewal cycles, negotiating change orders, and building account expansion narratives. Superb organization and the ability to manage multiple complex engagements concurrently across many stakeholders and time zones. Advanced English; excellent written and verbal communication. Comfortable presenting to a CTO and a CFO in the same meeting. Advanced knowledge of project management and collaboration tools including GitHub, Notion, Linear, Slack, and HubSpot. Comfort working in a fully remote, async-first, globally distributed environment. Nice to have Prior experience working directly with protocol teams, L2 ecosystems, or blockchain foundations. Familiarity with OpenZeppelin's product suite (Contracts, Open-Source Tools, Audits, AI Auditor). Project management certification (PMP, Scrum Master, or equivalent). Background in solutions consulting, technical pre-sales, or professional services delivery. Experience in a high-growth startup building processes from scratch. PMO or people management experience. Logistics: Our interview process takes place on Zoom and tends to consist of the following stages: Recruiter Call (30 minutes) Hiring Manager Call (30 minutes) Team Interview (30 minutes) Paid work test (up to 20 hours of paid work) Reference checks Benefits Meet your teammates at company gatherings around the world 😎 Enjoy the flexibility of fully remote work 🌎 Take the time you need with flexible time off 🏝 Grow your family with 8 weeks of paid leave for primary caregivers, 4 weeks for secondary caregivers, and a one-time $3,600 baby bonus 💙 Build your ideal home office with up to $500 in equipment support 🪑 Stay covered with medical insurance 🏥 Keep growing with learning and development opportunities 🧠 Get a monthly stipend for your preferred co-working space 💻 At OpenZeppelin , we are an equal opportunity employer and we value different perspectives. We are committed to building a diverse workforce. This includes but is not limited to gender, race, sexual orientation, religion, national origin and other characteristics that make each one of us unique. In this uniqueness, we find the most value. Come join us! Use of AI as part of the recruiting process As part of OpenZeppelin’s recruitment process, we may use automated tools, including artificial intelligence, to assist in reviewing applications and assessing candidate qualifications. These tools are used to support our People team by identifying relevant skills and experience, and are not used to make decisions solely by automated means. All hiring decisions involve human review. Any personal data provided as part of your application will be processed in accordance with OpenZeppelin’s Data Privacy Notice . If you have questions about this recruitment process or would like to request human review of your application, please contact us at talent@openzeppelin.com.

Bright Data — платформа для сбора данных онлайн, которая даёт возможность компаниям автоматизировать процесс сбора информации по всем существующим ресурсам и с учётом множества параметров. Формат работы: гибрид (Израиль или Кипр) или удалённая работа (кроме России и Беларуси).