Вакансии

Обязанности: — Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание. — Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж. — Искать возможности для роста выручки: новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи в существующей клиентской базе. — Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на самые важные и крупные проекты. — Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд. — Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке КП. — Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ. — Частично выполнять роль BDM: вместе с отраслевыми командами искать новые возможности продаж и развивать присутствие продуктов в отраслях. — Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов. — Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений. — Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы. Требования: — Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT. — Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС, совместная работа. — Понимание коммерческих показателей: потенциальная и фактическая выручка, вклад в план. — Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчика. — Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса. — Умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности. — Хорошие коммуникативные навыки, системное мышление, ориентация на результат. Будет плюсом: — Опыт работы в компании-интеграторе на проектах по внедрению почтовых и коммуникационных решений. — Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов. — Техническая база: понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами. — Опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ. Условия: — Уверенность в будущем. — Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. — Оформим полис ДМС. — Спорт — это про нас: у нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. — Конкурентная заработная плата. — Добираться легко: офис в 5 минутах ходьбы от станции метро Бутырская или от МЦД Останкино.

Задачи: — Участвовать в подборе, обучении, оценке и формировании индивидуальных планов развития сотрудников — Контролировать процесс адаптации новых сотрудников — Анализировать потребность в обучении персонала, оценивать эффективность обучения — Участвовать в мероприятиях по повышению уровня удовлетворенности, вовлеченности и лояльности сотрудников — Консультировать руководителей по вопросам управления персоналом, конфликтными ситуациями — Участвовать в разработке и реализации HR-проектов и инициатив в компании — Управлять бюджетом HR-активностей и вести необходимый документооборот Требования: — Опыт работы в роли HR бизнес-партнера от 2 лет — Опыт работы с развитием сотрудников и руководителей — Навыки проведения обучения, развивающих встреч и командных сессий — Умение работать с HR-метриками, анализировать данные и формировать планы действий на их основе — Способность самостоятельно вести несколько направлений работы, определять приоритеты и доводить инициативы до результата — Умение выстраивать партнерские отношения с руководителями и влиять на решения в своей зоне ответственности — Готовность к регулярным командировкам в магазины региона - около 20% рабочего времени Условия: — Конкурентный уровень заработной платы: оклад + квартальная премия — Годовой бонус по итогам работы компании за год — Гибридный формат работы (2-3 дня в неделю работа в офисе, 2-3 дня в неделю посещение магазинов, 1-2 дня дистанционно из дома) — График работы 5/2 — Начало рабочего дня на выбор с 9:00 до 10:00 — Разъездной характер работы до 20% рабочего времени с командировками в курируемые города — 100% оплату 10 больничных дней в году из расчета полного оклада — Корпоративное обучение — Дополнительные бенефиты: ДМС, подарочный сертификат на день рождения, скидки до 50% на коллекции EKONIKA, корпоративные скидки в World Class и Skyeng, 100+ скидок от компаний-партнеров, дополнительные дни отпуска за стаж работы в компании и в особых жизненных ситуациях, поддержка семьей с детьми, подарки к праздникам и важным событиям

Задачи: — Анализировать продуктовые и финансовые метрики, находить точки роста — Следить за Web3-рынком и конкурентами, формировать продуктовые гипотезы — Прорабатывать пользовательские сценарии, UX и мокапы — Формировать и приоритизировать roadmap и backlog — Управлять релизами и координировать работу разработки, дизайна, маркетинга и поддержки — Анализировать результаты изменений и определять дальнейшие шаги по развитию продукта Требования: — Опыт работы Product Manager от 2 лет — Опыт работы с пользовательскими сценариями, мокапами, roadmap и backlog — Практический опыт запуска продуктовых релизов — Понимание Web3 и DeFi Желательно: — Опыт работы с Google Analytics или PostHog — Опыт работы с криптокошельками или в fintech — Опыт работы в стартапах — Опыт работы с пользовательскими коммуникациями Условия: — Работа в офисе в Санкт-Петербурге — Гибкое начало рабочего дня — Оформление как самозанятый или ИП с компенсацией налогов — Выплаты в криптовалюте или на рублёвый счёт — 28 дней оплачиваемого отпуска — 100% оплату больничных — Компенсацию курсов, семинаров и профессиональной литературы — Индивидуальный план развития после испытательного срока — 7 дополнительных праздничных дней в году вместо привязки к производственному календарю РФ

Задачи: — Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации. — Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов. — Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций. — Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры. — Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений. — Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров. — Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов. — Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений. — Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм. — Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом. — Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании. Требования: — Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно). — Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании. — Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований. — Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг. — Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами. — Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов. — Глубокое понимание практики управления производительностью. — Знание российского трудового законодательства. — Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями. — Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса. — Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами. — Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников. — Высокие навыки работы в команде и сотрудничества. — Аналитическое мышление и способность решать проблемы. — Отличные навыки презентации. — Устойчивость и способность эффективно работать под давлением. — Способность принимать взвешенные и взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты. — Приверженность непрерывному профессиональному развитию. — Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков. — Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.

Задачи: — Работать напрямую с фондами прямых инвестиций, инвестиционными банками и командами корпоративного развития, помогая им максимально эффективно использовать продукт Inven. — Управлять стратегическими ключевыми аккаунтами, заниматься продлением контрактов, выявлять возможности для расширения использования и увеличения продаж. — Выступать в роли консультанта, помогая клиентам с онбордингом, поддержкой и предоставлением аналитики на основе данных. — Превращать обратную связь клиентов в улучшения продукта и помогать клиентам достигать их целей. Требования: — Практические знания и опыт в управленческом консалтинге, прямых инвестициях или инвестиционном банкинге. — Инициативность и ориентация на результат без необходимости постоянного контроля. — Клиентоориентированность, эмпатия, предпринимательский подход и умение выстраивать доверительные отношения. — Готовность работать в разных часовых поясах. — Свободное владение английским и еще одним дополнительным языком. — Магистерская степень в области бизнеса или смежной сфере с хорошими академическими результатами. Условия: — Полная автономия в работе с реальной ответственностью. — Офис в центре Хельсинки с доступом в спортзал и регулярными командными мероприятиями. — Опционы компании (equity) через опционный план. — Работа в команде амбициозных и скромных коллег. — Финансирование: $12.75M Series A от Ventech и Vendep Capital, а также Lifeline Ventures и ангельского инвестора Risto Siilasmaa. — Признание: AI Startup года в Финляндии 2025, 10-й по скорости роста стартап в Европе, 3-й в Северных странах.

Задачи: — Проектировать архитектуру и внедрять новые решения для СУБД — Устанавливать и настраивать программное обеспечение баз данных — Создавать новые базы данных и оптимально настраивать их параметры — Планировать и управлять дисковым пространством, структурами хранения — Обеспечивать высокую доступность и отказоустойчивость, настраивать и поддерживать репликации — Разрабатывать и реализовывать стратегии резервного копирования (в том числе RMAN), регулярно создавать копии и восстанавливать данные после сбоев — Мониторить состояние БД, выявлять и устранять неполадки — Оптимизировать производительность баз данных Требования: — Опыт 3-6 лет — Опыт администрирования БД Oracle, PostgreSQL — Опыт установки, настройки, администрирования и обновления серверов — Опыт организации и проведения процедур резервного копирования и восстановления данных — Знания принципов работы СУБД, навыки анализа и оптимизации производительности запросов и самой СУБД, мониторинг доступности серверов — Продвинутые знания Unix-систем, оптимизация для работы с БД — Аналитический склад ума, самостоятельность, внимательность к деталям Условия: — Магнитогорск или г. Челябинск — Удаленки нет Проект: финтех

Impossible Cloud ищет старшего менеджера по продажам для управления доходами от управляемого инференса в регионе DACH и ведения сложных технических циклов продаж до заключения контрактов. Кандидат должен обладать знаниями в области машинного обучения, закупок, работы с GPU, облачных технологий, инференса, продаж B2B, ценообразования, а также владеть английским и немецким языками. В задачи входит сопровождение процессов обслуживания моделей и взаимодействие с клиентами в сфере искусственного интеллекта.

Задачи: — Обеспечивать проектное администрирование и координацию данных по нескольким активным проектам. — Собирать, поддерживать и обновлять информацию о проектах, качественные записи и сопроводительную документацию. — Управлять данными проектов и назначенными задачами с использованием Deltek, Jira, CRM и других систем управления проектами. — Готовить и распространять отчёты, дашборды и информацию о производительности проектов на основе доступных данных. — Контролировать незавершённую документацию, действия, сроки и требования к качеству, активно взаимодействовать с заинтересованными сторонами. — Поддерживать точные, полные и проверяемые записи для обеспечения процессов контроля качества и готовности к аудитам. — Выявлять отсутствующую или неточную информацию, решать несоответствия, эскалировать проблемы и поддерживать непрерывное улучшение рабочих процессов проектов. Требования: — Минимум 3 года релевантного опыта в координации данных, администрировании проектов, координации проектов, администрировании систем качества или аналогичной роли. — Практический опыт работы с Deltek обязателен. — Владение Microsoft Excel и Microsoft 365, включая управление данными, отчётность и документацию. — Сильные навыки письменного и устного общения, способность координировать работу с заинтересованными сторонами и контролировать незавершённую информацию. — Отличное внимание к деталям и точность в ведении записей проектов, отчётов и данных систем. — Сильные организационные, тайм-менеджмент и навыки решения проблем, способность самостоятельно управлять несколькими проектами, задачами и сроками. — Опыт работы с Jira, CRM или системами управления документами желателен. — Наличие соответствующей степени бакалавра и опыт работы в строительстве или средах реализации проектов являются преимуществом. Условия: — Работа из дома. — График с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 по AEST/AEDT (с учётом перехода на летнее время). — Медицинское страхование с покрытием для 2 иждивенцев и возмещение медицинских расходов. — Государственные обязательные льготы. — Возможности работы с ведущими компаниями Австралии и других стран. — Программы обучения и развития карьеры. — Корпоративные мероприятия, командные активности и сессии по оздоровлению. — Поддерживающая и инклюзивная культура. — Менеджеры, ориентированные на рост и успех сотрудников. О компании: Twoconnect связывает высококвалифицированных специалистов с Филиппин с устоявшимися компаниями в Австралии, Новой Зеландии, США, Великобритании и Европе, предоставляя прямой доступ к глобальным карьерным возможностям и долгосрочным перспективам. Компания предлагает конкурентоспособную оплату и льготы, дополнительные выплаты и структурированные программы развития карьеры, обеспечивая финансовую и профессиональную устойчивость. Высокий уровень удержания сотрудников подтверждает приверженность компании культуре, ориентированной на людей, стабильность, рост и заботу о каждом сотруднике. Twoconnect является работодателем, предоставляющим равные возможности, ценит культурное разнообразие и поддерживает инклюзивную рабочую среду.

Задачи: — управлять направлениями Affiliate, Retention, Digital и SMM; — формировать и контролировать маркетинговый бюджет; — планировать первичные и повторные выдачи; — распределять бюджет между каналами и контролировать эффективность; — развивать CPA, Digital, Mobile и Retention; — анализировать показатели, находить причины просадок и обеспечивать выполнение KPI; — ставить задачи команде и планировать работу; — взаимодействовать с IT, аналитикой, Risk и CRM-командами. Требования: — обязательный опыт в MFO / Fintech; — опыт управления маркетинговой командой; — понимание Performance-маркетинга, CRM, Retention и привлечения клиентов; — сильные аналитические навыки; — самостоятельность и умение выстраивать процессы в динамичной среде. Условия: — удалённая работа; — график 5/2, 09:00–18:00 МСК; — 2 700 USDT; — рост дохода со второго месяца.

Задачи: — Работать с членами проектной команды на этапах требований и проектирования для разработки стратегий тестирования, планов тестирования и тест-кейсов. — Предоставлять экспертные рекомендации и разрабатывать стратегии и планы тестирования для всех рекомендуемых типов тестирования, обеспечивая покрытие с помощью матрицы трассировки требований. — Разрабатывать и выполнять тестовые сценарии, автоматизированные и ручные тестовые скрипты, участвовать в подготовке тестовых данных. — Управлять выявлением дефектов, их разрешением и отслеживанием. — Использовать DevOps-инструменты для предоставления отчетов о статусе тестирования и сводных отчетов по проблемам. — Писать стандартные операционные процедуры по обеспечению и контролю качества. — Тесно сотрудничать с владельцем продукта, менеджером проекта, бизнес-аналитиками и системными аналитиками для обеспечения соответствия QA-результатов объему проекта и срокам. — Участвовать в совещаниях по обзору дефектов и предоставлять анализ по запросу. — Проводить функциональное и нефункциональное тестирование. — Проводить тестирование на соответствие AODA (WCAG 2.0). — Тестировать мобильные приложения. — Проводить тестирование безопасности. — Управлять тестовыми данными. — Управлять тестовой средой. — Проводить тестирование миграции данных и другие виды тестирования по необходимости. — Поддерживать других членов QA-команды в случае их отсутствия. — Информировать менеджеров проектов и команду IAM о стратегиях, планах и результатах тестирования. Требования: — Экспертные знания в области автоматизации тестирования (40% времени): проектирование, внедрение и поддержка фреймворков автоматизации тестирования (Selenium, Appium, BrowserStack, Sauce Labs, JUnit и др.). — Навыки программирования на Java, Python, JavaScript, NestJS с возможностью писать надежные и переиспользуемые скрипты. — Опыт автоматизации тест-кейсов для сложных масштабных веб-приложений, мобильных приложений и RESTful API с высоким покрытием. — Опыт интеграции автоматизированных тестов в CI/CD пайплайны (GitHub Actions, Azure DevOps и др.). — Опыт автоматизированного тестирования производительности и нагрузочного тестирования (JMeter, Python Locust и др.). — Опыт автоматизации кросс-браузерного и кросс-платформенного тестирования. — Навыки управления тестовыми данными для автоматизированных тестов. — Опыт разработки и выполнения стратегий тестирования, планов и тест-кейсов на основе требований, пользовательских историй и критериев приемки. — Глубокое понимание функционального и нефункционального тестирования, включая безопасность, удобство использования и нагрузочное тестирование. — Опыт работы с баг-трекинговыми системами (Jira или аналогичные). — Опыт анализа покрытия тестирования и улучшения тест-кейсов. — Опыт ручного тестирования, особенно для исследовательского тестирования и сложных случаев. — Знание систем контроля версий (Git, SVN и др.). — Опыт тестирования API с использованием Postman, SoapUI и др. — Навыки работы с базами данных и SQL для проверки данных. — Знакомство с облачными платформами (Azure, AWS) и виртуализацией (Docker, Kubernetes). — Опыт тестирования веб и мобильных приложений, включая цифровые кошельки для идентификации. — Знание практик тестирования безопасности, OWASP Top 10, безопасного кодирования и автоматизированных инструментов. — Понимание стандартов цифровой идентификации и технологий (W3C VC, DIDs, JSON-LD, OpenID Connect, OAuth2, JWT, JWS, PCTF, NIST, eIDAS). — Навыки командной работы и коммуникации с разработчиками, DevOps, аналитиками и менеджерами. — Опыт работы в Agile/Scrum средах. Условия: — Удаленная работа из Канады.

Задачи: — Организация и контроль всех операционных процессов расчетно-платежного центра: прием и обработка платежей от населения, распределение и перечисление средств управляющим компаниям; — Обеспечение точности и своевременности сверок, ведение реестров, контроль возвратов и невыясненных платежей; — Контроль корректности начислений за жилищно-коммунальные услуги (тарифы, показания приборов учёта, перерасчёты, льготы, формирование платёжных документов); — Управление командой численностью от 10 человек: постановка задач, распределение нагрузки, контроль исполнения, мотивация сотрудников; — Взаимодействие с внешними клиентами (руководителями УК и ТСЖ): оперативное решение вопросов и спорных ситуаций; — Автоматизация процессов обработки платежей и учёта, внедрение решений для повышения скорости и точности операций. Требования: — Высшее образование (экономическое, финансовое или бухгалтерское); — Управленческий опыт: 3–5 лет на руководящих позициях (не ниже заместителя руководителя); — Опыт организации расчётных операций с большим объёмом платежей и начислений (ведение реестров, сверки, работа с возвратами и невыясненными платежами); — Понимание принципов бухгалтерского учёта на уровне контроля и методологии; — Опыт взаимодействия с внешними клиентами (УК, ТСЖ) по вопросам расчётов и начислений; — Опыт внедрения автоматизации учётных и расчётных процессов; — Системное мышление, ответственность, умение работать в многозадачном режиме. Будет преимуществом: — Опыт работы в расчётных центрах, энергосбытовых компаниях, управляющих организациях или ресурсоснабжающих предприятиях, связанных с начислениями и приёмом платежей от населения; — Знание специализированного ПО для ЖКХ и 1С. Условия: — Работа в комфортном и современном офисе в г. Хабаровск; — Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата; — Прямое взаимодействие с владельцами бизнеса, возможность влиять на стратегию развития.

Задачи: — Независимо составлять, проверять, согласовывать и управлять большим объемом коммерческих договоров в рамках стандартов, процедур утверждения и допустимых рисков Lattice. — Вести переговоры по SaaS заказам, условиям обслуживания, основным соглашениям, соглашениям о обработке данных, соглашениям об уровне обслуживания, дополнениям, продлениям, пробным периодам, условиям, связанным с ИИ, соглашениям о расторжении и другим документам клиентов. — Проверять и согласовывать договоры с поставщиками, подрядчиками и сервис-провайдерами, взаимодействовать с отделами закупок, конфиденциальности, безопасности, финансов и владельцами бизнеса. — Поддерживать технологические партнерства, интеграции, реферальные программы, спонсорство, мероприятия, выступления и другие стратегические или маркетинговые отношения. — Быть основным контактным лицом между юридическим отделом и бизнес-стейкхолдерами, предоставлять практические рекомендации по структуре договоров, распределению рисков, стратегии переговоров, требованиям к утверждению и путям эскалации. — Принимать самостоятельные решения в рамках установленных параметров и своевременно эскалировать значимые юридические, финансовые, конфиденциальные, продуктовые или операционные риски с анализом и рекомендациями. — Сотрудничать с экспертами по конфиденциальности, безопасности, продукту, финансам и другими для обеспечения точности, операционной реализуемости, правильного утверждения и отслеживания договорных обязательств. — Управлять множественными одновременными переговорами с приоритетами, оперативностью и ответственностью от начала до подписания. — Вести точный учет договоров, утверждений, метаданных и финальной документации в системах Ironclad, Salesforce, Zip и других. — Выявлять повторяющиеся шаблоны переговоров, операционные сложности и новые риски, предлагать улучшения шаблонов, процедур, резервных позиций, обучения и ресурсов самообслуживания. — Использовать одобренные инструменты ИИ и юридические технологии для ускорения проверки договоров, сравнения предложенного текста с шаблонами, выявления проблем, поддержки составления, суммирования переговоров и повышения эффективности отчетности и рабочих процессов. — Помогать в разработке отчетности по объему договоров, времени цикла, тенденциям переговоров, эскалациям и другим показателям для улучшения функции заключения договоров и бизнеса в целом. — Следить за новостями в области коммерческого заключения договоров, SaaS-бизнеса, конфиденциальности данных, продуктов с ИИ и технологий заключения договоров. Требования: — Пять и более лет релевантного опыта в переговорах и управлении коммерческими технологическими договорами, предпочтительно в быстрорастущей SaaS или технологической компании. — Рассматриваются эквивалентные комбинации юридического, контрактного и бизнес-опыта. — Умение самостоятельно вести переговоры с клиентами по SaaS-договорам, включая основные соглашения, условия подписки, соглашения о обработке данных, соглашения об уровне обслуживания и сопутствующие документы. — Опыт проверки договоров с технологическими поставщиками и закупок. — Сильное коммерческое суждение и способность отличать значимые риски от менее важных пунктов переговоров. — Умение применять шаблоны и политики, выявлять вопросы вне установленных параметров и предлагать практические рекомендации по эскалации. — Знание типичных вопросов SaaS-договоров, включая интеллектуальную собственность, конфиденциальность, использование данных, безопасность, возмещение убытков, ограничения ответственности, SLA, гарантии, продления и права на расторжение. — Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для объяснения сложных договорных вопросов бизнес-стейкхолдерам и контрагентам. — Отличные организационные и проектные навыки, успешный опыт управления большим и изменяющимся портфелем дел с минимальным контролем. — Коллаборативный подход и опыт построения доверительных отношений с отделами продаж, закупок, финансов, конфиденциальности, безопасности, продукта и другими. — Опыт использования инструментов с поддержкой ИИ для проверки, составления, анализа, управления знаниями или автоматизации рабочих процессов с ответственным подходом к конфиденциальности и точности. — Владение Microsoft Word и опыт работы с системами управления жизненным циклом контрактов и закупок. — Предпочтителен опыт работы с Ironclad, Salesforce, Zip, Google Workspace, Slack и Excel. — Опыт работы с международными контрагентами и современными нормативными актами по конфиденциальности и ИИ является плюсом. Условия: — Оценочная годовая зарплата от $123,500 до $154,500. — Возможность участия в программе опционов на акции компании. — Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страховка зрения, страхование жизни, AD&D и инвалидности. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — Приложения для здоровья и благополучия. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни. — Компенсация расходов на проезд и парковку. — Обеды в офисе. — Стипендия на офисные удобства, интернет и телефон. — Пенсионный план 401(k). — Финансовое планирование. — Бюджет на обучение и развитие. Работа удаленная, полный рабочий день.

Задачи: — Быть гибким техническим ресурсом, который CSM могут привлекать для решения сложных или повторяющихся ситуаций с аккаунтами, которые стандартная поддержка не может решить. — Выполнять краткосрочные технические проекты для клиентов без выделенного Technical Account Manager. — Сотрудничать с CSM для оценки технических потребностей клиентов, участвовать в расследовательских или консультационных звонках и определять следующие шаги. — Руководить оптимизацией платформы: проводить обзоры конфигураций, настраивать лучшие практики и предотвращать повторяющиеся проблемы. — Документировать итоги сессий и последующие шаги в CRM для ясности рекомендаций и видимости для команды. — Консультировать клиентов по неиспользуемым функциям и выявлять возможности для дополнительной продажи или профессиональных услуг. — Передавать сложные ситуации менеджеру по критическим ситуациям или технической поддержке с четкой документацией. — Выявлять системные проблемы и передавать их в команды продукта, инженерии и успеха клиентов для улучшения. Требования: — Опыт не менее 3 лет в технической роли, связанной с клиентами (инфраструктура электронной почты, IT-безопасность/администрирование, инженерия или техническая поддержка) в сфере корпоративного SaaS или кибербезопасности. — Глубокое понимание платформы Abnormal и лучших практик конфигурации, достаточное для самостоятельной работы с клиентами без старшего технического ресурса. — Сильные навыки триажа, способность быстро определять необходимость технической поддержки или привлечения старшего специалиста. — Умение входить и выходить из клиентских взаимодействий по определенным задачам, без постоянного владения аккаунтом. — Способность управлять несколькими параллельными, ограниченными по времени задачами с широким кругом клиентов. — Отличные коммуникативные навыки с техническими и бизнес-стейкхолдерами, включая презентации для старших клиентов. Желательно: — Знание протоколов аутентификации и доставки электронной почты, облачных почтовых платформ (Microsoft 365, Google Workspace). — Опыт работы в модели плавающего/пулового технического ресурса (профессиональные услуги, внедрение, инженерия решений). — Степень бакалавра в технической области или эквивалентный практический опыт.

Задачи: — Руководить командой Delivery Solution Architects (DSA) и менеджеров, включая набор, коучинг и масштабирование высокоэффективной и разнообразной команды. — Формировать культуру психологической безопасности, сотрудничества и ориентации на клиента. — Определять, внедрять и постоянно улучшать стратегию постпродажного исполнения для бизнеса Databricks в государственном секторе. — Сотрудничать с отделами продаж, архитектуры решений, профессиональных услуг, успеха клиентов и стратегическими партнерами для согласования планов аккаунтов, технических планов успеха, инвестиций ресурсов и стратегий роста. — Устанавливать масштабируемые практики распределения аккаунтов, покрытия клиентов, приоритизации, планирования емкости и распределения ресурсов для стратегических государственных аккаунтов. — Стандартизировать процесс сопровождения клиентов от выявления кейсов и архитектуры до внедрения, запуска в производство, принятия и расширения платформы. — Руководить технически сильной организацией DSA с глубокими знаниями в облачных платформах данных, инженерии данных, хранилищах данных, ETL/ELT, потоковой обработке, управлении, машинном обучении, генеративном ИИ и агентных приложениях. — Обеспечивать клиентов практическими, безопасными и масштабируемыми архитектурными рекомендациями для производственных продуктов данных, аналитических платформ, ИИ-приложений и критически важных рабочих нагрузок. — Применять специфические требования государственного сектора, включая безопасность, соответствие, управление, непрерывность миссии, закупки и сложные заинтересованные стороны, к архитектурным и исполнительным решениям. — Быть доверенным техническим советником для избранных стратегических клиентов, связывая технические дорожные карты и программы модернизации с миссиями агентств и измеримыми результатами. — Строить крепкие исполнительные и операционные отношения с техническими, программными, закупочными, операционными и руководящими заинтересованными сторонами клиентов для ускорения принятия и долгосрочной ценности. — Создавать операционные механизмы, плейбуки, метрики и циклы обзоров для мониторинга здоровья клиентов, прогресса доставки, принятия, роста использования, рисков, эскалаций и прогнозируемого расширения. — Управлять межфункциональным разрешением блокировок доставки и эскалаций, предоставляя обратную связь руководству по полевым процессам, потребностям продукта, программам и организационным инвестициям. Требования: — Более 7 лет опыта работы с клиентами в технической доставке, архитектуре, консалтинге, успехе клиентов, профессиональных услугах или руководящих постпродажных ролях. — Более 5 лет опыта руководства людьми, подтвержденная способность нанимать, коучить, развивать и строить карьерные пути для высокоэффективных технических специалистов, включая успешное руководство менеджерами и масштабирование многоуровневых технических организаций. — Опыт создания и руководства организациями постпродажной поддержки, доставки, успеха клиентов, архитектуры, консалтинга или профессиональных услуг. — Глубокие знания облачных технологий данных и ИИ, включая инженерные данные, хранилища данных, аналитику, ETL/ELT, управление данными, машинное обучение, науку о данных и ИИ. — Успешный опыт доставки продуктов данных производственного уровня, аналитических платформ, ИИ-решений и других масштабируемых, безопасных и управляемых рабочих нагрузок клиентов. — Способность вести команды через архитектурные решения, планирование технического успеха, исполнение доставки, запуск в производство и стратегии роста клиентов. — Глубокое понимание государственного сектора и регулируемых клиентских сред, включая приоритеты миссии, сложные модели заинтересованных сторон, требования к управлению и длительные циклы планирования. — Исполнительное присутствие и деловая хватка для взаимодействия с высшими руководителями, управления стратегическими аккаунтами и принятия решений по ресурсам, инвестициям, покрытию и приоритизации на уровне портфеля. — Сильные навыки межфункционального лидерства и коммуникации с опытом сотрудничества с отделами продаж, предпродажной подготовки, профессиональных услуг, успеха клиентов, инженерии, продукта, маркетинга и внешних партнеров для разрешения эскалаций, снижения рисков, устранения блокировок и улучшения результатов для клиентов. Дополнительные требования: — Гражданство США обязательно из-за требований поддержки клиентов государственного сектора. — Готовность к командировкам до 30%, преимущественно в районе Вашингтона, округ Колумбия, и по местам клиентов. — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или смежной технической области либо эквивалентный практический опыт. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа с офисами в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия. — Зарплатный диапазон: $249,600 — $343,200 в год. — Возможность получения годового бонуса, акций и других льгот. О компании: Databricks — компания в области данных и ИИ, обслуживающая более 20,000 организаций по всему миру, включая крупные бренды и 70% компаний из Fortune 500. Компания предлагает единую платформу для данных и ИИ с множеством продуктов и офисов по всему миру.

Location: Новомосковск Мы ищем инициативного и коммуникабельного специалиста, который будет представлять интересы группы компаний Сбер на муниципальном уровне. В этой роли вы будете реализовывать ключевые проекты совместно с органами муниципальной власти, формировать и развивать потребности в GR, а также повышать эффективность работы банка через выстраивание конструктивного диалога с местными администрациями. Обязанности GR активности: * осуществляет GR-поддержку компаний группы Сбер на муниципальном уровне * реализует фокусные проекты с муниципальной властью в т.ч. реализация комплексных отраслевых решений * формирует и развивает потребности GR * повышает эффективность работы Банка по направлению GR через взаимодействие с муниципальной властью * реализует контактную политику с органами власти в т.ч RoadShow, форумы, конференции. Представляет Банк и экосистемы в регионе: * освещает значимые событий в жизни Банка * организует продажи и продвижение продуктов экосистемы на ФТ * участвует в совместных PR активностях с компаниями экосистемы * обеспечивает рост лояльности клиентов к Банку и экосистеме * формирует положительный имидж Сбера на ФТ и реализует представительские функции, включая избирательную поддержку общественно значимых мероприятий ФТ (финансовая грамотность, обучение, спорт). Развивает бизнес: * развивает бизнес группы Сбер в регионе за счет реализации потенциала локального банковского рынка и поддержки в масштабировании компаний экосистемы * анализирует рынок и потребности клиентов для запуска продуктов экосистемы, «приземление» продуктов с учетом специфики территории * создает новые рынки для новых core-продуктов и продуктов экосистемы, реализует и развивает потенциал локального рынка * реализует инициативы и региональные проекты в рамках планов развития бизнеса ФТ, инвестиционных проектов в фокусе управляющего в части ФТ * формирует и актуализирует планы развития бизнеса на ФТ * реализует предпринимательский подход в реализации стратегии. Взаимодействует с ТОП-Клиентами: * реализует клиентские стратегии * реализует проекты «Спонсорство» и «Цифровизация» * обеспечивает повышение удовлетворенности клиентов уровнем сервиса * обеспечивает комплексное обслуживание клиентов. Требования * опыт работы в корпоративном банковском блоке (УПП, РГС) в роли руководителя от трех лет * опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и органов власти * глубокое знание банковских продуктов для госсектора (РКО, кредиты, депозиты, инвестиции) * подтвержденный опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов, включая госсектор * реализованные стратегии развития * экспертиза в работе с госсектором: 44-ФЗ/223-ФЗ, тендеры, бюджетирование * опыт построения долгосрочного партнерства и клиентской лояльности * лидерские качества * развитые навыки коммуникации и презентации: аргументация, отстаивание позиции. * развитые аналитические способности, умение принимать решения в условиях неопределенности * самоорганизация и многозадачность * высшее образование. Условия * комфортный современный офис (г. Новомосковск) * офисный формат работы * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров.

Команда развивает AI-агента поддержки — систему, которая помогает пользователям решать вопросы без оператора. Агент должен распознать намерение, получить проверенные факты, найти актуальные знания, при необходимости предложить или выполнить допустимое действие, объяснимо завершить сценарий либо передать диалог человеку. Задачи: — управлять командой из 5 инженеров: проводить 1:1, давать обратную связь, ставить ожидания и проводить performance review; — понимать сильные стороны, мотивацию и зоны развития каждого сотрудника; — формировать работающие планы развития и помогать людям расти в следующую роль; — своевременно разбирать performance- и мотивационные риски, обсуждать вознаграждение в рамках процессов компании, работать с удержанием и конфликтами; — сформировать целевой дизайн команды: состав, компетенции, квалификацию, ownership ключевых направлений и план снижения bus-факторов; — выступать нанимающим менеджером: формировать профиль кандидата, проводить интервью, принимать решения о найме и организовывать онбординг; — делегировать ответственность за технические и продуктовые направления, развивать внутренних лидеров и кадровый резерв. Примеры будущих задач: — зафиксировать цель, дизайн и план работ команды на 3–6 месяцев: продуктовые результаты, технические инициативы, владельцев, ресурсы, зависимости и риски; — довести один из приоритетных LLM-сценариев до измеримого результата в продакшене; — выстроить единый путь LLM-изменения от гипотезы и датасета до оценки качества, выкатки, наблюдения и решения о масштабировании; — сделать прозрачными причины плохих ответов, системных ошибок и переводов к оператору через метрики, трейсы и регрессионные наборы; — укрепить продакшен-контур: SLO, алерты, дежурства, откат изменений, лимиты задержки и стоимости, резервный маршрут при деградации модели или зависимости; — определить дефициты компетенций, снизить bus-факторы и сформировать план найма и развития команды; — делегировать значимые зоны ответственности и вырастить технических лидеров, которые могут самостоятельно вести проекты от начала до результата. Требования: — имеете опыт формального управления инженерной или кросс-функциональной командой от 3 человек; — уверенно проводите 1:1 и оценку эффективности, развиваете сотрудников, нанимаете, организуете онбординг и разрешаете сложные ситуации в команде.

О компании: Petrex — компания, которая создаёт и управляет играми на Roblox. Использует AI-ориентированный рабочий процесс с агентами, собственными инструментами, интеграциями MCP с Roblox Studio и внутренней аналитикой для быстрой разработки. Недавно получила pre-seed финансирование от крупного издателя и готова к масштабированию. Задачи: — Управлять и развивать живые игры. — Взять на себя ответственность за текущие живые проекты с первого дня: мониторинг CCU, удержания (D1/D7/D30), длительности сессий, конверсии и ARPDAU, принимать решения об обновлениях, ребалансировке или закрытии. — Поддерживать рост, одновременно строя новый производственный конвейер. — Полностью производить новые игры: от концепта и прототипа до запуска, включая планирование, этапы, плейтесты, релиз и пострелизную итерацию. — Развивать AI-производственный стек. — Разрабатывать и совершенствовать инструменты вокруг Roblox Studio, включая MCP серверы, агентские рабочие процессы для Luau скриптинга, UI, генерацию уровней и контента, автоматизированное тестирование и QA. — Управлять внутриигровой экономикой. — Проектировать и настраивать монетизацию (игровые пропуска, продукты разработчика, прогресс и sink-элементы) с чётким пониманием юнит-экономики. — Вести внутреннюю аналитику. — Поддерживать дашборды и трекинг ключевых показателей игры, чтобы решения принимались на основе данных. — Руководить командой: координировать скриптеров, дизайнеров, билдов и художников, повышать их эффективность с помощью лучших инструментов и приоритетов. — Постоянно экспериментировать: быстро тестировать новые жанры, механики и игровые циклы, отсеивать неудачные и усиливать успешные. — Документировать успешные практики, превращая их в повторяемый процесс для ускорения выпуска следующих игр. Требования: — Проактивность: умение выявлять проблемы до их появления, создавать решения и демонстрировать результаты. — Практический опыт продюсирования или выпуска игр на Roblox или аналогичных живых мобильных/казуальных игр с реальными результатами. — Глубокое понимание игровых экономик и live ops: удержание, прогрессия, монетизация и баланс. — Техническая грамотность: умение читать Luau, работать с API и данными, комфортная работа с Roblox Studio и инструментами. — Опыт работы с LLM и агентами в повседневной работе, интерес к MCP, использованию инструментов и автоматизации. — Умение приоритизировать: сокращать объёмы, защищать сроки и удерживать фокус небольшой команды. — Комфорт с неопределённостью и быстрыми циклами разработки. Плюсом будет: — Опыт с жанрами Roblox с быстрыми циклами, такими как симуляторы, тайкуны, инкрементальные или idle игры. — Опыт создания внутренних инструментов или автоматизационных конвейеров для разработки игр. — Опыт в геймдизайне или Luau скриптинге. — Опыт управления небольшими распределёнными командами или фрилансерами. Условия: — Реальная ответственность: формирование конвейера, стека и дорожной карты игр. — Быстрая среда без бюрократии, где инструменты быстро попадают в продакшн. — Конкурентная оплата плюс бонусы, зависящие от результатов игр. — Бюджет на инструменты, API и вычислительные ресурсы.

Компания Kodland, онлайн-платформа для обучения детей программированию, ищет AI-инженера для удалённой работы. Кандидат должен иметь более трёх лет опыта в разработке веб-приложений или сервисов, уметь работать с инструментами n8n или Make, а также обладать практическими навыками использования API больших языковых моделей (LLM). Важны уверенные знания REST API и вебхуков, умение управлять проектами и взаимодействовать с отделом кадров. Кроме того, требуется внимательное отношение к финансовым данным и процессам сверки.