Описание вакансии
Коротко о ролиIndependently draft, review, negotiate, and manage a high volume of commercial agreements within Lattice’s contracting playbooks, approval framework, and risk tolerances. Five or more years of relevant experience negotiating and managing commercial technology agreements, preferably in a high-growth SaaS or technology company.
Задачи:
— Независимо составлять, проверять, согласовывать и управлять большим объемом коммерческих договоров в рамках стандартов, процедур утверждения и допустимых рисков Lattice.
— Вести переговоры по SaaS заказам, условиям обслуживания, основным соглашениям, соглашениям о обработке данных, соглашениям об уровне обслуживания, дополнениям, продлениям, пробным периодам, условиям, связанным с ИИ, соглашениям о расторжении и другим документам клиентов.
— Проверять и согласовывать договоры с поставщиками, подрядчиками и сервис-провайдерами, взаимодействовать с отделами закупок, конфиденциальности, безопасности, финансов и владельцами бизнеса.
— Поддерживать технологические партнерства, интеграции, реферальные программы, спонсорство, мероприятия, выступления и другие стратегические или маркетинговые отношения.
— Быть основным контактным лицом между юридическим отделом и бизнес-стейкхолдерами, предоставлять практические рекомендации по структуре договоров, распределению рисков, стратегии переговоров, требованиям к утверждению и путям эскалации.
— Принимать самостоятельные решения в рамках установленных параметров и своевременно эскалировать значимые юридические, финансовые, конфиденциальные, продуктовые или операционные риски с анализом и рекомендациями.
— Сотрудничать с экспертами по конфиденциальности, безопасности, продукту, финансам и другими для обеспечения точности, операционной реализуемости, правильного утверждения и отслеживания договорных обязательств.
— Управлять множественными одновременными переговорами с приоритетами, оперативностью и ответственностью от начала до подписания.
— Вести точный учет договоров, утверждений, метаданных и финальной документации в системах Ironclad, Salesforce, Zip и других.
— Выявлять повторяющиеся шаблоны переговоров, операционные сложности и новые риски, предлагать улучшения шаблонов, процедур, резервных позиций, обучения и ресурсов самообслуживания.
— Использовать одобренные инструменты ИИ и юридические технологии для ускорения проверки договоров, сравнения предложенного текста с шаблонами, выявления проблем, поддержки составления, суммирования переговоров и повышения эффективности отчетности и рабочих процессов.
— Помогать в разработке отчетности по объему договоров, времени цикла, тенденциям переговоров, эскалациям и другим показателям для улучшения функции заключения договоров и бизнеса в целом.
— Следить за новостями в области коммерческого заключения договоров, SaaS-бизнеса, конфиденциальности данных, продуктов с ИИ и технологий заключения договоров.
Требования:
— Пять и более лет релевантного опыта в переговорах и управлении коммерческими технологическими договорами, предпочтительно в быстрорастущей SaaS или технологической компании.
— Рассматриваются эквивалентные комбинации юридического, контрактного и бизнес-опыта.
— Умение самостоятельно вести переговоры с клиентами по SaaS-договорам, включая основные соглашения, условия подписки, соглашения о обработке данных, соглашения об уровне обслуживания и сопутствующие документы.
— Опыт проверки договоров с технологическими поставщиками и закупок.
— Сильное коммерческое суждение и способность отличать значимые риски от менее важных пунктов переговоров.
— Умение применять шаблоны и политики, выявлять вопросы вне установленных параметров и предлагать практические рекомендации по эскалации.
— Знание типичных вопросов SaaS-договоров, включая интеллектуальную собственность, конфиденциальность, использование данных, безопасность, возмещение убытков, ограничения ответственности, SLA, гарантии, продления и права на расторжение.
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для объяснения сложных договорных вопросов бизнес-стейкхолдерам и контрагентам.
— Отличные организационные и проектные навыки, успешный опыт управления большим и изменяющимся портфелем дел с минимальным контролем.
— Коллаборативный подход и опыт построения доверительных отношений с отделами продаж, закупок, финансов, конфиденциальности, безопасности, продукта и другими.
— Опыт использования инструментов с поддержкой ИИ для проверки, составления, анализа, управления знаниями или автоматизации рабочих процессов с ответственным подходом к конфиденциальности и точности.
— Владение Microsoft Word и опыт работы с системами управления жизненным циклом контрактов и закупок.
— Предпочтителен опыт работы с Ironclad, Salesforce, Zip, Google Workspace, Slack и Excel.
— Опыт работы с международными контрагентами и современными нормативными актами по конфиденциальности и ИИ является плюсом.
Условия:
— Оценочная годовая зарплата от $123,500 до $154,500.
— Возможность участия в программе опционов на акции компании.
— Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страховка зрения, страхование жизни, AD&D и инвалидности.
— Поддержка в чрезвычайных погодных условиях.
— Приложения для здоровья и благополучия.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни.
— Компенсация расходов на проезд и парковку.
— Обеды в офисе.
— Стипендия на офисные удобства, интернет и телефон.
— Пенсионный план 401(k).
— Финансовое планирование.
— Бюджет на обучение и развитие.
Работа удаленная, полный рабочий день.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.