О компании:
Сгоряча — собственные кухни ВкусВилл, где готовят свежие и горячие блюда в доставку. Дарккитчен расположены на дарксторах компании, готовят более 200 блюд и напитков. Работают более 200 дарккитчен в 35 городах России. Кафе ВкусВилл — дополнительный ассортимент и сервис в магазинах, включая авторские напитки, завтраки, обеды, сэндвичи на гриле, десерты и пекарни. Более 500 кафе доступны в Москве и других городах России.
Почему роль появилась:
Офлайн-формат растёт, запускаются пилоты кафе в новых локациях. Необходим человек, который соберёт позиционирование, УТП и тон бренда в единую систему и сопроводит запуск пилотов от концепции до передачи в операции.
Метрики роли:
— Единая бренд-платформа офлайн-формата: позиционирование, УТП, тон и голос бренда, дизайн-концепция;
— Инсайты и сегментация целевой аудитории кафе;
— Бренд-метрики: знание бренда, восприятие формата в целевом сегменте;
— ТЗ на креатив и дизайн, которые не переделываются по 3 раза.
Косвенно влияет на:
— Доля повторных покупок готовой еды;
— Конверсия трафика магазина в покупку продуктов кафе;
— Успешность запусков новинок (сколько SKU остаются через заданный период);
— Средний чек направления.
Требования:
— Умение исследовать и развивать бренд;
— Организация и проведение потребительских исследований: CustDev, сегментация, замеры бренд-метрик, дегустации, тесты новых продуктов;
— Анализ поведения потребителей и превращение данных в рекомендации для маркетинга, коммерции и продукта;
— Участие в разработке бренд-платформ, позиционирования, УТП и концепций новых продуктов;
— Умение переводить стратегию в ТЗ для креатива и операций;
— Системное мышление и умение видеть закономерности в данных;
— Опыт работы на стыке маркетинга и продаж;
— Коммуникация с командами мобильного приложения и сайта ВкусВилл для выявления функционала, который выдержит проверку данными и станет гипотезой для роста;
— Работа с партнёрами и маркетплейсами: интеграция, продвижение, коллаборации;
— Умение строить бренд-платформу с нуля;
— Опыт вывода нового формата или суббренда на рынок, а не только поддержка существующего;
— Владение исследовательской базой (CustDev, сегментация, замеры бренд-метрик) как рабочим инструментом;
— Умение переводить стратегию в понятные ТЗ, чтобы креатив и операции не переделывали задачи по несколько раз;
— Способность из большого объёма данных собрать сжатое решение и защитить его перед коммерцией;
— Опыт в бренд-стратегии от 5 лет в фуд-ритейле, HoReCa или FMCG.
Задачи:
1. Бренд-платформа и позиционирование:
— Собирать и поддерживать единую концепцию офлайн-формата и связывать её с «Сгоряча»: УТП, тон и голос бренда, дизайн;
— Разрабатывать позиционирование и УТП под запуск пилотов кафе;
— Подготавливать бренд-платформу и передавать её в креатив, дизайн и операции.
2. Исследования и инсайты:
— Проводить исследования покупателей и рынка, собирать тренды, участвовать в разработке стратегии развития проектов и поиске точек роста;
— Организовывать CustDev, сегментацию, замеры бренд-метрик, дегустации и тесты новых продуктов;
— Готовить инсайты и аргументы для креативных, медийных и продуктовых команд.
3. Запуск пилота и развитие формата:
— Сопровождать запуск пилотов от концепции до передачи в операции;
— Анализировать эффективность маркетинговых активностей, запусков новинок и промо;
— Участвовать в подготовке маркетинговых стратегий и годовых планов развития бренда.
4. Работа со смежными командами:
— Коммуникация с командами мобильного приложения и сайта ВкусВилл;
— Работа с партнёрами и маркетплейсами: интеграция, продвижение, коллаборации;
— Защита решений перед коммерцией и внутренними командами.
Условия:
— Официальное оформление согласно ТК РФ;
— Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
— Возможность обучения по разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), спортивные сообщества (йога, бег, волейбол, футбол и др.), корпоративные психологи;
— Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле;
— Привилегии от партнёров;
— Гибридный формат работы (удалённо / офис);
— Работа в Москве, Строгино, улица Кулакова, 20к1.
Задачи:
— Самостоятельно искать кандидатов через LinkedIn, Telegram, профильные iGaming-сообщества и рекомендации.
— Проводить первичные интервью и оценивать опыт в affiliate, понимание моделей CPA / RevShare / Hybrid, источники трафика, опыт привлечения и развития партнёров.
— Формировать профиль кандидата и определять критерии отбора под задачи конкретной позиции.
— Вести полный цикл подбора: от первого контакта до оффера и выхода сотрудника.
— Организовывать интервью, собирать обратную связь и поддерживать коммуникацию с кандидатами на каждом этапе.
— Координировать онбординг: знакомить новичков с командой и процессами, организовывать доступы и подключение к рабочим инструментам.
— Собирать обратную связь у новых сотрудников в период адаптации.
— Вести воронку найма, отслеживать эффективность поиска и формировать базу потенциальных кандидатов.
Требования:
— Опыт в рекрутинге от 2 лет, включая подбор специалистов в iGaming / betting / casino.
— Понимание affiliate-направления и специфики работы Affiliate Managers и Affiliate Team Leads.
— Умение оценивать конкретные результаты кандидата, его личную роль в их достижении и соответствие задачам позиции.
— Опыт самостоятельного поиска и привлечения пассивных кандидатов.
— Опыт организации онбординга и сопровождения адаптации.
— Английский язык - от B1.
— Самостоятельность, системность и умение доводить подбор до результата.
Будет большим плюсом:
— Опыт закрытия позиций Affiliate Manager / Affiliate Team Lead.
— Собственная сеть контактов в iGaming affiliate.
— Участие в профильных конференциях, включая SiGMA и iGB.
Условия:
— Полная занятость.
— Работа из офиса в Лимасоле.
— Фиксированная часть + бонус за каждого нанятого сотрудника, успешно прошедшего испытательный срок.
— Согласованные KPI по качеству воронки и результатам найма: релевантные кандидаты, переданные на интервью; сотрудники, вышедшие на работу.
— Размер фиксированной части, бонусов и целевые показатели обсуждаем до начала сотрудничества.
Задачи:
— Участвовать в разработке внутренних и клиентских продуктов — не курировать со стороны, а кодить.
— Распределять задачи внутри команды и следить за нагрузкой разработчиков.
— Контролировать качество кода и соблюдение стандартов.
— Дорабатывать сайты под технические требования SEO: скорость, структура страниц, микроразметка, адаптивность.
— Вносить правки и улучшения по запросам клиентов — от мелких задач до функциональных доработок.
— Работать с AI-инструментами и внедрять их в процессы разработки.
Требования:
— Уверенное владение Laravel.
— Практический опыт работы с AI-агентами (Cursor, Copilot и подобные).
— Опыт работы в команде — желательно в роли старшего разработчика или ведущего.
— Опыт с другими PHP-фреймворками (php, css, js, git).
— Опыт работы с популярными CMS.
— Использование CSS-препроцессоров.
— Понимание принципов работы PHP Frameworks и владение одним из них.
— Опыт разработки на JS Framework.
— Опыт работы с источниками данных SQL, XML, JSON.
— Хорошие знания HTML5, CSS3, jQuery.
— Понимание принципов ООП и MVC.
— Понимание работы и конфигурирования веб-серверов.
— Опыт работы с Git.
— Будет плюсом: работа с Docker.
— Будет плюсом: понимание SEO-специфики в разработке.
Условия:
— Полная занятость.
— График: 5/2.
— Формат работы: удалённо.
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Анализировать предметную область, выявлять зависимости между системами, определять границы сервисов и точки интеграции
— Готовить системные спецификации: функциональные и нефункциональные требования (производительность, безопасность, масштабируемость, надёжность), критерии приёмки, User Stories и Use Cases
— Проектировать API и контракты взаимодействий, поддерживать спецификации (OpenAPI/AsyncAPI), согласовывать интерфейсы с разработчиками и смежными командами
— Создавать и поддерживать аналитические артефакты: C4-диаграммы, sequence-диаграммы, ER-модели
— Участвовать в архитектурных обсуждениях, готовить ADR по своим решениям, проходить arch review
— Согласовывать требования с разработкой, QA и эксплуатацией, обеспечивать единое понимание задачи в команде
— Участвовать в груминге, планировании, оценке трудоёмкости, сопровождать задачи до приёмки и релиза
— Помогать QA с критериями приёмки и тест-кейсами, проверять соответствие реализации требованиям
— Поддерживать актуальность документации в Wiki и других системах хранения знаний
— Принимать в зону ответственности закреплённые подсистемы и развивать экспертизу по ним
Требования:
— Опыт работы системным аналитиком от 2 лет в командах разработки распределённых систем
— Умение собирать требования у бизнеса, переводить их в формальные спецификации и доводить до разработки без потерь
— Владение практикой проектирования API (REST, gRPC, message brokers) и описания контрактов через OpenAPI/AsyncAPI
— Понимание выбора способов интеграции: синхронный/асинхронный, очереди, события и их последствий (SLA, консистентность, failure scenarios)
— Уверенное владение нотациями UML, C4, sequence-диаграммы
— Понимание SQL и моделей данных, знание нормализации, денормализации и эволюции модели данных во времени
— Умение системно декомпозировать сложное, видеть границы между сервисами на уровне проектирования
— Опыт работы в Agile-командах, понимание ролей и процессов разработки
— Готовность брать ответственность за свои подсистемы и развивать экспертизу по ним
— Опыт работы с AI-агентами и искусственным интеллектом
Будет плюсом:
— Опыт работы с микросервисной архитектурой
— Владение BPMN
— Знакомство с практиками Domain-Driven Design
— Умение читать код для разбора реализации при необходимости
Задачи:
— Формировать совместно с управляющим партнёром квартальную цель по маржинальному доходу направления, нести полную ответственность за её достижение (владелец квартального P&L)
— Управлять бюджетом направления, контролировать прибыль по проектам, план/факт, выстраивать бонусную систему продюсеров
— Оценивать входящие от сейлзов проекты: экономику, рентабельность, соответствие ресурсам
— Совместно с дизайн-директорами принимать решения о назначении продюсера и составе команды, контролировать запуск проекта
— Еженедельно проводить продакшн-планирование: приоритеты, ресурсы, актуальная загрузка команды
— Проактивно выявлять и предотвращать риски: неразмеченный объём работ, отставания от плана, срыв подрядчика, нехватка ресурсов
Требования:
— Опыт руководства Production в студии, агентстве или Production-хаусе
— Уверенная работа с digital- и дизайн-проектами: сайты, графика, видео, CG, айдентика
— Понимание AI-инструментов в продакшене - плюс
— Финансовое мышление: маржинальный доход, валовая прибыль, план/факт, смета-часы
— Умение планировать с буфером на согласования
— Готовность принимать жёсткие решения и брать ответственность
— Коммуникация на уровне партнёров
Условия:
— Полностью удалённый формат, поездки к клиентам не требуются
— Реальная руководящая роль: свой P&L, команда, право принимать решения
— Работа в связке с управляющим партнёром, дизайн-директорами и сейлзами
— Комфортный вход в роль: передача контекста от действующего руководителя
— Фиксированная ставка + бонус за результаты направления
Задачи:
— Быть первой точкой контакта для входящих лидов.
— Проводить discovery-звонки с основателями, руководителями и лицами, принимающими решения.
— Понимать бизнес-модели, продукты, рынки и регуляторные требования клиентов.
— Оценивать соответствие потенциальных клиентов идеальному профилю клиента (ICP).
— Выявлять болевые точки, приоритеты и сроки внедрения клиентов.
— Использовать автоматизации для ведения заметок и рекомендаций по квалификации.
— Управлять стадией квалификации воронки продаж.
— Координировать демонстрационные встречи с основателем и старшим менеджером по продажам.
— Обеспечивать полноту информации по каждой возможности перед переходом к следующему этапу.
— Поддерживать актуальность данных в HubSpot.
— Следить за поддержанием интереса и взаимодействия с потенциальными клиентами на протяжении процесса квалификации.
— Создавать отличное первое впечатление о компании.
— Строить доверие через вдумчивые, консультативные беседы.
— Объяснять сложные финтех-концепции простым и понятным бизнес-языком.
— Обеспечивать ясное понимание продуктов и следующих шагов для потенциальных клиентов.
— Делать обратную связь от клиентов доступной для продукта и руководства.
— Помогать улучшать квалификационные сценарии, процессы CRM и внутреннюю документацию.
— Вносить идеи для масштабирования процесса продаж.
Требования:
— Опыт 2–5 лет в клиент-ориентированной B2B роли.
— Отличное владение английским языком (C1+).
— Превосходные коммуникативные и слушательские навыки.
— Сильное бизнес-любопытство и консультативный подход.
— Умение структурировать беседы и выявлять потребности клиентов.
— Высокая ответственность и самостоятельность.
— Отличные организационные навыки.
— Опыт работы с CRM-системами.
— Умение работать самостоятельно в удалённой стартап-среде.
— Желательно: опыт в B2B SaaS, финтехе, платежах, банковском деле, embedded finance или регулируемых отраслях.
— Желательно: знакомство с HubSpot.
— Желательно: опыт квалификации входящих корпоративных лидов.
— Дополнительные языки: арабский, французский, испанский, португальский или русский.
Условия:
— Удалённая работа (весь мир).
— Полная занятость.
— Зарплата $1800-$2500 в месяц + процент.
Процесс найма:
— Вводный разговор с рекрутером.
— Интервью с менеджером по продажам.
— Интервью с основателем.
— Практическое бизнес-задание (опционально).
— Проверка рекомендаций.
— Оффер.
Задачи:
— Сбор требований у заказчиков и разработка функциональных заданий
— Проработка архитектуры решений совместно с корпоративными архитекторами НКЦ
— Разработка и написание технических заданий для разработчиков команды
— Проработка нефункциональных требований в рамках разработки и оптимизации микро-сервисов
— Участие в регулярных оценках в том числе HLE в рамках работы с задачами бэклога команды
— Участие в регулярных сессиях планирования задач бэклога (PBR, планирование спринтов)
— Наполнение задач по техническому долгу в бэклог команды совместно с разработчиками
— Участие в тестировании разрабатываемых целевых сервисов
— Участие в поддержке сервисов после вывода в промышленную эксплуатацию в роли 3й линии поддержки
Требования:
— Знание Rest, интерации через брокеры сообщений kafka/rabbit.
— Знание нотаций UML, BPMN, EPC
— Знание SQL, JQL, опыт работы в Jira, Confluence, BI инструментах
— fullstack аналитик с релевантным опытом работы от 2х лет
— опыт бизнес анализа в направлении финансовых продуктов
— опыт системного анализа в направлении разработки микросервисов
Будет приемуществом:
— опыт аналитика в направлении биржевых, казначейских, депозитарных операций
— опыт в анализе бэкофисных систем коммерческих/некоммерческих кредитных организаций
— знание основных ФЗ в направлении организации бухучета в кредитных организациях
— опыт аналитика в направлении риск-систем, скоринга, анти-фрода, риск-мониторинга
Чем предстоит заниматься:
— Создание команды AI-агентов на платформе под конкретные проектные задачи;
— Проектирование архитектуры продукта с использованием AI-платформы;
— Эффективное использование мультиагентной платформы для генерации кода, тестов, документации;
— Формулирование задач для AI-агентов, контроль качества результатов;
— Оркестрация процесса разработки через платформу;
— Развитие продукта для заказчика, рефакторинг, новые модули, организация процесса жизненного цикла продукта;
— Проведение первичных рабочих сессий с экспертами заказчика (сбор требований за 2 часа);
— Извлечение доменных знаний из бизнес-экспертов и трансформация их в требования к продукту;
— Демонстрация прототипов, сбор обратной связи, итерации;
— Управление ожиданиями клиента, коммуникация сроков и ограничений.
Требования:
— 3+ лет опыта в коммерческой разработке ПО или ИТ консалтинге;
— Опыт самостоятельной реализации проектов от идеи до продакшена (хотя бы 2-3 проекта) в роли архитектора и/или team-lead;
— Опыт прямого общения с заказчиком (не через менеджера);
— Практический опыт работы с LLM / генеративным AI в разработке;
— Проектирование архитектуры под бизнес-задачу, выбор технологий, оценка масштабируемости;
— Промпт-инжиниринг, работа с мультиагентными системами, понимание возможностей и ограничений генеративного AI;
— Способность понять бизнес-задачу и предложить продуктовое решение, а не просто написать код по ТЗ;
— Умение ограничить объём работ, отделить MVP от «хотелок», уложиться в сроки;
— Опыт проведения рабочих сессий с экспертами заказчика, извлечение знаний, управление дискуссией.
Условия:
— ДМС, включая стоматологию;
— Страхование жизни и страховка для путешественников;
— Корпоративная мобильная связь;
— Система скидок для сотрудников НЛМК ИТ;
— Частичная компенсация питания в корпоративных столовых;
— Возможность обучения за счет работодателя;
— Активная корпоративная жизнь;
— Поддержка от компании в жизненно важных событиях;
— Бесплатный доступ к электронной библиотеке.
В онлайн-школу Tim Shtok Sound Studio ищем руководителя отдела продаж с опытом управления многоуровневыми отделами продаж в онлайн-школе.
Задачи:
— Формировать структуру отделов продаж, управлять наймом, адаптацией и обучением руководителей направлений, лид-менеджеров и менеджеров отдела продаж.
— Координировать работу тимлидов, проводить регулярные планерки, синхронизировать цели между продуктовыми направлениями.
— Обеспечивать выполнение общих планов продаж и KPI по всем направлениям (вебинары, автовебинары, базы).
— Контролировать конверсии на каждом этапе многоуровневой воронки, включая эффективность передачи лидов.
— Управлять и контролировать соблюдение единых стандартов работы отдела продаж.
— Управлять дебиторской задолженностью, рассрочками, минимизировать возвраты за счет качественной работы менеджеров.
— Рассчитывать и оптимизировать системы оплаты для разных уровней и ролей специалистов в отделе продаж.
— Поддерживать взаимодействие с другими отделами, предоставлять обратную связь от отдела продаж в маркетинг и продуктовый отдел для доработки и создания новых курсов.
Требования:
— Опыт в роли руководителя отдела продаж в онлайн-школах от 5 лет.
— Опыт управления многоуровневыми структурами, разделенными на функции и/или продуктовые направления.
— Опыт управления продажами образовательных продуктов в твердых нишах, например, обучение профессии.
— Умение продавать продукты, которые требуют от ученика усилий и дают измеримый результат.
— Аналитический склад ума, техническая и финансовая грамотность.
— Проактивность, внутренняя дисциплина, ориентация на достижение результата.
Условия:
— Удаленная занятость 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
— Для кандидатов из другого часового пояса возможен сдвиг на 1-2 часа при сохранении пересечения с командой и участия в общих встречах.
— Совокупный доход от 200 тыс. рублей, конкретные условия обсуждаются индивидуально.
— Выстроенный поток целевого трафика с вебинаров и автовебинаров, фокус на управлении конверсией и командой.
— Возможность оптимизировать и выстроить процессы в масштабной матричной структуре продаж, внедрять свои идеи и напрямую влиять на прибыль.
— Работа в связке с командой маркетинга, продюсеров и продуктологов.
— Отсутствие бюрократии и быстрый цикл принятия решений.
— Бесплатный доступ ко всем образовательным продуктам школы.
Задачи:
— Строить корпоративные AI-агенты, сотрудничая с инженерами и клиентами для создания и запуска агентов, обрабатывающих тысячи разговоров с клиентами ежедневно.
— Взаимодействовать с клиентами на всех уровнях бизнеса: выявлять и оценивать их требования, готовить и проводить демонстрации агентов Sierra, решать технические задачи совместно с техническими специалистами, развивать и улучшать виртуальных агентов Sierra под нужды клиентов, становиться доверенными советниками и формировать стратегические технические стратегии для клиентов.
— Формировать дорожную карту продукта, работая с командами инженерии и разработки для определения и внедрения новых функций, важных для успеха клиентов.
Требования:
— 5-7+ лет опыта в разработке продуктов с высокой технической составляющей.
— Опыт работы в управлении продуктом или аналогичных ролях на уровне Senior Product Manager или выше.
— Навыки подготовки и адаптации сообщений для потенциальных клиентов, включая руководителей.
— Умение объяснять сложные технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории, включая последние достижения в области AI.
— Техническое образование или эквивалентный профессиональный опыт.
— Приветствуется опыт в AI и разработке продуктов для AI-агентов.
— Наличие опыта программирования с React, Typescript и Go.
— MBA или эквивалентный опыт приветствуются.
— Опыт взаимодействия с конечными клиентами для влияния на разработку ПО.
Условия:
— Работа в офисе в Сан-Франциско.
— Гибкий (неограниченный) оплачиваемый отпуск.
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудника и семьи.
— Страхование жизни и инвалидности.
— Пенсионный план в зависимости от страны трудоустройства.
— Отпуск по уходу за ребенком.
— Программы поддержки фертильности и создания семьи.
— Бесплатные уроки игры на альпгорне.
— Возможность участия в акционерных планах компании для полных сотрудников.
Компания Sierra — ведущая платформа для AI-агентов, работающая с крупными мировыми брендами. Компания ценит доверие, ориентированность на клиента, мастерство, интенсивность и баланс между работой и семьей. В компании поддерживается разнообразие и равные возможности для всех сотрудников.
Задачи:
— Проектирование целевой и переходной архитектуры стрима Ипотеки
— Участие в развитии, масштабировании и сопровождении текущих решений с ориентацией на надёжность, расширяемость и соответствие бизнес-целям
— Взаимодействие с командами разработки, архитекторами других доменов и заинтересованными сторонами
— Актуализация архитектурной документации, проведение технических оценок и архитектурных демо и митапов
Требования:
— Не менее 5-ти лет опыта в роли Solution / Software / System Architect либо Tech Lead с архитектурной ответственностью
— Опыт проектирования высоконагруженных и отказоустойчивых систем: желательно с пользовательской базой от 1 млн клиентов, нагрузкой от 500+ RPS, и SLA по доступности 99.9%+
— Глубокое понимание микросервисной архитектуры и (желательно) микрофронтов, принципов модульности, API-ориентированной интеграции, стратегий масштабирования и изоляции доменов
— Знание нотаций BPMN и ArchiMate для документирования процессов и архитектурных решений
— Опыт участия в архитектурных ревью, архитектурного надзора, ведения технологического долга
— Опыт работы с актуальным технологическим стеком
Будет плюсом:
— Навыки разработки прототипов и PoC-решений, проведения R&D — умение быстро собирать прототипы для проверки архитектурных гипотез
Стек:
— Backend: Java + Spring Boot
— Frontend: JavaScript + React
— Мобильная разработка: знание архитектур нативных мобильных приложений
— Контейнеризация и оркестрация: Kubernetes
— Хранение данных: PostgreSQL, Cassandra, Redis, MinIO
— Асинхронное взаимодействие: Kafka, ArtemisMQ
— Camunda 8 Stack — ключевой компонент, обеспечивающий оркестрацию платёжных процессов
Задачи:
— Управлять портфелем проектов выхода на рынок: приоритеты, ресурсы, зависимости, контрольные точки, ожидаемый результат
— Выстроить систему управления: единые метрики, регулярные бизнес-ревью, отчетность, контроль сроков, бюджета и результата
— Разработать и контролировать дорожную карту выхода: этапы, сроки, критерии перехода между этапами, зоны ответственности
— Организовать анализ рынка: спрос и емкость, конкуренты, цены, местная специфика
— Обеспечить снятие барьеров входа: регуляторных, налоговых, сертификационных
— Вместе с бизнес-юнитами определять готовность продуктов к запуску: что готово, что требует доработки и в какие сроки
— Вместе с продуктом подготовить клиентский путь и связанные бизнес-процессы
— Инициировать решения по ресурсному обеспечению
— Контролировать экономику выхода: стоимость вывода продуктов, бюджет проектов, финансовая модель, прогноз P&L, обоснование затрат
— Консолидировать показатели бизнес-юнитов по выходу на рынок и отвечать за их достижение: запуск продуктов, первые пилоты, выручка
— Управлять рисками и отклонениями: своевременно выявлять критические зависимости и ресурсные ограничения, готовить варианты решений и лично подключаться к сложным трекам
— Координировать проектных менеджеров и кросс-функциональные команды
— Вести внешних стейкхолдеров
— Лично участвовать в ключевых переговорах
Требования:
— Опыт на аналогичной роли от 8 лет, включая не менее трех лет на руководящей позиции и опытом функционального управления
— Фокус на опыте в проектном управлении и коммерческих операциях/развитии бизнеса
— Практический опыт запуска бизнеса или нового направления на международном рынке
— Понимание экономики бизнеса и уверенная работа с бюджетом, финансовыми моделями, P&L, ROI и обоснованием инвестиций
— Опыт управления несколькими продуктами или бизнес-треками одновременно, включая планирование, приоритизацию, распределение ресурсов и контроль результата
— Сильные аналитические навыки: умение оценивать рынок и конкурентную среду, проверять гипотезы, определять метрики и принимать решения на основе данных
— Опыт управления кросс-функциональными командами
— Способность выстраивать систему проектного управления с нуля, успешные кейсы
— Умение работать в матричной структуре и добиваться результата, когда значительная часть команды не находится в прямом подчинении
— Сильный stakeholder management: уверенное взаимодействие с CEO, руководителями бизнес-юнитов, продуктовыми командами, внешними партнёрами, консультантами и локальными участниками рынка
— Высокая самостоятельность и hands-on подход: готовность лично погружаться в аналитику, переговоры и решение критических вопросов
— Опыт работы в условиях активного роста, высокой неопределённости и меняющихся приоритетов
— Английский язык на уровне C1 для переговоров, работы с партнёрами и управления международным контуром
— Готовность к регулярным командировкам и глубокому погружению в локальный рынок
Преимущества:
— Опыт запуска бизнеса или направлений в регионе APAC
— Опыт взаимодействия с регуляторами, государственными структурами и локальными консультантами
— Опыт в medtech, neurotech, healthcare, deeptech или другом R&D-интенсивном бизнесе
— Уверенное использование AI-инструментов для аналитики, планирования
Условия:
— C-level роль с прямым взаимодействием с CEO и руководителями бизнес-юнитов группы
— Возможность с нуля выстроить запуск Нейри на новом международном рынке и влиять на стратегию развития направления
— Работа с портфелем технологических продуктов на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта
— Высокий уровень самостоятельности и возможность формировать процессы, команду и подходы к управлению международным направлением
— Поддержка продуктовых, научных, технических и коммерческих команд группы
— Полная занятость, основная локация в Москве и регулярные международные командировки
— Конкурентное вознаграждение, соответствующее уровню роли; финальные условия и бонусная часть обсуждаются индивидуально
Задачи:
— Управление полным циклом рекрутинга для ролей BDM и Sales на рынках Африки и Азии
— Поиск, скрининг и взаимодействие с кандидатами через LinkedIn и другие релевантные каналы
— Проведение HR-интервью и оценка мотивации, стиля коммуникации и соответствия кандидатов рынку
— Координация этапов интервью с менеджерами по найму и поддержание процесса
— Поддержание организованного и здорового рекрутингового пайплайна
— Предоставление регулярных обновлений о ходе найма, проблемах и рыночных инсайтах
— Обеспечение плавного, профессионального и дружелюбного опыта кандидатов
Требования:
— Опыт работы в рекрутинге от 3 лет
— Минимум 1 год опыта международного найма
— Опыт найма BDM, Sales Managers или других коммерческих ролей
— Опыт работы с рынками Африки и/или Азии
— Уверенное управление ролями от начала до предложения
— Сильные навыки поиска, скрининга и управления заинтересованными сторонами
— Хорошие организационные навыки и ответственность
— Владение английским языком на уровне B2 или выше
— Опыт работы с LinkedIn и ATS инструментами
— Знание русского языка будет плюсом
— Опыт работы в FinTech будет значительным преимуществом
Условия:
— Международный опыт найма на быстрорастущих рынках
— Возможность тесного взаимодействия с бизнес-стейкхолдерами
— Энергия стартапа с реальными возможностями для роста
— Высокий уровень доверия и автономии
— Четкие цели и видимый вклад в рекрутинг
— Дружелюбная и поддерживающая команда, которая работает усердно, но сохраняет человечность
Задачи:
— Закупка трафика через Facebook / Instagram;
— Поиск, тест и масштабирование связок в Nutra;
— Анализ метрик: CPA / CPL, ROI / ROAS;
— Работа с креативами: постановка ТЗ и тестирование гипотез;
— Управление рекламными кабинетами и аккаунтами;
— Оптимизация кампаний и масштабирование.
Требования:
— Опыт работы в Nutra от года;
— Опыт работы с Facebook Ads (обязательно);
— Понимание воронок / связок (крео + лендинг + оффер);
— Умение работать с цифрами и быстро принимать решения;
— Самостоятельность и ответственность;
— Опыт управления командой (джуны / креативщики / ассистенты);
— Опыт масштабирования бюджетов;
— Понимание фарминга аккаунтов и работа с трекерами (Keitaro, Binom и др.);
— Опыт построения команды или процессов;
— Выход в стабильный плюс по кампаниям;
— Системный подход к тестам (не хаотичный запуск);
— Масштабирование рабочих связок.
Условия:
— Бюджеты под масштабирование;
— Быстрые выплаты;
— Свобода в тестах (без микроменеджмента);
— Поддержка: креативы / техническая часть / аккаунты;
— Выход в роль Team Lead / Head of Media Buying;
— Участие в построении команды;
— Влияние на стратегию закупки.
Задачи:
— Полная ответственность за показатели сайта: трафик, конверсия, выручка, средний чек, возвраты
— Анализ текущего состояния сайта и поиск узких мест в воронке продаж
— Работа с Яндекс Метрикой
— Постоянное улучшение UX и конверсии через A/B тесты и итеративные изменения
— Оптимизация карточек товаров, корзины, оформления заказа
— Управление каталогом ~400 SKU: навигация, фильтры, кросс-продажи, актуальность контента
— Постановка задач командам разработчиков через Битрикс24
— Написание ТЗ
— Согласование задач с дизайнерами и контент-командой
— Приёмка задач
— Контроль сроков, качества и приоритетов бэклога
— Управление спринтами и roadmap разработки
— Руководство двумя контент-менеджерами
— Контроль качества контента и соблюдения дедлайнов
— Синхронизация работы разработчиков, дизайнеров и контента
— Управление интеграциями: платёжные системы, CRM/ERP, API доставок, фулфилмент
— Постановка задач на доработку интеграций и приёмка результата
— Понимание того, как технические процессы влияют на пользовательский путь и конверсию
— Работа с подрядчиками по SEO, контекстной рекламе и таргету
— Контроль метрик: ДРР, ROMI, CAC
— Постановка задач по посадочным страницам и офферам под рекламный трафик
— Лидирование проекта миграции с WordPress / WooCommerce → Битрикс
— Координация двух команд разработки
— Контроль roadmap проекта и сроков
— Сохранение SEO и всех ключевых интеграций
— Финальная приёмка нового сайта перед запуском
Требования:
— Опыт в роли Product Owner / Project Manager / E-commerce manager от 2 лет
— Опыт работы с интернет-магазинами
— Понимание e-commerce метрик: CR, AOV, LTV, ДРР
— Уверенная работа с WordPress / WooCommerce или другими CMS
— Опыт постановки задач разработчикам и написания ТЗ
— Уверенная работа с Яндекс Метрикой
— Понимание API, платёжных систем и интеграций доставки
— Базовое понимание логистики e-commerce
— Опыт управления командой или подрядчиками
Плюсом будет:
— Опыт миграции или переезда интернет-магазина
— Опыт работы с Битрикс, SEO-подрядчиками, FMCG / pet food
Условия:
— Зарплата: 170 000 — 230 000 ₽ (по итогам интервью)
— Управление задачами через Битрикс24
— Оформление по ТК РФ/ГПХ/СМЗ
— График 10:00–19:00 (гибрид/удаленно)
— Стильный pet-friendly офис на Остоженке (м. Кропоткинская)
Задачи:
— Строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей клиентов.
— Разрабатывать долгосрочные стратегии аккаунтов на основе целей клиентов.
— Формировать планы аккаунтов, отражающие потребности клиентов, в сотрудничестве с внутренними командами.
— Понимать бизнес клиентов, ставить конкретные цели, предлагать решения Zscaler и выступать в роли надежного партнера.
Требования:
— Более 5 лет опыта полного цикла продаж в сфере программного обеспечения или безопасности.
— Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
— Опыт стратегических продаж, включая взаимодействие с корпоративными клиентами и руководителями.
— Владение японским языком на деловом уровне (чтение, письмо, разговор).
— Базовое понимание технологий AI/машинного обучения и опыт использования AI для максимизации результатов в своей области.
Желательные навыки:
— Навыки создания устойчивых результатов, используя существующие сети клиентов и потенциальных клиентов.
— Глубокое понимание целей клиентов и цифровой трансформации с помощью технологий.
— Знания стратегического планирования продаж и опыт привлечения новых клиентов.
Условия:
— Работа удаленно из Японии, в частности из Нагои.
Дополнительно:
— Компания предлагает комплексные и инклюзивные льготы, включая различные планы медицинского страхования, отпуск, декретные отпуска, пенсионные программы, компенсацию образования и офисные бонусы.
Кандидат должен соблюдать применимые законы и политики компании, включая стандарты безопасности и конфиденциальности. Zscaler обеспечивает равные возможности трудоустройства и поддерживает инклюзивную рабочую среду.
Наши пожелания к кандидатам:
- опыт работы в роли QA Automation Engineer (Java) от 3 лет
- отличное владение тест-дизайном
- опыт работы с Java/Kotlin
- опыт работы с брокерами сообщений (Kafka, Rabbit)
- навык работы с базами данных SQL
- опыт работы с технологиями Rest API, Git, JUnit
- навыки функционального тестирования Rest-сервисов и других компонентов программы, автоматизация этих тестов
- навыки автоматизации кейсов из бэклога кейсов
- навыки интеграционного, регрессионного и ручного тестирования, где автоматизация нецелесообразна
- опыт работы с БД (Hbase, Clickhouse, Elasticsearch, PostgreSQL)
- опыт работы в системе с внешними интеграциями
- умение разбираться со сложной бизнес-логикой
- умение грамотно составлять баг-репорты и отслеживать их выполнение
- умение работать с логами, искать причины дефектов, а не только симптомы
Задачи:
• Разрабатывать и валидировать модели машинного обучения, тренировочные пайплайны, системы инференса и поддерживающую инфраструктуру.
• Реализовывать компоненты моделей, пайплайны данных, системы оценки и численные методы.
• Строить воспроизводимые программные рабочие процессы с использованием Python и командных инструментов.
Требования:
• Магистерская степень или PhD в области компьютерных наук, машинного обучения, искусственного интеллекта, прикладной математики, статистики, инженерии или близкой количественной дисциплины.
• Сильный профессиональный или исследовательский опыт в машинном обучении.
• Практическое владение Python и кодирующими агентами.
• Опыт работы в технологической компании, AI-лаборатории, исследовательской организации или другом признанном инженерном окружении приветствуется.
• Исключительный опыт в open-source или академической сфере также может быть квалификацией.
Условия:
• Полностью удалённая работа.
• Контрактный формат занятости.
• Гибкий график — кандидат сам выбирает часы и дни работы, включая выходные.
• Оплата сдельная, от $80 до $150 в час, до 15 часов в неделю.
• Выплаты через Stripe или Wise без назначения платежа, аналогично UpWork.
• Область проекта: искусственный интеллект.
Процесс отбора:
• Откликнуться и пройти скрининговые вопросы.
• Пройти AI-интервью около 30 минут.
• Пройти ревью менеджера по найму.
Сроки начала:
• Роли обычно закрываются в течение 48 часов.
• Ожидается начало выполнения первой задачи в течение 24–48 часов после онбординга.
Описание роли:
Работа связана с разработкой, обучением и инференсом моделей машинного обучения, оптимизацией производительности и численными вычислениями. Требуется решение сложных инженерных задач, включая реализацию и модификацию моделей, построение воспроизводимых рабочих процессов, оптимизацию памяти и пропускной способности, отладку численных и системных ошибок, а также проверку корректности и производительности реализации.
