Задачи:
— вести социальные сети YOJI и формировать контент-план;
— придумывать контент, который хочется смотреть, сохранять и отправлять друзьям;
— следить за трендами в TikTok, Reels и соцсетях в целом и быстро адаптировать их под YOJI, а не копировать один в один;
— постоянно искать новые форматы, рубрики и механики продвижения;
— анализировать охваты, вовлечённость, прирост аудитории, переходы и другие показатели — и на основе цифр менять контент;
— понимать, какой контент работает на узнаваемость, какой — на вовлечение, а какой способен привести к заказу;
— искать блогеров и лидеров мнений, договариваться о размещениях и коллаборациях, вести коммуникацию и анализировать результаты;
— работать с посевами и нативными интеграциями;
— следить за комментариями, отметками и обратной связью о бренде, оперативно подключаться к коммуникации;
— самостоятельно делать фото продукции на производстве;
— участвовать в запусках новых продуктов, акций, коллабораций и спецпроектов;
— работать вместе с маркетингом, дизайном, фото- и видеокомандой.
Требования:
— опыт работы в SMM от 2 лет;
— сильная насмотренность;
— умение отличить тренд, который уже умер, от того, в который ещё можно успеть;
— грамотный русский язык и хорошее чувство текста;
— понимание SMM-аналитики и основных метрик;
— опыт работы с блогерами;
— самостоятельность: не ждать ТЗ на каждую сторис, а приходить со своими идеями;
— умение смотреть на контент не только глазами креатора, но и глазами маркетолога.
Будет большим плюсом: опыт в food, lifestyle, fashion, beauty или других визуальных брендах.
Условия:
— работа с крупным растущим food-брендом;
— удаленная работа с возможным выходом в офис через несколько месяцев;
— возможность влиять на контент и предлагать собственные идеи, а не работать исключительно по готовым ТЗ;
— участие в коллаборациях, съёмках, открытиях и спецпроектах YOJI;
— ненормированный график, важна оперативность в ответах на комментарии вечером и в выходные;
— доход состоит из оклада (80 000) и kpi (40 000), kpi обсудим на встрече.
Наш партнер — консалтинговая компания, которая помогает крупным компаниям развиваться и проходить трансформации: выстраивать стратегии, развивать лидеров и команды, менять корпоративную культуру и улучшать опыт сотрудников и клиентов. Сейчас ищем hands-on продуктового маркетолога, который поможет выводить на рынок и развивать продукты и практики компании: глубже понимать аудиторию, находить точки роста и превращать сложную экспертизу в понятные рынку предложения. Часть процессов, верхняя воронка и аналитика находятся в стадии развития. Поэтому ищем маркетолога-архитектора, которому интересно не только решать задачи бизнеса, но и достраивать систему вокруг них.
Задачи:
— Исследовать рынок, клиентов и конкурентов: глубже разбираться в сложной B2B-аудитории, её задачах и потребностях;
— Погружаться в практики и их продуктовый портфель и вместе с лидерами этих практик превращать экспертизу и продуктовые гипотезы в понятные рынку предложения: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, продуктовое позиционирование, оффер, ключевые сообщения и доказательную базу;
— Разрабатывать GTM-гипотезы для приоритетных продуктов и направлений — целевые сегменты, офферы, каналы, точки контакта с аудиторией;
— Запускать маркетинговые эксперименты: от формулировки гипотезы и подготовки необходимых материалов до оценки результата и следующей итерации;
— Собирать и развивать маркетинговую воронку вокруг продукта: определять точки входа, ключевые метрики и связь маркетинговых активностей с коммерческим результатом;
— Определять набор маркетинговых и sales-материалов, необходимых для GTM продукта, и собирать их вместе с контентом, дизайном и внешними партнёрами; при необходимости самостоятельно делать первые прототипы и драфты;
— Работать в тесной связке с Client Success / продажами: анализировать качество входящего спроса, конверсию и причины отказов, сигналы из действующих аккаунтов, возможности для cross-sell/расширения и использовать обратную связь рынка для улучшения продукта, оффера и GTM;
— Работать на стыке маркетинга, продаж и руководителей практик: синхронизировать команды вокруг продукта, помогать формировать единое понимание его ценности;
— Работать в hands-on подходе: самостоятельно погружаться в задачу, формулировать решение и доводить его до реализации.
Требования:
— Опыт в продуктовом или B2B-маркетинге от 3 лет, включая самостоятельное ведение полного GTM-цикла для нескольких продуктов или направлений одновременно;
— Опыт работы со сложными экспертными продуктами или услугами и зрелой B2B-аудиторией — C-level и топ-менеджментом; опыт работы с HRD, L&D и другими функциональными ЛПР будет плюсом;
— Опыт customer и market research: сегментация аудитории, определение ICP, изучение потребностей и сценариев использования, анализ конкурентов, поиск новых сегментов;
— Практический опыт в разработке позиционирования, value proposition, офферов и упаковке сложных продуктов и услуг;
— Опыт разработки и тестирования GTM-подходов и гипотез: выбор целевых сегментов, каналов и точек контакта с аудиторией;
— Системное и аналитическое мышление: понимание логики воронки от точки входа до коммерческого результата, умение определять метрики, тестировать гипотезы и делать выводы на основе данных;
— Сильное бизнес-мышление: способность быстро разбираться в незнакомой предметной области и сложном бизнес-контексте;
— Hands-on подход и высокая автономность: готовность самостоятельно погружаться в задачи, собирать необходимые ресурсы и доводить решения до реализации в условиях высокой неопределённости.
Условия:
— Высокая автономность. Директор по маркетингу определяет стратегические приоритеты и общую рамку бренда и коммуникаций. Product Marketing Manager самостоятельно владеет продуктовым уровнем GTM: исследует рынок, проблематизирует продукт вместе с лидером практики, формирует и проверяет go-to-market гипотезы и отвечает за связь маркетинга с коммерческим результатом;
— Влияние на процесс. Можно не просто выполнять задачи, а выстраивать маркетинговые процессы и систему работы;
— Партнерство с бизнесом. Работаете на стыке маркетинга, продаж и лидеров практик, напрямую влияя на то, как выглядит продукт и какой коммерческий результат он приносит;
— Пространство для инициативы. Можно предлагать гипотезы для новых продуктов и офферов, проверять их через реальные запуски и достраивать систему там, где ее еще нет;
— Формат: удаленная работа + периодические поездки в Москву на командные и маркетинговые мероприятия. Рассматриваем кандидатов преимущественно из Москвы, а также из других регионов РФ.
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии внешнего продвижения, анализировать конверсии, оптимизировать воронки привлечения трафика и оценивать ROI/ROAS кампаний.
— Готовить инфоповоды, писать и адаптировать пресс-релизы, экспертные статьи и колонки для профильных англоязычных СМИ, взаимодействовать с журналистами и лидерами мнений.
— Находить релевантные зарубежные ресурсы, продвигать бренд на популярных QnA-платформах и форумах (Quora, Reddit, Medium, Product Hunt), договариваться о гест-постинге и спецпроектах.
— Разрабатывать профиль ссылочной массы для англоязычного сегмента, внедрять стратегии белого линкбилдинга (Crowd, Outreach, Guest Posts) и отслеживать качество входящих ссылок через аналитические инструменты (Ahrefs, Semrush, Google Analytics).
Требования:
— Владение письменным английским языком от B1 (Intermediate) и выше — способность грамотно составлять питчи, поддерживать переписку и писать посты для аудитории Quora/Reddit.
— Опыт работы в роли интернет-маркетолога, PR-специалиста или Outreach/Linkbuilder Lead от 2–3 лет (преимуществом будет опыт работы с бурж-сегментом).
— Понимание SEO-показателей (DR, UR, Organic Traffic, Spam Score) и умение работать с сервисами Ahrefs, Semrush, Majestic, Google Search Console.
— Опыт работы с QnA-площадками и социальными платформами (Reddit, Quora), понимание правил модерации и прокачки аккаунтов.
— Опыт ведения холодной и теплой переписки (Email-аутрич), работы с сервисами автоматизации (BuzzStream, Hunter.io, Lemlist или аналогами).
Условия:
— Полная занятость 5/2, удалённая работа с гибким графиком.
— Интересные проекты и задачи, а также возможность профессионального развития.
— Полностью удалённая работа без привязки к месту.
— Щедрый обмен знаниями и опытом.
— Адекватное руководство, не бюрократический подход в обсуждении рабочих процессов.
— Уровень заработной платы финально определяем с успешным кандидатом.
— Возможно оформление договора услуг, подряда, ГПХ.
УдалённоleadГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии внешнего продвижения.
— Анализировать конверсии, оптимизировать воронки привлечения трафика и оценивать ROI/ROAS кампаний.
— Готовить инфоповоды, писать и адаптировать пресс-релизы, экспертные статьи и колонки для профильных англоязычных СМИ.
— Взаимодействовать с журналистами и лидерами мнений.
— Находить релевантные зарубежные ресурсы, продвигать бренд на популярных QnA-платформах и форумах (Quora, Reddit, Medium, Product Hunt).
— Договариваться о гест-постинге и спецпроектах.
— Разрабатывать профиль ссылочной массы для англоязычного сегмента.
— Внедрять стратегии белого линкбилдинга (Crowd, Outreach, Guest Posts).
— Отслеживать качество входящих ссылок через аналитические инструменты (Ahrefs, Semrush, Google Analytics).
Требования:
— Владение письменным английским языком от B1 (Intermediate) и выше.
— Опыт работы в роли интернет-маркетолога, PR-специалиста или Outreach/Linkbuilder Lead от 2–3 лет.
— Понимание SEO-показателей (DR, UR, Organic Traffic, Spam Score).
— Умение работать с сервисами Ahrefs, Semrush, Majestic, Google Search Console.
— Опыт работы с QnA-площадками и социальными платформами (Reddit, Quora).
— Понимание правил модерации и прокачки аккаунтов.
— Опыт ведения холодной и теплой переписки (Email-аутрич).
— Опыт работы с сервисами автоматизации (BuzzStream, Hunter.io, Lemlist или аналогами).
Условия:
— Полная занятость 5/2.
— Удалённая работа с гибким графиком.
— Возможность профессионального развития.
— Возможность оформления договора услуг, подряда, ГПХ.
— Адекватное руководство, не бюрократический подход в обсуждении рабочих процессов.
Золотое Яблоко — ведущая российская торговая сеть по продаже парфюмерии, косметики, товаров для дома, красоты и жизни. Вакансия на позицию лидера в направлении международной логистики и таможенного оформления.
Задачи:
— разрабатывать и внедрять стратегию внешнеэкономической деятельности (ВЭД);
— формировать эффективные модели организации международных потоков с учётом санкционных и регуляторных ограничений;
— обеспечивать устойчивость цепочек поставок;
— создавать локальные команды ВЭД в ключевых странах;
— участвовать в проектах автоматизации процессов;
— управлять проектами запуска новых стран и направлений.
Задачи:
— Архитектура, разработка и поддержка full-stack программных платформ для команд инфраструктуры и операций.
— Ведение технического дизайна систем для обработки и анализа инфраструктурных и операционных данных в масштабе.
— Разработка backend-сервисов и API для сбора, обогащения и запросов данных.
— Создание и поддержка веб-интерфейсов с расширенным поиском и фильтрацией для технических пользователей.
— Проектирование и реализация ETL и конвейеров обработки данных для структурированных и полуструктурированных источников.
— Обеспечение полной контейнеризации приложений и готовности к продакшену с использованием Docker и Kubernetes.
— Выступать техническим лидером по вопросам дизайна систем, производительности, надежности и поддержки.
— Сотрудничество с платформенными, инфраструктурными, безопасностными и продуктовыми командами для формирования долгосрочной стратегии.
— Установление и поддержание лучших инженерных практик по тестированию, качеству кода, документации и готовности к эксплуатации.
— Ревью дизайнов и кода, повышение технического уровня команды.
— Выявление системных проблем, снижение технического долга, улучшение масштабируемости и опыта разработчиков.
Требования:
— Опыт работы на позиции Staff или Senior Full Stack Software Engineer с комплексными продакшен-системами.
— Способность работать самостоятельно в условиях неопределенности и доводить решения до конца.
— Сильные навыки backend-разработки, включая дизайн API и работу с данными.
— Опыт создания приложений с обработкой, трансформацией и анализом данных.
— Владение одним или несколькими backend-языками: C#, Python, Go, Java.
— Хорошие знания SQL и опыт работы с реляционными базами данных.
— Практический опыт с Docker и контейнеризацией приложений.
— Понимание распределенных систем и облачного нативного дизайна.
— Опыт работы с CI/CD и современными процессами разработки.
— Отличные технические суждения, коммуникация и влияние без формальной власти.
Преимущества:
— Опыт проектирования и эксплуатации систем на Kubernetes.
— Знакомство с PostgreSQL, MySQL или аналогичными базами.
— Опыт с ETL, аналитическими платформами или инструментами для операционных данных.
— Знание облачных платформ GCP или AWS.
— Опыт создания внутренних платформ или инструментов для инфраструктуры, SRE, DevOps или платформенной инженерии.
— Понимание наблюдаемости, оптимизации затрат, надежности и автоматизации инфраструктуры.
Образование и опыт:
— Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентный практический опыт.
— Обычно 10+ лет профессионального опыта в разработке ПО с подтвержденным владением крупными или критичными системами.
Крупная производственная компания с государственным участием, работающая в стратегической отрасли, ищет лидера для реализации финансовой стратегии и обеспечения финансовой устойчивости компании.
Задачи:
— отвечать за бюджетирование и контроль исполнения OPEX/CAPEX
— управлять казначейством: ликвидность, кредитные инструменты
— заниматься организацией налогового планирования, внутреннего контроля и учётных политик
— руководить командой финансового блока
— взаимодействовать с госорганами, аудиторами и банками
О компании Mirantis: компания специализируется на Kubernetes-ориентированной инфраструктуре для AI, машинного обучения и приложений с интенсивной обработкой данных, предоставляя платформы для разработки и эксплуатации в различных средах.
Обязанности:
— тесное взаимодействие с командой и заказчиками для понимания требований и их перевода в тестируемые сценарии;
— разработка стратегий тестирования и тест-планов для серверных и веб-приложений;
— поддержка User Acceptance Testing (UAT) и проверка новых функций и интеграций;
— составление подробных отчетов об ошибках с воспроизводимыми шагами и предоставление данных для отчетности;
— устранение проблем и предоставление детальной отладочной информации для ускорения решения;
— проверка исправлений и подтверждение корректной работы функционала после изменений;
— использование AI-инструментов для ускорения проектирования тест-кейсов, генерации тестовых данных и анализа результатов;
— применение AI-ассистентов (ChatGPT, Claude, Copilot и др.) для исследований, подготовки документации и устранения проблем;
— выявление закономерностей и полезных инсайтов из данных тестирования и дефектов с помощью AI-анализа;
— сотрудничество с разработчиками, бизнес-аналитиками и системными инженерами для обеспечения качества продукта;
— информирование команды и заинтересованных сторон о ходе тестирования, рисках и результатах;
— поддержание позитивных рабочих отношений внутри команды и с клиентами.
Требования:
— понимание жизненного цикла разработки ПО (SDLC), Agile, методологий тестирования и инструментов;
— умение писать подробные тест-кейсы и отчеты об ошибках;
— навыки устранения неполадок и предоставления отладочной информации;
— интерес к автоматизации тестирования серверных и веб-приложений;
— опыт работы с Salesforce или CRM-интеграциями будет плюсом;
— грамотность в работе с AI-ассистентами для исследований, написания и решения задач;
— базовое понимание работы больших языковых моделей (LLM) и их ограничений;
— умение формулировать эффективные запросы к AI-инструментам;
— осведомленность об этике AI, конфиденциальности данных и ответственном использовании AI;
— интерес к влиянию AI и автоматизации на QA и корпоративные процессы;
— хорошие организационные и тайм-менеджмент навыки;
— хорошие навыки письменного и устного английского;
— ориентированность на качество, внимательность к деталям и желание учиться.
Условия:
— работа в компании-лидере из Кремниевой долины в области облачной инфраструктуры;
— сотрудничество с талантливыми коллегами, работающими с крупными международными клиентами;
— участие в передовых open-source проектах;
— динамичная среда с ценностями открытости, сотрудничества и роста;
— профессиональное развитие и обучение;
— участие в конференциях и рабочих группах;
— корпоративные мероприятия, хакатоны и технические доклады;
— конкурентный компенсационный пакет и социальные гарантии.
Дополнительно: Mirantis может использовать автоматизированные технологии принятия решений (ADMT) для некоторых кадровых решений, с возможностью отказа и обжалования. Подав резюме, кандидат соглашается на обработку персональных данных в соответствии с законом.
Location: Новосибирск
Центр развития Индийского направления Сбера приглашает руководителя, который будет управлять командой страновых менеджеров. Сбербанк активно развивает свои позиции на индийском рынке и мы намерены усилить своё присутствие в регионе, открывая новые возможности для сотрудничества и развития двусторонних отношений.
Обязанности
### Задачи:
* управление командой страновых менеджеров в территориальных банках по Индийскому направлению
* привлечение новых крупных и ключевых клиентов, реализация широкого спектра сделок
* ведение переговоров с руководителями компаний-клиентов
* реализация сделок по своему направлению (включая взаимодействие с внешними и внутренними контрагентами)
* участие в реализации проектов в роли эксперта или лидера, предоставляя экспертизу по процессам, продуктам или индустриям
* совершенствование процедуры в рамках функциональной политики и стратегии
* участие в разработке бизнес-плана по своему направлению
* планирование коммерческих активностей по клиентам своего направления
* внедрение модели заключения комплексных сделок по своему направлению.
Требования
### Что для нас важно:
* опыт работы в Банке в направлении привлечения/организации продаж крупных корпоративных клиентов – от пяти лет
* опыт оперативного управления командой в Банке в сегменте средний, крупный, крупнейший бизнес
* владение английским языком от уровня B2 и выше
* опыт ведения успешных переговоров
* опыт публичных выступлений
* готовность к командировкам (РФ/Индия)
* умение использовать нейросети в повседневной работе
* опыт работы с ИИ-инструментами.
Условия
### Мы предлагаем:
* возможность развивать перспективное направление в Индийском филиале
* работу с иностранными партнерами
* участие в формировании плана развития бизнеса Индийского филиала
* возможность реализовать масштабные международные проекты
* возможности профессионального развития и карьерного роста
* стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
* официальное оформление с первого дня
* корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* корпоративная пенсионная программа
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Задачи:
— Управлять ростом доходов через интегрированные маркетинговые программы для различных персон, отраслей и продуктов
— Руководить командами и программами, отвечающими за генерацию спроса, маркетинг на основе аккаунтов (ABM), маркетинг расширения/установочной базы/жизненного цикла, веб- и цифровой маркетинг
— Строить и масштабировать быстрорастущий бизнес для увеличения воронки продаж, ускорения циклов продаж и укрепления лидерства на рынке оркестрации доходов
— Отвечать за стратегию, исполнение и результаты глобальной организации маркетинга доходов напрямую перед CMO
Кто вы:
— Динамичный и стратегический лидер, способный управлять многофункциональной командой роста маркетинга для достижения результатов по доходам в различных сегментах и продуктах
Описание команды:
— Руководит командами и программами по генерации спроса, ABM, маркетингу расширения/установочной базы/жизненного цикла, веб- и цифровому маркетингу.
Обзор позиции:
Ищем специалиста по развитию аккаунта Reinforce.fi в X (Twitter). Нужен специалист, который будет развивать аккаунт через постоянные проверки новых идей. Главная задача: гипотеза → проверка → анализ → решение → масштабирование или отказ. Основная воронка: показы → переходы в профиль → новые подписчики. Главная цель — системный рост релевантной аудитории Reinforce в X и поиск механизмов роста, которые можно повторять и масштабировать.
Задачи:
— Искать новые способы роста аккаунта;
— Проверять темы, первые фразы, форматы, призывы к действию, картинки, видео, время публикации;
— Анализировать удачные и слабые публикации и понимать, почему одни работают лучше других;
— Исследовать конкурентов, авторов и быстрорастущие небольшие аккаунты;
— Развивать текущие рубрики про USDT, стейблкоины, доходность, безопасность, самостоятельное хранение и DeFi;
— Тестировать ответы на чужие публикации, цитирование и поддержку со стороны лидеров мнений;
— Вести список экспериментов и фиксировать выводы.
Требования:
— После удачного поста думать не «залетел», а: «Почему это сработало? Как это проверить? Можно ли повторить? Что теперь нужно изменить?»;
— Хорошее понимание механики X (Twitter);
— Умение определять сильные короткие тексты на английском (есть натренированный GPT для написания);
— Навыки самостоятельного формулирования и проверки гипотез;
— Уверенная работа с аналитикой и таблицами;
— Умение отличать реальный закономерный результат от случайного успеха;
— Проактивность — постоянно приносить новые идеи, а не ждать готового плана.
Плюсом будет:
— Опыт в криптовалютах, финансовых технологиях, USDT, стейблкоинах, DeFi;
— Опыт работы с лидерами мнений и инструментами искусственного интеллекта.
Задачи:
— Планировать и реализовывать инициативы по совместной разработке и внешнему производству контента вместе с продюсерами, лидерами и менеджерами разработки.
— Управлять отношениями с внешними партнерами по разработке, обеспечивая коммуникацию, согласованность и успешную доставку.
— Прогнозировать внутренние потребности, управлять бюджетами внешней разработки и поддерживать долгосрочное планирование ресурсов.
— Выявлять производственные риски и решать проблемы с внутренними и внешними заинтересованными сторонами до того, как они повлияют на доставку.
— Улучшать практики сотрудничества и способствовать развитию аутсорсинга и совместной разработки в будущих проектах.
— Поддерживать процесс адаптации партнеров, интеграцию IT, контрактные процессы и координацию информационной безопасности с командами Sony.
Требования:
— Опыт во внешней разработке, аутсорсинге, совместной разработке, производстве или управлении проектами в AAA-разработке игр.
— Подтвержденная способность управлять внешними партнерами и строить продуктивные долгосрочные отношения.
— Глубокое понимание конвейеров разработки игр, методологий производства и доставки проектов.
— Опыт управления бюджетами, численностью персонала и ресурсами.
— Способность согласовывать заинтересованные стороны разных дисциплин, уровней старшинства, культур и часовых поясов.
— Опыт участия в выпуске как минимум одной AA или AAA игры для ПК или консолей в качестве разработчика, создателя контента или члена QA-команды.
Условия:
— Конкурентная зарплата, социальные гарантии и медицинское обслуживание.
— Северный баланс между работой и личной жизнью с временем и ресурсами для личного и профессионального развития в рабочее время.
— Индивидуальный пакет иммиграции и релокации для помощи кандидатам в переезде в Финляндию.
— Современные студийные помещения в центре Хельсинки.
— Гибкая, открытая, совместная и инклюзивная рабочая среда.
— Доступ к сотрудничеству PlayStation Studios, играм, инструментам и амбициозным проектам.
Процесс найма:
— Собеседования планируются начать в сентябре 2026 года.
— Проверка биографии проводится на этапе предложения работы для новых сотрудников.
Задачи:
— Архитектура и развитие backend-систем на Golang, поддерживающих миллионы активных пользователей.
— Проектирование чистых, надежных и интуитивных REST API для frontend и других инженерных команд.
— Создание и оптимизация сложных потоков данных, кэширования, систем обмена сообщениями и сервисов с критичной производительностью.
— Поддержка и расширение существующих сервисов на Node.js в процессе миграции на Golang.
— Выявление узких мест в производительности и улучшение масштабируемости и надежности backend.
— Взаимодействие с командами продукта, frontend и данных для реализации и итерации функций.
Требования:
— Опыт разработки backend-систем в масштабе не менее 5 лет.
— Глубокие знания Golang, включая параллелизм, производительность и архитектуру backend.
— Опыт проектирования масштабируемых архитектур и REST API.
— Глубокие знания PostgreSQL, ClickHouse и Elasticsearch.
— Практический опыт работы с Redis, RabbitMQ, Nginx, Kubernetes и пайплайнами деплоя.
— Опыт с Node.js и мобильными приложениями будет преимуществом.
Условия:
— Полностью удаленная работа с гибким графиком.
— Неограниченный отпуск.
— Высокая автономия, ответственность и фокус на измеримых результатах.
— Быстрая среда с возможностью влиять на архитектуру и продукт.
Процесс найма:
— 45-минутный первичный звонок с командой People.
— 90-минутное техническое интервью с техническим лидером.
— 60-минутный разговор с CTO.
Задачи:
— Искать и привлекать Web3-проекты, криптокоманды, сообщества, KOL, фонды, биржи, агентства и инфраструктурных партнёров;
— Вести полный цикл переговоров — от первого контакта до подписания соглашения и запуска сотрудничества;
— Строить сеть региональных представителей и community-лидеров;
— Развивать партнёрства с биржами, маркет-мейкерами, кошельками, платёжными сервисами;
— Организовывать митапы, презентации и представлять компанию на конференциях;
— Сопровождать листинги, интеграции и внешние запуски;
— Выстроить рабочую систему BD: CRM, воронка, отчётность, прогнозирование.
Требования:
— От 3 лет опыта в business development, partnerships, sales или strategic development;
— Практический опыт работы в Web3, blockchain или crypto;
— Понимание рынка токенов, бирж, листингов, ликвидности, launchpad-моделей;
— Подтверждённый опыт привлечения крупных партнёров и сообществ;
— Умение самостоятельно выходить на ЛПР и доводить сделки до результата;
— Опыт построения партнёрской сети или community-driven структуры;
— Готовность к командировкам и участию в международных мероприятиях;
— Английский — не ниже Upper-Intermediate.
Плюсом будет:
— Своя сеть контактов в Web3-индустрии;
— Опыт с биржами, фондами, market maker, KOL;
— Опыт токен-запусков и листингов;
— Опыт управления небольшой BD-командой.
Условия:
— Работа над реальными Web3-продуктами с растущей экосистемой;
— Полностью удалённый формат;
— Возможность профессионального роста;
— Команда с глубокой экспертизой в крипто-индустрии.
Задачи:
— Управлять и развивать дорожную карту Matching и Activity Capture, включая улучшение качества, обработку проблем клиентов и внедрение улучшений для повышения полноты и надежности данных
— Руководить выполнением дорожной карты интеграции CRM, поддерживая стратегию диверсификации CRM Backstory через Salesforce, Dynamics и новые коннекторы
— В течение 12–18 месяцев взять на себя ответственность за выполнение этапов Unified Data Platform и инициативы Admin Next
— Представлять возможности платформы в общении с клиентами — обзоры архитектуры, обсуждения с IT и командами данных, презентации дорожных карт, выступая в роли технического партнера
— Разрабатывать повторяемые обучающие материалы для команд CS и SE по особенностям платформы, качеству данных и механике интеграции
— Внедрять четкие метрики успеха и устанавливать обратную связь с клиентами, CS и TS по направлениям дорожной карты
— Использовать AI-инструменты и рабочие процессы в процессах исследования, разработки PRD, анализа данных и обучения
Требования:
— 6–10 лет опыта управления продуктами, минимум 2 года на старшем или руководящем уровне
— Глубокое знание корпоративных систем данных: CRM (Salesforce, Dynamics), хранилища данных, event pipelines, паттерны API интеграции и моделирование данных
— Опыт создания продуктов уровня платформы — системы сопоставления, каналы данных, интеграции, администрирование или инструменты качества данных
— Сильные навыки анализа данных; комфорт в технически сложных, исследовательских областях
— Опыт взаимодействия с клиентами — представление технических продуктов IT-командам, лидерам инженерных команд и руководителям
— Опыт работы в быстрорастущей или ранней стадии B2B SaaS, где часто происходят стратегические и организационные изменения
— Высшее образование; технический бэкграунд (компьютерные науки, инженерия или эквивалент) предпочтителен
Задачи:
— Определять и вести стратегическое направление продукта SIFA от MVP до ключевого продукта портфеля, включая стратегию инвестиционных этапов, подготовку доказательной базы для внешнего рандомизированного контролируемого исследования (RCT) и проверку модели CPY с учётом стоимости на 100,000 молодых пользователей.
— Обеспечивать, чтобы каждое решение на этапах развития продукта основывалось на доказательствах, а не на инерции, и чтобы AI-слой коучинга SIFA был разработан с достаточной строгостью для поддержки общей стратегии портфеля.
— Вести стратегию продукта SIFA в рамках направления, проблем и приоритетов, установленных руководителем бизнес-единицы, включая стратегию инвестиционных этапов, решения на следующих этапах и инвестиционные меморандумы, неся полную ответственность за качество представленных доказательств, анализа и рекомендаций.
— Поддерживать активное согласование с руководителем бизнес-единицы по направлению продукта, стратегии плательщиков и организационным приоритетам; проактивно выявлять стратегические последствия и компромиссы.
— Руководить ретритами и квартальными планированиями в рамках OKR подразделения и организационной стратегии; устанавливать OKR, отражающие как продуктовые доказательства, так и организационные приоритеты.
— Вести и развивать ключевые стратегические документы SIFA: ценностное предложение, теория изменений, lean canvas, пользовательские персоны (включая "Monica"), карту навыков, критерии выпуска, реестр рисков продукта и дорожную карту продукта.
— Отвечать за стратегию обучения (LX) SIFA, обеспечивать, чтобы ежедневный ритм коучинга был основан на стратегических целях и приводил к измеримым изменениям поведения.
— Отвечать за стратегии гендерного равенства и защиты в соответствии с организационными стандартами.
— Управлять бюджетом стратегии продукта и инвестиционным кейсом, проводить обзоры BvA, принимать решения по эффективности затрат с учётом модели продукта.
— Обеспечивать актуальность и использование продуктовой панели с ключевыми метриками для стратегических решений.
— Определять и вести учебную повестку SIFA, устанавливая стандарты доказательств для каждого этапа, включая внешние исследования и качественные методы.
— Сотрудничать с командой оценки для разработки и контроля плана оценки, включая пилоты, эксперименты и мониторинг вовлечённости.
— Отвечать за целостность и полезность данных продукта, интегрируя внешние исследования, результаты оценок, обратную связь пользователей и операционные сигналы.
— Управлять полным набором продуктов SIFA: LX-потоки, WhatsApp и Webapp, систему баллов, микро-действия, дизайн онбординга и активации, сценарии коучинга, инструментарий бизнес-консультанта и печатные материалы.
— Определять стратегию контроля качества, оценивать качество и обеспечивать обратную связь для дизайна и учебной повестки.
— Валидировать решения дизайна с учётом ограничений CPY и модели доставки, эскалировать компромиссы, превышающие ограничения.
— Поддерживать структурированную обратную связь с руководителем внедрения для мониторинга соответствия коучингового опыта проекту.
— Управлять отношениями с технологическими и оценочными партнёрами, сетями бизнес-консультантов и каналами набора, а также потенциальными плательщиками.
— Решать межпродуктовые и межфункциональные компромиссы, обеспечивать понимание и согласование роли продукта в портфеле.
— Вовлекать ключевых заинтересованных лиц, включая молодежь, бизнес-консультантов, лидеров подразделений и функциональных партнёров, в установку и валидацию направления продукта.
— Поддерживать активное согласование с руководителем бизнес-единицы и управлять коммуникациями вверх, вниз и по горизонтали.
— Представлять продукт на организационных и лидерских форумах, обеспечивать ответственность за продукт при изменении приоритетов.
Требования:
— Опыт более 10 лет в управлении продуктами, лидерстве в продукте или смежных ролях с доказанным опытом формирования стратегического направления в сложных или мультипродуктовых портфелях.
— Опыт ведения продуктов от определения стратегических гипотез и моделей воздействия до построения бизнес-кейсов, финансовых прогнозов, получения одобрения руководства и корректировки стратегии на основе результатов.
— Уверенность в принятии решений в условиях неопределённости и ответственность за результаты и обучение.
— Глубокие знания lean startup, design thinking и agile-разработки продуктов, умение устанавливать высокие стандарты и обучать команды их соблюдению.
— Опыт управления и развития старших продуктовых специалистов, создание культуры ответственности, непрерывного обучения и экспериментов.
— Высокие аналитические способности, умение синтезировать качественные и количественные данные, финансовый анализ и результаты оценок для принятия стратегических решений.
— Навыки выстраивания согласованности между продуктами, командами и старшими заинтересованными сторонами, включая взаимодействие с управляющими директорами, руководящими командами, инвесторами и внешними партнёрами.
— Отличные коммуникативные навыки для объяснения сложной продуктовой стратегии и результатов как технической, так и нетехнической аудитории.
— Эмпатия и любознательность, понимание реалий и вызовов уязвимых и маргинализованных сообществ.
— Страсть к созданию трансформационных возможностей для молодежи, интерес к средам с фокусом на непрерывное улучшение, инновации и обучение.
— Интерес к созданию и масштабированию цифровых продуктов для молодежи с низким доходом или неучащейся в странах Африки к югу от Сахары, особенно через мобильные каналы WhatsApp, SMS и веб-приложения.
— Опыт или интерес к AI-коучингу, дизайну изменения поведения, программам по средствам к существованию, разработке продуктов на основе доказательств, включая RCT, измерение воздействия и отчётность перед инвесторами.
— Понимание или желание изучать микро-предпринимательство и реалии неформального сектора Восточной Африки, ориентированность на пользователя.
Условия:
— Работа в миссионерской среде с поддерживающей командой.
— Гибкость: полностью удалённая или гибридная работа (в зависимости от локации).
— Конкурентная зарплата и социальные гарантии в зависимости от локации.
— Возможности обучения и развития.
— Контракт с фиксированным сроком с возможностью продления по результатам работы.
— Предпочтительное расположение: удалённо, предпочтительно Восточная Африка.
Задачи:
— Идентификация, квалификация и развитие новых бизнес-возможностей в назначенном регионе
— Построение и поддержание сильного пула потенциальных клиентов и стратегических аккаунтов
— Реализация стратегий исходящих продаж с использованием различных каналов (нетворкинг, мероприятия, рекомендации, партнерства, социальные сети)
— Взаимодействие с руководителями C-уровня, бизнес-лидерами и техническими лицами, принимающими решения, для понимания их бизнес-задач и амбиций в области ИИ
— Ведение сделок от первоначального контакта до подписания контракта
— Сотрудничество с командами Pre-Sales, Solution Architects и Delivery для разработки привлекательных клиентских решений
— Презентация возможностей Addepto в области ИИ и данных потенциальным клиентам
— Точное прогнозирование и управление пулом сделок с использованием CRM-инструментов
Требования:
— Опыт продаж корпоративного программного обеспечения или решений в области ИИ/данных
— Умение взаимодействовать с руководителями C-уровня и бизнес/техническими лицами, принимающими решения
— Подтвержденный опыт построения и управления воронкой продаж и закрытия сделок
— Сильные навыки сотрудничества с кросс-функциональными командами (Pre-Sales, Delivery, Marketing, Alliances)
— Опыт работы с CRM-инструментами и прогнозированием
— Готовность работать на рынке Великобритании и при необходимости путешествовать
Условия:
— Возможность работать в ведущей компании в области ИИ и инженерии данных
— Работа с корпоративными клиентами и проектами с высоким воздействием
— Коллаборативная, кросс-функциональная командная среда
— Профессиональный рост и участие в стратегии выхода на рынок
Кандидат:
— Амбициозный, ориентированный на результат с подходом, направленным на рост
— Стратегический мыслитель с сильными коммуникативными и переговорными навыками
— Клиентоориентированность и страсть к решениям в области ИИ, данных и аналитики
Команда / Технологии / Рынок:
Команда: сотрудничество с отделами маркетинга, Pre-Sales, архитектуры решений, доставки и альянсов
Технологии: ИИ, генеративный ИИ, инженерия данных, аналитика
Рынок: корпоративные клиенты и стратегические аккаунты в регионе Великобритании
Задачи:
— Служить стратегическим партнёром и советником для продуктовых менеджеров и бизнес-лидеров, предоставляя рекомендации на основе данных по оптимизации клиентского опыта.
— Совместно с продуктовыми менеджерами, дизайнерами и инженерами разрабатывать и проводить эксперименты для поддержки продуктовых разработок.
— Определять стратегию измерения состояния программ и операционной эффективности, включая разработку метрик, отчетности и мониторинга.
— Проводить глубокий анализ ключевых метрик клиентского опыта для выявления трендов и возможностей, что будет основой для дальнейших исследований.
— Разрабатывать и представлять аналитические отчёты и выводы старшим операционным руководителям, фокусируясь на проблемах и решениях.
— Поддерживать создание и обслуживание основных отчетных абстракций (созданных в dbt), BI-отчетности и AI семантических слоёв.
Требования:
— Минимум 4 года опыта работы с комплексными наборами данных для поддержки принятия решений в организации.
— Практический опыт проведения A/B тестов и проектирования экспериментов.
— Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, умение ясно и кратко излагать результаты анализа.
— Способность самостоятельно переводить вопросы заинтересованных сторон в чёткие аналитические задачи.
— Опыт создания данных абстракций с использованием DBT или Airflow и работы с инструментами визуализации данных (Mode, Looker, Periscope, Tableau).
— Уверенное владение SQL, способность проверять код других аналитиков и дата-сайентистов.
Желательно:
— Магистерская степень в количественной области или опыт прикладной статистики.
— Навыки программирования на Python или R.
— Опыт использования AI инструментов для аналитики.
— Опыт работы с данными инструментов клиентской поддержки (например, Zendesk).
— Опыт прогнозирования рабочей силы.
Условия:
— Работа в гибридном формате: два дня в неделю в офисе в районе Побленоу, Барселона.
— Зарплата в первом году от €47,124 до €57,120 в зависимости от опыта и квалификации.
— Долгосрочный план стимулирования с выплатами на основе результатов компании.
— Пенсионный план, частная медицинская страховка, 25 дней отпуска, компенсация питания и транспортных расходов, абонемент в спортзал, компенсация расходов на усыновление питомца, ежегодное возмещение расходов на здоровье €150.
— Гибкий график работы с некоторыми обязательными временными рамками.
— Дружелюбный к животным офис и регулярные командные мероприятия.
