Вакансии

проектировать и валидировать архитектурные решения; улучшать производительность как Backend, так и клиентских приложений;

Задачи: — управление процессами получения и сопровождения iGaming лицензий в различных юрисдикциях — взаимодействие с регулирующими органами — юридическая поддержка клиентов и внутренних бизнес-направлений — корпоративное структурирование, юридическое сопровождение проектов — управление командой юристов, распределение задач между сотрудниками и контроль выполнения задач — участие в оценке рисков и выработке юридической стратегии Требования: — высшее юридическое образование — опыт работы в iGaming будет преимуществом — опыт управления командой или ведения комплексных проектов — английский язык — обязательно Условия: — офис в Лимассоле — помощь с релокацией — конкурентоспособная заработная плата — возможности профессионального роста — работа в международной команде

Задачи: — разработка концепций диджитал-спецпроектов с учетом задач клиентов из разных индустрий; — подготовка презентаций и предложений для клиентов, оформление креативных идей в понятные и убедительные материалы, их представление и защита перед коллегами и клиентами; — ведение проектов от идеи до запуска, подготовка отчетов по результатам; — управление сроками, задачами и ресурсами нескольких проектов одновременно, планирование работы с учетом изменений; — координация работы продуктовых, креативных и дизайн-команд, редакций, аналитиков, подрядчиков и других исполнителей; — согласование проектных решений и дополнительных опций с командами «Авто.ру»; — взаимодействие с аналитиками, отслеживание результатов проектов и обеспечение достижения KPI; — выполнение задач проджект-менеджера при необходимости. Требования: — опыт работы в диджитал-, PR- или креативном агентстве либо в профильном отделе компании на стороне клиента от 3 лет; — опыт запуска рекламных проектов в кросс-функциональных командах, умение находить креативные решения с учетом задач клиента и возможностей площадок; — наличие портфолио реализованных проектов; — знание гибких методологий управления проектами и форматов диджитал-спецпроектов; — навыки планирования проектов и работы с диаграммами Ганта; — владение Miro и Figma; — навыки подготовки презентаций и работы в Excel; — умение структурировать текстовую и графическую информацию, редактировать тексты и четко формулировать идеи; — владение английским языком на уровне B2 или выше будет преимуществом; — опыт взаимодействия с внешними клиентами и внутренними командами, умение аргументировать свою точку зрения будут преимуществом. Условия: — гибридный график работы и офис рядом с метро «Динамо»; — ДМС со стоматологией, включая чекапы, компенсацию покупки лекарств и льготные условия страхования для близких, а также страховка от несчастных случаев и болезней; — онлайн-консультации с психологами, юристами, финансовыми консультантами и специалистами по здоровому образу жизни; — компенсация расходов на спортивные абонементы, доступ к приложению «Т-Спорт» для онлайн-занятий и командным тренировкам с коллегами; — три дополнительных дня к отпуску, которые можно использовать для отдыха или получить за них компенсацию; — достойная заработная плата, размер которой обсуждается на собеседовании.

Location: Москва Workplace: Комбинированный Ищем сотрудника в команду внутренних коммуникаций для поддержки Корпоративного центра (бэк-офисные функции: юристы, финансы, HR и так далее). Задачи Создание единого информационного поля для сотрудников Разработка стратегии корпоративных коммуникаций Поддержка HR-бренда и организация внутренних мероприятий совместно с командой организации мероприятий и маркетингом Детальнее Поддержка общекорпоративной коммуникационной повестки: Каскадирование ключевых корпоративных новостей и решений в бизнес-юнит Адаптация общекорпоративных сообщений под специфику подразделения (перевод «на язык команды») Обеспечение полноты и своевременности информирования сотрудников Поддержка регулярных форматов коммуникации (дайджесты, рассылки, обновления на портале и так далее) Взаимодействие с центральной командой внутренних коммуникаций Контроль консистентности сообщений и соответствия корпоративным стандартам Развитие коммуникаций внутри бизнес-юнита: Разработка и реализация локальной стратегии внутренних коммуникаций Формирование и развитие каналов коммуникации внутри бизнес-юнита Поддержка коммуникаций руководителей с командами (подготовка материалов, консультации) Организация и развитие регулярных форматов (встречи, Q&A, townhall, AMA и так далее) Запуск и ведение коммуникационных кампаний под задачи бизнес-юнита Поддержка инициатив по развитию корпоративной культуры и вовлечённости Обратная связь и аналитика: Сбор и анализ обратной связи от сотрудников Оценка эффективности каналов и форматов коммуникации Подготовка предложений по улучшению коммуникаций Выявление коммуникационных рисков и «слепых зон» Поддержка изменений и проектов: Коммуникационное сопровождение изменений внутри бизнес-юнита Участие в кросс-функциональных проектах (HR, обучение, трансформации) Разработка и реализация коммуникационных планов Требования Опыт работы во внутренних коммуникациях, PR или HR от трёх лет Опыт взаимодействия с C-level, включая сложных заказчиков Навыки работы с контентом и анализом эффективности коммуникаций: сильные коммуникативные навыки (копирайтинг, редактура), знание базовой аналитики (опросы, метрики вовлечённости) Опыт самостоятельной разработки и запуска коммуникационных проектов, опыт работы с корпоративными порталами / Интранетом / мессенджерами Системное мышление, проактивность и самостоятельность Эмпатия и понимание людей, гибкость и адаптивность Умение работать в условиях неопределённости Профильное образование будет преимуществом

ЧТО ДЕЛАТЬ: Проведение переговоров с клиентами и партнерами; Сопровождение клиентов на всех этапах сделки;

Задачи: — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов через холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества и рекомендации; — активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов; — формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты; — работа с текущими каналами лидогенерации компании; — проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей; — проведение презентаций и демонстраций для лиц, принимающих решения уровня C-level; — разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом; — ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров, включая взаимодействие с ИБ и юристами; — контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний; — передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты; — выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний и получение референсов; — формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов; — поддержание строгой гигиены пайплайна и ведение точного прогноза (forecast) в CRM; — защита маржинальности сделок внутри компании. Требования: — опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений не менее 5 лет; — опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев; — подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса с выручкой заказчика от 3 млрд рублей в год; — навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level; — опыт договорной работы со сложным циклом согласований; — навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией; — умение вести сложные сделки через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами; — умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции; — опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность; — высокий уровень грамотной деловой переписки и чёткая устная речь; — сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости; — высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности; — самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента; — готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, используя референсы. Условия: — работа с компаниями уровня энтерпрайз, возможность практики переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями РФ; — масштабные проекты с использованием новейших технологий в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе, создание маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке; — интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level; — хорошая зарплата, размер которой обсуждается отдельно с каждым кандидатом; — доплата за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в профактивностях компании; — долгосрочные проекты от российских заказчиков; — возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях; — прозрачная система Performance Review; — ментор на все время работы в компании; — свободный релокейт между офисами компании; — комфортные офисы в городах-центрах разработки; — поэтапная система адаптации новых сотрудников; — корпоративный портал с материалами для изучения нового стека и повышения уровня по специальности; — участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера; — оформление по ТК РФ, место работы в Москве (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника); — медицинская страховка с стоматологией; — частичная компенсация спортивных абонементов; — 3 sick-days в год; — оплачиваемый отпуск 28 дней в году; — оплачиваемые больничные; — корпоративы и тимбилдинги; — детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.

Задачи: – самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов через холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества и рекомендации; – активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов; – формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты; – работа с текущими каналами лидогенерации компании; – продажа и развитие комплексных сервисов, включая техническую поддержку, информационную безопасность, IT-аудит, внедрение и доработку 1С, заказную разработку и внедрение ИИ-решений для оптимизации 1С; – проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей; – проведение презентаций и демонстраций для лиц, принимающих решения уровня C-level; – разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом; – ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров, включая взаимодействие с отделами информационной безопасности и юристами; – контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний; – передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты; – выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний и получение референсов; – формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов; – поддержание строгой гигиены пайплайна и ведение точного прогноза (forecast) в CRM; – защита маржинальности сделок внутри компании. Требования: – опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет; – опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев; – подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса; – навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level; – опыт договорной работы со сложным циклом согласований; – навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией; – навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами; – готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, используя референсы. Условия: – хорошая зарплата, размер которой обсуждается отдельно с каждым кандидатом; – доплата за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профессиональных активностях компании; – долгосрочные проекты от российских заказчиков; – прозрачная система Performance Review; – ментор на весь период адаптации в компании; – комфортные офисы в городах-центрах разработки; – поэтапная система адаптации новых сотрудников; – корпоративный портал с материалами для изучения новых технологий и повышения квалификации; – участие в митапах и конференциях в качестве гостя и спикера; – оформление по ТК РФ, место работы Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника); – медицинская страховка с включением стоматологии; – частичная компенсация спортивных абонементов; – 3 оплачиваемых больничных дня в году; – оплачиваемый отпуск 28 дней в году; – оплачиваемые больничные; – корпоративные мероприятия и тимбилдинги; – детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.

Задачи: — Развитие и активное участие в продажах корпоративных IT-решений в сегменте Enterprise — Выполнение квартальных и годовых KPI по выручке и маржинальности — Управление командой из 6 sales-специалистов — Выстраивание устойчивых отношений с лицами, принимающими решения, и IT-заказчиками — Диагностика потребностей клиентов — Презентация комплексных решений компании — Взаимодействие с presale-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд Требования: — Оконченное высшее образование — Опыт работы в сфере IT, B2B, автоматизации, производства со стороны IT-компании — Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет — Понимание бизнес-процессов на уровне холдинга и умение предлагать решения конкретных проблем, а не просто функции Условия: — Работа в аккредитованной IT-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ — Предоставление корпоративной техники для комфортной работы — ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников — Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках — Реферальная программа с вознаграждением за рекомендации — Оплата посещения профильных конференций и курсов, поддержка в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр.

Задачи: — Управление центром разработки, включающим продуктовый конвейер основных систем Банка, центр аналитики и центр тестирования. — Обеспечение реализации инициатив Банка по развитию ключевых систем. — Соблюдение SLA по выпуску продуктов в продуктовую среду и по качеству продуктов. — Реализация запросов бизнес-подразделений Банка. Требования: — Опыт работы в финансовом секторе в области разработки не менее 5 лет. — Опыт построения продуктового конвейера разработки, включая DevOps процессы, для поддержки продуктового развития систем. — Наличие успешно реализованных проектов и опыт продуктового развития не менее 3 лет. — Высокие практические навыки в области Solution Architect. — Опыт выпуска и поддержки высоконагруженных отказоустойчивых продуктов. — Знание стеков Java, React, Go, PostgreSQL, Oracle. Условия: — Гибридный график работы. — Корпоративная культура. — ДМС, страхование жизни и от несчастных случаев с первого рабочего дня, включая ДМС для детей. — Оплата питания в офисе. — Доплата больничных и отпусков до 100%. — Софинансирование фитнеса, авиабилетов, посещения остеопата и другие бонусы. — Консультации психологов, юристов, специалистов по ЗОЖ и финансовых консультантов. — Комфортабельный офис в 10 минутах пешком от м. Курская. — Годовой бонус. — Профессиональная команда. — Возможности для профессионального и карьерного роста.

Ищем Заместителя руководителя юридического отдела – интересная возможность для опытного юриста возглавить ключевые направления правовой работы в крупной фармацевтической производственной компании.

▪️ Организация и развитие процессов ВГО в Группе. ▪️ Администрирование внутригрупповых договоров между юрлицами Группы.

— Tasdiqlangan SMM strategiyasi asosida Instagram, Telegram, Facebook va LinkedIn sahifalarini yuritiş: kontent-reja tuziş, naşrlar kalendarini şakllantiriş, postlarni tayyorlaş va joylaştiriş; — Özbek (lotin) va rus tillarida matnlar hamda qisqa videolar uçun ssenariylar yoziş.

Location: Москва Команда центра развития Блокчейн в поиске продуктового лидера. Обязанности * формирование продуктовой стратегии блокчейн-контура A2A-платформы Сбера: агентные кошельки, подписи и их хранение реализация исполнения агентских сделок * формирование требования к блокчейну в части функциональности, безопасности и производительности * перевод бизнес-кейсов агентной экономики в конкретные продуктовые требования, backlog и roadmap совместно с бизнесом, архитекторами, юристами, безопасностью и комплаенсом * управление запуском пилотов и сценариев: постановка задач, приоритизация, контроль сроков, приемка функциональности, метрики успешности и подготовка к масштабированию * анализ регуляторных ограничений агентской экономики, токенизации и расчетов и поиск легальных путейобхода * анализ рынка A2A, токенизации и блокчейн инфраструктуры * превращение внешних трендов в применимые для банка продуктовые решения. Требования * высшее образование * глубокое понимание децентрализованных и web3 технологий: публичные/приватные блокчейн сети, атомарные расчеты, применимость в современных финансах, риски, ограничения технологий * глубокое понимание децентрализованных финансов, принципов построения протоколов, создания смарт-контрактов * понимание процессов токенизации и RWA (real world assets) в том числе в фин. институтах * знание и понимание современных трендов в финансах, в том числе defi протоколов, стейблкоинов, агентных систем * опыт запуска международных проектов. Условия * стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников * официальное оформление * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.

• Сопровождать сотрудников на всех этапах: onboarding, адаптация, изменения условий, отпуска, offboarding. • Решать ежедневные HR- и административные вопросы команды.

Workplace: Москва и Краснодар (гибрид/офис), другие города - удаленно Мы развиваем AI-лабораторию и ищем Senior ML Engineer, который будет заниматься созданием и развитием прикладных AI- и ML-решений для реальных бизнес-задач. В команде можно работать с разными направлениями: классическим ML, NLP и LLM, агентными системами, Computer Vision, речевыми и мультимодальными технологиями. Нам нужен сильный ML-инженер, который умеет самостоятельно погружаться в задачу, выбирать оптимальный технический подход, проводить эксперименты и доводить решения до production. Важна не только экспертиза в конкретной области, но и широкий инженерный кругозор, интерес к новым технологиям и готовность работать с разными типами ML-задач. Задачи Проектировать и разрабатывать ML-решения для прикладных бизнес-задач в различных направлениях: классический ML, NLP/LLM и агентные сценарии, Computer Vision, речевые и мультимодальные технологии Определять технический подход к задаче: выбирать модели и архитектуру решения, проводить эксперименты, сравнивать альтернативы и принимать решения с учетом качества, производительности, стоимости и ограничений эксплуатации Вести ML-часть решения end-to-end: от анализа задачи и разработки прототипа до подготовки модели к inference, интеграции и промышленного запуска совместно с Backend- и MLOps-разработчиками Разрабатывать подходы к оценке качества ML-систем: формировать метрики, evaluation-наборы и тестовые сценарии, проводить анализ ошибок и контролировать качество решений после запуска Оптимизировать модели и ML-пайплайны по качеству, latency, throughput и потреблению вычислительных ресурсов Участвовать в проектировании общей архитектуры решений и технической декомпозиции ML-задач Проводить code review и помогать в развитии менее опытных разработчиков команды Требования От 4 лет коммерческого опыта разработки ML-решений на Python Глубокое понимание методов машинного обучения и нейронных сетей, принципов обучения и валидации моделей, выбора метрик и анализа ошибок Сильный практический опыт хотя бы в одном из направлений: NLP/LLM, Computer Vision, речевые технологии, классический ML или мультимодальные модели Опыт самостоятельного проектирования ML-решения: от постановки задачи и выбора подхода до оценки результатов и подготовки решения к production Практический опыт работы с PyTorch и современными ML-библиотеками Понимание полного жизненного цикла ML-систем: подготовка данных, эксперименты, обучение, evaluation, inference, deployment и мониторинг Опыт вывода ML-моделей или ML-сервисов в production и понимание требований к производительности, надежности и воспроизводимости решений Умение быстро разбираться в новых моделях, подходах и предметных областях и выбирать технологию исходя из задачи, а не из заранее заданного стека Опыт взаимодействия с Backend-, Data- и MLOps-разработчиками Опыт принятия технических решений, проведения code review и декомпозиции сложных ML-задач Условия Трудоустройство в аккредитованную IT-компанию ДМС со стоматологией и льготными условиями для членов семьи Возможность работать удаленно, гибридно или в офисе Корпоративные скидки от компании и партнеров, бесплатная подписка Магнит Премиум с повышенным кешбэком по программе лояльности М+ Поддержку в развитии через обучение, конференции и митапы, а также программу для руководителей - Leadership club IT‑комьюнити - среду, где быстрее находишь решения, делишься практиками, пробуешь новые роли и растешь от эксперта в стекe до лидера инициатив Социально - психологическую поддержку от >370 специалистов по направлениям: юристы, психологи, врачи, финансовые и ЗОЖ советник Формат работы Москва и Краснодар (гибрид/офис), другие города - удаленно

Workplace: Москва и Краснодар (гибрид/офис), другие города - удаленно Ищем продуктового аналитика в команду персонализации. Тебе предстоит оценивать эффективность персональных предложений, их влияние на выручку, маржу и LTV, проводить A/B-тесты и совместно с ML-командой улучшать алгоритмы подбора предложений для покупателей Задачи Анализировать влияние персонализации на ключевые бизнес-метрики и находить точки роста для продуктовых и бизнес-команд Оценивать эффективность персональных предложений и коммуникаций, включая влияние на выручку, маржу, LTV, частоту покупок и отток клиентов Проектировать и проводить A/B-тесты, оценивать статистическую значимость результатов и инкрементальный эффект от внедрения новых механик персонализации Анализировать эффективность алгоритмов подбора предложений, работать с контрольными группами и оценивать качество моделей Исследовать сценарии оптимизации персональных предложений с учётом бюджетов, коммуникационных ограничений и бизнес-приоритетов Требования Опыт работы в продуктовой, маркетинговой или CVM-аналитике от 1–3 лет, желательно в e-commerce или ритейле Уверенное владение SQL и Python для анализа данных, проверки гипотез и статистических расчётов Понимание принципов персонализации, работы с клиентской базой, оценки инкрементальности и ключевых продуктовых метрик Опыт проведения A/B-тестов, работы с контрольными группами и применения методов математической статистики Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы, интерпретировать результаты и находить возможности для улучшения бизнес-показателей Будет плюсом Опыт работы с uplift-моделированием, Next Best Offer, LTV, оптимизационными задачами и большими данными Условия Трудоустройство в аккредитованную IT-компанию ДМС со стоматологией и льготными условиями для членов семьи Возможность работать удаленно, гибридно или в офисе Корпоративные скидки от компании и партнеров, бесплатная подписка Магнит Премиум с повышенным кешбэком по программе лояльности М+ Поддержку в развитии через обучение, конференции и митапы, а также программу для руководителей - Leadership club IT‑комьюнити - среду, где быстрее находишь решения, делишься практиками, пробуешь новые роли и растешь от эксперта в стекe до лидера инициатив Социально - психологическую поддержку от >370 специалистов по направлениям: юристы, психологи, врачи, финансовые и ЗОЖ советник Формат работы Москва и Краснодар (гибрид/офис), другие города - удаленно

Location: Москва В Дирекцию корпоративного страхования ищем сотрудника, который будет заниматься развитием корпоративных продаж с ключевыми клиентами транспорта. Обязанности * прямые продажи страховых продуктов (имущество, ответственность, грузы и тд) крупным транспортным и логистическим компаниям * проведение комплексных переговоров с ЛПР * подбор индивидуальных страховых программ * сопровождение действующих контрактов * внутренняя координация. Взаимодействие с андеррайтерами, юристами и отделом урегулирования убытков для защиты интересов клиента при наступлении страхового события. Требования * подтвержденный опыт работы в B2B-страховании от 3 лет с ключевыми клиентами транспорта/корп.бизнеса * опыт работы в рамках подготовки к участию в тендерных процедурах * навык работы со сложными договорами * наличие глубокой продуктовой экспертизы (имущество, ответственность, грузы и тд) * навыки ведения сложных переговоров * опыт использования ИИ-инструментов. Условия * гибридный формат работы, современный офис в Москве, м. Проспект Мира * льготные ипотечные условия кредитования * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких * корпоративная пенсионная программа * детский отдых и подарки за счет Компании * обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.

Вы будете вести клиентские проекты от первого контакта до коммерческого запуска и дальнейшего развития, формировать решения под нестандартные задачи и обеспечивать выполнение обещаний клиенту. Развивать портфель ключевых клиентов: формировать планы роста по крупнейшим клиентам, определять целевой набор продуктов и инициативы по расширению сотрудничества.