Менеджер по продажам 1С

Задачи: – самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов через холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества и рекомендации; – активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов; – формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты; – работа с текущими каналами лидогенерации компании; – продажа и развитие комплексных сервисов, включая техническую поддержку, информационную безопасность, IT-аудит, внедрение и доработку 1С, заказную разработку и внедрение ИИ-решений для оптимизации 1С; – проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей; – проведение презентаций и демонстраций для лиц, принимающих решения уровня C-level; – разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом; – ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров, включая взаимодействие с отделами информационной безопасности и юристами; – контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний; – передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты; – выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний и получение референсов; – формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов; – поддержание строгой гигиены пайплайна и ведение точного прогноза (forecast) в CRM; – защита маржинальности сделок внутри компании. Требования: – опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет; – опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев; – подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса; – навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level; – опыт договорной работы со сложным циклом согласований; – навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией; – навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами; – готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, используя референсы. Условия: – хорошая зарплата, размер которой обсуждается отдельно с каждым кандидатом; – доплата за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профессиональных активностях компании; – долгосрочные проекты от российских заказчиков; – прозрачная система Performance Review; – ментор на весь период адаптации в компании; – комфортные офисы в городах-центрах разработки; – поэтапная система адаптации новых сотрудников; – корпоративный портал с материалами для изучения новых технологий и повышения квалификации; – участие в митапах и конференциях в качестве гостя и спикера; – оформление по ТК РФ, место работы Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника); – медицинская страховка с включением стоматологии; – частичная компенсация спортивных абонементов; – 3 оплачиваемых больничных дня в году; – оплачиваемый отпуск 28 дней в году; – оплачиваемые больничные; – корпоративные мероприятия и тимбилдинги; – детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.