Задачи:
— Развивать портфель ключевых клиентов: формировать планы роста по крупнейшим клиентам, определять целевой набор продуктов и инициативы по расширению сотрудничества.
— Вести сложные клиентские проекты от первого контакта до запуска и последующего углубления сотрудничества.
— Проектировать нестандартные коммерческие решения: договорную конструкцию, порядок интеграции, коммерческие условия, карту рисков и меры по их снижению.
— Согласовывать решения с внутренними участниками.
— Организовывать работу смежных подразделений по сделкам: ставить задачи, сроки и требования к результату, контролировать исполнение и своевременно снимать блокировки.
— Вести переговоры второго уровня с юристами клиента, интеграторами, субпроцессорами и другими участниками проекта.
— Готовить для Председателя Правления проработанные варианты решений с оценкой рисков, экономики и рекомендацией по выбору.
— Разрабатывать коммерческие предложения, тарифные условия и описания банковских продуктов.
— Защищать экономику сделок и продуктов на Правлении, связывать стоимость решения с ценностью для клиента.
— Контролировать соответствие продуктов и схем требованиям регулятора и ограничениям деятельности организации.
— Оценивать долгосрочную ценность клиента, маржинальность, стоимость подключения и эффективность клиентских инициатив.
— Ежемесячно сопоставлять план и факт по развитию портфеля, управлять отклонениями и рисками.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.