Вакансии

Разработка и развитие микросервисов, их взаимодействия по REST и через Kafka; участие в проектировании решений вместе с командой.

Обязанности: Разработка и поддержка микросервисов на Go. Проектирование API и межсервисного взаимодействия на gRPC.

Architect and implement integration solutions leveraging SAP Integration Suite. Build and enhance integration flows connecting SAP applications with third-party and cloud-based platforms.

Основной JS-разработчик команды, способный самостоятельно выполнять продуктовые задачи. Опыт работы JS-разработчиком: от 2 лет, в т.ч.:

The Account Executive II will manage a defined sales territory and be responsible for delivering against a quota goal for the defined territory. The Account Executive II will identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory.

Задачи: — Ведение федерального государственного контрактования, включая работу с основными контрактами, субподрядами, требованиями flow-down и обязательствами по соблюдению программ. — Самостоятельное составление и согласование коммерческих договоров с клиентами, партнерами, поставщиками и медицинскими провайдерами, включая SaaS, лицензирование ПО, клинические услуги, профессиональные услуги, бизнес-ассоциаты, реселлеры и соглашения по защите данных. — Консультирование бизнеса по структуре контрактов, распределению рисков, требованиям закупок, нормативным аспектам здравоохранения, вопросам конфиденциальности и операционным обязательствам. — Поддержка в подготовке ответов на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP), включая юридический и комплаенс-обзор. — Участие в регуляторных и комплаенс-проектах, особенно на пересечении коммерческих, медицинских, приватных и государственных требований. — Сопровождение трудовых вопросов совместно с HR и руководителем юридического отдела, включая трудовые и соглашения о расторжении, политики и повседневные вопросы. — Помощь в управлении спорами и судебными процессами, включая организацию хранения документов, взаимодействие с внутренними и внешними сторонами, поддержку в процессе раскрытия информации и оценку рисков. — Взаимодействие с кросс-функциональными командами для согласования нестандартных условий, участия в обзоре сделок и контроля обязательств. — Улучшение контрактных шаблонов, методических материалов, процессов и инструментов для повышения эффективности работы команды. — Изучение платформы Amwell, дорожной карты продуктов и модели предоставления услуг для обеспечения практических рекомендаций. Требования: — Диплом юриста (J.D.) из аккредитованной ABA школы и действующее членство в коллегии адвокатов США. — Более 15 лет релевантного юридического опыта, включая значительную работу с коммерческими контрактами. — Опыт работы в юридическом отделе технологической, медицинской, цифровой или SaaS-компании приветствуется. — Глубокие знания федерального, штатного или местного государственного контрактования, включая требования закупок, flow-down положения, субподряды, обязательства по соблюдению, государственные RFP и поддержку регулируемых программ. — Опыт составления и согласования различных договоров (технологии, SaaS, лицензирование ПО, услуги медицинских провайдеров, бизнес-ассоциаты, защита данных, профессиональные услуги). — Практическое суждение, умение выделять главное, ясно объяснять сложные вопросы и предлагать разумные решения. — Умение работать в условиях неопределенности, оценивать риски и принимать решения без полной информации. — Организованность, внимание к деталям и способность отслеживать сложные требования контрактов и комплаенса. — Четкие и дружелюбные навыки письменного и устного общения. — Готовность к сотрудничеству и работе в межфункциональных командах. Преимущества: — Наличие или возможность получения T1 public trust clearance. — Знакомство с технологиями здравоохранения, цифровым здравоохранением, телемедициной, страховыми планами, провайдерами, вопросами конфиденциальности и безопасности данных. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа. — Годовой оклад в диапазоне $170,190 - $208,010, окончательное предложение зависит от опыта, навыков и других факторов. — Возможность годового бонуса, долгосрочных и краткосрочных переменных выплат. — Программа пенсионных накоплений 401K с матчингом. — Конкурентные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком. — Программа покупки акций сотрудниками. — Бесплатный доступ к телемедицинским сервисам Amwell и другим программам поддержки здоровья. — Гибкий график, включая летние пятницы и дни психического здоровья. Контакт для отклика отсутствует в тексте.

Develop and execute an outbound prospecting strategy tailored to specific Fortune 100 accounts. Drive a strategic, multi-threaded sales motion spanning multiple stakeholders and product suites.

Задачи: — Осуществлять операционное выполнение программы аналитических отношений Keeper, включая управление сроками, рабочими процессами и документацией — Управлять процессами оценки аналитиков (например, Magic Quadrant, Forrester Wave, MarketScape), включая анкеты, сбор данных, внутренние проверки, доработки и окончательные подачи — Координировать внутренних заинтересованных лиц из отделов продукта, инженерии, маркетинга, PR и руководства для обеспечения точности, полноты и своевременной доставки информации — Поддерживать календари аналитиков, графики брифингов, двухнедельные проверки и долгосрочное планирование для ключевых фирм и областей покрытия — Поддерживать брифинги аналитиков, запросы и последующие действия, готовя материалы, координируя участников, ведя заметки и отслеживая темы обсуждений с течением времени — Обеспечивать четкое и последовательное представление возможностей продукта, дорожной карты и позиционирования Keeper в рамках взаимодействия с аналитиками и оценок — Организовывать и синтезировать отзывы аналитиков, рыночные наблюдения и конкурентные инсайты для внутренних команд — Сотрудничать с PR и маркетингом для продвижения аналитического покрытия и инсайтов в интернете, СМИ, социальных сетях и кампаниях — Управлять инструментами AR, базами данных, библиотеками отчетов и лицензиями доступа — Отслеживать метрики программы и предоставлять регулярные внутренние сводки по активности аналитиков, статусу оценок и предстоящим этапам — Сотрудничать с командами, поддерживающими отраслевое признание, обзоры программного обеспечения и платформы проверки коллег (например, Gartner Peer Insights), обеспечивая согласованность с оценками аналитиков и сообщениями Требования: — Опыт 3+ лет в поддержке аналитических отношений, координации исследований, управлении проектами/программами, поддержке продуктового маркетинга или в смежной роли — Четкое понимание индустрии безопасности идентификации — Сильные организационные и управленческие навыки, опыт ведения сложных рабочих процессов с участием нескольких заинтересованных сторон — Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, комфортное взаимодействие с руководителями и кросс-функциональными командами — Способность быстро осваивать технические продукты и рыночные концепции с поддержкой внутренних экспертов — Опыт работы с аналитическими фирмами, исследовательскими процессами или циклами оценки является плюсом, но не обязателен — Умение работать с инструментами, календарями, документацией и структурированными процессами Условия: — 100% удаленная работа из выбранных локаций с возможностью гибридного графика для кандидатов, проживающих рядом с глобальной штаб-квартирой в Чикаго — Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (включая партнеров по домашнему хозяйству) — Оплачиваемая работодателем страхование жизни и дополнительное страхование для сотрудников и членов семьи — Добровольное страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности — Пенсионный план 401K (Roth/Traditional) — Щедрый план оплачиваемого отпуска, включая оплачиваемые дни по семейным обстоятельствам и присяжным — Выше рыночных годовых бонусов Контакт для вопросов по конфиденциальности: privacy@keepersecurity.com

Develop, maintain, and optimize web applications and digital experiences across multiple client engagements. Write clean, scalable, and well-documented code using modern .NET technologies and JavaScript.

Act as the subject matter expert (SME) for Datadog Security products across a targeted account patch. Collaborate closely with Enterprise AEs to support net new logo acquisition and expansion in strategic accounts.

- Тестирование функционала (выполнение «ручных» тестов как нового функционала, так и регрессионное тестирование, подтверждение успешности исправлений дефектов ПО). - Разработка тест-кейсов, подготовка тестовых данных, участие в написании методики тестирования.

-Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт. -Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста).

Вы будете принимать участие в проекте по внедрению инновационных решений на базе искусственного интеллекта с целью повышения эффективности ключевых бизнес-процессов компании.

О компании и команде ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ. Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации. Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения. Задачи: — Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ. — Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки. — Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками. — Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности. — Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами. — Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты. — Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств. — Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами. — Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров. Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов. Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров. Требования: — Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки. — Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта. — Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами. — Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения. — Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов. — Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности. — Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза. — Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей. — Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ. Условия: — Формат работы: офис — График: 10:00 - 19:00 — Оформление: ТК РФ — Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки. — Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии. — Командировки: предполагаются Дополнительно: В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат. Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат. Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].

• Разработка интеграционных решений на Azure Integration Services. • Разработка интеграционных компонентов на .NET / C#.

• Владеть клиентским опытом продукта: онбординг, личный кабинет, мобильное приложение, коммуникации и внешние интеграции. • Проектировать клиентские пути: определять, что ИИ делает самостоятельно, где требуется участие пользователя и как обеспечить прозрачность и контроль.

Задачи: — Полное управление P&L рефрижераторного направления: стратегия, продажи, операционная эффективность, партнёрская сеть и команда. — Фокус на международные рынки, рост выручки и маржинальности. — Развитие международных логистических коридоров и привлечение крупных клиентов (FMCG, фарма, food & beverage). — Выстраивание партнёрской сети (перевозчики, морские линии, терминалы, 3PL). — Участие в тендерах, переговоры на уровне первых лиц, долгосрочные контракты. — Оптимизация цепочек, снижение себестоимости, контроль качества и SLA. — Формирование команды (коммерция + операционный блок). Требования: — 5+ лет управления логистическим бизнесом в рефрижераторных/температурных перевозках. — Подтверждённый рост выручки и прибыли направления. — Своя клиентская база — обязательное условие. — Опыт работы с P&L, юнит-экономикой, мультимодальными цепочками. — Английский — Upper-Intermediate и выше. — Готовность к переговорам на уровне топ-менеджмента. Условия: — Офис в Москве (м. «Преображенская площадь»), 5/2 с 09:00 до 18:00.

Задачи: — управление командой — согласование проектных решений — контроль строительных работ — участие в приёмке строительных работ Требования: — высшее техническое или строительное образование — опыт работы ГИПом на промышленных объектах — знание строительных норм — опыт на стороне заказчика будет преимуществом